第020章 版權與談判
隨著方總監到來，辦公室里的氣氛發生微妙的變化。
都說藝術負責風花雪月，商業負責真金白銀，但兩者並不衝突，有時還能相輔相成，比如現在。
三方人馬——金石音樂，電影《生生世世落花雨》的導演和製片人，以及楊度，各自在沙發上坐下。
在翻開合同前，方磊將目光投向楊度。
「小楊啊……」他嘆了口氣，「趁著今天大家都在，我還是想再問一句，真的不考慮加入金石音樂嗎？條件都可以談，談到滿意為止。」
這已經不是方磊第一次拋出橄欖枝了。
事實上，自從《易燃易爆炸》那版編曲在會議室中一鳴驚人後，他私底下就暗示明示過好幾回。
最近的一次，就在昨晚的慶功宴上。
《易燃易爆炸》成績出色，單曲的台前幕後都拿到了項目獎金。
楊度作為第一功臣，自然也收穫了一個厚實的紅包，整整20萬，同時還有一份A級合約。
只要他點頭，日後公司還承諾為他成立一個獨立的音樂工作室，掛靠在金石名下。
對一個還沒有畢業的大學生來說，這簡直是天上掉餡餅，是一步登天的金光大道。
然而，楊度還是禮貌地拒絕了。
原因很簡單，兩個字——版權。
在音樂圈，或者說整個泛娛樂內容產業里，有一個繞不開的專有名詞，職務作品。
只要簽訂了公司的全職合同，成為公司員工，那麼你在這個崗位上創作出來的所有作品，包括詞、曲、編曲，在法律意義上都屬於職務作品的範疇。
這意味著即便你是內容的創作者，但這個內容的版權歸屬公司，而非個人，就和程式設計師寫的代碼屬於公司不屬於個人是相同的道理。
公司可以拿著你創作的歌曲去授權、打榜、上綜藝、作為短視頻平台的BGM，賺得盆滿缽滿。
但創作者本人，只能拿到每個月的底薪，以及合同規定里的一點獎金或提成。
楊度再一次拒絕：「方總監，你的好意我心領了。你也知道我還是學生，現階段還想保持自由身，多嘗試一些不同的東西。」
方磊其實也就這麼一問，其實心裡早就有了答案。
在這個圈子裡混了那麼多年，是不是真的想加入公司，一眼就能看出來。
只是，他不明白的是楊度為何執著於獨立製作人的身份。
畢竟，在音樂圈，二八定律被放大到了極致，甚至驚人的達到一和九十九。
每年市場上都會誕生數以萬計的新歌，但其中99%以上的歌，在市場上連水花都濺不出來，根本賺不到一分錢。
只有那些廣為人知的1%的爆款，才能吃到市場紅利。
更要命的是，搞音樂，其實是非常燒錢的。
別看隨著電子設備的普及與網絡的發展，一台電腦一個音效卡就能在宿舍里錄歌。
但真的想要製作出一首符合工業標準，能推向市場的單曲，背後的成本極其恐怖。
一個頂級的錄音棚，設備動輒成百上千萬，獨立製作人除了租賃根本沒有其他選擇。
再者，誰也無法保證自己的歌一定能紅，不能紅就意味著吃了上頓沒下頓，意味不穩定，意味生活無法繼續。
絕大多數音樂人都不具備這種抗風險能力，這也是他們用版權的完整性換取大公司的錄音棚資源、宣發渠道，以及那份可以保底收入的根本原因。
歸根到底，都是無奈之舉。
他們無法預知未來，無法保證歌一定能紅、有穩定產出。
但楊度不一樣。
他有足夠的底氣。
他的底牌只會越來越多。
「行吧，人各有志，我也不強求。」方磊進入正題，「今天的主要目的，是把《畫心》這首歌的項目合作敲定下來。」
「經過剛才的短暫溝通，目前的合作框架是這樣的。」
「電影《生生世世落花雨》作為甲方，出資50萬人民幣，用於購買《畫心》這首歌，作為電影插曲兼宣傳曲的授權，以及定製製作服務。」
「金石音樂，在這個項目中，作為發行代理方和平台方，負責提供全套的錄音棚、歌手、以及和各大音樂平台的宣發渠道對接。」
「按照業內規矩，金石音樂將抽取這50萬前端費用的20%，作為代理服務費。」
「而楊度……」方總監看向楊度，「你將以獨立製作人的身份，與金石音樂達成這次項目合作，全權負責《畫心》的錄製與製作，享有50萬前端費用剩餘的80%。」
這很合理，金石音樂出設備、出渠道，居中作擔保和支撐，拿走兩成，無話可說。
楊度滿意地點點頭，40萬到帳。
「另外，鑑於這首插曲對電影的重要性，王石輝王老師，擔任《畫心》的監製。」
這單子本來就是王石輝的，讓他做監製，無可厚非。
「除了前端費用，後端利益分配也要明確下來。」方磊繼續道，「《畫心》製作完成並上線各大音樂平台後，作為詞曲版權擁有者，楊度，你依然享有歌曲後續商業收益10%的下載及流媒體分成。」
「大概就是這樣，大家有無其他意見？」
「我有。」楊度示意了一下。
「哦，哪一項？」
「製作人點數。《易燃易爆炸》時期我還是個新人，但這次《畫心》，我要3%的製作人點數。」
王石輝咳嗽了一下，瞪大眼睛看著楊度，製作人點數，你還真敢說。
普通製作人製作一支單曲，只有製作人費用，比如楊度，上次統籌製作《易燃易爆炸》的報酬是2萬元。
只有資深製作人，才能獲得製作人點數，參與後期分成。
導演和製片人對視一眼，在一旁看好戲，反正他們只要《畫心》的插曲授權，金石音樂與楊度間的利益分配，與他們關係不大。
涉及真金白銀，方磊寸步不讓：「製作人點數是資深製作人的待遇。坦白說，你雖然在《易燃易爆炸》上證明了自己，但《畫心》畢竟只是第二首作品，步子會不會太大了些？」
楊度反駁道：「方總監提到的《易燃易爆炸》是我的第一個理由，不作贅述。」
「第二，《畫心》從詞曲到編曲製作，都是我，並且獲得了甲方認可。後期有電影宣傳托底，成績不會差。」
導演和製片人點點頭，他們可是S級大製作，宣發資源不會差。
「第三，我如今身份剛曝光，流量不小，作為我的第二首歌，《畫心》即便無法成為《生生世世落花雨》的插曲，我也有把握在其他地方拿下3%製作人點數。」
這就是典型的流量變現了。
一聽這話，方磊還沒有反應，坐在一旁看熱鬧的導演先坐不住了。
要是去了其他音樂公司，他們的插曲怎麼辦？
他們可是和金石音樂簽的合同啊。
「方總，我覺得楊老弟說的很有道理啊，3%的製作人點數對楊老弟這樣的製作人來說，完全是可以破例的嘛。是吧，王叔？」
王石輝瞪了他一眼，這種事情，別牽扯到我身上。
見王石輝不接話，製片人幫腔道：「是啊，方總。《畫心》質量過硬，後續配合電影宣傳大爆是板上釘釘的事，這多出來的3%，就權當是買楊度這波熱度，怎麼算都不會虧。」
一番唇槍舌劍後，方磊無奈地搖搖頭：「你這小子，是一點都不肯吃虧啊。」
說著，他對一旁的法務人員示意了一下。
後者立刻從公文包中取出一份全新的合同分發給眾人。
楊度接到手一看，樂了，和剛才那份合同相比，上面赫然多了一個條款，正是3%的製作人點數。
「方總監，敢情你還做了兩手準備啊。」
「哈哈哈，在商言商嘛。」
看著順利拿下3%製作人點數的楊度，王石輝有點麻了。
上次與金石合作，楊度拿的還是2萬的新手價，這才過了多久，製作人費用飛升到40萬不說——雖然其中的大頭屬於電影使用歌曲的授權費——還拿到了許多製作人夢寐以求的製作人點數。
他老王累死累活摸爬滾打那麼多年，製作人點數也就5%呢。
真是後生可畏啊。
楊度翻著合同，看著上面密密麻麻的專業術語、授權範圍、違約責任等細則，有些頭痛。
他果斷地合上文件夾：「合同我先帶回去，找個懂行的律師看一看，確認沒問題，明天一早我送回來。幾位不介意吧？」
這還真不是楊度拿喬。
之前簽訂《易燃易爆炸》合同時，他的首要目標是拿到入場券，先把製作人這個位置弄到手再說。
機會轉瞬即逝，猶豫不得，加上有陶橙在中間搭線，旁枝細節也由不得他在意，大筆一揮自然就簽了。
這次不一樣，涉及金額較多，容不得馬虎。
白紙黑字的東西，哪怕差一個標點符號都有可能造成巨大損失。
楊度忽然意識到，隨著事業起步，他急需一個專業的團隊來為他處理問題。
對於楊度的謹慎，辦公室里的其他人自然沒有意見。
別說是楊度了，導演和製片人也需要帶回公司讓法務幫忙確認一遍。
方磊笑了笑，道：「當然沒問題，專業的事情交給專業的人去做，是最穩妥的。」
「那就這麼說定了，明天見。」
都說藝術負責風花雪月，商業負責真金白銀，但兩者並不衝突，有時還能相輔相成，比如現在。
三方人馬——金石音樂，電影《生生世世落花雨》的導演和製片人，以及楊度，各自在沙發上坐下。
在翻開合同前，方磊將目光投向楊度。
「小楊啊……」他嘆了口氣，「趁著今天大家都在，我還是想再問一句，真的不考慮加入金石音樂嗎？條件都可以談，談到滿意為止。」
這已經不是方磊第一次拋出橄欖枝了。
事實上，自從《易燃易爆炸》那版編曲在會議室中一鳴驚人後，他私底下就暗示明示過好幾回。
最近的一次，就在昨晚的慶功宴上。
《易燃易爆炸》成績出色，單曲的台前幕後都拿到了項目獎金。
楊度作為第一功臣，自然也收穫了一個厚實的紅包，整整20萬，同時還有一份A級合約。
只要他點頭，日後公司還承諾為他成立一個獨立的音樂工作室，掛靠在金石名下。
對一個還沒有畢業的大學生來說，這簡直是天上掉餡餅，是一步登天的金光大道。
然而，楊度還是禮貌地拒絕了。
原因很簡單，兩個字——版權。
在音樂圈，或者說整個泛娛樂內容產業里，有一個繞不開的專有名詞，職務作品。
只要簽訂了公司的全職合同，成為公司員工，那麼你在這個崗位上創作出來的所有作品，包括詞、曲、編曲，在法律意義上都屬於職務作品的範疇。
這意味著即便你是內容的創作者，但這個內容的版權歸屬公司，而非個人，就和程式設計師寫的代碼屬於公司不屬於個人是相同的道理。
公司可以拿著你創作的歌曲去授權、打榜、上綜藝、作為短視頻平台的BGM，賺得盆滿缽滿。
但創作者本人，只能拿到每個月的底薪，以及合同規定里的一點獎金或提成。
楊度再一次拒絕：「方總監，你的好意我心領了。你也知道我還是學生，現階段還想保持自由身，多嘗試一些不同的東西。」
方磊其實也就這麼一問，其實心裡早就有了答案。
在這個圈子裡混了那麼多年，是不是真的想加入公司，一眼就能看出來。
只是，他不明白的是楊度為何執著於獨立製作人的身份。
畢竟，在音樂圈，二八定律被放大到了極致，甚至驚人的達到一和九十九。
每年市場上都會誕生數以萬計的新歌，但其中99%以上的歌，在市場上連水花都濺不出來，根本賺不到一分錢。
只有那些廣為人知的1%的爆款，才能吃到市場紅利。
更要命的是，搞音樂，其實是非常燒錢的。
別看隨著電子設備的普及與網絡的發展，一台電腦一個音效卡就能在宿舍里錄歌。
但真的想要製作出一首符合工業標準，能推向市場的單曲，背後的成本極其恐怖。
一個頂級的錄音棚，設備動輒成百上千萬，獨立製作人除了租賃根本沒有其他選擇。
再者，誰也無法保證自己的歌一定能紅，不能紅就意味著吃了上頓沒下頓，意味不穩定，意味生活無法繼續。
絕大多數音樂人都不具備這種抗風險能力，這也是他們用版權的完整性換取大公司的錄音棚資源、宣發渠道，以及那份可以保底收入的根本原因。
歸根到底，都是無奈之舉。
他們無法預知未來，無法保證歌一定能紅、有穩定產出。
但楊度不一樣。
他有足夠的底氣。
他的底牌只會越來越多。
「行吧，人各有志，我也不強求。」方磊進入正題，「今天的主要目的，是把《畫心》這首歌的項目合作敲定下來。」
「經過剛才的短暫溝通，目前的合作框架是這樣的。」
「電影《生生世世落花雨》作為甲方，出資50萬人民幣，用於購買《畫心》這首歌，作為電影插曲兼宣傳曲的授權，以及定製製作服務。」
「金石音樂，在這個項目中，作為發行代理方和平台方，負責提供全套的錄音棚、歌手、以及和各大音樂平台的宣發渠道對接。」
「按照業內規矩，金石音樂將抽取這50萬前端費用的20%，作為代理服務費。」
「而楊度……」方總監看向楊度，「你將以獨立製作人的身份，與金石音樂達成這次項目合作，全權負責《畫心》的錄製與製作，享有50萬前端費用剩餘的80%。」
這很合理，金石音樂出設備、出渠道，居中作擔保和支撐，拿走兩成，無話可說。
楊度滿意地點點頭，40萬到帳。
「另外，鑑於這首插曲對電影的重要性，王石輝王老師，擔任《畫心》的監製。」
這單子本來就是王石輝的，讓他做監製，無可厚非。
「除了前端費用，後端利益分配也要明確下來。」方磊繼續道，「《畫心》製作完成並上線各大音樂平台後，作為詞曲版權擁有者，楊度，你依然享有歌曲後續商業收益10%的下載及流媒體分成。」
「大概就是這樣，大家有無其他意見？」
「我有。」楊度示意了一下。
「哦，哪一項？」
「製作人點數。《易燃易爆炸》時期我還是個新人，但這次《畫心》，我要3%的製作人點數。」
王石輝咳嗽了一下，瞪大眼睛看著楊度，製作人點數，你還真敢說。
普通製作人製作一支單曲，只有製作人費用，比如楊度，上次統籌製作《易燃易爆炸》的報酬是2萬元。
只有資深製作人，才能獲得製作人點數，參與後期分成。
導演和製片人對視一眼，在一旁看好戲，反正他們只要《畫心》的插曲授權，金石音樂與楊度間的利益分配，與他們關係不大。
涉及真金白銀，方磊寸步不讓：「製作人點數是資深製作人的待遇。坦白說，你雖然在《易燃易爆炸》上證明了自己，但《畫心》畢竟只是第二首作品，步子會不會太大了些？」
楊度反駁道：「方總監提到的《易燃易爆炸》是我的第一個理由，不作贅述。」
「第二，《畫心》從詞曲到編曲製作，都是我，並且獲得了甲方認可。後期有電影宣傳托底，成績不會差。」
導演和製片人點點頭，他們可是S級大製作，宣發資源不會差。
「第三，我如今身份剛曝光，流量不小，作為我的第二首歌，《畫心》即便無法成為《生生世世落花雨》的插曲，我也有把握在其他地方拿下3%製作人點數。」
這就是典型的流量變現了。
一聽這話，方磊還沒有反應，坐在一旁看熱鬧的導演先坐不住了。
要是去了其他音樂公司，他們的插曲怎麼辦？
他們可是和金石音樂簽的合同啊。
「方總，我覺得楊老弟說的很有道理啊，3%的製作人點數對楊老弟這樣的製作人來說，完全是可以破例的嘛。是吧，王叔？」
王石輝瞪了他一眼，這種事情，別牽扯到我身上。
見王石輝不接話，製片人幫腔道：「是啊，方總。《畫心》質量過硬，後續配合電影宣傳大爆是板上釘釘的事，這多出來的3%，就權當是買楊度這波熱度，怎麼算都不會虧。」
一番唇槍舌劍後，方磊無奈地搖搖頭：「你這小子，是一點都不肯吃虧啊。」
說著，他對一旁的法務人員示意了一下。
後者立刻從公文包中取出一份全新的合同分發給眾人。
楊度接到手一看，樂了，和剛才那份合同相比，上面赫然多了一個條款，正是3%的製作人點數。
「方總監，敢情你還做了兩手準備啊。」
「哈哈哈，在商言商嘛。」
看著順利拿下3%製作人點數的楊度，王石輝有點麻了。
上次與金石合作，楊度拿的還是2萬的新手價，這才過了多久，製作人費用飛升到40萬不說——雖然其中的大頭屬於電影使用歌曲的授權費——還拿到了許多製作人夢寐以求的製作人點數。
他老王累死累活摸爬滾打那麼多年，製作人點數也就5%呢。
真是後生可畏啊。
楊度翻著合同，看著上面密密麻麻的專業術語、授權範圍、違約責任等細則，有些頭痛。
他果斷地合上文件夾：「合同我先帶回去，找個懂行的律師看一看，確認沒問題，明天一早我送回來。幾位不介意吧？」
這還真不是楊度拿喬。
之前簽訂《易燃易爆炸》合同時，他的首要目標是拿到入場券，先把製作人這個位置弄到手再說。
機會轉瞬即逝，猶豫不得，加上有陶橙在中間搭線，旁枝細節也由不得他在意，大筆一揮自然就簽了。
這次不一樣，涉及金額較多，容不得馬虎。
白紙黑字的東西，哪怕差一個標點符號都有可能造成巨大損失。
楊度忽然意識到，隨著事業起步，他急需一個專業的團隊來為他處理問題。
對於楊度的謹慎，辦公室里的其他人自然沒有意見。
別說是楊度了，導演和製片人也需要帶回公司讓法務幫忙確認一遍。
方磊笑了笑，道：「當然沒問題，專業的事情交給專業的人去做，是最穩妥的。」
「那就這麼說定了，明天見。」