第48章 市場局限
「德全，你說得是真的？黃鱔，按兩毛錢一斤收？而且，每天都要？」
張德全看著詫異的趙衛東、王大海兩人，點了點頭。
「不過，我可說好了，這些黃鱔至少得要手指頭粗的，那種小的不要。」
趙衛東想了想，哪怕就全部挑個大的捉。
家裡三個孩子，一晚上的功夫，起碼也得弄到二三十斤，一天就是五六塊。
一月至少一百五上下，三個孩子抽空干點活，那都快趕上兩個城裡工人一月的收入了！
王大海也是一臉懵，不明白這沒人要的玩意兒，竟然真有人花錢收？
「德全，你沒忽悠我吧？」
張德全癟癟嘴，沒好氣地看他一眼。
「我忽悠你幹啥？不信你去問，老孫家的大虎二虎昨天送去的三十斤黃鱔，當場就結了六塊多錢。要是你覺得，我騙你，你可以不干，我再找就是。」
一看他有些生氣了，王大海連忙打圓場，從兜里掏出煙遞了過去。
「哎....德全，別生氣別生氣，我這不是腦子有些轉不過彎嘛。」
說完，王大海又給趙衛東遞了一支煙。
趙衛東接過煙，猶豫地問了一嘴。
「德全，萬一這黃鱔捉多了，小川那邊不要了咋辦？」
張德全擺擺手，語氣篤定，
「小川說了，他那朋友是專門做水產生意的，百十來斤隨便能吃下。你要是怕，可以少捉點試試，反正現結，又不用墊本錢。」
「好，這事兒我幹了，晚上我就讓家裡那仨小子去捉。」
這話說得實在，王大海也心動了。
他家五個孩子，老大在鎮上讀初中，剩下四個都在念小學，要是能晚上捉黃鱔換錢，那日子可就鬆快多了。
「成，那我晚上也讓孩子們去試試。」
張德全點點頭，又叮囑道。
「衛東、大海，咱仨也算是有些交情。我可醜話說在前頭，黃鱔捉回來你們得用清水養一晚上，死了得蔫了的，可都不能要。」
「放心，我懂。」趙衛東會意地笑了笑，心裡有些羨慕的看他一眼，「這人情，我記住了。」
雖然這黃鱔生意是張北川在做、錢是他出，但選誰家幫忙捉，這事兒卻是張德全在張羅。
這不明擺著，是張北川把拉攏大家的實惠，交給了張德全這三哥。
往後，只要張北川繼續收，凡是參與捉黃鱔的人家，哪一家不得念張德全的好？
「這小子，有幾把刷子。」趙衛東心裡嘀咕一句。
「對對對，德全，有這好事你能想著咱們，夠意思。」
張德全笑笑，跟兩人閒聊幾句，這才騎上自行車晃晃悠悠地回了家，準備去縣城。
.......
有了趙衛東、王大海家孩子的加入，每天的黃鱔數量也從最開始兩天的八九十來斤，漲到一百來斤。
土雞因為有張北川在1986年縣城菜市場跟人招呼，這幾天也陸陸續續多了起來，一天能有七八隻的樣子。
「小川兄弟，來了？我給你搭把手。」
剛停好車，從車上下來的張北川就聽到賣小龍蝦老闆，笑呵呵的聲音。
「黃大哥，不耽誤你事兒吧？」
「不耽誤，不耽誤。」
「那行，有勞了。」
兩人很快就將今天的黃鱔從後備箱搬了下來，足足四大桶。
張北川看著他興奮的搓著手，笑呵呵的說。
「黃大哥，今天還是給你勻五十斤給你怎麼樣？」
一聽今天依舊有五十斤，姓黃的攤主臉上立馬笑開了花。
哪怕就是其中的差價，都能有200塊錢的利潤。
再加上搭售，很有可能買黃鱔的人，也願意再買點小龍蝦，能賣出去更多的小龍蝦。
反正前兩天，他已經從中嘗到甜頭了。
「真的啊？那可太好了......」
張北川看著他激動的樣子，笑呵呵的指了指旁邊兩個大鐵桶。
「這兩桶，我在家稱了一下，大概有五十二斤三兩，就按五十二斤算，怎麼樣？」
「這......這會不會讓你吃虧？要不，該怎麼樣就怎麼樣吧！」
張北川看他挺爽快，笑了笑，「黃大哥是爽快人，我也是，就按我說的算吧！」
「那行，我把錢轉給你。」
黃姓攤主拿起手機算了算，轉了1872元過去，隨後又打了個電話，讓在市場裡賣小龍蝦的媳婦把黃鱔提到裡面賣。
避免兩家都扎堆賣，互相搶生意。
兩人簡單的聊了一會兒，各自忙起了生意。
有了這幾天的經驗，以及一些熟客來市場買菜路過攤位的口口相傳。
很快，張北川的攤位前就聚集了不少人。
「我先說好，我跟這小伙子壓根就不認識。上次在他這買的雞，拿回家一燉，那簡直把人都給香懵了。簡直就跟早些年家裡養的土雞，一個味兒！肯定是吃糧食長大的！」
一個約莫四十來歲的女同志，聽著大爺誇張的描述，仔細打量著地上羽毛鮮亮、爪尖鋒利的公雞。
「小伙子，這雞真是吃糧食長大的？」
張北川一邊麻利地給另一位顧客稱黃鱔，一邊笑著應道。
「大姐，這雞是我從周邊鄉里零散收來的，沒少跟人大爺、大娘說不少好話，才收到這麼幾隻。您買回去燉個湯或者紅燒試試，要是味道不對，明天來找我！」
看著張北川語氣誠懇、眼神坦蕩的樣子，她看了看雞，又看了看桶里活蹦亂跳的黃鱔，下了決心。
「行，信你一回！給我挑一隻肥點的母雞，再來兩斤黃鱔。」
「好嘞！」
張北川手腳利索地給她挑了一隻母雞，旁邊的小龍蝦攤主看著他有些忙不過來，也幫著稱黃鱔。
「雞是4斤2兩，210塊；黃鱔2斤1兩，84塊，一共294塊，您拿好。」
接過他遞來的東西，這婦女掂量了一下，滿意地點點頭。
「要真像大爺說的那麼好，下次我還來。要是你騙我，待會兒我就來找你！」
看熱鬧的大爺在一旁樂呵呵地幫腔，「放心吧妹子，保准你吃了還想吃！」
有了這個活GG，攤位前的人更多了。
有人買黃鱔，有人買雞，還有人是前幾天買過的熟客，特意來回購。
一百來斤黃鱔、八隻雞，沒到一個鐘頭的功夫，就賣得乾乾淨淨。
「黃大哥，今天謝了啊！」
「不客氣，明天來，我還給你幫忙！」
張北川尷尬地笑笑，市場這邊黃鱔和土雞確實好賣，還有熱心的大爺、攤主幫忙張羅。
可根據他這幾天的觀察，這個市場一天能賣出去的黃鱔，200斤就到頭了。
土雞因為長得結實，一隻雞得二百來塊。
要不是黃鱔招人喜歡，這雞賣起來更慢，頂天一天十隻土雞。
這個市場全是固定的小區周邊人群，剛開始大家都是抱著試一試的態度，買點回去試一試。
可時間一久，再好的東西總不能天天吃吧？
要不了多久，這地方的生意就會回落。
再加上，在2026賣土貨的收入，只有1986年北川百貨一天收入換成黃金帶回來變現的60%，速度太慢了。
張北川知道，是時候得考慮換個地方了。
張德全看著詫異的趙衛東、王大海兩人，點了點頭。
「不過，我可說好了，這些黃鱔至少得要手指頭粗的，那種小的不要。」
趙衛東想了想，哪怕就全部挑個大的捉。
家裡三個孩子，一晚上的功夫，起碼也得弄到二三十斤，一天就是五六塊。
一月至少一百五上下，三個孩子抽空干點活，那都快趕上兩個城裡工人一月的收入了！
王大海也是一臉懵，不明白這沒人要的玩意兒，竟然真有人花錢收？
「德全，你沒忽悠我吧？」
張德全癟癟嘴，沒好氣地看他一眼。
「我忽悠你幹啥？不信你去問，老孫家的大虎二虎昨天送去的三十斤黃鱔，當場就結了六塊多錢。要是你覺得，我騙你，你可以不干，我再找就是。」
一看他有些生氣了，王大海連忙打圓場，從兜里掏出煙遞了過去。
「哎....德全，別生氣別生氣，我這不是腦子有些轉不過彎嘛。」
說完，王大海又給趙衛東遞了一支煙。
趙衛東接過煙，猶豫地問了一嘴。
「德全，萬一這黃鱔捉多了，小川那邊不要了咋辦？」
張德全擺擺手，語氣篤定，
「小川說了，他那朋友是專門做水產生意的，百十來斤隨便能吃下。你要是怕，可以少捉點試試，反正現結，又不用墊本錢。」
「好，這事兒我幹了，晚上我就讓家裡那仨小子去捉。」
這話說得實在，王大海也心動了。
他家五個孩子，老大在鎮上讀初中，剩下四個都在念小學，要是能晚上捉黃鱔換錢，那日子可就鬆快多了。
「成，那我晚上也讓孩子們去試試。」
張德全點點頭，又叮囑道。
「衛東、大海，咱仨也算是有些交情。我可醜話說在前頭，黃鱔捉回來你們得用清水養一晚上，死了得蔫了的，可都不能要。」
「放心，我懂。」趙衛東會意地笑了笑，心裡有些羨慕的看他一眼，「這人情，我記住了。」
雖然這黃鱔生意是張北川在做、錢是他出，但選誰家幫忙捉，這事兒卻是張德全在張羅。
這不明擺著，是張北川把拉攏大家的實惠，交給了張德全這三哥。
往後，只要張北川繼續收，凡是參與捉黃鱔的人家，哪一家不得念張德全的好？
「這小子，有幾把刷子。」趙衛東心裡嘀咕一句。
「對對對，德全，有這好事你能想著咱們，夠意思。」
張德全笑笑，跟兩人閒聊幾句，這才騎上自行車晃晃悠悠地回了家，準備去縣城。
.......
有了趙衛東、王大海家孩子的加入，每天的黃鱔數量也從最開始兩天的八九十來斤，漲到一百來斤。
土雞因為有張北川在1986年縣城菜市場跟人招呼，這幾天也陸陸續續多了起來，一天能有七八隻的樣子。
「小川兄弟，來了？我給你搭把手。」
剛停好車，從車上下來的張北川就聽到賣小龍蝦老闆，笑呵呵的聲音。
「黃大哥，不耽誤你事兒吧？」
「不耽誤，不耽誤。」
「那行，有勞了。」
兩人很快就將今天的黃鱔從後備箱搬了下來，足足四大桶。
張北川看著他興奮的搓著手，笑呵呵的說。
「黃大哥，今天還是給你勻五十斤給你怎麼樣？」
一聽今天依舊有五十斤，姓黃的攤主臉上立馬笑開了花。
哪怕就是其中的差價，都能有200塊錢的利潤。
再加上搭售，很有可能買黃鱔的人，也願意再買點小龍蝦，能賣出去更多的小龍蝦。
反正前兩天，他已經從中嘗到甜頭了。
「真的啊？那可太好了......」
張北川看著他激動的樣子，笑呵呵的指了指旁邊兩個大鐵桶。
「這兩桶，我在家稱了一下，大概有五十二斤三兩，就按五十二斤算，怎麼樣？」
「這......這會不會讓你吃虧？要不，該怎麼樣就怎麼樣吧！」
張北川看他挺爽快，笑了笑，「黃大哥是爽快人，我也是，就按我說的算吧！」
「那行，我把錢轉給你。」
黃姓攤主拿起手機算了算，轉了1872元過去，隨後又打了個電話，讓在市場裡賣小龍蝦的媳婦把黃鱔提到裡面賣。
避免兩家都扎堆賣，互相搶生意。
兩人簡單的聊了一會兒，各自忙起了生意。
有了這幾天的經驗，以及一些熟客來市場買菜路過攤位的口口相傳。
很快，張北川的攤位前就聚集了不少人。
「我先說好，我跟這小伙子壓根就不認識。上次在他這買的雞，拿回家一燉，那簡直把人都給香懵了。簡直就跟早些年家裡養的土雞，一個味兒！肯定是吃糧食長大的！」
一個約莫四十來歲的女同志，聽著大爺誇張的描述，仔細打量著地上羽毛鮮亮、爪尖鋒利的公雞。
「小伙子，這雞真是吃糧食長大的？」
張北川一邊麻利地給另一位顧客稱黃鱔，一邊笑著應道。
「大姐，這雞是我從周邊鄉里零散收來的，沒少跟人大爺、大娘說不少好話，才收到這麼幾隻。您買回去燉個湯或者紅燒試試，要是味道不對，明天來找我！」
看著張北川語氣誠懇、眼神坦蕩的樣子，她看了看雞，又看了看桶里活蹦亂跳的黃鱔，下了決心。
「行，信你一回！給我挑一隻肥點的母雞，再來兩斤黃鱔。」
「好嘞！」
張北川手腳利索地給她挑了一隻母雞，旁邊的小龍蝦攤主看著他有些忙不過來，也幫著稱黃鱔。
「雞是4斤2兩，210塊；黃鱔2斤1兩，84塊，一共294塊，您拿好。」
接過他遞來的東西，這婦女掂量了一下，滿意地點點頭。
「要真像大爺說的那麼好，下次我還來。要是你騙我，待會兒我就來找你！」
看熱鬧的大爺在一旁樂呵呵地幫腔，「放心吧妹子，保准你吃了還想吃！」
有了這個活GG，攤位前的人更多了。
有人買黃鱔，有人買雞，還有人是前幾天買過的熟客，特意來回購。
一百來斤黃鱔、八隻雞，沒到一個鐘頭的功夫，就賣得乾乾淨淨。
「黃大哥，今天謝了啊！」
「不客氣，明天來，我還給你幫忙！」
張北川尷尬地笑笑，市場這邊黃鱔和土雞確實好賣，還有熱心的大爺、攤主幫忙張羅。
可根據他這幾天的觀察，這個市場一天能賣出去的黃鱔，200斤就到頭了。
土雞因為長得結實，一隻雞得二百來塊。
要不是黃鱔招人喜歡，這雞賣起來更慢，頂天一天十隻土雞。
這個市場全是固定的小區周邊人群，剛開始大家都是抱著試一試的態度，買點回去試一試。
可時間一久，再好的東西總不能天天吃吧？
要不了多久，這地方的生意就會回落。
再加上，在2026賣土貨的收入，只有1986年北川百貨一天收入換成黃金帶回來變現的60%，速度太慢了。
張北川知道，是時候得考慮換個地方了。