58、把京東複製到俄羅斯
越南第一大城市胡志明市，本地人還是更習慣叫西貢。
李響前腳剛回「家」，轉天，阮俊英就從隔壁的平陽省趕了過來。
「今年是準備留在西貢過年嗎？」
阮俊英在平陽工業管理局負責招商，SnowFlying在越南的製衣廠，是他負責的第一個項目。
「回中國，孩子生完總得抱回去給老人看看。」李響知道阮俊英是為什麼來的，主動切入正題道，「平陽的製衣廠現在怎麼樣了，波司登有沒有擴產能？」
阮俊英嘆氣道：「還擴產能呢，要關門了。」
李響撿好聽的說，「再有不到二十天，你們也加入WTO了，紡織供應鏈向越南轉移，只是時間早晚的問題，早點在越南布局也沒什麼不好的。」
「波司登的想法咱們左右不了，我現在不做服裝生意了，回頭幫你問問我爸吧，看他有沒有興趣。」
「別回頭了，我好不容易過來一趟，就今天談唄，伯父不也在那。」阮俊英略顯激動，開始套近乎，「咱們可是老同學，你不能拿話敷衍我。」
李響說笑道：「咱倆算什麼老同學，最多算是校友。」
「校友也是友，中國有多少人去俄羅斯留學，越南又有多少人，咱倆能在俄羅斯同校這是多大的緣分。」
「當了公務員講話都開始不一樣了。」李響收起玩世不恭的態度，表情逐漸嚴肅起來，「我爸的事我做不了主，你留下吃飯，晚飯過後自己跟他聊。」
阮俊英：「趁著年前有時間，我再帶你去平陽考察一圈，多走走逛逛，說不定就看到什麼商機了。」
李響主動挑起話題，「我轉行做美妝了你知道吧？」
「知道。」阮俊英的眼眸隱隱露出期待。
李響詳細說道：「我原本只是想做個網站，把自己品牌的化妝品放到網上賣。但後來轉念一想，網站、物流這些基礎開支是省不了的，錢都花了，為什麼不順便再賣點其他的？」
「你是想做一個綜合型的電商網站？」阮俊英被嚇了一跳。
「中國的京東商城你知道嗎？我想把它複製到俄羅斯，做線上B2C，在確保真品確保質量的前提下，利用集中採購的規模優勢壓低價格。」
06年的京東還沒有開始自建物流，也沒有開放第三方賣家入駐。
「俄羅斯的電商可是地獄難度。」阮俊英感慨道。
李響語出驚人，「有挑戰才有收穫，我準備甩開俄羅斯國營郵政，自己建一支覆蓋俄羅斯全境的物流隊伍。」
「找到投資了嗎？」阮俊英問到了最關鍵的問題。
亞馬遜早就已經把電商模式跑通了，只要照著抄就行。
俄羅斯的電商企業也不少，其中的「俄羅斯版亞馬遜」Ozon，是整個行業的絕對龍頭，訪問量占到全網的40%。
Ozon也是從賣書起家的，轉型做電商後，網站除了主營的圖書、音像製品，還賣電子產品和日化。
都是自營，沒有開放第三方入駐。
Bolero（15%）、Uhracomp（12%）、Books（10%）、Dostavka（8%）……
俄羅斯這些五花八門的電商平台，面對的困境都一樣，繞不開的俄羅斯國家郵政，目前只有電商龍頭Ozon在嘗試自建物流，但也僅僅開始幾個月。
自建物流有難度嗎？
技術上當然沒有，難度就是錢。
「啟動資金我自己出，我今年剛好發了一筆橫財。」
「啊？」阮俊英表情微微一怔。
李響笑眯眯地問道：「VKontakte你註冊了嗎？」
「聽說了，沒用。」阮俊英略顯疑惑，「你做的？不對啊，阮明志跟我說，VKontakte是咱們的校友杜羅夫做的。」
阮明志也是越南赴俄公派留學生，比阮俊英小一屆。
兩人雖然同姓，但沒有親屬關係。
阮是越南第一大姓。
李響：「我參了點股。」
阮俊英一臉的羨慕，但在一瞬之後就調整表情，變成了恭維，感慨道：「人和人還真是沒法比，你這都快要上福布斯了。我忙死忙活工資、獎金加一起，每個月還不到一百美元。」
阮俊英說笑道：「要不這樣吧，我辭職，我以後跟你干。」
李響順杆爬，說道：「行，我給你開兩百。」
「說正經的，你如果沒能力我絕不張嘴，你這都馬上要成世界級富豪了，多少到我們平陽投一點。」
阮俊英是越南公務員體系的「精英派」，留洋碩士，整個平陽省拿手指頭數都數得過來，前途無量。
只是今年剛參加工作，資歷尚淺。
「談的不就是這事，等我把電商網站建起來，可以直接跟平陽的企業對接，幫他們把貨賣到俄羅斯去。」
「只是網站初期沒流量，採購量上不去，還得維持品控，錢少事多，這清湯寡水的生意短時間內賺不到大錢，得看你們這邊的企業願不願接。」
阮俊英大包大攬道：「對接的事我負責到底，我一家一家地去幫你談，肯定幫你找到滿意的。」
前世的阮俊英一直做到了越南工貿部副部長，現在是他事業的起步階段，靠同學關係還能維繫。
等將來飛黃騰達了，友情牌就未必管用了，還是得靠利益捆綁。
不僅要送政·績，還得送錢。
「娜塔莎已經決定移民了，去土耳奇，過完年就走。我爸媽也得回國內，越南這邊總得有個人負責。」
「你表姐呢？」阮俊英對李響的家庭情況很了解。
「她在日島呢。」李響主動提出要求道，「我在越南這邊也是兩眼一抹黑，你有沒有合適的人選，幫我推薦推薦。」
「學歷、經驗這些都不重要，只要肯吃苦，有責任心就行。舉賢不避親，有好的人選你可別藏著。」
一句「舉賢不避親」，嚇得阮俊英眉頭一跳，半天沒緩過來，清了清嗓子，說道：「你這是外資大企業，用人肯定得優中選優，現在讓我推薦我也說不好，給我點時間，我回去好好幫你物色一下。」
——
平陽省緊挨著胡志明，只有40分鐘的車程，阮俊英在李響家裡吃過晚飯，就直接回家了。
「怎麼了？一回來就心神不寧的，你那個同學沒給你面子？」
阮俊英回國後新交了個女朋友，是單位領導幫忙介紹的，女方的叔叔在平陽省財政局工作，兩人未婚同居已經住到一起了。
「我說錯話了。」阮俊英眼神發愣。
「你說什麼了？」
阮俊英扭頭看向女朋友，如實說道：「話趕話，我說我每個月工資加獎金還不到一百美元。」
「他說他公司越南這邊缺個負責人，讓我幫忙推薦，還說什麼……舉賢不避親，是我想多了吧？」
女友問道：「除了製衣廠，你們倆是不是談別的項目了？」
「談了。」阮俊英下意識地咽了口唾沫。
女友想了想說道：「你多給他推薦幾個人，讓他自己選，如果他想的和你想的一樣，他就一定會挑你想讓他挑的那個人。」
「但你也別做得太直白了，真把你們家那些窮親戚塞過去，挑個稍微遠一點但能說上話的。」
李響前腳剛回「家」，轉天，阮俊英就從隔壁的平陽省趕了過來。
「今年是準備留在西貢過年嗎？」
阮俊英在平陽工業管理局負責招商，SnowFlying在越南的製衣廠，是他負責的第一個項目。
「回中國，孩子生完總得抱回去給老人看看。」李響知道阮俊英是為什麼來的，主動切入正題道，「平陽的製衣廠現在怎麼樣了，波司登有沒有擴產能？」
阮俊英嘆氣道：「還擴產能呢，要關門了。」
李響撿好聽的說，「再有不到二十天，你們也加入WTO了，紡織供應鏈向越南轉移，只是時間早晚的問題，早點在越南布局也沒什麼不好的。」
「波司登的想法咱們左右不了，我現在不做服裝生意了，回頭幫你問問我爸吧，看他有沒有興趣。」
「別回頭了，我好不容易過來一趟，就今天談唄，伯父不也在那。」阮俊英略顯激動，開始套近乎，「咱們可是老同學，你不能拿話敷衍我。」
李響說笑道：「咱倆算什麼老同學，最多算是校友。」
「校友也是友，中國有多少人去俄羅斯留學，越南又有多少人，咱倆能在俄羅斯同校這是多大的緣分。」
「當了公務員講話都開始不一樣了。」李響收起玩世不恭的態度，表情逐漸嚴肅起來，「我爸的事我做不了主，你留下吃飯，晚飯過後自己跟他聊。」
阮俊英：「趁著年前有時間，我再帶你去平陽考察一圈，多走走逛逛，說不定就看到什麼商機了。」
李響主動挑起話題，「我轉行做美妝了你知道吧？」
「知道。」阮俊英的眼眸隱隱露出期待。
李響詳細說道：「我原本只是想做個網站，把自己品牌的化妝品放到網上賣。但後來轉念一想，網站、物流這些基礎開支是省不了的，錢都花了，為什麼不順便再賣點其他的？」
「你是想做一個綜合型的電商網站？」阮俊英被嚇了一跳。
「中國的京東商城你知道嗎？我想把它複製到俄羅斯，做線上B2C，在確保真品確保質量的前提下，利用集中採購的規模優勢壓低價格。」
06年的京東還沒有開始自建物流，也沒有開放第三方賣家入駐。
「俄羅斯的電商可是地獄難度。」阮俊英感慨道。
李響語出驚人，「有挑戰才有收穫，我準備甩開俄羅斯國營郵政，自己建一支覆蓋俄羅斯全境的物流隊伍。」
「找到投資了嗎？」阮俊英問到了最關鍵的問題。
亞馬遜早就已經把電商模式跑通了，只要照著抄就行。
俄羅斯的電商企業也不少，其中的「俄羅斯版亞馬遜」Ozon，是整個行業的絕對龍頭，訪問量占到全網的40%。
Ozon也是從賣書起家的，轉型做電商後，網站除了主營的圖書、音像製品，還賣電子產品和日化。
都是自營，沒有開放第三方入駐。
Bolero（15%）、Uhracomp（12%）、Books（10%）、Dostavka（8%）……
俄羅斯這些五花八門的電商平台，面對的困境都一樣，繞不開的俄羅斯國家郵政，目前只有電商龍頭Ozon在嘗試自建物流，但也僅僅開始幾個月。
自建物流有難度嗎？
技術上當然沒有，難度就是錢。
「啟動資金我自己出，我今年剛好發了一筆橫財。」
「啊？」阮俊英表情微微一怔。
李響笑眯眯地問道：「VKontakte你註冊了嗎？」
「聽說了，沒用。」阮俊英略顯疑惑，「你做的？不對啊，阮明志跟我說，VKontakte是咱們的校友杜羅夫做的。」
阮明志也是越南赴俄公派留學生，比阮俊英小一屆。
兩人雖然同姓，但沒有親屬關係。
阮是越南第一大姓。
李響：「我參了點股。」
阮俊英一臉的羨慕，但在一瞬之後就調整表情，變成了恭維，感慨道：「人和人還真是沒法比，你這都快要上福布斯了。我忙死忙活工資、獎金加一起，每個月還不到一百美元。」
阮俊英說笑道：「要不這樣吧，我辭職，我以後跟你干。」
李響順杆爬，說道：「行，我給你開兩百。」
「說正經的，你如果沒能力我絕不張嘴，你這都馬上要成世界級富豪了，多少到我們平陽投一點。」
阮俊英是越南公務員體系的「精英派」，留洋碩士，整個平陽省拿手指頭數都數得過來，前途無量。
只是今年剛參加工作，資歷尚淺。
「談的不就是這事，等我把電商網站建起來，可以直接跟平陽的企業對接，幫他們把貨賣到俄羅斯去。」
「只是網站初期沒流量，採購量上不去，還得維持品控，錢少事多，這清湯寡水的生意短時間內賺不到大錢，得看你們這邊的企業願不願接。」
阮俊英大包大攬道：「對接的事我負責到底，我一家一家地去幫你談，肯定幫你找到滿意的。」
前世的阮俊英一直做到了越南工貿部副部長，現在是他事業的起步階段，靠同學關係還能維繫。
等將來飛黃騰達了，友情牌就未必管用了，還是得靠利益捆綁。
不僅要送政·績，還得送錢。
「娜塔莎已經決定移民了，去土耳奇，過完年就走。我爸媽也得回國內，越南這邊總得有個人負責。」
「你表姐呢？」阮俊英對李響的家庭情況很了解。
「她在日島呢。」李響主動提出要求道，「我在越南這邊也是兩眼一抹黑，你有沒有合適的人選，幫我推薦推薦。」
「學歷、經驗這些都不重要，只要肯吃苦，有責任心就行。舉賢不避親，有好的人選你可別藏著。」
一句「舉賢不避親」，嚇得阮俊英眉頭一跳，半天沒緩過來，清了清嗓子，說道：「你這是外資大企業，用人肯定得優中選優，現在讓我推薦我也說不好，給我點時間，我回去好好幫你物色一下。」
——
平陽省緊挨著胡志明，只有40分鐘的車程，阮俊英在李響家裡吃過晚飯，就直接回家了。
「怎麼了？一回來就心神不寧的，你那個同學沒給你面子？」
阮俊英回國後新交了個女朋友，是單位領導幫忙介紹的，女方的叔叔在平陽省財政局工作，兩人未婚同居已經住到一起了。
「我說錯話了。」阮俊英眼神發愣。
「你說什麼了？」
阮俊英扭頭看向女朋友，如實說道：「話趕話，我說我每個月工資加獎金還不到一百美元。」
「他說他公司越南這邊缺個負責人，讓我幫忙推薦，還說什麼……舉賢不避親，是我想多了吧？」
女友問道：「除了製衣廠，你們倆是不是談別的項目了？」
「談了。」阮俊英下意識地咽了口唾沫。
女友想了想說道：「你多給他推薦幾個人，讓他自己選，如果他想的和你想的一樣，他就一定會挑你想讓他挑的那個人。」
「但你也別做得太直白了，真把你們家那些窮親戚塞過去，挑個稍微遠一點但能說上話的。」