第46章 初戰告捷
1986年9月12日，北川百貨。
天還沒亮，張北川就從被窩裡起來了。
張德全比他起得更早，已經將兩桶黃鱔、兩隻雞裝進了三輪車裡。
聽到開門聲，他一邊用繩子緊固水桶，一邊看了看天色，這黑燈瞎火的。
「老么，反正寶強他們今天得來，要不，我跟你一起去市里吧？」
打了個哈欠的張北川，搖了搖頭。
「三哥，不用，我一個人能行。這會兒去市里做買賣的人大有人在，路上肯定能有個伴兒。」
見他堅持，張德全也就沒再說什麼，只是囑咐他路上安全第一，萬事小心。
「放心吧，三哥。」說完，張北川騎上三輪車，回頭揮了揮手，「我走了。」
「唉，路上慢點。」
眼看著三輪車逐漸消失在夜色里，張德全這才重新關上後門。
往前騎了沒幾步，張北川確認身後沒人，連人帶車回到了2026小區裡的地下室。
將東西搬上麵包車裡，鎖好三輪車，他這才上樓去拿了手機。
隨後，跑到樓下的列印店打了一張收款碼和一張印著土黃鱔、土雞的招牌。
來到小區附近的菜市場，時間剛到早上八點半。
這會兒正是買菜的高峰期，市場早已人聲鼎沸。
張北川在菜市場外面的街道上，找了一個合適的位置將車停好，將兩桶黃鱔和土雞搬了下來。
「喲，這黃鱔成色不錯啊！」
旁邊一個正擺著小龍蝦的攤主探頭看了一眼，忍不住贊了一句。
「大哥好眼力，都是正兒八經的野生貨。」張北川笑著應道，手上動作不停。
等到上午九點，張北川有些心急了。
旁邊正刷著抖音的小龍蝦攤主，看著他坐也不是，站也不是的樣子，笑著問道。
「小兄弟，第一次出攤？」
「啊?」
張北川正琢磨著他怎麼看出來的，小龍蝦攤主笑呵呵的分享起了經驗。
賣水產的跟賣菜的不一樣，早上趕早買菜的大多數都是上了年紀的人居多，老人對於水產這些感興趣的少。
需要買水產的，大多以年輕人或中年人為主，這些人出門相對晚一點，得九點以後。
聽完大哥這番說辭，張北川心裡安定了不少。
「怪不得，我說這麼多人從街上過，愣是沒一個人來看看。」
「等著吧，九點半到十一點應該問得人多一些。」
正如這大哥說的一樣，時間一到九點半後，張北川的攤位前多了不少好奇的、看熱鬧的中年人。
「小兄弟，你這真是土黃鱔？」
張北川撈起一條，跟這些人介紹起來。
人工養殖和土貨的區別，可以從體型、頭部、顏色三個方面判斷。
體型上，養殖貨身體較短，沒有土黃鱔身形修長；頭部區別在於，養殖貨寬大、扁平，野生的長而尖，呈錐形。
顏色的區別，就更大了。
人工養殖的黃鱔，整體顏色較淺、偏黃，而野生的顏色更深更鮮艷，常見為深黃、青黃或土紅。
聽完張北川的解釋，大家再看看桶里的黃鱔跟他說的差不多。
「小兄弟，現在這土黃鱔可不好弄，你這從哪弄來的？」
張北川用毛巾擦了擦手，笑著說道。
「這些都是我昨晚開車去周邊村里弄來的，所以東西不多，只有三十來斤。」
「價格能便宜嗎？」一位四十來歲的中年人問道。
「大哥，裡面的水產店，你隨便去問問都是40一斤，還是養殖貨。我這土黃鱔，賣您40元一斤，不貴吧？」
中年人蹲下身子仔細看了看，以他多年買黃鱔的經驗來看，確實是正宗的野生貨。
「那行，給我來三斤。」
「好咧！」張北川動作麻利地撈起幾條肥壯的黃鱔，過稱，「三斤二兩，128元！」
「行，裝起來吧，要是好吃，下次我還找你買。」
「大哥，您拿回去放心吃，不好吃隨時來找我！我明天還在這賣！」
第一單成交，張北川心裡踏實了不少。
這時，一個大爺走了過來，徑直看向地上被綁著腳的兩隻土雞。
「小伙子，這雞啥價？」
「大爺，50元/斤。正宗的劍門關土雞品種，全是糧食餵的，我在村里收回來的，跟人說了不少好話，那老太太才答應賣給我。」
老大爺蹲下身，仔細看了看雞爪子，又拎起來看來看去，順便掂了掂重量。
「能保證都是糧食餵的？」
「大爺，這雞是人家養著給家裡人吃的，肯定餵糧食。您要是不信，買回去馬上燉，是不是燉了就知道。」
老大爺點點頭，這雞看模樣確實跟以前在老家自己養的一樣。
「那行，我要一隻。」
「4.86斤，一共243元。」
老大爺從兜里掏出錢，數了二百四出來。
「二百四行不？」
「行行行，給您了。」張北川笑笑。
剛收完錢，轉頭就有人來問黃鱔。
「黃鱔40一斤？」
「對，正宗野生黃鱔，來幾斤？」
「給我來三斤。」
接二連三有顧客來買東西，張北川的攤位前很快就來了不少湊熱鬧的或者買東西的人。
到上午十一點，30來斤黃鱔和兩隻土雞，被賣得乾乾淨淨，一共1740元。
收購成本，不過1986年的三十元，按照張北川的成本體系，這三十元也就是兩個壓電打火機的本錢。
成本完全可以拋去貨幣購買力、通貨膨脹什麼的，忽略不計。
一旁的小龍蝦老闆，看著已經收攤的張北川，再看看自己面前的幾十斤小龍蝦才賣出去一小半，走了過去。
「小兄弟，我姓黃，你這黃鱔明天還有沒有多的？」
張北川看著他遞來的煙，大概也明白他的意思，想勻一點貨搭著小龍蝦一起賣。
「黃大哥，我這都是讓家裡人自己捉的，效率不高，一天就那麼點。」
小龍蝦攤主以為他是擔心價錢，笑呵呵地將煙又往前遞了遞。
「小兄弟，價錢好說。我就是看你這黃鱔不錯，想勻一點搭著小龍蝦一起賣，這些我的小龍蝦賣得也能快點。」
見他接了煙，小龍蝦老闆遞過火去，給張北川點上。
「你看能不能少勻我一點，價錢就按36一斤算，你也不吃虧，還能多賣一些貨。」
張北川想了想，這大哥早上跟自己分享了不少經驗。
比如人少的時候過秤慢一點，多講講東西的優點，路過的人看到了或者聽到了，都會停下看看，有利於吸引人。
給他勻點就勻點，既然土黃鱔和土雞賣的不錯，完全可以讓爺爺晚上回去跟孫大虎他們說說，多抓點黃鱔。
等賣幾天，有了經驗，就能大致估算出一天具體需要多少黃鱔。
「行，不過得等後天了，明天多抓點。」
「好好好，後天也行，那我就先謝了啊！」
「沒事。」
天還沒亮，張北川就從被窩裡起來了。
張德全比他起得更早，已經將兩桶黃鱔、兩隻雞裝進了三輪車裡。
聽到開門聲，他一邊用繩子緊固水桶，一邊看了看天色，這黑燈瞎火的。
「老么，反正寶強他們今天得來，要不，我跟你一起去市里吧？」
打了個哈欠的張北川，搖了搖頭。
「三哥，不用，我一個人能行。這會兒去市里做買賣的人大有人在，路上肯定能有個伴兒。」
見他堅持，張德全也就沒再說什麼，只是囑咐他路上安全第一，萬事小心。
「放心吧，三哥。」說完，張北川騎上三輪車，回頭揮了揮手，「我走了。」
「唉，路上慢點。」
眼看著三輪車逐漸消失在夜色里，張德全這才重新關上後門。
往前騎了沒幾步，張北川確認身後沒人，連人帶車回到了2026小區裡的地下室。
將東西搬上麵包車裡，鎖好三輪車，他這才上樓去拿了手機。
隨後，跑到樓下的列印店打了一張收款碼和一張印著土黃鱔、土雞的招牌。
來到小區附近的菜市場，時間剛到早上八點半。
這會兒正是買菜的高峰期，市場早已人聲鼎沸。
張北川在菜市場外面的街道上，找了一個合適的位置將車停好，將兩桶黃鱔和土雞搬了下來。
「喲，這黃鱔成色不錯啊！」
旁邊一個正擺著小龍蝦的攤主探頭看了一眼，忍不住贊了一句。
「大哥好眼力，都是正兒八經的野生貨。」張北川笑著應道，手上動作不停。
等到上午九點，張北川有些心急了。
旁邊正刷著抖音的小龍蝦攤主，看著他坐也不是，站也不是的樣子，笑著問道。
「小兄弟，第一次出攤？」
「啊?」
張北川正琢磨著他怎麼看出來的，小龍蝦攤主笑呵呵的分享起了經驗。
賣水產的跟賣菜的不一樣，早上趕早買菜的大多數都是上了年紀的人居多，老人對於水產這些感興趣的少。
需要買水產的，大多以年輕人或中年人為主，這些人出門相對晚一點，得九點以後。
聽完大哥這番說辭，張北川心裡安定了不少。
「怪不得，我說這麼多人從街上過，愣是沒一個人來看看。」
「等著吧，九點半到十一點應該問得人多一些。」
正如這大哥說的一樣，時間一到九點半後，張北川的攤位前多了不少好奇的、看熱鬧的中年人。
「小兄弟，你這真是土黃鱔？」
張北川撈起一條，跟這些人介紹起來。
人工養殖和土貨的區別，可以從體型、頭部、顏色三個方面判斷。
體型上，養殖貨身體較短，沒有土黃鱔身形修長；頭部區別在於，養殖貨寬大、扁平，野生的長而尖，呈錐形。
顏色的區別，就更大了。
人工養殖的黃鱔，整體顏色較淺、偏黃，而野生的顏色更深更鮮艷，常見為深黃、青黃或土紅。
聽完張北川的解釋，大家再看看桶里的黃鱔跟他說的差不多。
「小兄弟，現在這土黃鱔可不好弄，你這從哪弄來的？」
張北川用毛巾擦了擦手，笑著說道。
「這些都是我昨晚開車去周邊村里弄來的，所以東西不多，只有三十來斤。」
「價格能便宜嗎？」一位四十來歲的中年人問道。
「大哥，裡面的水產店，你隨便去問問都是40一斤，還是養殖貨。我這土黃鱔，賣您40元一斤，不貴吧？」
中年人蹲下身子仔細看了看，以他多年買黃鱔的經驗來看，確實是正宗的野生貨。
「那行，給我來三斤。」
「好咧！」張北川動作麻利地撈起幾條肥壯的黃鱔，過稱，「三斤二兩，128元！」
「行，裝起來吧，要是好吃，下次我還找你買。」
「大哥，您拿回去放心吃，不好吃隨時來找我！我明天還在這賣！」
第一單成交，張北川心裡踏實了不少。
這時，一個大爺走了過來，徑直看向地上被綁著腳的兩隻土雞。
「小伙子，這雞啥價？」
「大爺，50元/斤。正宗的劍門關土雞品種，全是糧食餵的，我在村里收回來的，跟人說了不少好話，那老太太才答應賣給我。」
老大爺蹲下身，仔細看了看雞爪子，又拎起來看來看去，順便掂了掂重量。
「能保證都是糧食餵的？」
「大爺，這雞是人家養著給家裡人吃的，肯定餵糧食。您要是不信，買回去馬上燉，是不是燉了就知道。」
老大爺點點頭，這雞看模樣確實跟以前在老家自己養的一樣。
「那行，我要一隻。」
「4.86斤，一共243元。」
老大爺從兜里掏出錢，數了二百四出來。
「二百四行不？」
「行行行，給您了。」張北川笑笑。
剛收完錢，轉頭就有人來問黃鱔。
「黃鱔40一斤？」
「對，正宗野生黃鱔，來幾斤？」
「給我來三斤。」
接二連三有顧客來買東西，張北川的攤位前很快就來了不少湊熱鬧的或者買東西的人。
到上午十一點，30來斤黃鱔和兩隻土雞，被賣得乾乾淨淨，一共1740元。
收購成本，不過1986年的三十元，按照張北川的成本體系，這三十元也就是兩個壓電打火機的本錢。
成本完全可以拋去貨幣購買力、通貨膨脹什麼的，忽略不計。
一旁的小龍蝦老闆，看著已經收攤的張北川，再看看自己面前的幾十斤小龍蝦才賣出去一小半，走了過去。
「小兄弟，我姓黃，你這黃鱔明天還有沒有多的？」
張北川看著他遞來的煙，大概也明白他的意思，想勻一點貨搭著小龍蝦一起賣。
「黃大哥，我這都是讓家裡人自己捉的，效率不高，一天就那麼點。」
小龍蝦攤主以為他是擔心價錢，笑呵呵地將煙又往前遞了遞。
「小兄弟，價錢好說。我就是看你這黃鱔不錯，想勻一點搭著小龍蝦一起賣，這些我的小龍蝦賣得也能快點。」
見他接了煙，小龍蝦老闆遞過火去，給張北川點上。
「你看能不能少勻我一點，價錢就按36一斤算，你也不吃虧，還能多賣一些貨。」
張北川想了想，這大哥早上跟自己分享了不少經驗。
比如人少的時候過秤慢一點，多講講東西的優點，路過的人看到了或者聽到了，都會停下看看，有利於吸引人。
給他勻點就勻點，既然土黃鱔和土雞賣的不錯，完全可以讓爺爺晚上回去跟孫大虎他們說說，多抓點黃鱔。
等賣幾天，有了經驗，就能大致估算出一天具體需要多少黃鱔。
「行，不過得等後天了，明天多抓點。」
「好好好，後天也行，那我就先謝了啊！」
「沒事。」