第28章 北川百貨開業
1986年8月31日，鎣城解放路26號。
藍寶軍、張德全幾人點燃手裡的鞭炮，往外一扔。
「噼里啪啦」的鞭炮聲響起，迅速吸引了不少街坊四鄰的好奇。
「喲，劉記修車行換招牌了？」
「北川百貨......這名字倒是挺順口。」
「前幾天就看見有人在收拾，這動作可夠快的啊！」
藍寶軍一身嶄新的白襯衫、黑褲子，頭髮梳得整整齊齊，站在鋪子口咧著嘴笑。
「小川哥，咱們這就算開業了啊！」
張德全顯得有些拘謹，不停搓著手，嘴裡念念有詞的背著昨天老么教他如何應對顧客的話。
來幫忙的藍寶強、藍寶紅，眼神里透著期待。
「嗯，開業了。」張北川看著刷著清漆的招牌「北川百貨」四個大字，心裡湧起一股奇妙的踏實感，「都準備好了？」
藍寶軍點頭道，「貨都上架了，砂輪打火機、壓電打火機各五百個在柜子上，電子表一百隻擺在玻璃櫃最顯眼的位置。」
「零錢也備足了，五塊、兩塊、一塊的都有，還有毛票，一共200塊的零錢。」
「還有你讓我們準備的糖果，我們也都準備好了。」藍寶強哥倆興奮地說道、
「行。」張北川深吸一口氣，「那就準備開門迎客吧！」
「好！」
藍寶軍兄弟三人上前一步，將兩扇對開的木門徹底推開。
恰逢周末，門外已經圍滿了不少看熱鬧的人，踮著腳伸著頭往裡看著北川百貨都賣些什麼。
「歡迎歡迎，大家進來看看。」張北川招呼一句門口看熱鬧的街坊，轉頭喊了一聲，「翠翠，給大家發糖！」
「叔叔阿姨，吃糖！」
「哎，小丫頭真乖！」一個穿著灰色工裝的中年男人第一個走進來，好奇的打量著鋪子裡陳列的東西。
「同志，你們這兒主要是賣什麼？」
藍寶軍立刻迎上去，笑容滿面，「咱這兒現在主要賣打火機和手錶——都是沿海來的高檔貨。」
張北川站在櫃檯旁邊，一邊給聽到有糖吃跑來看熱鬧的小孩兒、大人發糖，一邊觀察著大家的應對。
昨天晚上，他已經簡單培訓過，介紹了兩種打火機的區別、電子表的功能和怎麼銷售。
「這打火機.......不用加油？」
中年男人拿起一個砂輪打火機，學著藍寶軍演示的樣子，輕輕一撥，「嘿！真著了！」
「對，這叫砂輪打火機，一個能用大半年。」藍寶軍流利地介紹，「旁邊這種是壓電的，按一下就行，更高檔一些。」
「價錢呢？」
「砂輪的八塊，壓電的十五。」
中年男人咂咂嘴，「不便宜啊.......」
「同志您想想。」藍寶軍按照張北川教的說法解釋，「供銷社的煤油打火機18塊，還得經常買油、買火石。咱這打火機算下來每天的平均使用價格跟火柴一個價，拿著也有面子不是？」
這時，又有幾個路過湊熱鬧的人進店，被玻璃櫃檯里造型精美的電子表吸引住了。
「這表.......咋這麼透亮？」
張德全有些緊張地走過去，磕磕巴巴地介紹。
「這.......這是最新的沿海電子表，亞......亞克力表殼，看起來很透亮。不用上發條......帶鬧鐘，還.....還能指方向，晚上還能發光。」
「還能發光？」一個年輕小伙子眼睛發亮，「能看看嗎？」
「可以。」張德全努力地平復心裡的緊張，從玻璃櫃檯里拿了一隻黑色錶盤的電子表遞給他。
年輕小伙子拿著電子表，仔細地摩挲著手錶做工，翻來覆去地看著，又讓張德全試一試鬧鐘，以及怎麼看它發光。
演示完畢後，小年輕喜歡的不得了。
「多少錢？」
「三十。」
「三十？」旁邊一個大媽驚呼，「比上海牌還便宜一半，要票不？」
張德全笑笑，看著這些看熱鬧的人，知道大多數不會買，但還是耐著性子給大家介紹。
「我們私營，要啥票啊。」
這話立刻引起了更多人注意，很快，張德全這邊就圍了七八個人，七嘴八舌地問著。
藍寶軍那邊也差不多是一樣的情況，耐心地給前來了解打火機的人介紹產品。
藍寶強、藍寶紅兄弟倆，看著湧進來越來越多的人，一邊維持秩序，一邊注意著有沒有人渾水摸魚。
張北川沒有立刻插手，而是靜靜觀察。
他發現藍寶軍雖然有些生疏，但很快就進入了狀態，介紹起商品有條有理，還會主動問客人的需求。
張德全雖然緊張，但態度誠懇，讓人容易產生信任感。
第一單生意在開業半小時後成交——那個中年人最終還是咬牙買了一個八塊錢的砂輪打火機。
「八塊錢......試試新鮮玩意兒！」
「您拿好，用著有問題隨時來，咱們店在這兒，跑不了！」
「成！」中年人笑呵呵地走了。
有了第一單，後面就順了。
一個穿著的確良襯衫、梳著分頭的年輕人，一進來就跑到玻璃櫃檯前圍滿了人的地方踮著腳，費力地擠了進去。
「這稀奇啊，還能自己發光！那晚上不是都不用開燈，就能看時間了？」
「那這表發光，是用電池嗎？」
張德全笑著道，「發光不會用電池，是錶盤裡面有螢光粉，白天曬曬太陽，晚上自己就會發光了。」
「可以啊，這表怎麼賣？」聽了一會兒，穿著的確良襯衫的男子問道。
「三十，不要票。」
比上海表便宜一大半，不要票。
還有這麼多新奇的功能，更關鍵的是，這表的做工太新潮了，見都沒見過這種亞克力材質的表。
真要是買一塊戴在手上，過幾天去見相親對象，那得多有面子啊？
「那要是電池用完了，能在別的地方買到電池嗎？」
「能隨便找個修表行就有賣，也可以來我們店裡買。兩塊錢一顆，一顆電池用一年沒問題。」
「那行，給我來一塊！就要黑色的那塊！」
張德全大喜過望，原本以為手錶這麼貴的東西，肯定比打火機賣的慢。
前腳藍寶軍剛賣出一個打火機，他這手錶也開張了！
「好咧，您稍等！」
張德全從玻璃櫃檯下面的抽屜里，拿出手錶配套的盒子，將手錶裝了進去，手寫了一張收據一併放好。
「一年以內，只要這表不是人為損壞的，有問題，隨時拿來找我們換新的！」
正數著錢的小年輕，還以為自己聽錯了。
這年頭，在百貨商店或者供銷社買個東西，那些售貨員拽的二五八萬的。
東西要是有問題，那你就自認倒霉吧！
「我沒聽錯吧，一年內有問題，還可以換新的？」
張德全也不知道么弟咋想的，百貨公司和供銷社都不敢這麼幹，可么弟卻非要這麼幹！
「對，你沒聽錯。」
周圍看熱鬧的群眾，聽到這話也是議論開了。
「你們北川百貨，有點東西啊！」小年輕樂呵呵的將錢遞了過去。
到上午十點多，鋪子裡的人流量達到了高峰。
解放路本就是縣城熱鬧地段，鞭炮聲引來的人還沒散。
被免費糖果吸引來的群眾又不斷加入，整個鋪子被擠得水泄不通。
張北川這才進到櫃檯，幫著已經忙不過來的藍寶軍、張德全招呼客人。
忙到中午十二點，人潮退去。
趁著中午沒客人，藍寶軍擦了把汗，壓低聲音興奮地說。
「我粗略算了算，一上午賣了16個砂輪打火機、6個壓電打火機，218元！」
張德全也湊過來，臉上紅光滿面的。
「手錶賣了9塊，270元！」
合計488元的銷售額，這數字讓大家都有些激動。
張北川心裡算了算，488元的銷售額，利潤接近450——這只是半天的成績。
藍寶軍、張德全幾人點燃手裡的鞭炮，往外一扔。
「噼里啪啦」的鞭炮聲響起，迅速吸引了不少街坊四鄰的好奇。
「喲，劉記修車行換招牌了？」
「北川百貨......這名字倒是挺順口。」
「前幾天就看見有人在收拾，這動作可夠快的啊！」
藍寶軍一身嶄新的白襯衫、黑褲子，頭髮梳得整整齊齊，站在鋪子口咧著嘴笑。
「小川哥，咱們這就算開業了啊！」
張德全顯得有些拘謹，不停搓著手，嘴裡念念有詞的背著昨天老么教他如何應對顧客的話。
來幫忙的藍寶強、藍寶紅，眼神里透著期待。
「嗯，開業了。」張北川看著刷著清漆的招牌「北川百貨」四個大字，心裡湧起一股奇妙的踏實感，「都準備好了？」
藍寶軍點頭道，「貨都上架了，砂輪打火機、壓電打火機各五百個在柜子上，電子表一百隻擺在玻璃櫃最顯眼的位置。」
「零錢也備足了，五塊、兩塊、一塊的都有，還有毛票，一共200塊的零錢。」
「還有你讓我們準備的糖果，我們也都準備好了。」藍寶強哥倆興奮地說道、
「行。」張北川深吸一口氣，「那就準備開門迎客吧！」
「好！」
藍寶軍兄弟三人上前一步，將兩扇對開的木門徹底推開。
恰逢周末，門外已經圍滿了不少看熱鬧的人，踮著腳伸著頭往裡看著北川百貨都賣些什麼。
「歡迎歡迎，大家進來看看。」張北川招呼一句門口看熱鬧的街坊，轉頭喊了一聲，「翠翠，給大家發糖！」
「叔叔阿姨，吃糖！」
「哎，小丫頭真乖！」一個穿著灰色工裝的中年男人第一個走進來，好奇的打量著鋪子裡陳列的東西。
「同志，你們這兒主要是賣什麼？」
藍寶軍立刻迎上去，笑容滿面，「咱這兒現在主要賣打火機和手錶——都是沿海來的高檔貨。」
張北川站在櫃檯旁邊，一邊給聽到有糖吃跑來看熱鬧的小孩兒、大人發糖，一邊觀察著大家的應對。
昨天晚上，他已經簡單培訓過，介紹了兩種打火機的區別、電子表的功能和怎麼銷售。
「這打火機.......不用加油？」
中年男人拿起一個砂輪打火機，學著藍寶軍演示的樣子，輕輕一撥，「嘿！真著了！」
「對，這叫砂輪打火機，一個能用大半年。」藍寶軍流利地介紹，「旁邊這種是壓電的，按一下就行，更高檔一些。」
「價錢呢？」
「砂輪的八塊，壓電的十五。」
中年男人咂咂嘴，「不便宜啊.......」
「同志您想想。」藍寶軍按照張北川教的說法解釋，「供銷社的煤油打火機18塊，還得經常買油、買火石。咱這打火機算下來每天的平均使用價格跟火柴一個價，拿著也有面子不是？」
這時，又有幾個路過湊熱鬧的人進店，被玻璃櫃檯里造型精美的電子表吸引住了。
「這表.......咋這麼透亮？」
張德全有些緊張地走過去，磕磕巴巴地介紹。
「這.......這是最新的沿海電子表，亞......亞克力表殼，看起來很透亮。不用上發條......帶鬧鐘，還.....還能指方向，晚上還能發光。」
「還能發光？」一個年輕小伙子眼睛發亮，「能看看嗎？」
「可以。」張德全努力地平復心裡的緊張，從玻璃櫃檯里拿了一隻黑色錶盤的電子表遞給他。
年輕小伙子拿著電子表，仔細地摩挲著手錶做工，翻來覆去地看著，又讓張德全試一試鬧鐘，以及怎麼看它發光。
演示完畢後，小年輕喜歡的不得了。
「多少錢？」
「三十。」
「三十？」旁邊一個大媽驚呼，「比上海牌還便宜一半，要票不？」
張德全笑笑，看著這些看熱鬧的人，知道大多數不會買，但還是耐著性子給大家介紹。
「我們私營，要啥票啊。」
這話立刻引起了更多人注意，很快，張德全這邊就圍了七八個人，七嘴八舌地問著。
藍寶軍那邊也差不多是一樣的情況，耐心地給前來了解打火機的人介紹產品。
藍寶強、藍寶紅兄弟倆，看著湧進來越來越多的人，一邊維持秩序，一邊注意著有沒有人渾水摸魚。
張北川沒有立刻插手，而是靜靜觀察。
他發現藍寶軍雖然有些生疏，但很快就進入了狀態，介紹起商品有條有理，還會主動問客人的需求。
張德全雖然緊張，但態度誠懇，讓人容易產生信任感。
第一單生意在開業半小時後成交——那個中年人最終還是咬牙買了一個八塊錢的砂輪打火機。
「八塊錢......試試新鮮玩意兒！」
「您拿好，用著有問題隨時來，咱們店在這兒，跑不了！」
「成！」中年人笑呵呵地走了。
有了第一單，後面就順了。
一個穿著的確良襯衫、梳著分頭的年輕人，一進來就跑到玻璃櫃檯前圍滿了人的地方踮著腳，費力地擠了進去。
「這稀奇啊，還能自己發光！那晚上不是都不用開燈，就能看時間了？」
「那這表發光，是用電池嗎？」
張德全笑著道，「發光不會用電池，是錶盤裡面有螢光粉，白天曬曬太陽，晚上自己就會發光了。」
「可以啊，這表怎麼賣？」聽了一會兒，穿著的確良襯衫的男子問道。
「三十，不要票。」
比上海表便宜一大半，不要票。
還有這麼多新奇的功能，更關鍵的是，這表的做工太新潮了，見都沒見過這種亞克力材質的表。
真要是買一塊戴在手上，過幾天去見相親對象，那得多有面子啊？
「那要是電池用完了，能在別的地方買到電池嗎？」
「能隨便找個修表行就有賣，也可以來我們店裡買。兩塊錢一顆，一顆電池用一年沒問題。」
「那行，給我來一塊！就要黑色的那塊！」
張德全大喜過望，原本以為手錶這麼貴的東西，肯定比打火機賣的慢。
前腳藍寶軍剛賣出一個打火機，他這手錶也開張了！
「好咧，您稍等！」
張德全從玻璃櫃檯下面的抽屜里，拿出手錶配套的盒子，將手錶裝了進去，手寫了一張收據一併放好。
「一年以內，只要這表不是人為損壞的，有問題，隨時拿來找我們換新的！」
正數著錢的小年輕，還以為自己聽錯了。
這年頭，在百貨商店或者供銷社買個東西，那些售貨員拽的二五八萬的。
東西要是有問題，那你就自認倒霉吧！
「我沒聽錯吧，一年內有問題，還可以換新的？」
張德全也不知道么弟咋想的，百貨公司和供銷社都不敢這麼幹，可么弟卻非要這麼幹！
「對，你沒聽錯。」
周圍看熱鬧的群眾，聽到這話也是議論開了。
「你們北川百貨，有點東西啊！」小年輕樂呵呵的將錢遞了過去。
到上午十點多，鋪子裡的人流量達到了高峰。
解放路本就是縣城熱鬧地段，鞭炮聲引來的人還沒散。
被免費糖果吸引來的群眾又不斷加入，整個鋪子被擠得水泄不通。
張北川這才進到櫃檯，幫著已經忙不過來的藍寶軍、張德全招呼客人。
忙到中午十二點，人潮退去。
趁著中午沒客人，藍寶軍擦了把汗，壓低聲音興奮地說。
「我粗略算了算，一上午賣了16個砂輪打火機、6個壓電打火機，218元！」
張德全也湊過來，臉上紅光滿面的。
「手錶賣了9塊，270元！」
合計488元的銷售額，這數字讓大家都有些激動。
張北川心裡算了算，488元的銷售額，利潤接近450——這只是半天的成績。