第041章 大家都有光明的未來
「不一樣？你想怎麼個不一樣？」吐槽了一句，紅姐也敏銳地察覺到楊度可能要獅子大開口。
楊度平靜地說：「從利潤分成，轉到流水分成。」
本來窩在沙發上，半眯著眼睛一邊休息一邊聽著兩人聊天的陶橙，一聽到這四個字，眼睛瞬間瞪圓，連困意都飛到九霄雲外。
「流水分成？」陶橙忍不住驚呼出聲，「學弟，你可真敢開口，方總監聽到這話怕是要直接讓保安把你請出大樓。」
她忍不住重新打量眼前這個大男孩。
半個月前，楊度還是為了製作人位置熬夜做編曲的大學生，現在已經能輕描淡寫地要求流水分成了。
這種成長速度，簡直令人咋舌。
當然啦，胃口也與日俱增。
「方總監好歹是藝人與製作部總監，不至於那麼失態。」楊度無辜地說，「況且，還是10%的分成呀，也沒有要求漲到15%或者20%，數字沒變，只是計算方式換一下而已。」
「少在這裡偷換概念。」紅姐被氣笑了，沒好氣地瞪了楊度一眼，「財務報表上，兩者的性質根本就是天壤之別。」
她飛快算了一筆帳：「拿《易燃易爆炸》的流水來說，首小時55萬下載，按照單價3塊計算，產生了165萬帳面銷售額。」
「但這筆錢不可能直接進公司的帳戶。企鵝、易雲這些數字流媒體平台作為分發渠道，會直接抽走30%的渠道費。」
「剩下的115.5萬，才是金石音樂的結算基礎盤。先前你憑藉詞曲作者的身份拿10%，在業內叫淨收益分成，就是在115.5萬的基礎上進行分配。」
「金石作為正規的唱片公司，吃相還算體面，只扣除渠道費。如果換做那些黑心的強勢廠牌，在這115.5萬的基礎上，還要繼續扣除母帶製作費、宣發費……」
「一通符合會計規則的帳目抵扣下來，最後能用來分成的淨利潤，甚至可以被做成負數。」
楊度微微點頭，他心裡也清楚，這套邏輯與前世好萊塢的財務魔術如出一轍。
一部全球票房12億美元的商業大片，製片廠可以通過內部計算將其做成虧損狀態，從而完美又合法的剝奪創作者得淨利潤分成。
「但你現在要的是10%的流水分成！」紅姐忍不住敲了敲桌面，「同樣是165萬的銷售額，你直接拿165萬的10%，這意味什麼？」
楊度說：「這意味著平台抽成、後續所有宣發成本和運營風險，全部由金石音樂一家來抗，跟我沒有任何關係。」
你還知道啊？
陶橙瞪大眼睛看著楊度。
按照原來的淨收益分成，楊度拿165萬*70*10%=11.55萬。
按照流水分成，楊度拿165萬*10%=16.5萬。
單是首小時的下載分成就差了將近5萬。
如果把時間拉長到一支單曲的整個生命周期，加上流媒體分成，中間的差額將是一個恐怖的數字。
這種流水分成的待遇，除了金牌製作人，其他人想都別想。
紅姐嘆了口氣：「楊度，我和你交個底，這不是困難不困難的問題，根本就是在挑戰方磊的底線。退一萬步講，就算方總監腦抽答應了，法務部和財務部的高管也絕對會把這份合同打回去。」
「一旦給你開了這個先例，以後公司還怎麼用同樣的條款去約束其他一線製作人？」
楊度笑了：「紅姐，如果只是常規合同，我也就不需要特意麻煩你來幫忙了。何況，這只是支單曲，換成專輯，我肯定守規矩。」
「算你有自知之明，你見過世上哪個導演要分成是在總票房基礎上分的？國家專項基金和附加稅先划走8.3%，剩餘的91.7%中院線和影院直接拿走57%，最後分到發行和製片公司的只有43%！」
「還有，別給我戴高帽。我是藝人經紀部的，藝人與製作部的事情，輪不到我來插手。」
「但你剛才也說了，你是藝人經紀部的。」楊度一字一頓地強調，意有所指。
聽到這句話，紅姐眼角微微一抽，伸手指著楊度：「你這混小子……敢情在這裡等我呢？你就吃准了我們經紀部根本不在乎製作部的利潤？」
「難道不是嗎？」楊度善解人意地幫忙分析道，「方總監作為藝人與製作部的最高負責人，負責挖掘歌手，製作音樂，部門KPI直接掛鉤單曲與專輯的帳面利潤。他當然會死咬成本不放，心疼被我切走的那塊蛋糕。」
「但紅姐你是帶人的，唱片賣多少錢，能賺多少錢，對你的年終獎沒有太大影響，那是製作部的事情。你只要關注藝人就可以了。」
「林旭能不能憑藉《紅玫瑰》登上金榜，能不能順利出道，能不能紅，紅了後身價能翻幾倍，帶來多少品牌代言、綜藝報價、商演，這些才是經紀部的核心利益。」
混音室陷入短暫的沉默。
紅姐重新靠到沙發上，手指無意識地摩挲扶手：「理是這麼個理，現階段林旭確實急需一首能讓他站穩腳跟的代表作，而《紅玫瑰》就是目前市面上最好的敲門磚。」
「但是——」紅姐話鋒一轉，「方磊是藝人與製作部總監，什麼時候發歌，發什麼歌，砸多少資源，生殺大權都在他手裡。」
「我和陶橙以後還指望他開綠燈，大家都在金石一個屋檐下共事，低頭不見抬頭見，我如果明目張胆地聯合外人去切製作部的利潤，這事要是捅到董事會，我這個經紀人的位置也就干到頭了。」
楊度秒懂，言外之意不明目張胆就可以。
他輕笑道：「怎麼會讓紅姐衝鋒陷陣呢？惡人當然是我們囚牛工作室來當。」
「過兩天，我會讓我的經紀人袁秀清正式拜訪方總監。清姐的業務能力你最清楚，當初還是紅姐你給我介紹的。」
「談判桌上，清姐會扮演那個錙銖必較的黑臉，死咬10%的流水分成不鬆口，把談判拖入僵局。紅姐你只需要在不經意間得知這個僵局就可以。」
紅姐瞬間明白楊度的意思：「然後，我就名正言順地去敲邊鼓？」
話術大概就是林旭好不容易等來一首那麼契合的歌，眼看就要起飛，製作部怎麼能因為一點利潤分成就直接卡脖子呢？
耽誤了林旭事小，但要是楊度帶著《紅玫瑰》轉頭與世紀、雲歌合作，那損失就大了。
「沒錯，紅姐要是願意去高層那邊到倒苦水就更好了。到時候，清姐咬住流水分成不鬆口，紅姐製造焦慮，高層再施壓，內外夾擊下，方總監大概率願意妥協。」
「謝謝你啊，還順便幫我在高層面前立了個全心全意為藝人爭取機會的人設。」
紅姐深吸一口氣，心中有了決斷：「我去試試，但成不成，不敢打包票。」
「只要紅姐願意試試，就有了七八分的把握。」
楊度一本正經地總結：「方總監拿到可以沖榜的單曲，漂亮業績。林旭順利出道，拿到名利場入場券。紅姐你掃清藝人商業變現的初步障礙。而我，拿到屬於我的流水分成。」
「大家都有光明的未來。」
多贏！
楊度平靜地說：「從利潤分成，轉到流水分成。」
本來窩在沙發上，半眯著眼睛一邊休息一邊聽著兩人聊天的陶橙，一聽到這四個字，眼睛瞬間瞪圓，連困意都飛到九霄雲外。
「流水分成？」陶橙忍不住驚呼出聲，「學弟，你可真敢開口，方總監聽到這話怕是要直接讓保安把你請出大樓。」
她忍不住重新打量眼前這個大男孩。
半個月前，楊度還是為了製作人位置熬夜做編曲的大學生，現在已經能輕描淡寫地要求流水分成了。
這種成長速度，簡直令人咋舌。
當然啦，胃口也與日俱增。
「方總監好歹是藝人與製作部總監，不至於那麼失態。」楊度無辜地說，「況且，還是10%的分成呀，也沒有要求漲到15%或者20%，數字沒變，只是計算方式換一下而已。」
「少在這裡偷換概念。」紅姐被氣笑了，沒好氣地瞪了楊度一眼，「財務報表上，兩者的性質根本就是天壤之別。」
她飛快算了一筆帳：「拿《易燃易爆炸》的流水來說，首小時55萬下載，按照單價3塊計算，產生了165萬帳面銷售額。」
「但這筆錢不可能直接進公司的帳戶。企鵝、易雲這些數字流媒體平台作為分發渠道，會直接抽走30%的渠道費。」
「剩下的115.5萬，才是金石音樂的結算基礎盤。先前你憑藉詞曲作者的身份拿10%，在業內叫淨收益分成，就是在115.5萬的基礎上進行分配。」
「金石作為正規的唱片公司，吃相還算體面，只扣除渠道費。如果換做那些黑心的強勢廠牌，在這115.5萬的基礎上，還要繼續扣除母帶製作費、宣發費……」
「一通符合會計規則的帳目抵扣下來，最後能用來分成的淨利潤，甚至可以被做成負數。」
楊度微微點頭，他心裡也清楚，這套邏輯與前世好萊塢的財務魔術如出一轍。
一部全球票房12億美元的商業大片，製片廠可以通過內部計算將其做成虧損狀態，從而完美又合法的剝奪創作者得淨利潤分成。
「但你現在要的是10%的流水分成！」紅姐忍不住敲了敲桌面，「同樣是165萬的銷售額，你直接拿165萬的10%，這意味什麼？」
楊度說：「這意味著平台抽成、後續所有宣發成本和運營風險，全部由金石音樂一家來抗，跟我沒有任何關係。」
你還知道啊？
陶橙瞪大眼睛看著楊度。
按照原來的淨收益分成，楊度拿165萬*70*10%=11.55萬。
按照流水分成，楊度拿165萬*10%=16.5萬。
單是首小時的下載分成就差了將近5萬。
如果把時間拉長到一支單曲的整個生命周期，加上流媒體分成，中間的差額將是一個恐怖的數字。
這種流水分成的待遇，除了金牌製作人，其他人想都別想。
紅姐嘆了口氣：「楊度，我和你交個底，這不是困難不困難的問題，根本就是在挑戰方磊的底線。退一萬步講，就算方總監腦抽答應了，法務部和財務部的高管也絕對會把這份合同打回去。」
「一旦給你開了這個先例，以後公司還怎麼用同樣的條款去約束其他一線製作人？」
楊度笑了：「紅姐，如果只是常規合同，我也就不需要特意麻煩你來幫忙了。何況，這只是支單曲，換成專輯，我肯定守規矩。」
「算你有自知之明，你見過世上哪個導演要分成是在總票房基礎上分的？國家專項基金和附加稅先划走8.3%，剩餘的91.7%中院線和影院直接拿走57%，最後分到發行和製片公司的只有43%！」
「還有，別給我戴高帽。我是藝人經紀部的，藝人與製作部的事情，輪不到我來插手。」
「但你剛才也說了，你是藝人經紀部的。」楊度一字一頓地強調，意有所指。
聽到這句話，紅姐眼角微微一抽，伸手指著楊度：「你這混小子……敢情在這裡等我呢？你就吃准了我們經紀部根本不在乎製作部的利潤？」
「難道不是嗎？」楊度善解人意地幫忙分析道，「方總監作為藝人與製作部的最高負責人，負責挖掘歌手，製作音樂，部門KPI直接掛鉤單曲與專輯的帳面利潤。他當然會死咬成本不放，心疼被我切走的那塊蛋糕。」
「但紅姐你是帶人的，唱片賣多少錢，能賺多少錢，對你的年終獎沒有太大影響，那是製作部的事情。你只要關注藝人就可以了。」
「林旭能不能憑藉《紅玫瑰》登上金榜，能不能順利出道，能不能紅，紅了後身價能翻幾倍，帶來多少品牌代言、綜藝報價、商演，這些才是經紀部的核心利益。」
混音室陷入短暫的沉默。
紅姐重新靠到沙發上，手指無意識地摩挲扶手：「理是這麼個理，現階段林旭確實急需一首能讓他站穩腳跟的代表作，而《紅玫瑰》就是目前市面上最好的敲門磚。」
「但是——」紅姐話鋒一轉，「方磊是藝人與製作部總監，什麼時候發歌，發什麼歌，砸多少資源，生殺大權都在他手裡。」
「我和陶橙以後還指望他開綠燈，大家都在金石一個屋檐下共事，低頭不見抬頭見，我如果明目張胆地聯合外人去切製作部的利潤，這事要是捅到董事會，我這個經紀人的位置也就干到頭了。」
楊度秒懂，言外之意不明目張胆就可以。
他輕笑道：「怎麼會讓紅姐衝鋒陷陣呢？惡人當然是我們囚牛工作室來當。」
「過兩天，我會讓我的經紀人袁秀清正式拜訪方總監。清姐的業務能力你最清楚，當初還是紅姐你給我介紹的。」
「談判桌上，清姐會扮演那個錙銖必較的黑臉，死咬10%的流水分成不鬆口，把談判拖入僵局。紅姐你只需要在不經意間得知這個僵局就可以。」
紅姐瞬間明白楊度的意思：「然後，我就名正言順地去敲邊鼓？」
話術大概就是林旭好不容易等來一首那麼契合的歌，眼看就要起飛，製作部怎麼能因為一點利潤分成就直接卡脖子呢？
耽誤了林旭事小，但要是楊度帶著《紅玫瑰》轉頭與世紀、雲歌合作，那損失就大了。
「沒錯，紅姐要是願意去高層那邊到倒苦水就更好了。到時候，清姐咬住流水分成不鬆口，紅姐製造焦慮，高層再施壓，內外夾擊下，方總監大概率願意妥協。」
「謝謝你啊，還順便幫我在高層面前立了個全心全意為藝人爭取機會的人設。」
紅姐深吸一口氣，心中有了決斷：「我去試試，但成不成，不敢打包票。」
「只要紅姐願意試試，就有了七八分的把握。」
楊度一本正經地總結：「方總監拿到可以沖榜的單曲，漂亮業績。林旭順利出道，拿到名利場入場券。紅姐你掃清藝人商業變現的初步障礙。而我，拿到屬於我的流水分成。」
「大家都有光明的未來。」
多贏！