第186章 說服
宋歡和蕭雲卿又在附近考察了一會，然後還問了幾個路人，最終選擇了下一個加入美食聯盟的店鋪。
那是一家奶茶店，據說在學校門口開了快二十年了。
招牌褪了色，邊角捲起來，但店裡的地板磚還是老樣子，磨得發亮。
宋歡推門進去，門上的鈴鐺響了一聲。
老闆站在櫃檯後面，五十來歲，圍著一條洗得發白的圍裙，正在擦杯子。
店裡坐著幾個人，不多，但在這個季節已經算不錯了。
宋歡走到櫃檯前，「兩杯招牌奶茶。」
老闆點了點頭，轉身開始做。
茶葉從罐子裡舀出來，倒進濾網，熱水衝下去，茶湯從濾網底部流出來，紅褐色的，香氣散開。
蕭雲卿站在宋歡旁邊，看著老闆的手，戴了手套，拿杯子的手勢很穩，檯面上沒有水漬，抹布疊得整整齊齊。
乾淨衛生，沒有塌房的風險，適合長期合作。
她扭頭看了宋歡一眼，宋歡也看出來了，點了點頭。
老闆把兩杯奶茶端過來，放在櫃檯上，「慢用。」
宋歡付了錢，接過奶茶，沒走。
他看著老闆，語氣很隨意，「老闆，最近這條街政府要改造成美食一條街，你的生意恐怕以後也會有波動吧？」
老闆愣了一下，「有波動就有波動吧，反正都開這麼多年了。」
蕭雲卿看了宋歡一眼，宋歡點了點頭。
「現在是這樣。」
宋歡把手裡的奶茶放在櫃檯上，「我正準備組建一個美食聯盟，你有沒有意願參加進去？」
老闆看了看他，又看了看蕭雲卿，兩個小孩，還以為是什麼GG推銷呢，他擺了擺手，正要拒絕。
蕭雲卿往前邁了半步，著急的說道：「老闆，這個美食聯盟就是把這條街的商家聯合起來，出一張美食卡。學生持卡消費打八折，我們負責推廣，你只管接待客人就行。」
老闆笑了，那種大人看小孩的笑，「我憑什麼相信你們？」
宋歡靠在櫃檯上，語氣很平，「因為我就是一中的學生。」
老闆愣了一下，宋歡繼續說，「我是學生，我最明白學生的需求。只要便宜，有好處，他們肯定會來。」
老闆看著他，沒說話。
這個小孩說話的樣子，不像小孩。
宋歡把奶茶推了推，往前靠了半步，「老闆，你店裡的東西挺好的，但位置稍微偏了一點，肯定比不上那些新開的店鋪。不過我可以幫你引流，讓全校三千多號人都知道你店在這兒。」
老闆的手停在圍裙上。
宋歡沒停，「我這張卡初期預計能發五百張以上。持卡的學生都是你的潛在客戶，他們來你這兒消費，你給個八折，你也不虧。」
老闆的嘴巴動了一下，沒出聲。
宋歡豎起一根手指。
「還有一條，我的卡只跟你這一家奶茶店合作。同品類的店，我只簽一家。你簽了，別人就進不來了。」
老闆的眼神變了。
宋歡聽到了他的心聲，像算盤珠子在撥。
[這小子說的，好像有點道理。]
[對面那家新開的，最近搶了我不少生意。]
[如果以後又新開了幾家奶茶店，我的生意真的遭不住了。]
[要是他真能拉來學生……]
宋歡心中一動，又開口了，「老闆，你對面那家奶茶店最近出了新品，搶了你不少生意吧？我可以幫你把那些學生拉回來。」
老闆的臉沉了一下。
宋歡沒給他時間，「八折你少賺百分之二十，但客流量可能多百分之三十甚至五十。算下來，你賺的更多。」
老闆的手在圍裙上攥了一下，又鬆開。
「至於你擔心的，我都知道。」
宋歡從口袋裡掏出那份合同，展開，放在櫃檯上，「白紙黑字，寫清楚，雙方都有底，而且就算這個美食聯盟弄不起來，你也沒有任何損失。」
老闆低著頭，盯著那份合同，沒說話。
宋歡把奶茶拿起來，喝了一口，放下。
他語氣變輕了，像在聊一件很小的事。
「老闆，你想想，到時候這些新開的店鋪里，如果也有一家奶茶店，我如果和他合作，你的流量會被分走多少？」
他頓了一下，「你嘴上說著不在意，但你有一天看著別人的生意越來越好，自己一天只能賣出兩三杯的時候，你真的還淡定的起來嗎？」
店裡安靜了。
鈴鐺沒響，沒人進來。
蕭雲卿站在旁邊，大氣不敢出。
老闆的臉色陰一陣陽一陣，像窗外的天，雲遮住了太陽，又散開。
宋歡沒再說話。
他拿起奶茶，轉身往外走，「走吧，我們去對面那家奶茶店看看。」
蕭雲卿張了張嘴，想說什麼，他已經走出去了。
她只能跟上。
鈴鐺響了一下，門快關上了。
「等等。」老闆的聲音從櫃檯後面傳過來。
宋歡的腳步停了。
他轉過身，故意裝作一臉疑惑的樣子。
老闆站在櫃檯後面，手撐在檯面上，看著他，「我同意。」
宋歡鬆了口氣，嘴角微微上揚。
終於，成功了！
他走回去，從口袋裡抽出筆，遞過去。
老闆接過來，在合同上簽了名字，字跡潦草，但每一筆都重。
他把合同推回來，靠在椅背上，看著面前這兩個小孩，感慨了一句。
「現在的年輕人，真是越來越聰明了，這么小就開始做生意。」
宋歡把合同疊好，放進口袋裡。
他站在櫃檯前，看著老闆，語氣不卑不亢，道：「老闆，多年後，你會感謝你今天簽下的這份合同。」
老闆看著他。
這個小孩的眼睛裡有一種東西，說不上來，不是自信，是篤定，像已經看到了很多年後的事情。
他不知道的是，那不過是重生者面對未來時，一種沒來由的底氣罷了。
拿著簽好的合同，從奶茶店走出來的時，蕭雲卿還有一種做夢的感覺。
這些20年的老店，真的被拿下了！
蕭雲卿有些不敢相信，然後回想起宋歡剛才的談判，他不覺得有些佩服的往旁邊看了下。
宋歡正低頭喝著奶茶，不知道在想著什麼。
[他真的，好厲害……]
蕭雲卿心中忍不住想，又有些佩服，又有些為他高興。
那是一家奶茶店，據說在學校門口開了快二十年了。
招牌褪了色，邊角捲起來，但店裡的地板磚還是老樣子，磨得發亮。
宋歡推門進去，門上的鈴鐺響了一聲。
老闆站在櫃檯後面，五十來歲，圍著一條洗得發白的圍裙，正在擦杯子。
店裡坐著幾個人，不多，但在這個季節已經算不錯了。
宋歡走到櫃檯前，「兩杯招牌奶茶。」
老闆點了點頭，轉身開始做。
茶葉從罐子裡舀出來，倒進濾網，熱水衝下去，茶湯從濾網底部流出來，紅褐色的，香氣散開。
蕭雲卿站在宋歡旁邊，看著老闆的手，戴了手套，拿杯子的手勢很穩，檯面上沒有水漬，抹布疊得整整齊齊。
乾淨衛生，沒有塌房的風險，適合長期合作。
她扭頭看了宋歡一眼，宋歡也看出來了，點了點頭。
老闆把兩杯奶茶端過來，放在櫃檯上，「慢用。」
宋歡付了錢，接過奶茶，沒走。
他看著老闆，語氣很隨意，「老闆，最近這條街政府要改造成美食一條街，你的生意恐怕以後也會有波動吧？」
老闆愣了一下，「有波動就有波動吧，反正都開這麼多年了。」
蕭雲卿看了宋歡一眼，宋歡點了點頭。
「現在是這樣。」
宋歡把手裡的奶茶放在櫃檯上，「我正準備組建一個美食聯盟，你有沒有意願參加進去？」
老闆看了看他，又看了看蕭雲卿，兩個小孩，還以為是什麼GG推銷呢，他擺了擺手，正要拒絕。
蕭雲卿往前邁了半步，著急的說道：「老闆，這個美食聯盟就是把這條街的商家聯合起來，出一張美食卡。學生持卡消費打八折，我們負責推廣，你只管接待客人就行。」
老闆笑了，那種大人看小孩的笑，「我憑什麼相信你們？」
宋歡靠在櫃檯上，語氣很平，「因為我就是一中的學生。」
老闆愣了一下，宋歡繼續說，「我是學生，我最明白學生的需求。只要便宜，有好處，他們肯定會來。」
老闆看著他，沒說話。
這個小孩說話的樣子，不像小孩。
宋歡把奶茶推了推，往前靠了半步，「老闆，你店裡的東西挺好的，但位置稍微偏了一點，肯定比不上那些新開的店鋪。不過我可以幫你引流，讓全校三千多號人都知道你店在這兒。」
老闆的手停在圍裙上。
宋歡沒停，「我這張卡初期預計能發五百張以上。持卡的學生都是你的潛在客戶，他們來你這兒消費，你給個八折，你也不虧。」
老闆的嘴巴動了一下，沒出聲。
宋歡豎起一根手指。
「還有一條，我的卡只跟你這一家奶茶店合作。同品類的店，我只簽一家。你簽了，別人就進不來了。」
老闆的眼神變了。
宋歡聽到了他的心聲，像算盤珠子在撥。
[這小子說的，好像有點道理。]
[對面那家新開的，最近搶了我不少生意。]
[如果以後又新開了幾家奶茶店，我的生意真的遭不住了。]
[要是他真能拉來學生……]
宋歡心中一動，又開口了，「老闆，你對面那家奶茶店最近出了新品，搶了你不少生意吧？我可以幫你把那些學生拉回來。」
老闆的臉沉了一下。
宋歡沒給他時間，「八折你少賺百分之二十，但客流量可能多百分之三十甚至五十。算下來，你賺的更多。」
老闆的手在圍裙上攥了一下，又鬆開。
「至於你擔心的，我都知道。」
宋歡從口袋裡掏出那份合同，展開，放在櫃檯上，「白紙黑字，寫清楚，雙方都有底，而且就算這個美食聯盟弄不起來，你也沒有任何損失。」
老闆低著頭，盯著那份合同，沒說話。
宋歡把奶茶拿起來，喝了一口，放下。
他語氣變輕了，像在聊一件很小的事。
「老闆，你想想，到時候這些新開的店鋪里，如果也有一家奶茶店，我如果和他合作，你的流量會被分走多少？」
他頓了一下，「你嘴上說著不在意，但你有一天看著別人的生意越來越好，自己一天只能賣出兩三杯的時候，你真的還淡定的起來嗎？」
店裡安靜了。
鈴鐺沒響，沒人進來。
蕭雲卿站在旁邊，大氣不敢出。
老闆的臉色陰一陣陽一陣，像窗外的天，雲遮住了太陽，又散開。
宋歡沒再說話。
他拿起奶茶，轉身往外走，「走吧，我們去對面那家奶茶店看看。」
蕭雲卿張了張嘴，想說什麼，他已經走出去了。
她只能跟上。
鈴鐺響了一下，門快關上了。
「等等。」老闆的聲音從櫃檯後面傳過來。
宋歡的腳步停了。
他轉過身，故意裝作一臉疑惑的樣子。
老闆站在櫃檯後面，手撐在檯面上，看著他，「我同意。」
宋歡鬆了口氣，嘴角微微上揚。
終於，成功了！
他走回去，從口袋裡抽出筆，遞過去。
老闆接過來，在合同上簽了名字，字跡潦草，但每一筆都重。
他把合同推回來，靠在椅背上，看著面前這兩個小孩，感慨了一句。
「現在的年輕人，真是越來越聰明了，這么小就開始做生意。」
宋歡把合同疊好，放進口袋裡。
他站在櫃檯前，看著老闆，語氣不卑不亢，道：「老闆，多年後，你會感謝你今天簽下的這份合同。」
老闆看著他。
這個小孩的眼睛裡有一種東西，說不上來，不是自信，是篤定，像已經看到了很多年後的事情。
他不知道的是，那不過是重生者面對未來時，一種沒來由的底氣罷了。
拿著簽好的合同，從奶茶店走出來的時，蕭雲卿還有一種做夢的感覺。
這些20年的老店，真的被拿下了！
蕭雲卿有些不敢相信，然後回想起宋歡剛才的談判，他不覺得有些佩服的往旁邊看了下。
宋歡正低頭喝著奶茶，不知道在想著什麼。
[他真的，好厲害……]
蕭雲卿心中忍不住想，又有些佩服，又有些為他高興。