第42章 小小的意外
「這些都是你整理過的客戶資料，大概翻一下。」
「好。」
中島泓只是翻了幾頁，心中便有了些許猜測。
這裡面都是沉默客戶，只有渡邊雪乃一個例外。
這意味很明顯了，她打算讓自己嘗試激活這些人群。
一旦成功，不僅店裡能獲得客源的回流，也能給加藤犬很大壓力，讓他意識到，自己的重要性在被迅速稀釋。
不過，這件事並不好搞。
沉默客戶不是那麼好復活的。
「店裡的客人，大都有合拍的牛郎，我不可能讓你動他們的資源。」
「理解，不過……」
中島泓剛要回應，就被橘美咲抬手打斷。
「聽我說完。」
「這些客戶，裡面不乏消費能力非常優秀的女人，但凡咱們這有檔案的，曾經都辦過儲值卡。」
「除了某些個例，她們都有長期消費的能力。」
個例顯然就是雪乃了，她能辦卡是件很微妙的事情，大部分客戶還是有消費習慣才會考慮儲值的。
「但他們漸漸都不來了，你能猜到原因麼？」
中島泓沉吟片刻。
「拋開結婚生子一類的現實問題不談，我想，更常見的應該有過不愉快的體驗，或者被競爭對手搶走吧。」
這很好猜。
橘美咲點點頭，補充道：「還有新業態的衝擊，比如牛郎系主播，或是體驗過大部分傳統服務，陸續感到倦怠。」
作為員工，中島泓能猜到這些已經很不錯了。
她補充的更多是從老闆的視角看到的東西，也就是大盤發展的變化。
「我需要靠拜訪激活這些客戶嗎？」
中島泓皺眉，直言道：「這恐怕很難，老實說，都不見得能打回人力投入。」
「而且，單靠我一人，也不見得能有什麼效率。」
雖然對橘美咲這個老闆有些好感，但實際情況就是這樣，客人無論基於厭倦還是創傷，又或者是競品擠壓，都不太可能回頭。
這反而是負責的態度。
「我不會產生那種愚蠢的期盼。」
橘美咲笑著搖搖頭。
「不過，這裡有個設想，如果你認為可行的話，我們還真的要拜訪一圈。」
橘美咲拿出一疊規格不整的資料。
看起來，是從不同團隊分別搞到的。
「就像我剛剛說的，最近牛郎系主播有興起的勢頭，各家也都開始投入嘗試，效果……還算不錯。」
「中島，你對主播行業有了解嗎？」
中島泓心說這是老本行。
但嘴上卻回答道：「只接觸過一點點。」
畢竟他先前是帶女主播居多，橘美咲的意思，或許是讓自己培養男團。
「有接觸就好。」
「我記得你面試時說，自己有一個經紀人團隊，那對歌舞應該也有了解吧。」
中島泓點點頭。
「略知一二。」
「我的想法是，讓你組建一個直播團隊，而我會為你引薦這些高淨值客戶，並負擔初期的成本。」
「一方面是可以開闢新賽道，另外，這應該也能激活一部分客戶回流到店裡吧。」
中島泓點點頭，它們的確是能產生化學反應的。
得到認可，橘美咲繼續溝通。
「如果能做成……我們可以形成合伙人的關係，各占四成利潤，餘下二成用來運維。」
「你意下如何？」
這提案可以說誠意十足。
如果按照國內的標準，主管能拿到二十個點，就算老闆有良心了。
就這點提成，可能還要經過惡意抬高的成本稀釋，實際到手一般是百分之五左右的淨利。
最主要的是，橘美咲願意引薦核心客戶。
只要開發得當，這些人就相當於原生大客戶，本身就是一種寶貴資源。
而且，團隊一旦成型，自己就相當於另外有了半家公司，還是不用出錢都那種。
可以說風險她全擔，的確是很有魄力的抉擇。
當然了，只要能做起來的話，對橘美咲的門店反哺也會相當強大。
這女人或許不太懂直播，但眼光確實不錯。
不過，有些事情還是要跟橘美咲說清楚，
「我倒是問題不大，不過美咲姐，您可能對直播行業不太了解……」
橘美咲眉毛一挑。
「怎麼說？」
「光靠幾個高淨值客戶可不行。」
中島泓言之有物：「直播和偶像一樣，展現的不僅是主播的魅力，還有他們身上的人氣。」
「給您打個比方，一個在線過萬的直播間，和在線十幾人相比，哪怕後者更合胃口，多數人也會傾向於為前者付費。」
「大家都是有從眾心理的……」
「人氣高，就意味著自己的眼光正確，大部分人會這樣思考。」
「同時，這也代表著直播間的穩定，他們在付費時會更有安全感，仿佛在大主播這不容易打水漂。」
說著，中島泓自己都蚌埠住笑出了聲。
大直播間那確實很穩定了……
穩定打水漂。
先前多少榜一大哥，大幾萬砸進去，連飯都沒一起吃過。
反倒是有些小主播，點個讚她都能給你磕一個。
橘美咲微微頷首。
「你的意思是……」
她隱約能夠理解，這邏輯和店裡的頭牌牛郎差不多，一通百通。
「投入或許比您預想的高。」
「我們不能只有大姐，還要吸引路人，相信您能夠理解其中的道理。」
中島泓如數家珍。
「這樣一來……GG推流，運營，助播，設備運維，甚至輿論造勢，這些都要花錢，而且回報周期可能不會太短。」
「所以，我建議您還是再考慮……」
「這都不是問題。」
橘美咲的語氣明顯帶著愉悅。
因為按照中島泓描述的細節，他對直播的認知絕對不是「只接觸過一點點」，而是像個深耕多年的老手。
不過這很奇怪。
看中島泓的年紀，他才能工作多久，為什麼會有如此詳實的經驗？
還是說，這傢伙只是誇誇其談。
橘美咲短暫的恢復了理性。
多少還是要關注一下。
於是，她補充道。
「當然，作為獨資方，我要看到明確的計劃，知道每個環節的構架，預算和資金流向。」
她大概盤算著，在這個過程中，也可以熟悉一套全新的運作模式。
哪怕中島泓變成下一個加藤犬了，自己也能掌控全局。
這想法雖然聽起來小人，但其實並不為過。
吃一塹長一智，如果再放任一個加藤犬的出現，那才是她腦子有問題。
然而，橘美咲沒有發覺一個奇怪的事。
她的心理預期已經建立在「相信中島泓會成功」的基礎上了。
這在投資初期，其實算得上相當莽撞。
或許……
她已經被某些東西遮住了雙眼，只是不自知而已。
畢竟是個女人，從生物本能上講，還是需要一些倚靠的。
「這是自然。」
中島泓答應的很痛快。
如果兩人合作，哪怕橘美咲不提，中島泓也會及時匯報。
越是不懂的合伙人，越要給他解釋清楚，這是建立穩定合作的基礎。
而且，經紀人公司才是他的核心。
自己總不可能一直兩頭操持，合伙人有能力運維，某種意義上也是好事。
嚴格來講，這家牛郎店只是臨時籌錢的地方罷了。
這場合作，似乎只是個小小的意外。
有錢賺，就是好事。
好事……吧？
加藤犬靠在後台沙發上，看似閉目養神，實則眉心早已緊鎖。
屬下匯報，中島泓一到店就被橘美咲叫走，這讓他十分乃至九分的不安。
這個被他視作威脅的新人，顯然已經充分得到了老闆的關注。
聯想到上次清晨相遇……
他越想越覺得不對勁。
自己整夜都在店裡，那中島泓是從哪冒出來的？
他在橘美咲的屋子裡呆了一夜？
難不成，他們……
現在這兩個人是什麼關係？
是否會威脅自己的統治地位？
不，不行，絕對不能放任不管。
得派人盯著這個該死的新人，摸清楚他的一舉一動！
「好。」
中島泓只是翻了幾頁，心中便有了些許猜測。
這裡面都是沉默客戶，只有渡邊雪乃一個例外。
這意味很明顯了，她打算讓自己嘗試激活這些人群。
一旦成功，不僅店裡能獲得客源的回流，也能給加藤犬很大壓力，讓他意識到，自己的重要性在被迅速稀釋。
不過，這件事並不好搞。
沉默客戶不是那麼好復活的。
「店裡的客人，大都有合拍的牛郎，我不可能讓你動他們的資源。」
「理解，不過……」
中島泓剛要回應，就被橘美咲抬手打斷。
「聽我說完。」
「這些客戶，裡面不乏消費能力非常優秀的女人，但凡咱們這有檔案的，曾經都辦過儲值卡。」
「除了某些個例，她們都有長期消費的能力。」
個例顯然就是雪乃了，她能辦卡是件很微妙的事情，大部分客戶還是有消費習慣才會考慮儲值的。
「但他們漸漸都不來了，你能猜到原因麼？」
中島泓沉吟片刻。
「拋開結婚生子一類的現實問題不談，我想，更常見的應該有過不愉快的體驗，或者被競爭對手搶走吧。」
這很好猜。
橘美咲點點頭，補充道：「還有新業態的衝擊，比如牛郎系主播，或是體驗過大部分傳統服務，陸續感到倦怠。」
作為員工，中島泓能猜到這些已經很不錯了。
她補充的更多是從老闆的視角看到的東西，也就是大盤發展的變化。
「我需要靠拜訪激活這些客戶嗎？」
中島泓皺眉，直言道：「這恐怕很難，老實說，都不見得能打回人力投入。」
「而且，單靠我一人，也不見得能有什麼效率。」
雖然對橘美咲這個老闆有些好感，但實際情況就是這樣，客人無論基於厭倦還是創傷，又或者是競品擠壓，都不太可能回頭。
這反而是負責的態度。
「我不會產生那種愚蠢的期盼。」
橘美咲笑著搖搖頭。
「不過，這裡有個設想，如果你認為可行的話，我們還真的要拜訪一圈。」
橘美咲拿出一疊規格不整的資料。
看起來，是從不同團隊分別搞到的。
「就像我剛剛說的，最近牛郎系主播有興起的勢頭，各家也都開始投入嘗試，效果……還算不錯。」
「中島，你對主播行業有了解嗎？」
中島泓心說這是老本行。
但嘴上卻回答道：「只接觸過一點點。」
畢竟他先前是帶女主播居多，橘美咲的意思，或許是讓自己培養男團。
「有接觸就好。」
「我記得你面試時說，自己有一個經紀人團隊，那對歌舞應該也有了解吧。」
中島泓點點頭。
「略知一二。」
「我的想法是，讓你組建一個直播團隊，而我會為你引薦這些高淨值客戶，並負擔初期的成本。」
「一方面是可以開闢新賽道，另外，這應該也能激活一部分客戶回流到店裡吧。」
中島泓點點頭，它們的確是能產生化學反應的。
得到認可，橘美咲繼續溝通。
「如果能做成……我們可以形成合伙人的關係，各占四成利潤，餘下二成用來運維。」
「你意下如何？」
這提案可以說誠意十足。
如果按照國內的標準，主管能拿到二十個點，就算老闆有良心了。
就這點提成，可能還要經過惡意抬高的成本稀釋，實際到手一般是百分之五左右的淨利。
最主要的是，橘美咲願意引薦核心客戶。
只要開發得當，這些人就相當於原生大客戶，本身就是一種寶貴資源。
而且，團隊一旦成型，自己就相當於另外有了半家公司，還是不用出錢都那種。
可以說風險她全擔，的確是很有魄力的抉擇。
當然了，只要能做起來的話，對橘美咲的門店反哺也會相當強大。
這女人或許不太懂直播，但眼光確實不錯。
不過，有些事情還是要跟橘美咲說清楚，
「我倒是問題不大，不過美咲姐，您可能對直播行業不太了解……」
橘美咲眉毛一挑。
「怎麼說？」
「光靠幾個高淨值客戶可不行。」
中島泓言之有物：「直播和偶像一樣，展現的不僅是主播的魅力，還有他們身上的人氣。」
「給您打個比方，一個在線過萬的直播間，和在線十幾人相比，哪怕後者更合胃口，多數人也會傾向於為前者付費。」
「大家都是有從眾心理的……」
「人氣高，就意味著自己的眼光正確，大部分人會這樣思考。」
「同時，這也代表著直播間的穩定，他們在付費時會更有安全感，仿佛在大主播這不容易打水漂。」
說著，中島泓自己都蚌埠住笑出了聲。
大直播間那確實很穩定了……
穩定打水漂。
先前多少榜一大哥，大幾萬砸進去，連飯都沒一起吃過。
反倒是有些小主播，點個讚她都能給你磕一個。
橘美咲微微頷首。
「你的意思是……」
她隱約能夠理解，這邏輯和店裡的頭牌牛郎差不多，一通百通。
「投入或許比您預想的高。」
「我們不能只有大姐，還要吸引路人，相信您能夠理解其中的道理。」
中島泓如數家珍。
「這樣一來……GG推流，運營，助播，設備運維，甚至輿論造勢，這些都要花錢，而且回報周期可能不會太短。」
「所以，我建議您還是再考慮……」
「這都不是問題。」
橘美咲的語氣明顯帶著愉悅。
因為按照中島泓描述的細節，他對直播的認知絕對不是「只接觸過一點點」，而是像個深耕多年的老手。
不過這很奇怪。
看中島泓的年紀，他才能工作多久，為什麼會有如此詳實的經驗？
還是說，這傢伙只是誇誇其談。
橘美咲短暫的恢復了理性。
多少還是要關注一下。
於是，她補充道。
「當然，作為獨資方，我要看到明確的計劃，知道每個環節的構架，預算和資金流向。」
她大概盤算著，在這個過程中，也可以熟悉一套全新的運作模式。
哪怕中島泓變成下一個加藤犬了，自己也能掌控全局。
這想法雖然聽起來小人，但其實並不為過。
吃一塹長一智，如果再放任一個加藤犬的出現，那才是她腦子有問題。
然而，橘美咲沒有發覺一個奇怪的事。
她的心理預期已經建立在「相信中島泓會成功」的基礎上了。
這在投資初期，其實算得上相當莽撞。
或許……
她已經被某些東西遮住了雙眼，只是不自知而已。
畢竟是個女人，從生物本能上講，還是需要一些倚靠的。
「這是自然。」
中島泓答應的很痛快。
如果兩人合作，哪怕橘美咲不提，中島泓也會及時匯報。
越是不懂的合伙人，越要給他解釋清楚，這是建立穩定合作的基礎。
而且，經紀人公司才是他的核心。
自己總不可能一直兩頭操持，合伙人有能力運維，某種意義上也是好事。
嚴格來講，這家牛郎店只是臨時籌錢的地方罷了。
這場合作，似乎只是個小小的意外。
有錢賺，就是好事。
好事……吧？
加藤犬靠在後台沙發上，看似閉目養神，實則眉心早已緊鎖。
屬下匯報，中島泓一到店就被橘美咲叫走，這讓他十分乃至九分的不安。
這個被他視作威脅的新人，顯然已經充分得到了老闆的關注。
聯想到上次清晨相遇……
他越想越覺得不對勁。
自己整夜都在店裡，那中島泓是從哪冒出來的？
他在橘美咲的屋子裡呆了一夜？
難不成，他們……
現在這兩個人是什麼關係？
是否會威脅自己的統治地位？
不，不行，絕對不能放任不管。
得派人盯著這個該死的新人，摸清楚他的一舉一動！