第15章 入伙
藍家老宅是個不大的院子，幾間青磚瓦房圍成個凹字形。
院子裡晾著衣服，牆角堆著些雜物，看著有些年頭了，但收拾得還算乾淨。
藍秀英走到院門口，朝里喊了一聲。
「媽！寶軍！」
屋裡應了一聲，一個五十來歲、身材瘦小的老太太掀開門帘走出來，正是張北川的太奶奶陳秀芝。
「英子？德全？你們咋來了？」
陳秀芝看見女兒、女婿，又驚又喜，目光很快落在張北川身上，帶著幾分疑惑。
「這位是.......」
張德全看了一眼正從背篼里往外拿著玉米、小麥的媳婦兒，連忙介紹。
「媽，這是我弟弟，張北川。就是前些年跑出去的老么，剛從省城回來。」
看著年輕的太奶奶，張北川想起了小時候過年跟爺奶來看她老人家。
老人家總會偷偷摸摸瞞著所有人，給自己塞20塊錢，讓拿著去買零食吃。
張北川上前一步，恭恭敬敬地喊了聲。
「嬸子好，嬸子您叫我小川就行。」
「哦哦，是小川啊！」陳秀芝恍然大悟，臉上露出笑容，「快進屋坐，快進屋坐。」
「媽，爸不在家？」放下東西的藍秀英，開口問道。
「英子、德全，你看看你們，說了多少次了，讓你們別來一次就拿一次東西。」
老太太埋怨，是心疼女兒、女婿不容易，家裡還有三個孩子要養活，這年頭雖然日子好了些，但也就剛剛吃飽飯。
「你爸去街上賣菜去了，得中午才回來呢。」
說罷，老太太一手牽著女兒，一手牽著女婿，順便還不忘回頭招呼張北川進屋坐。
「我那幾個外孫女，都好？」
藍秀英笑笑，「好著呢，等下次有空，我跟德全帶孩子們來看您和爸。」
「好好好，是該多回來看看。」
正說著，這時，一個身高1米82、理著平頭的年輕男子從廂房裡走出來。
他穿著一身草綠色的八五式軍裝，身板挺直，顯得格外精神，眼神銳利，正是藍寶軍。
「姐、姐夫，來了？」藍寶軍笑哈哈的說著，隨即目光落在張北川身上，只不過眼神多了一絲審視。
「嗯，當了幾年兵，人是看著精神多了啊！」張德全笑著拍拍他的肩膀。
幾人進屋坐下，陳秀芝忙著給他們燒水。
藍秀英也不繞彎子，把張北川回來的事兒，做打火機生意想找人幫忙的想法，原原本本地跟弟弟和母親說了一遍。
「.......寶軍，你現在工作還沒落實，整天在家閒著也不是個事兒。小川這生意，我看靠譜。他腦子活，能從省城弄到沿海來的新式打火機，在咱們這兒能賣上價。」
「就是這買賣一個人幹不了，得有人幫襯。我跟你姐夫想來想去，你最合適。」藍秀英說完，期待地看著弟弟。
藍寶軍沒立刻答應，沉吟片刻，看向張北川。
「小川哥，你這打火機生意，具體怎麼個做法？我能做什麼？」
張北川喜歡他這直接穩重的態度，不盲目。
「寶軍......兄弟。」張北川硬著頭皮換了稱呼，顯得親近一些，「貨我能穩定弄到，有壓電打火機、砂輪打火機，方便耐用，肯定有市場。」
「至於做法.......」他頓了頓，「在街頭零賣定價比供銷社的煤油打火機低一些，肯定走得動，但太招眼，容易被地痞流氓盯上。我琢磨著不能擺地攤，可以找個固定的地方，弄個個體戶。」
跟供銷社和百貨公司合作搞批發，固然是一條更加穩健的道路。
可要是貿然直接找上門，這些眼高於頂的單位，也不會拿他這塊生薑當佐料。
先從個體戶干起，等有了一定的規模，那時候都不一定需要張北川親自上門，自然是有人主動登門尋求合作。
「那需要我做什麼？」藍寶軍問得更具體，又補充道，「而且我這情況，可能跟你和姐夫幹不了多長的時間，最多就是幾個月。」
張北川知道，藍寶軍是惦記退伍工作的事兒。
改開7年，前幾年反反覆覆，私人經濟正式起步也就是最近兩三年的事。
一份正式工作依舊很有含金量，短時間內說服藍寶軍放棄工作不現實。
等他感受到做生意比守著鐵飯碗更強，自然而然就不會再惦記了。
「寶軍兄弟，你的情況嫂子跟我說了。我這生意前期靠我和三哥兩人不現實，等我們渡過前期，會繼續物色人手，您來去自由。」
聽到這話，藍寶軍放心了，等待著他接下來的話。
「需要你做的，大概兩點。一是幫手，出貨、看攤算帳，需要像寶軍兄弟您和我三哥這樣靠譜的人。」
「二是門面。」張北川直言不諱，「寶軍兄弟你是退伍軍人，在我出門進貨，有你和三哥一起盯著攤子，一般的地痞流氓不敢上門找麻煩。」
「另外，我聽嫂子說，咱們藍家還有不少孩子沒什么正經事做，如果生意做起來了，到時候也需要不少人手，寶軍兄弟可以牽線搭橋，幫我挑幾個信得過的人，讓大家有個事做。」
張北川口中的老藍家這些孩子，都是跟藍寶軍一起長大，很多都跟家裡沾親帶故。
沒去當兵之前，藍寶軍也曾經是混街頭的一員。
這年頭工作寶貴，一家好幾個孩子，一般都是老大頂班，剩下的小的沒事做，自然而然地就聚到了一起。
十八九歲正是血氣方剛的年紀，天天閒得發慌，再加上人一多，自然就得冒出來個點子王，整點事兒出來。
漸漸地名聲是有了，卻不是那種好名聲，而是人見人煩，狗見狗嫌的名聲。
可藍寶軍知道，這些人不全是壞種，只是因為無事可做，只能整點事出來打發時間、混日子。
真正的壞種，在他當兵這幾年，已經吃皇糧去了。
藍寶軍也不想看到，昔日的兒時夥伴，萬一哪一天捅出簍子來步那些人的後塵。
如今張北川的話，似乎給了他一個方向。
「小川哥，你這想法我聽著靠譜。」藍寶軍坐直身子，語氣認真，「個體戶現在政策鼓勵，要是真能有穩定的貨，我覺得可以試試。」
緊接著，藍寶軍話鋒一轉，臉色有些尷尬。
「當然，我知道大姐既然帶你來家裡，肯定是信得過你，你也不會虧待我們。只是，有些話說在前頭，免得大家傷了和氣。」
張北川點點頭，這話確實不假。
把錢談好，能避免很多不愉快，許多親兄弟都會因為一個錢字鬧得雞飛狗跳，更何況他跟藍寶軍現在這關係。
「工錢暫定每人保底每月80塊，後續再根據實際情況調整。」
「80塊？」藍寶軍想過張北川不會虧待，但沒想到張北川竟然這麼大方。
私人老闆能一月給個四五十塊已經很不錯了，一張嘴就是一個正式工人工作兩三年後的月薪！
一旁的張德全也傻了，他知道老么這打火機利潤高。
可一個打火機十幾塊，真的願意花這個錢買的人有多少？
這麼高的人工成本，再加上鋪子一年的租金和其他雜項，能掙回來嗎？
藍寶軍看著姐夫緊張的表情，頓了頓。
「小川兄弟，你這沒有開玩笑吧？」
張北川笑了笑，語氣沉穩。
「三哥、寶軍兄弟，你們放心，我心裡有數。工錢高，大家才肯下力氣。再說，咱們現在是賣打火機，往後還能擴到別的貨。只要路子鋪開，這點錢不算什麼。」
見他真沒開玩笑，藍寶軍眼睛一亮。
他當兵幾年，津貼微薄，退伍回來正愁沒處掙錢，八十塊，干幾個月也是一筆不小的收入。
更重要的是，張北川話里透出的底氣——不是小打小鬧，是真想把生意做大。
哪怕後面自己不做了，也能幫忙介紹幾個院裡一起長大的、信得過的好哥們去張北川這。
「小川哥，我跟你干，咱們什麼時候開始？」
院子裡晾著衣服，牆角堆著些雜物，看著有些年頭了，但收拾得還算乾淨。
藍秀英走到院門口，朝里喊了一聲。
「媽！寶軍！」
屋裡應了一聲，一個五十來歲、身材瘦小的老太太掀開門帘走出來，正是張北川的太奶奶陳秀芝。
「英子？德全？你們咋來了？」
陳秀芝看見女兒、女婿，又驚又喜，目光很快落在張北川身上，帶著幾分疑惑。
「這位是.......」
張德全看了一眼正從背篼里往外拿著玉米、小麥的媳婦兒，連忙介紹。
「媽，這是我弟弟，張北川。就是前些年跑出去的老么，剛從省城回來。」
看著年輕的太奶奶，張北川想起了小時候過年跟爺奶來看她老人家。
老人家總會偷偷摸摸瞞著所有人，給自己塞20塊錢，讓拿著去買零食吃。
張北川上前一步，恭恭敬敬地喊了聲。
「嬸子好，嬸子您叫我小川就行。」
「哦哦，是小川啊！」陳秀芝恍然大悟，臉上露出笑容，「快進屋坐，快進屋坐。」
「媽，爸不在家？」放下東西的藍秀英，開口問道。
「英子、德全，你看看你們，說了多少次了，讓你們別來一次就拿一次東西。」
老太太埋怨，是心疼女兒、女婿不容易，家裡還有三個孩子要養活，這年頭雖然日子好了些，但也就剛剛吃飽飯。
「你爸去街上賣菜去了，得中午才回來呢。」
說罷，老太太一手牽著女兒，一手牽著女婿，順便還不忘回頭招呼張北川進屋坐。
「我那幾個外孫女，都好？」
藍秀英笑笑，「好著呢，等下次有空，我跟德全帶孩子們來看您和爸。」
「好好好，是該多回來看看。」
正說著，這時，一個身高1米82、理著平頭的年輕男子從廂房裡走出來。
他穿著一身草綠色的八五式軍裝，身板挺直，顯得格外精神，眼神銳利，正是藍寶軍。
「姐、姐夫，來了？」藍寶軍笑哈哈的說著，隨即目光落在張北川身上，只不過眼神多了一絲審視。
「嗯，當了幾年兵，人是看著精神多了啊！」張德全笑著拍拍他的肩膀。
幾人進屋坐下，陳秀芝忙著給他們燒水。
藍秀英也不繞彎子，把張北川回來的事兒，做打火機生意想找人幫忙的想法，原原本本地跟弟弟和母親說了一遍。
「.......寶軍，你現在工作還沒落實，整天在家閒著也不是個事兒。小川這生意，我看靠譜。他腦子活，能從省城弄到沿海來的新式打火機，在咱們這兒能賣上價。」
「就是這買賣一個人幹不了，得有人幫襯。我跟你姐夫想來想去，你最合適。」藍秀英說完，期待地看著弟弟。
藍寶軍沒立刻答應，沉吟片刻，看向張北川。
「小川哥，你這打火機生意，具體怎麼個做法？我能做什麼？」
張北川喜歡他這直接穩重的態度，不盲目。
「寶軍......兄弟。」張北川硬著頭皮換了稱呼，顯得親近一些，「貨我能穩定弄到，有壓電打火機、砂輪打火機，方便耐用，肯定有市場。」
「至於做法.......」他頓了頓，「在街頭零賣定價比供銷社的煤油打火機低一些，肯定走得動，但太招眼，容易被地痞流氓盯上。我琢磨著不能擺地攤，可以找個固定的地方，弄個個體戶。」
跟供銷社和百貨公司合作搞批發，固然是一條更加穩健的道路。
可要是貿然直接找上門，這些眼高於頂的單位，也不會拿他這塊生薑當佐料。
先從個體戶干起，等有了一定的規模，那時候都不一定需要張北川親自上門，自然是有人主動登門尋求合作。
「那需要我做什麼？」藍寶軍問得更具體，又補充道，「而且我這情況，可能跟你和姐夫幹不了多長的時間，最多就是幾個月。」
張北川知道，藍寶軍是惦記退伍工作的事兒。
改開7年，前幾年反反覆覆，私人經濟正式起步也就是最近兩三年的事。
一份正式工作依舊很有含金量，短時間內說服藍寶軍放棄工作不現實。
等他感受到做生意比守著鐵飯碗更強，自然而然就不會再惦記了。
「寶軍兄弟，你的情況嫂子跟我說了。我這生意前期靠我和三哥兩人不現實，等我們渡過前期，會繼續物色人手，您來去自由。」
聽到這話，藍寶軍放心了，等待著他接下來的話。
「需要你做的，大概兩點。一是幫手，出貨、看攤算帳，需要像寶軍兄弟您和我三哥這樣靠譜的人。」
「二是門面。」張北川直言不諱，「寶軍兄弟你是退伍軍人，在我出門進貨，有你和三哥一起盯著攤子，一般的地痞流氓不敢上門找麻煩。」
「另外，我聽嫂子說，咱們藍家還有不少孩子沒什么正經事做，如果生意做起來了，到時候也需要不少人手，寶軍兄弟可以牽線搭橋，幫我挑幾個信得過的人，讓大家有個事做。」
張北川口中的老藍家這些孩子，都是跟藍寶軍一起長大，很多都跟家裡沾親帶故。
沒去當兵之前，藍寶軍也曾經是混街頭的一員。
這年頭工作寶貴，一家好幾個孩子，一般都是老大頂班，剩下的小的沒事做，自然而然地就聚到了一起。
十八九歲正是血氣方剛的年紀，天天閒得發慌，再加上人一多，自然就得冒出來個點子王，整點事兒出來。
漸漸地名聲是有了，卻不是那種好名聲，而是人見人煩，狗見狗嫌的名聲。
可藍寶軍知道，這些人不全是壞種，只是因為無事可做，只能整點事出來打發時間、混日子。
真正的壞種，在他當兵這幾年，已經吃皇糧去了。
藍寶軍也不想看到，昔日的兒時夥伴，萬一哪一天捅出簍子來步那些人的後塵。
如今張北川的話，似乎給了他一個方向。
「小川哥，你這想法我聽著靠譜。」藍寶軍坐直身子，語氣認真，「個體戶現在政策鼓勵，要是真能有穩定的貨，我覺得可以試試。」
緊接著，藍寶軍話鋒一轉，臉色有些尷尬。
「當然，我知道大姐既然帶你來家裡，肯定是信得過你，你也不會虧待我們。只是，有些話說在前頭，免得大家傷了和氣。」
張北川點點頭，這話確實不假。
把錢談好，能避免很多不愉快，許多親兄弟都會因為一個錢字鬧得雞飛狗跳，更何況他跟藍寶軍現在這關係。
「工錢暫定每人保底每月80塊，後續再根據實際情況調整。」
「80塊？」藍寶軍想過張北川不會虧待，但沒想到張北川竟然這麼大方。
私人老闆能一月給個四五十塊已經很不錯了，一張嘴就是一個正式工人工作兩三年後的月薪！
一旁的張德全也傻了，他知道老么這打火機利潤高。
可一個打火機十幾塊，真的願意花這個錢買的人有多少？
這麼高的人工成本，再加上鋪子一年的租金和其他雜項，能掙回來嗎？
藍寶軍看著姐夫緊張的表情，頓了頓。
「小川兄弟，你這沒有開玩笑吧？」
張北川笑了笑，語氣沉穩。
「三哥、寶軍兄弟，你們放心，我心裡有數。工錢高，大家才肯下力氣。再說，咱們現在是賣打火機，往後還能擴到別的貨。只要路子鋪開，這點錢不算什麼。」
見他真沒開玩笑，藍寶軍眼睛一亮。
他當兵幾年，津貼微薄，退伍回來正愁沒處掙錢，八十塊，干幾個月也是一筆不小的收入。
更重要的是，張北川話里透出的底氣——不是小打小鬧，是真想把生意做大。
哪怕後面自己不做了，也能幫忙介紹幾個院裡一起長大的、信得過的好哥們去張北川這。
「小川哥，我跟你干，咱們什麼時候開始？」