第七十五章 這回咱們要躺贏了！
九月的BJ，天高雲淡。
長安街筆直地往東延伸，兩邊的槐樹葉子開始泛黃。桑塔納開得不快不慢，混在早高峰的尾巴里，順著車道往前滑。
李思安坐在后座，今天穿了件白色襯衫，深色褲子，頭髮也拾掇過一遍。劉律師坐在他旁邊，西裝革履，夾著一個黑色公文包。
周衛東把著方向盤，從後視鏡里往後瞟了一眼。「我把劉律師也叫上了。簽合同這種事，得有個懂行的人在旁邊盯著。」
李思安點了點頭。
桑塔納拐進建國門外大街，摩托羅拉大廈到了。周衛東把車停好，拔了鑰匙。
「到了。」
三個人進了大堂，前台遞過來三張訪客牌。電梯上了十二樓，趙宏宇的助理已經在電梯口等著了，領著他們往裡走。
趙宏宇站在辦公室門口，穿一件短袖襯衫，藏藍色的，頭髮梳得整整齊齊。
看見他們過來，笑著迎上來，跟周衛東握了手，又拍了拍李思安的肩膀。
「來了？進來坐。」
辦公室不大，靠牆一排沙發，茶几上擺著幾瓶礦泉水。趙宏宇招呼他們坐下，助理倒了水端過來。
寒暄了幾句，趙宏宇從辦公桌上拿起一個黑色的合同文件夾，翻開，從裡面抽出兩份文件，擱在茶几上。
「合同出來了。兩份。一份是GG片亞洲區播映權加宣傳語全球使用權的買斷協議，十萬美金。
另一份是MV的贊助授權協議——之前說好的，我們贊助你五萬塊拍MV，外加兩部手機。
作為對價，你把這支MV授權給我們，在摩托羅拉的宣傳渠道上用，授權期限三年。」
劉律師放下水杯，戴上眼鏡，拿起合同開始翻。
趙宏宇靠在沙發上，等了幾分鐘。等劉律師翻得差不多了，他才開口。
「小李，有件事我得跟你說明白。這份MV授權合同，從純商業角度看，你的收益遠大於你的付出。」
李思安抬起頭看著他。
「去年邰正宵那首《心要讓你聽見》，你們應該知道吧。我們作為BB機的GG歌來推，香港公司那邊投了小一百萬拍了那支MV。
「GG投下去之後，全年BB機銷售額增長了將近二十個百分點。這個數字直接影響了亞太總部的決策層——他們對『音樂+品牌』這條路徑現在非常認可，願意持續投入資源。」
趙宏宇端起水杯喝了一口。
「你的MV和GG片，總部那邊已經審過了。他們的判斷是——這兩條素材可以聯動使用。
凡是投放我們摩托羅拉GG的電視台，我們會同步推薦你的MV，安排在音樂節目中播出。
這個覆蓋範圍包括中國大陸、香港、台灣、新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓，以及日本和韓國的主要電視網。」
趙宏宇放下水杯，看著李思安，手指頭在茶几上輕輕點了兩下。
「內地的部分，我特意跟總部那邊溝通了幾次。我們提出的方案是——主要的投放目標是央視和沿海經濟發達省份的省台。
我跟總部那邊說，央視的《《中國音樂電視》這個節目，覆蓋全國，影響力最大。你的MV如果能在這個節目上播，宣傳效果是最好的。」
他頓了頓。
「央視那個口子不好進，但我們摩托羅拉的GG在那兒投著，多少有點話語權。這事兒我來辦。」
李思安聽完，靠在沙發上，腦子裡把那幾個節目名稱翻來覆去過了好幾遍。
《中國音樂電視》。這個名字他上輩子也是聽過的。九十年代中後期，全國多少歌手的歌是在這個節目上被聽到的。
別人擠破頭都進不去的地方，現在摩托羅拉要幫他推上去。他端起水杯喝了一口，手心裡有點潮，水杯壁上印出一個濕乎乎的指印。
周衛東聽完，把水杯擱在茶几上，坐直了身子。
「趙總，這話我不知道該怎麼說。您幫了我們這麼大忙，我們真得好好謝謝您。」
趙宏宇擺了擺手。「周總，咱們之間用不著說這個。」
「這可不是客套。」周衛東看著他，「我們心裡清楚，央視那個口子，多少人擠破頭都進不去。
沿海省台、鳳凰衛視、TVB，隨便哪一家，我們自己去跑，跑斷腿都不一定進得去。您這一下全給鋪開了——這已經不只是錢的事了。」
李思安在旁邊接了一句。「趙總，我舅舅說得對。您幫我們鋪的這個渠道，我們自己花多少錢都買不來。」
趙宏宇靠在沙發上，笑了一下。
「行了行了，你們爺倆別在這兒謝了。」他端起水杯喝了一口，「我跟你們說句實在話——這也是你們應得的。」
他把水杯放下，看著李思安。
「你那支MV拍得確實好。總部那邊的人不是給我面子，是看了片子之後主動問的。
他們說這支MV跟咱們的品牌調性高度吻合，鋼琴蓋上翻蓋開啟的畫面、病房裡手機滑落的鏡頭，那兩處視覺符號和我們產品的關聯非常自然，不是硬貼上去的。」
他頓了頓。
「所以我說，這是你們應得的。沒那個東西，我想幫也使不上勁。」
李思安聽完，放下水杯，沖趙宏宇點了點頭。「趙總，多謝。」
趙宏宇擺了擺手，把水杯也擱回茶几上，重新靠在沙發里，看著李思安。
「行了，感謝的話就別再說了。趁著今兒人齊，我把18號發布會的事兒再跟你捋一遍。」
他往前傾了傾身子，雙手交疊擱在膝蓋上。
「發布會那天，流程不長。先是亞太區那邊的代表致辭，然後我上去說幾句，重點介紹一下這句宣傳語的來歷。
到時候我會把你的名字點出來——『摩托羅拉全新全球宣傳語的創作者，北京師範大學一年級學生，李思安』。」
他看了李思安一眼。
「然後你就上台。不用準備長篇大論，幾句就行。媒體感興趣的不是你說了多少，是你這個人。一個十八歲的學生，給摩托羅拉寫了全球宣傳語——這個話題本身就夠了。」
李思安點了點頭。
「關鍵是記者提問環節。」趙宏宇的語氣放慢了一些，「到時候肯定會有人問——你這句『讓心更近』是怎麼想出來的。」
他頓了一下，看著李思安。
「你就照咱倆上次聊的那個路子說。從諾基亞那句『Connecting people』來的——連接是手段，讓心更近才是目的。
諾基亞講的是連接，你講的是連接之後的事。實話實說，該怎麼說怎麼說。」
李思安想了想，笑了一下。「趙總，您這是......讓我替你們踩諾基亞一腳啊。」
趙宏宇端起水杯喝了一口。「你就說你說的那個是不是實話吧。」
「是實話。」李思安靠在沙發上，「我本來就是從那兒想出來的。」
「是實話就行。」趙宏宇把水杯放下，「實話實說，有什麼問題？」
李思安嘴角帶著笑。「對，是沒什麼問題。不過——我想改一句。」
趙宏宇看著他。
「諾基亞講的是連接人與人，而摩托羅拉追求的是更進一步的，拉近心與心。」李思安說，「您覺得這麼說是不是更合適？」
趙宏宇聽完，愣了一下，然後笑了。他伸出手，虛點了李思安兩下。
「行。真聰明。」
趙宏宇站起來，拿起桌上的合同文件夾，擱回辦公桌上，轉過身來。
「那就這麼定了。18號見。」
李思安站起來，伸出手。「18號見。」
從摩托羅拉大廈出來的時候，太陽已經快到頭頂了。
建國門外大街上的車流比早上密了不少，喇叭聲此起彼伏。劉律師先走了，說事務所還有事。
周衛東和李思安站在大廈門口的台階上，九月的風吹過來，帶著汽車尾氣和槐樹葉子的味道。
周衛東從兜里掏出煙盒，抽出一根叼在嘴上，劃了根火柴點上，吸了一口。
「鳳凰衛視，TVB，央視，沿海省台，新加坡，馬來西亞。」他吐了口煙，「安子，你這回是真要出名了。」
李思安站在台階上沒動，過了半晌才開口。
「舅舅，我感覺這回咱們要躺贏了。」
周衛東扭過頭看他。「躺贏？」
「就是躺著就能贏啊。」李思安把手插進褲兜里，嘴角慢慢翹起來，
「這回搭上摩托羅拉這艘大船，太值了。宣傳這塊兒基本不用咱自己費心了——光那些電視台的曝光，哪家唱片公司能有這個本事？」
他頓了頓。
「尤其是海外那部分。大陸歌手想在港台、東南亞露臉，門兒都沒有。現在倒好，他們主動幫咱鋪路。央視那個口子，多少人擠破頭都進不去，趙總說『我來辦』。」
周衛東聽明白了，他把煙從嘴裡拿下來，往地上一扔，用鞋尖碾滅了。
「行了，就算是躺贏，你現在也不能真躺著。趕緊走了，今兒事兒還多著呢。」
李思安也笑了，轉身下了台階。兩個人拉開車門坐進去，桑塔納發動了，匯進建國門外大街的車流里。
長安街筆直地往東延伸，兩邊的槐樹葉子開始泛黃。桑塔納開得不快不慢，混在早高峰的尾巴里，順著車道往前滑。
李思安坐在后座，今天穿了件白色襯衫，深色褲子，頭髮也拾掇過一遍。劉律師坐在他旁邊，西裝革履，夾著一個黑色公文包。
周衛東把著方向盤，從後視鏡里往後瞟了一眼。「我把劉律師也叫上了。簽合同這種事，得有個懂行的人在旁邊盯著。」
李思安點了點頭。
桑塔納拐進建國門外大街，摩托羅拉大廈到了。周衛東把車停好，拔了鑰匙。
「到了。」
三個人進了大堂，前台遞過來三張訪客牌。電梯上了十二樓，趙宏宇的助理已經在電梯口等著了，領著他們往裡走。
趙宏宇站在辦公室門口，穿一件短袖襯衫，藏藍色的，頭髮梳得整整齊齊。
看見他們過來，笑著迎上來，跟周衛東握了手，又拍了拍李思安的肩膀。
「來了？進來坐。」
辦公室不大，靠牆一排沙發，茶几上擺著幾瓶礦泉水。趙宏宇招呼他們坐下，助理倒了水端過來。
寒暄了幾句，趙宏宇從辦公桌上拿起一個黑色的合同文件夾，翻開，從裡面抽出兩份文件，擱在茶几上。
「合同出來了。兩份。一份是GG片亞洲區播映權加宣傳語全球使用權的買斷協議，十萬美金。
另一份是MV的贊助授權協議——之前說好的，我們贊助你五萬塊拍MV，外加兩部手機。
作為對價，你把這支MV授權給我們，在摩托羅拉的宣傳渠道上用，授權期限三年。」
劉律師放下水杯，戴上眼鏡，拿起合同開始翻。
趙宏宇靠在沙發上，等了幾分鐘。等劉律師翻得差不多了，他才開口。
「小李，有件事我得跟你說明白。這份MV授權合同，從純商業角度看，你的收益遠大於你的付出。」
李思安抬起頭看著他。
「去年邰正宵那首《心要讓你聽見》，你們應該知道吧。我們作為BB機的GG歌來推，香港公司那邊投了小一百萬拍了那支MV。
「GG投下去之後，全年BB機銷售額增長了將近二十個百分點。這個數字直接影響了亞太總部的決策層——他們對『音樂+品牌』這條路徑現在非常認可，願意持續投入資源。」
趙宏宇端起水杯喝了一口。
「你的MV和GG片，總部那邊已經審過了。他們的判斷是——這兩條素材可以聯動使用。
凡是投放我們摩托羅拉GG的電視台，我們會同步推薦你的MV，安排在音樂節目中播出。
這個覆蓋範圍包括中國大陸、香港、台灣、新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓，以及日本和韓國的主要電視網。」
趙宏宇放下水杯，看著李思安，手指頭在茶几上輕輕點了兩下。
「內地的部分，我特意跟總部那邊溝通了幾次。我們提出的方案是——主要的投放目標是央視和沿海經濟發達省份的省台。
我跟總部那邊說，央視的《《中國音樂電視》這個節目，覆蓋全國，影響力最大。你的MV如果能在這個節目上播，宣傳效果是最好的。」
他頓了頓。
「央視那個口子不好進，但我們摩托羅拉的GG在那兒投著，多少有點話語權。這事兒我來辦。」
李思安聽完，靠在沙發上，腦子裡把那幾個節目名稱翻來覆去過了好幾遍。
《中國音樂電視》。這個名字他上輩子也是聽過的。九十年代中後期，全國多少歌手的歌是在這個節目上被聽到的。
別人擠破頭都進不去的地方，現在摩托羅拉要幫他推上去。他端起水杯喝了一口，手心裡有點潮，水杯壁上印出一個濕乎乎的指印。
周衛東聽完，把水杯擱在茶几上，坐直了身子。
「趙總，這話我不知道該怎麼說。您幫了我們這麼大忙，我們真得好好謝謝您。」
趙宏宇擺了擺手。「周總，咱們之間用不著說這個。」
「這可不是客套。」周衛東看著他，「我們心裡清楚，央視那個口子，多少人擠破頭都進不去。
沿海省台、鳳凰衛視、TVB，隨便哪一家，我們自己去跑，跑斷腿都不一定進得去。您這一下全給鋪開了——這已經不只是錢的事了。」
李思安在旁邊接了一句。「趙總，我舅舅說得對。您幫我們鋪的這個渠道，我們自己花多少錢都買不來。」
趙宏宇靠在沙發上，笑了一下。
「行了行了，你們爺倆別在這兒謝了。」他端起水杯喝了一口，「我跟你們說句實在話——這也是你們應得的。」
他把水杯放下，看著李思安。
「你那支MV拍得確實好。總部那邊的人不是給我面子，是看了片子之後主動問的。
他們說這支MV跟咱們的品牌調性高度吻合，鋼琴蓋上翻蓋開啟的畫面、病房裡手機滑落的鏡頭，那兩處視覺符號和我們產品的關聯非常自然，不是硬貼上去的。」
他頓了頓。
「所以我說，這是你們應得的。沒那個東西，我想幫也使不上勁。」
李思安聽完，放下水杯，沖趙宏宇點了點頭。「趙總，多謝。」
趙宏宇擺了擺手，把水杯也擱回茶几上，重新靠在沙發里，看著李思安。
「行了，感謝的話就別再說了。趁著今兒人齊，我把18號發布會的事兒再跟你捋一遍。」
他往前傾了傾身子，雙手交疊擱在膝蓋上。
「發布會那天，流程不長。先是亞太區那邊的代表致辭，然後我上去說幾句，重點介紹一下這句宣傳語的來歷。
到時候我會把你的名字點出來——『摩托羅拉全新全球宣傳語的創作者，北京師範大學一年級學生，李思安』。」
他看了李思安一眼。
「然後你就上台。不用準備長篇大論，幾句就行。媒體感興趣的不是你說了多少，是你這個人。一個十八歲的學生，給摩托羅拉寫了全球宣傳語——這個話題本身就夠了。」
李思安點了點頭。
「關鍵是記者提問環節。」趙宏宇的語氣放慢了一些，「到時候肯定會有人問——你這句『讓心更近』是怎麼想出來的。」
他頓了一下，看著李思安。
「你就照咱倆上次聊的那個路子說。從諾基亞那句『Connecting people』來的——連接是手段，讓心更近才是目的。
諾基亞講的是連接，你講的是連接之後的事。實話實說，該怎麼說怎麼說。」
李思安想了想，笑了一下。「趙總，您這是......讓我替你們踩諾基亞一腳啊。」
趙宏宇端起水杯喝了一口。「你就說你說的那個是不是實話吧。」
「是實話。」李思安靠在沙發上，「我本來就是從那兒想出來的。」
「是實話就行。」趙宏宇把水杯放下，「實話實說，有什麼問題？」
李思安嘴角帶著笑。「對，是沒什麼問題。不過——我想改一句。」
趙宏宇看著他。
「諾基亞講的是連接人與人，而摩托羅拉追求的是更進一步的，拉近心與心。」李思安說，「您覺得這麼說是不是更合適？」
趙宏宇聽完，愣了一下，然後笑了。他伸出手，虛點了李思安兩下。
「行。真聰明。」
趙宏宇站起來，拿起桌上的合同文件夾，擱回辦公桌上，轉過身來。
「那就這麼定了。18號見。」
李思安站起來，伸出手。「18號見。」
從摩托羅拉大廈出來的時候，太陽已經快到頭頂了。
建國門外大街上的車流比早上密了不少，喇叭聲此起彼伏。劉律師先走了，說事務所還有事。
周衛東和李思安站在大廈門口的台階上，九月的風吹過來，帶著汽車尾氣和槐樹葉子的味道。
周衛東從兜里掏出煙盒，抽出一根叼在嘴上，劃了根火柴點上，吸了一口。
「鳳凰衛視，TVB，央視，沿海省台，新加坡，馬來西亞。」他吐了口煙，「安子，你這回是真要出名了。」
李思安站在台階上沒動，過了半晌才開口。
「舅舅，我感覺這回咱們要躺贏了。」
周衛東扭過頭看他。「躺贏？」
「就是躺著就能贏啊。」李思安把手插進褲兜里，嘴角慢慢翹起來，
「這回搭上摩托羅拉這艘大船，太值了。宣傳這塊兒基本不用咱自己費心了——光那些電視台的曝光，哪家唱片公司能有這個本事？」
他頓了頓。
「尤其是海外那部分。大陸歌手想在港台、東南亞露臉，門兒都沒有。現在倒好，他們主動幫咱鋪路。央視那個口子，多少人擠破頭都進不去，趙總說『我來辦』。」
周衛東聽明白了，他把煙從嘴裡拿下來，往地上一扔，用鞋尖碾滅了。
「行了，就算是躺贏，你現在也不能真躺著。趕緊走了，今兒事兒還多著呢。」
李思安也笑了，轉身下了台階。兩個人拉開車門坐進去，桑塔納發動了，匯進建國門外大街的車流里。