第20章 交易與回國
威尼斯當晚，國內媒體的快訊幾乎爆發式地同步上線。
「華夏短片揚威威尼斯，北電學子勇奪銀獅。」
「華語新導演林瑞陽摘得威尼斯短片最高獎！」
新華社羅馬分社發表了一篇《華夏影片<慰問>獲威尼斯國際電影節最佳短片銀獅獎》的通稿。
北電官網首頁也掛出了紅色喜報：《我校文學系學生林瑞陽榮獲威尼斯電影節最佳短片銀獅獎》。
論壇、貼吧，還有影評區迅速熱鬧起來。
「真的假的？」
「這履歷有點離譜啊......」
但更多的報導還是圍繞著賈章柯的《世界》，還有少量關於侯孝閒的。
「威尼斯電影節落幕，賈章柯攜《世界》空手而歸，坦言錯失金獅獎有點遺憾。」
「威尼斯電影節曲終人散，大師級導演落寞水城夜，《世界》未能征服世界。」
「賈章柯《世界》鎩羽威尼斯，南韓電影如日中天。」
「華語電影輸在公關上？侯孝閒：成也宣傳敗也宣傳。」
林瑞陽剛掛掉和劉一兵的電話，走進旅館。
劉一兵祝賀的同時也帶著些敲打，「國內還有一部長片等著你，短片獲獎只是一塊敲門磚，不要被人一吹捧就簽些亂七八糟的東西。」
影視行業的殘酷林瑞陽深有體會，像華藝這樣的現在最多對他有個印象，導演能力的具體判斷都等著他的長片成果。
走到前台時，胖子突然拉住了他：「老林，你想不想看看現在網上的報導？」
沒有過多猶豫，轉眼間前台電腦前就多了兩個人。
「靠，這幫媒體翻臉比翻書還快。」胖子指著上面關於《世界》的負面報導。
「你應該看看這個，千龍網轉載的報導『重大失誤飽受抨擊，威尼斯取消紅地毯冷情落幕』，裡面把威尼斯的失誤全統計了一遍。」
「是啊，連最佳導演都能忘記頒獎的草台班子，不被各國媒體口誅筆伐就怪了。」
大致瀏覽了一下後，兩人上樓回了房間。
胖子把之前首映散場和閉幕式結束後的名片都拿了出來，都是各國發行商的聯繫方式。
林瑞陽一邊盤算著大致的價格，一邊回著祝賀的簡訊。
像《慰問》這類短片哪怕盡力兜售發行，價格都不會太高。
這時，王海突然打來了電話。
「恭喜啊，林導！」
「韓總讓我轉達祝賀。他說你這座銀獅是中影青年導演扶持以來的第一個三大，雖然不是主競賽，但已經有足夠分量了。
之前韓總說的追加投資，等你回去了就兌現，中影那邊再加五十萬，湊足兩百萬。」
「謝謝王哥，也替我謝謝韓總。」
「別客氣。你打算什麼時候回來呢，我好提前安排計劃，到時候辦一個開機發布會。」
「三天後，我這兩天還要處理一些海外發行的交易。」
「行，那我確認之後把各項安排發你確認。」
剛掛電話，手機鈴聲又響了，是賈章柯。
「師弟，恭喜啊，順利邁出了第一步。」
「客氣了師兄，《世界》可惜差了點運氣。」
「害，下次再來就好，反正我成本早就收回了。
對了，找你還有個事，剛才我一個做發行的朋友打電話過來，說歐洲幾家電視台對《慰問》有興趣。」
「太感謝了師兄，這個人情我記下了！」
「明天白天我讓韓傑過來幫你，他跟在我身邊都學得差不多了。我就不多占用你的時間了，掛了。」
電話掛斷後，房間裡重新安靜了下來。
胖子還在翻那一疊名片，他按照不同地區進行分類：「法國、德國、日本......可惜沒有美利堅。」
這種情況也很正常，美利堅那邊的市場不太吃這一套，除非是走影展的路線宣傳。
短片的院線空間極小，除非是作者的合集或者和其他人的作品拼湊在一起，要不然電視台藝術和文化頻道是更好的選擇，畢竟他們可以長期滾動播放。
第二天一早，韓傑準時敲門。
早在之前他們就已經互換了地址信息。
「這是幾份意向書，你那邊還沒正式接觸的話，就從我帶過來的看吧。」
「麻煩了。」
韓傑坐下來，一份一份地翻看，重要的條款還做了些標記。
大概十分鐘，他把其中兩份單獨挑出來：「這兩份可以重點談。」
「理由呢？」
「這家法國的有穩定的電視台資源，能進Arte和Canal+這種體系。
這家德國的手裡有一條影展發行線，可以幫你繼續拿去刷履歷。」
「剩下的要麼價格低，要麼渠道一般。」
他說得很直接，而且也符合林瑞陽之前的大致判斷。
下午，三人分別與德國和法國的發行代表見面。
德國的代表較為爽快，他們主要目的是持續曝光，將短片的生命周期拉長，實現節展循環。
林瑞陽他們沒有過多抬價，很快就簽訂了合同。
但和法國代表談判時多費了些口舌，在價格上仍有上浮的空間。
最終，雙方決定將歐洲剩下的發行加上北美地區一起打包售賣，總共8萬歐元。
亞洲除華夏外的剩餘地區，在第三天打包售賣給了一家日本發行商。
至此，所有地區加起來總共是10.1萬歐元，按照1:10.29的匯率，折合成人民幣是103萬元。
看到最終數字後林瑞陽在心裡暗自感嘆：難怪前世那麼多導演票房差也有那麼多投資，原來利潤空間在這裡。
他還沒感嘆完，胖子已經把計算器按得噼里啪啦響。
「十萬歐，一百零三萬人民幣。咱們這片子成本才五千。」
胖子抬起頭，表情像是剛發現了一個新大陸，「老林，拍短片也能賺錢？」
「能，但不是每部短片都能拿銀獅。」
林瑞陽把合同複印件整理好，裝進文件袋裡，「拿不到獎的片子，發行價格直接砍半。拿不到入圍的，連談判桌都上不了。」
獎項溢價是一次性的紅利，如果下一部片子接不住，那這些數字很快就會歸零。
敲門聲響了。胖子去開門，門口站著賈章柯和韓傑。
賈章柯從韓傑那兒得知林瑞陽這邊處理完畢，要準備離開後，他帶了些酒和菜過來慶祝一下。
「聽韓傑說你這邊處理完了，準備走？」賈章柯把酒放在桌上。
「明天中午的航班。」
「那今晚就當餞行了。」
四人在酒杯的碰撞中交流著對電影或者行業的各種看法，沒有否定與批判，只是僅限四人的暢所欲言。
吃飽喝足後，賈章柯和韓傑也離開了，胖子早已喝紅了臉躺上床。
林瑞陽在簡單收拾後也關燈休息。
這一趟的威尼斯已經接近尾聲，但對他來說，真正的開局，才剛剛開始。
「華夏短片揚威威尼斯，北電學子勇奪銀獅。」
「華語新導演林瑞陽摘得威尼斯短片最高獎！」
新華社羅馬分社發表了一篇《華夏影片<慰問>獲威尼斯國際電影節最佳短片銀獅獎》的通稿。
北電官網首頁也掛出了紅色喜報：《我校文學系學生林瑞陽榮獲威尼斯電影節最佳短片銀獅獎》。
論壇、貼吧，還有影評區迅速熱鬧起來。
「真的假的？」
「這履歷有點離譜啊......」
但更多的報導還是圍繞著賈章柯的《世界》，還有少量關於侯孝閒的。
「威尼斯電影節落幕，賈章柯攜《世界》空手而歸，坦言錯失金獅獎有點遺憾。」
「威尼斯電影節曲終人散，大師級導演落寞水城夜，《世界》未能征服世界。」
「賈章柯《世界》鎩羽威尼斯，南韓電影如日中天。」
「華語電影輸在公關上？侯孝閒：成也宣傳敗也宣傳。」
林瑞陽剛掛掉和劉一兵的電話，走進旅館。
劉一兵祝賀的同時也帶著些敲打，「國內還有一部長片等著你，短片獲獎只是一塊敲門磚，不要被人一吹捧就簽些亂七八糟的東西。」
影視行業的殘酷林瑞陽深有體會，像華藝這樣的現在最多對他有個印象，導演能力的具體判斷都等著他的長片成果。
走到前台時，胖子突然拉住了他：「老林，你想不想看看現在網上的報導？」
沒有過多猶豫，轉眼間前台電腦前就多了兩個人。
「靠，這幫媒體翻臉比翻書還快。」胖子指著上面關於《世界》的負面報導。
「你應該看看這個，千龍網轉載的報導『重大失誤飽受抨擊，威尼斯取消紅地毯冷情落幕』，裡面把威尼斯的失誤全統計了一遍。」
「是啊，連最佳導演都能忘記頒獎的草台班子，不被各國媒體口誅筆伐就怪了。」
大致瀏覽了一下後，兩人上樓回了房間。
胖子把之前首映散場和閉幕式結束後的名片都拿了出來，都是各國發行商的聯繫方式。
林瑞陽一邊盤算著大致的價格，一邊回著祝賀的簡訊。
像《慰問》這類短片哪怕盡力兜售發行，價格都不會太高。
這時，王海突然打來了電話。
「恭喜啊，林導！」
「韓總讓我轉達祝賀。他說你這座銀獅是中影青年導演扶持以來的第一個三大，雖然不是主競賽，但已經有足夠分量了。
之前韓總說的追加投資，等你回去了就兌現，中影那邊再加五十萬，湊足兩百萬。」
「謝謝王哥，也替我謝謝韓總。」
「別客氣。你打算什麼時候回來呢，我好提前安排計劃，到時候辦一個開機發布會。」
「三天後，我這兩天還要處理一些海外發行的交易。」
「行，那我確認之後把各項安排發你確認。」
剛掛電話，手機鈴聲又響了，是賈章柯。
「師弟，恭喜啊，順利邁出了第一步。」
「客氣了師兄，《世界》可惜差了點運氣。」
「害，下次再來就好，反正我成本早就收回了。
對了，找你還有個事，剛才我一個做發行的朋友打電話過來，說歐洲幾家電視台對《慰問》有興趣。」
「太感謝了師兄，這個人情我記下了！」
「明天白天我讓韓傑過來幫你，他跟在我身邊都學得差不多了。我就不多占用你的時間了，掛了。」
電話掛斷後，房間裡重新安靜了下來。
胖子還在翻那一疊名片，他按照不同地區進行分類：「法國、德國、日本......可惜沒有美利堅。」
這種情況也很正常，美利堅那邊的市場不太吃這一套，除非是走影展的路線宣傳。
短片的院線空間極小，除非是作者的合集或者和其他人的作品拼湊在一起，要不然電視台藝術和文化頻道是更好的選擇，畢竟他們可以長期滾動播放。
第二天一早，韓傑準時敲門。
早在之前他們就已經互換了地址信息。
「這是幾份意向書，你那邊還沒正式接觸的話，就從我帶過來的看吧。」
「麻煩了。」
韓傑坐下來，一份一份地翻看，重要的條款還做了些標記。
大概十分鐘，他把其中兩份單獨挑出來：「這兩份可以重點談。」
「理由呢？」
「這家法國的有穩定的電視台資源，能進Arte和Canal+這種體系。
這家德國的手裡有一條影展發行線，可以幫你繼續拿去刷履歷。」
「剩下的要麼價格低，要麼渠道一般。」
他說得很直接，而且也符合林瑞陽之前的大致判斷。
下午，三人分別與德國和法國的發行代表見面。
德國的代表較為爽快，他們主要目的是持續曝光，將短片的生命周期拉長，實現節展循環。
林瑞陽他們沒有過多抬價，很快就簽訂了合同。
但和法國代表談判時多費了些口舌，在價格上仍有上浮的空間。
最終，雙方決定將歐洲剩下的發行加上北美地區一起打包售賣，總共8萬歐元。
亞洲除華夏外的剩餘地區，在第三天打包售賣給了一家日本發行商。
至此，所有地區加起來總共是10.1萬歐元，按照1:10.29的匯率，折合成人民幣是103萬元。
看到最終數字後林瑞陽在心裡暗自感嘆：難怪前世那麼多導演票房差也有那麼多投資，原來利潤空間在這裡。
他還沒感嘆完，胖子已經把計算器按得噼里啪啦響。
「十萬歐，一百零三萬人民幣。咱們這片子成本才五千。」
胖子抬起頭，表情像是剛發現了一個新大陸，「老林，拍短片也能賺錢？」
「能，但不是每部短片都能拿銀獅。」
林瑞陽把合同複印件整理好，裝進文件袋裡，「拿不到獎的片子，發行價格直接砍半。拿不到入圍的，連談判桌都上不了。」
獎項溢價是一次性的紅利，如果下一部片子接不住，那這些數字很快就會歸零。
敲門聲響了。胖子去開門，門口站著賈章柯和韓傑。
賈章柯從韓傑那兒得知林瑞陽這邊處理完畢，要準備離開後，他帶了些酒和菜過來慶祝一下。
「聽韓傑說你這邊處理完了，準備走？」賈章柯把酒放在桌上。
「明天中午的航班。」
「那今晚就當餞行了。」
四人在酒杯的碰撞中交流著對電影或者行業的各種看法，沒有否定與批判，只是僅限四人的暢所欲言。
吃飽喝足後，賈章柯和韓傑也離開了，胖子早已喝紅了臉躺上床。
林瑞陽在簡單收拾後也關燈休息。
這一趟的威尼斯已經接近尾聲，但對他來說，真正的開局，才剛剛開始。