第201章 小學的對策
風是從巷口那邊灌進來的。
宋歡把蕭雲卿和蕭珏送到樓下，轉身往回走。
路燈剛亮，把路面照成昏黃色。
走了沒幾步，一陣風從背後追上來，帶著幾片枯葉和一張紙。
紙從眼前飄過，他隨手一抓，抓住了。
展開，是一張GG。
抬頭幾個大字，「南江市精神病院正式開院」。
下面印著一排地址和電話，底部是幾張圖片，白牆綠窗，走廊長長的，看不到盡頭。
南江市精神病院？
宋歡盯著那幾個字，覺得非常耳熟，好像在哪聽說過。
他皺了皺眉，細想，頭卻開始疼了。
不是那種尖銳的疼，是悶的，像有什麼東西在裡面堵著。
他揉了揉太陽穴，把海報折了一下。
前世，自己好像跟這個地方有過什麼關係，但想不起來了。
自己……好像去過？
不是……我又沒有精神病。
宋歡頭忽然有些疼。
算了。
前世都過去了，自己還糾結什麼呢？
他走到路邊的垃圾桶，把海報塞進去，拍了拍手，回家了。
……
第二天，陽光從雲層後面鑽出來，把第九小學的校門照得發白。
周末，學校門口沒什麼人，只有保安老大爺悠哉悠哉地坐在椅子上，翹著腿，手裡拿著一把蒲扇，慢悠悠地扇。
宋歡站在校門對面的樹蔭下，蕭雲卿從書包里抽出一張紙，遞過來。
「這是我昨天問蕭珏的，第九小學周邊生意最好、最火的一些零食店。」
她指著紙上列的一串店名，「這家辣條店，這家糖果店，這家炸串店，還有這家。」
宋歡搖了搖頭，「你這個切入點錯了。」
蕭雲卿愣了一下，手指還停在紙上，「為什麼？」
宋歡靠在樹幹上，雙手插兜，「相較於高中和初中，小學生的消費能力差遠了。他們兜里沒多少錢，一天幾塊零花錢撐死了。真正的消費主力軍，不是他們，是他們的父母。」
他看著蕭雲卿，「就好比你是蕭珏的表姐和監護人，你會給她買零食吃嗎？」
蕭雲卿下意識地搖了搖頭，「不會，吃零食對小孩子身體發育不好。」
宋歡點了點頭，打了個響指，「這就對了，我們的目標群體不是小學生，是小學生的家長們。」
蕭雲卿眼睛亮了一下，恍然大悟。
宋歡看著她亮晶晶的目光，笑了笑，繼續說下去。
「家長們真正會消費的是什麼？早餐店、飯店、文具店、書店、牛奶店、麵包店。」
他頓了一下，語氣變得堅定。
「這些才是我們應該拿下來的，如果把主力放在零食店上，我們一定賺不多。沒有家長會為了讓自己的孩子買零食打折而去辦一張卡。」
「而且小學附近的零食店，賺的都是一塊五毛的利潤，再讓他們打八折，太為難他們了。」
蕭雲卿點了點頭，把那張紙疊好，塞進口袋裡，「我明白了。」
「走吧。」
宋歡指了指前面。
「那家麵包店就不錯。周末還有這麼多人排隊，周一開學了人肯定更多。」
他笑了笑，往前走。
蕭雲卿趕緊跟上。
麵包店開在第九小學斜對面，門面不大，但玻璃櫥窗擦得鋥亮。
裡面擺著各種麵包、蛋糕、三明治，金黃色的，在燈光下反著光。
門口排著四五個人，有牽著小孩的家長，有拎著菜籃子的老人。
宋歡推門進去，門上的鈴鐺響了一聲。
老闆站在櫃檯後面，是個四十來歲的女人，圍著白色的圍裙，頭髮盤在腦後，正在給客人裝袋。
她抬起頭，看了宋歡一眼。
「稍等一下啊。」
宋歡沒催，站在旁邊等。
同時觀察著店鋪的情況。
蕭雲卿站在他旁邊，也在等。
[看上去挺乾淨的，應該沒有衛生問題。]
蕭雲卿對這裡的環境也感覺非常不錯。
客人走了，老闆轉過身，擦了擦手，「要什麼？」
宋歡把合同從書包里抽出來，放在櫃檯上，「老闆，不買東西。談個合作。」
老闆看了一眼那份合同，又看了一眼宋歡，又看了一眼蕭雲卿，有點警惕。
「什麼合作？」
宋歡把合同翻開，指著上面的條款。
「我們在做美食聯盟，把學校周邊的優質商家聯合起來。學生持卡消費打八折，我們負責推廣。你加入，客流量會漲不少。」
老闆搖了搖頭，「八折？我這邊利潤本來就薄，打八折我虧本。」
她把手裡的抹布放下，靠在櫃檯上，「而且你們這個什麼聯盟，我聽都沒聽過。萬一搞砸了，我找誰去？」
宋歡沒急。
他把合同往前推了推，「老闆，你這家店開了多久了？」
老闆愣了一下，「三年多了。」
「三年多，那你應該很清楚。平時周一到周五，放學那會兒人最多。周末反而淡一些。」
老闆沒說話，看著他。
宋歡繼續說，「加入聯盟之後，我保證你周一到周五的人流量翻一倍。周末也不會像現在這麼閒。」
老闆看著他，眼神裡帶著懷疑，「你拿什麼保證？」
宋歡從包里抽出一份資料，翻到其中一頁，放在櫃檯上。
「這是我們在一中和十二中的數據，你看一下。」
老闆低頭看，表格里列著店名、加盟前日均客流量、加盟後日均客流量。
每一家都漲了，有的翻了一倍，有的翻了兩倍。
她看了好一會兒，抬起頭，看著宋歡，「這些都是真的？」
宋歡點頭，「真的。你可以去問，一中對面的奶茶店，炸雞店，文具店，隨便問。」
老闆的手指在櫃檯上敲了兩下。
她咬了咬嘴唇，「八折還是太低了，九折行不行？」
宋歡搖頭，「八折，這是聯盟的統一折扣。不能改。」
老闆皺了皺眉，「那我再想想。」
宋歡把手伸進書包里，抽出一張海報，展開，鋪在櫃檯上。
海報上印著第九小學周邊的地圖，大部分店鋪還是空白的，只有幾家標了紅點。
他指著那幾個紅點，「這幾家已經簽了，你如果不簽，到時候你的競爭對手簽了，你的客人就會流到他們那邊。」
他頓了一下，「而且，海報上優先宣傳簽了約的店鋪，你的店在校門口，位置好，不簽可惜了。」
蕭雲卿在旁邊看著，沒吭聲。
這才是他們來簽的第一家店，宋歡明顯是在騙人。
不過她也知道了這是談判的策略，不斷的給對方施壓，讓對方自亂陣腳。
老闆盯著那張海報，看了好一會兒。
她嘆了口氣，「行吧，合同給我看看。」
她拿起合同，一頁一頁地翻，看得仔細，每一條都看了兩遍。
看完，把合同放下，拿起筆，簽了。
字跡潦草，但每一筆都重。
宋歡把合同收好，伸出手，「合作愉快。」
老闆握了一下，手心粗糙，有麵粉的痕跡。
她看著面前這個高中生，又看了看旁邊那個扎馬尾的女生，搖了搖頭。
「現在的年輕人，真是不得了。」
宋歡笑了一下，把合同塞進書包里，轉身往外走。
蕭雲卿跟在後面，門上的鈴鐺又響了一聲。
走出麵包店，陽光正好。
蕭雲卿扭頭看著宋歡，心中有些震驚。
他怎麼就這麼厲害呢？
每次都能把那些老闆說動。
好像什麼話到了他嘴裡，就變成了讓人無法拒絕的理由。
她張了張嘴，想問什麼，又咽回去了。
……
（每個伏筆都要記得喔～小小的細節，就是牢悅和小雲朵的勝負之分。）
宋歡把蕭雲卿和蕭珏送到樓下，轉身往回走。
路燈剛亮，把路面照成昏黃色。
走了沒幾步，一陣風從背後追上來，帶著幾片枯葉和一張紙。
紙從眼前飄過，他隨手一抓，抓住了。
展開，是一張GG。
抬頭幾個大字，「南江市精神病院正式開院」。
下面印著一排地址和電話，底部是幾張圖片，白牆綠窗，走廊長長的，看不到盡頭。
南江市精神病院？
宋歡盯著那幾個字，覺得非常耳熟，好像在哪聽說過。
他皺了皺眉，細想，頭卻開始疼了。
不是那種尖銳的疼，是悶的，像有什麼東西在裡面堵著。
他揉了揉太陽穴，把海報折了一下。
前世，自己好像跟這個地方有過什麼關係，但想不起來了。
自己……好像去過？
不是……我又沒有精神病。
宋歡頭忽然有些疼。
算了。
前世都過去了，自己還糾結什麼呢？
他走到路邊的垃圾桶，把海報塞進去，拍了拍手，回家了。
……
第二天，陽光從雲層後面鑽出來，把第九小學的校門照得發白。
周末，學校門口沒什麼人，只有保安老大爺悠哉悠哉地坐在椅子上，翹著腿，手裡拿著一把蒲扇，慢悠悠地扇。
宋歡站在校門對面的樹蔭下，蕭雲卿從書包里抽出一張紙，遞過來。
「這是我昨天問蕭珏的，第九小學周邊生意最好、最火的一些零食店。」
她指著紙上列的一串店名，「這家辣條店，這家糖果店，這家炸串店，還有這家。」
宋歡搖了搖頭，「你這個切入點錯了。」
蕭雲卿愣了一下，手指還停在紙上，「為什麼？」
宋歡靠在樹幹上，雙手插兜，「相較於高中和初中，小學生的消費能力差遠了。他們兜里沒多少錢，一天幾塊零花錢撐死了。真正的消費主力軍，不是他們，是他們的父母。」
他看著蕭雲卿，「就好比你是蕭珏的表姐和監護人，你會給她買零食吃嗎？」
蕭雲卿下意識地搖了搖頭，「不會，吃零食對小孩子身體發育不好。」
宋歡點了點頭，打了個響指，「這就對了，我們的目標群體不是小學生，是小學生的家長們。」
蕭雲卿眼睛亮了一下，恍然大悟。
宋歡看著她亮晶晶的目光，笑了笑，繼續說下去。
「家長們真正會消費的是什麼？早餐店、飯店、文具店、書店、牛奶店、麵包店。」
他頓了一下，語氣變得堅定。
「這些才是我們應該拿下來的，如果把主力放在零食店上，我們一定賺不多。沒有家長會為了讓自己的孩子買零食打折而去辦一張卡。」
「而且小學附近的零食店，賺的都是一塊五毛的利潤，再讓他們打八折，太為難他們了。」
蕭雲卿點了點頭，把那張紙疊好，塞進口袋裡，「我明白了。」
「走吧。」
宋歡指了指前面。
「那家麵包店就不錯。周末還有這麼多人排隊，周一開學了人肯定更多。」
他笑了笑，往前走。
蕭雲卿趕緊跟上。
麵包店開在第九小學斜對面，門面不大，但玻璃櫥窗擦得鋥亮。
裡面擺著各種麵包、蛋糕、三明治，金黃色的，在燈光下反著光。
門口排著四五個人，有牽著小孩的家長，有拎著菜籃子的老人。
宋歡推門進去，門上的鈴鐺響了一聲。
老闆站在櫃檯後面，是個四十來歲的女人，圍著白色的圍裙，頭髮盤在腦後，正在給客人裝袋。
她抬起頭，看了宋歡一眼。
「稍等一下啊。」
宋歡沒催，站在旁邊等。
同時觀察著店鋪的情況。
蕭雲卿站在他旁邊，也在等。
[看上去挺乾淨的，應該沒有衛生問題。]
蕭雲卿對這裡的環境也感覺非常不錯。
客人走了，老闆轉過身，擦了擦手，「要什麼？」
宋歡把合同從書包里抽出來，放在櫃檯上，「老闆，不買東西。談個合作。」
老闆看了一眼那份合同，又看了一眼宋歡，又看了一眼蕭雲卿，有點警惕。
「什麼合作？」
宋歡把合同翻開，指著上面的條款。
「我們在做美食聯盟，把學校周邊的優質商家聯合起來。學生持卡消費打八折，我們負責推廣。你加入，客流量會漲不少。」
老闆搖了搖頭，「八折？我這邊利潤本來就薄，打八折我虧本。」
她把手裡的抹布放下，靠在櫃檯上，「而且你們這個什麼聯盟，我聽都沒聽過。萬一搞砸了，我找誰去？」
宋歡沒急。
他把合同往前推了推，「老闆，你這家店開了多久了？」
老闆愣了一下，「三年多了。」
「三年多，那你應該很清楚。平時周一到周五，放學那會兒人最多。周末反而淡一些。」
老闆沒說話，看著他。
宋歡繼續說，「加入聯盟之後，我保證你周一到周五的人流量翻一倍。周末也不會像現在這麼閒。」
老闆看著他，眼神裡帶著懷疑，「你拿什麼保證？」
宋歡從包里抽出一份資料，翻到其中一頁，放在櫃檯上。
「這是我們在一中和十二中的數據，你看一下。」
老闆低頭看，表格里列著店名、加盟前日均客流量、加盟後日均客流量。
每一家都漲了，有的翻了一倍，有的翻了兩倍。
她看了好一會兒，抬起頭，看著宋歡，「這些都是真的？」
宋歡點頭，「真的。你可以去問，一中對面的奶茶店，炸雞店，文具店，隨便問。」
老闆的手指在櫃檯上敲了兩下。
她咬了咬嘴唇，「八折還是太低了，九折行不行？」
宋歡搖頭，「八折，這是聯盟的統一折扣。不能改。」
老闆皺了皺眉，「那我再想想。」
宋歡把手伸進書包里，抽出一張海報，展開，鋪在櫃檯上。
海報上印著第九小學周邊的地圖，大部分店鋪還是空白的，只有幾家標了紅點。
他指著那幾個紅點，「這幾家已經簽了，你如果不簽，到時候你的競爭對手簽了，你的客人就會流到他們那邊。」
他頓了一下，「而且，海報上優先宣傳簽了約的店鋪，你的店在校門口，位置好，不簽可惜了。」
蕭雲卿在旁邊看著，沒吭聲。
這才是他們來簽的第一家店，宋歡明顯是在騙人。
不過她也知道了這是談判的策略，不斷的給對方施壓，讓對方自亂陣腳。
老闆盯著那張海報，看了好一會兒。
她嘆了口氣，「行吧，合同給我看看。」
她拿起合同，一頁一頁地翻，看得仔細，每一條都看了兩遍。
看完，把合同放下，拿起筆，簽了。
字跡潦草，但每一筆都重。
宋歡把合同收好，伸出手，「合作愉快。」
老闆握了一下，手心粗糙，有麵粉的痕跡。
她看著面前這個高中生，又看了看旁邊那個扎馬尾的女生，搖了搖頭。
「現在的年輕人，真是不得了。」
宋歡笑了一下，把合同塞進書包里，轉身往外走。
蕭雲卿跟在後面，門上的鈴鐺又響了一聲。
走出麵包店，陽光正好。
蕭雲卿扭頭看著宋歡，心中有些震驚。
他怎麼就這麼厲害呢？
每次都能把那些老闆說動。
好像什麼話到了他嘴裡，就變成了讓人無法拒絕的理由。
她張了張嘴，想問什麼，又咽回去了。
……
（每個伏筆都要記得喔～小小的細節，就是牢悅和小雲朵的勝負之分。）