第40章 蘇明的想法
蘇明來到陳鹿工作室，門打開著。
大廳沒人，他直接躡手躡腳地摸了進去。
走到旁邊會議室，才聽見裡面傳來講話的聲音。
那個聲音既不是陳鹿，也不是沈玥的。
「......我之前帶的帳號主要是做美妝賽道的，基本上場均觀看都有個5000~1萬左右。
場均GMV（銷售額）在2萬上下，ROI(這裡指的GG投入產出比）可以跑到三點幾。
我覺得我對美妝產品的賣點理解，以及直播打法特別熟悉。
對於整個直播的玩法都特別有經驗，如果公司有新的品類，我也很快可以制定打法......」
一聽蘇明就明白了，這是在面試呢。
他沒進去，就靠在門邊的牆上，摸出手機，一邊玩手機一邊豎著耳朵聽。
裡面安靜了幾秒，估計是陳鹿或者沈玥在看簡歷思考。
然後沈玥的聲音響起，「看你往期的數據還可以，如果這邊讓你從0到1做一個帶貨帳號，你會怎麼做？」
女孩似乎卡殼了一下，才結結巴巴地說：「這個......我會先做一下市場調研，找找對標，分析一下咱們的競品。
然後再定位咱們帳號的人設，制定優質內容去吸引流量。
再開直播去做轉化，配合付費，提高ROI.......」
女孩說了一大堆，有些刻板和結巴，聽起來並不像自己的思路，更像是背書一般。
「行了！」沈玥打斷她，帶著點不耐煩。
「下個問題，假如我的產品售價60，毛利50%，退貨率30%，幫我算出我產品的保本ROI是多少？」
「……」
女孩一下子就卡殼沉默了，「保本ROI是......」
沉默了許久，女孩都沒有說出保本ROI是多少。
蘇明在外面差點沒憋住笑，他感覺此時的女孩應該都要流汗了吧？
「好，基本情況我們了解了。」沈玥的聲音適時響起，給女孩打個圓場。
「你先回去等通知吧，有消息了我們會聯繫你的。」
「謝、謝謝鹿姐，謝謝玥姐。」女孩如蒙大赦，趕緊站起來。
隨後，她便起身準備離開，蘇明趕緊往旁邊挪了幾步，假裝剛走過來。
很快，會議室門拉開，一個穿著涼快、化著精緻妝的女孩低著頭快步走出來。
她看都沒看蘇明一眼，匆匆往門口去了。
蘇明這才推門進去。
會議室里，陳鹿正毫無形象地躺在椅子上。
沈玥捏著眉心，面前放著一大把簡歷。
「喲！你倆大白天在會議室里睡覺呢？」
「蘇明！」陳鹿看到他，連忙坐直身體。
「你怎麼來了？煩死了，一上午面了三個，一個比一個離譜。」
蘇明拉了把椅子，在側面坐下，正好在兩人的中間。
「剛才那個不挺好？場均銷售額都有2萬多了。」
「好個屁呀！」陳鹿提起來就來氣，「他連保本ROI都算不出來。這能運營個球呀？
誰要是把直播間交給她，得被她弄倒閉了。」
陳鹿明顯氣得不輕，沈玥嘆了口氣，把簡歷合上。
「也不全怪他們，畢竟小城市嘛，靠譜的、有經驗的人本來就少。
稍微有點能力的，要麼去大城市，要麼就自己單幹。
剩下的這些......基本都是一些不怎麼懂的新人，要麼就像剛才那種，水分很大，其實啥也不會。」
他說著，突然半開玩笑地看向蘇明。
「要不蘇明，你來我們這上班得了，反正你在星光閃耀那也是摸魚。
來我們這，我們給你開雙倍工資，怎麼樣？提成獎金也給你拉滿。」
「可以呀！」
蘇明想都沒想，直接答應。
陳鹿和沈玥都愣了一下，齊刷刷看向他。
「真的？」陳鹿眼睛一亮。
「比珍珠都還真吶！」蘇明點頭。
「剛好我也有同樣的想法。」
「我最近搞了一家公司，叫天明傳媒，就在你們樓下。」
陳鹿和沈玥都露出驚訝之色。
「你開公司了？什麼時候的事？怎麼不告訴我？」陳鹿問道。
「就前幾天，還沒來得及說。」蘇明擺擺手，「這不就來告訴你們了嗎？
我的意思是，既然都要招人，都要搞直播，要不......咱們合作？」
「怎麼合作？」沈玥問，眼神認真起來。
「互相入股唄。」蘇明說的很直接，「你們工作室我投點錢占占股，我的公司你們也投點錢占占股。
以後咱們就是一家人，資源共享，項目共擔。利潤嘛......就按股份分。」
陳鹿和沈玥對視一眼。
「聽著......好像是不錯！」陳鹿有點心動，但是又想到什麼。
「可是蘇明，我們工作室現在剛起步，也沒多少錢，拿什麼入股你的公司？」
「不用錢。」蘇明笑了，「你們本身就是最大的資產，我們直接互換股份就好了。」
他看向沈玥，「沈玥小姐姐，你覺得呢？」
沈玥沒立刻回答，思考了十幾秒。
特別是蘇明對她的稱呼，她總感覺蘇明似乎是在調戲自己。
「聽起來似乎不錯。」沈玥開口，「現在行業競爭激烈，單打獨鬥確實有風險。
特別是我們這種沒有什麼運營經驗的，和你們合作確實是更好的選擇。」
「所以玥玥，你這是同意啦？」陳鹿笑了。
「那玥玥都同意了，我就更沒什麼意見了。」
「不過具體怎麼操作，股份怎麼算，咱們得白紙黑字寫清楚，不然以後容易扯皮。」沈玥補充了一句。
蘇明點頭，「那是自然，親兄弟明算帳。」
「回頭我就讓財稅公司擬個初步的合作框架協議，咱們再細聊。」
「不過，既然已經決定合作了，有個事我就得先跟你們通個氣。」
「什麼事？神神秘秘的。」陳鹿好奇。
「關於你的，陳鹿。」
蘇明看著她，「我的建議是，從現在開始，你就儘量不要直播了。」
「啊？」陳鹿愣住了，下意識反問，「為什麼？我不直播我幹嘛？當吉祥物啊？」
蘇明笑了笑，「你想想看，你現在什麼身份？」
「你是頂流主播，是直播界的一個傳說，而且你還是公司的老闆，只要你在直播過程中犯一點點錯。
就很容易被放大，與其這樣，你不如多帶帶新主播，咱們多培養出一些頂流主播。
得讓員工給我們賺錢，這才是我們開公司的初衷啊。」
「而且你們不覺得把所有的時間和精力都捆在直播間是很大的浪費嗎？這樣公司也很難做大的。」
陳鹿和沈玥聽得覺得在理。
她們之前真的只是想當做工作室來發展，通過陳鹿這個IP來進行變現。
現在想想確實如此，應該利用陳鹿的IP帶出更多的主播，才能賺更多的錢。
大廳沒人，他直接躡手躡腳地摸了進去。
走到旁邊會議室，才聽見裡面傳來講話的聲音。
那個聲音既不是陳鹿，也不是沈玥的。
「......我之前帶的帳號主要是做美妝賽道的，基本上場均觀看都有個5000~1萬左右。
場均GMV（銷售額）在2萬上下，ROI(這裡指的GG投入產出比）可以跑到三點幾。
我覺得我對美妝產品的賣點理解，以及直播打法特別熟悉。
對於整個直播的玩法都特別有經驗，如果公司有新的品類，我也很快可以制定打法......」
一聽蘇明就明白了，這是在面試呢。
他沒進去，就靠在門邊的牆上，摸出手機，一邊玩手機一邊豎著耳朵聽。
裡面安靜了幾秒，估計是陳鹿或者沈玥在看簡歷思考。
然後沈玥的聲音響起，「看你往期的數據還可以，如果這邊讓你從0到1做一個帶貨帳號，你會怎麼做？」
女孩似乎卡殼了一下，才結結巴巴地說：「這個......我會先做一下市場調研，找找對標，分析一下咱們的競品。
然後再定位咱們帳號的人設，制定優質內容去吸引流量。
再開直播去做轉化，配合付費，提高ROI.......」
女孩說了一大堆，有些刻板和結巴，聽起來並不像自己的思路，更像是背書一般。
「行了！」沈玥打斷她，帶著點不耐煩。
「下個問題，假如我的產品售價60，毛利50%，退貨率30%，幫我算出我產品的保本ROI是多少？」
「……」
女孩一下子就卡殼沉默了，「保本ROI是......」
沉默了許久，女孩都沒有說出保本ROI是多少。
蘇明在外面差點沒憋住笑，他感覺此時的女孩應該都要流汗了吧？
「好，基本情況我們了解了。」沈玥的聲音適時響起，給女孩打個圓場。
「你先回去等通知吧，有消息了我們會聯繫你的。」
「謝、謝謝鹿姐，謝謝玥姐。」女孩如蒙大赦，趕緊站起來。
隨後，她便起身準備離開，蘇明趕緊往旁邊挪了幾步，假裝剛走過來。
很快，會議室門拉開，一個穿著涼快、化著精緻妝的女孩低著頭快步走出來。
她看都沒看蘇明一眼，匆匆往門口去了。
蘇明這才推門進去。
會議室里，陳鹿正毫無形象地躺在椅子上。
沈玥捏著眉心，面前放著一大把簡歷。
「喲！你倆大白天在會議室里睡覺呢？」
「蘇明！」陳鹿看到他，連忙坐直身體。
「你怎麼來了？煩死了，一上午面了三個，一個比一個離譜。」
蘇明拉了把椅子，在側面坐下，正好在兩人的中間。
「剛才那個不挺好？場均銷售額都有2萬多了。」
「好個屁呀！」陳鹿提起來就來氣，「他連保本ROI都算不出來。這能運營個球呀？
誰要是把直播間交給她，得被她弄倒閉了。」
陳鹿明顯氣得不輕，沈玥嘆了口氣，把簡歷合上。
「也不全怪他們，畢竟小城市嘛，靠譜的、有經驗的人本來就少。
稍微有點能力的，要麼去大城市，要麼就自己單幹。
剩下的這些......基本都是一些不怎麼懂的新人，要麼就像剛才那種，水分很大，其實啥也不會。」
他說著，突然半開玩笑地看向蘇明。
「要不蘇明，你來我們這上班得了，反正你在星光閃耀那也是摸魚。
來我們這，我們給你開雙倍工資，怎麼樣？提成獎金也給你拉滿。」
「可以呀！」
蘇明想都沒想，直接答應。
陳鹿和沈玥都愣了一下，齊刷刷看向他。
「真的？」陳鹿眼睛一亮。
「比珍珠都還真吶！」蘇明點頭。
「剛好我也有同樣的想法。」
「我最近搞了一家公司，叫天明傳媒，就在你們樓下。」
陳鹿和沈玥都露出驚訝之色。
「你開公司了？什麼時候的事？怎麼不告訴我？」陳鹿問道。
「就前幾天，還沒來得及說。」蘇明擺擺手，「這不就來告訴你們了嗎？
我的意思是，既然都要招人，都要搞直播，要不......咱們合作？」
「怎麼合作？」沈玥問，眼神認真起來。
「互相入股唄。」蘇明說的很直接，「你們工作室我投點錢占占股，我的公司你們也投點錢占占股。
以後咱們就是一家人，資源共享，項目共擔。利潤嘛......就按股份分。」
陳鹿和沈玥對視一眼。
「聽著......好像是不錯！」陳鹿有點心動，但是又想到什麼。
「可是蘇明，我們工作室現在剛起步，也沒多少錢，拿什麼入股你的公司？」
「不用錢。」蘇明笑了，「你們本身就是最大的資產，我們直接互換股份就好了。」
他看向沈玥，「沈玥小姐姐，你覺得呢？」
沈玥沒立刻回答，思考了十幾秒。
特別是蘇明對她的稱呼，她總感覺蘇明似乎是在調戲自己。
「聽起來似乎不錯。」沈玥開口，「現在行業競爭激烈，單打獨鬥確實有風險。
特別是我們這種沒有什麼運營經驗的，和你們合作確實是更好的選擇。」
「所以玥玥，你這是同意啦？」陳鹿笑了。
「那玥玥都同意了，我就更沒什麼意見了。」
「不過具體怎麼操作，股份怎麼算，咱們得白紙黑字寫清楚，不然以後容易扯皮。」沈玥補充了一句。
蘇明點頭，「那是自然，親兄弟明算帳。」
「回頭我就讓財稅公司擬個初步的合作框架協議，咱們再細聊。」
「不過，既然已經決定合作了，有個事我就得先跟你們通個氣。」
「什麼事？神神秘秘的。」陳鹿好奇。
「關於你的，陳鹿。」
蘇明看著她，「我的建議是，從現在開始，你就儘量不要直播了。」
「啊？」陳鹿愣住了，下意識反問，「為什麼？我不直播我幹嘛？當吉祥物啊？」
蘇明笑了笑，「你想想看，你現在什麼身份？」
「你是頂流主播，是直播界的一個傳說，而且你還是公司的老闆，只要你在直播過程中犯一點點錯。
就很容易被放大，與其這樣，你不如多帶帶新主播，咱們多培養出一些頂流主播。
得讓員工給我們賺錢，這才是我們開公司的初衷啊。」
「而且你們不覺得把所有的時間和精力都捆在直播間是很大的浪費嗎？這樣公司也很難做大的。」
陳鹿和沈玥聽得覺得在理。
她們之前真的只是想當做工作室來發展，通過陳鹿這個IP來進行變現。
現在想想確實如此，應該利用陳鹿的IP帶出更多的主播，才能賺更多的錢。