第13章 東京牛郎：從撿到問題少女開始
「很多人對牛郎存在誤解。」
這家門店的名字很直接，叫做「愛」。
此刻，中島泓正和面試自己的女老闆對面而坐。
她看起來三十後半，或許更年長些，眼角已經能看到淡淡的細紋。
不過，依然能看得出幾分風韻。
相貌雍容，落落大方，栗色的長髮挽在腦後，一身米色長裙剪裁極佳，襯得膚色如玉。
「美咲，橘美咲。」
老闆這樣介紹自己。
據說，她曾是銀座相當頂流的女公關，卻在巔峰期急流勇退，利用自己的積蓄開了這家店，目前已經成功轉型，經營的相當不錯。
「中島泓。」
中島泓學著對方的節奏，簡單回應。
「不少新人認為，牛郎就是出賣色相，甚至做皮肉生意的。」
美咲一邊說，一邊關注著中島泓的反應。
見對方不以為意，才繼續說道：「實際上，我們提供的是情緒價值。」
「客人花錢買的是陪伴，傾聽，理解，被尊重的感覺，以及……」
「一個能讓她暫時逃離現實，感覺自己乾淨高貴，魅力四射的樹洞。」
這是很直白的話了。
美咲一邊講，一邊倚靠在辦公桌旁。
「身體，談吐，氣質，這些都是你們接觸客人的橋樑，而不是依仗。」
「我一直認為，這才是我們提供的服務。」
中島泓坐得筆直，聞言，微微頷首。
這個理論，與他來面試時立下「為了夢想」的人設不謀而合。
或許……
他略微鬆了口氣。
雖然不得已來賺點快錢，但他並不想墮落到做真正的皮肉生意。
「不過。」
美咲話鋒一轉：「理想是理想，現實是現實。」
「來我這種小店的客人，通常不會那麼有格調。」
她擺弄著白皙的手指，如數家珍般枚舉。
「剛被男友或丈夫拋棄，急需證明自己還有人要的酗酒怨女。」
「追逐演藝夢想，把自己搞成地下偶像，來這裡找補平衡的愚蠢玩物。」
「在隔壁街區做風俗嬢，幻想自己還能被人捧在手心的可憐蟲。」
「以及……」
說著，美咲勾起嘴角，自嘲般的說道。
「像我這樣，有幾個小錢，卻早已無人問津的寂寞老女人。」
「作為新人，你能接觸的多是這些傢伙，真正優質的客人輪不到你來伺候……」
聽見美咲自稱「無人問津的老女人」，中島泓第一時間便察覺到，這也是面試的一部分。
他該如何應對這個自稱？
同情？
諂媚？
又或者故作驚訝的否認？
都是下策。
因為當女人提起這個話題，任何圍繞它展開的應對，都是在戳這個痛點。
最好的選擇是不著痕跡的岔開話題。
他捋順思路，開口道：「我曾聽過一個說法，或許很適合我們的話題。」
「有篇散文中提到，寂寞源於擁有的太多，但值得投入熱情的事物太少。」
「所以，我認為這份工作提供的，應該為客人提供一種有即時反饋的熱情消耗品，這是一件很有價值的事情。」
「您說，這會不會顯得有些天真？」
根本沒必要圍繞客戶人群扯皮，只要說些不算太跑偏的東西，把話題導向其他地方就好了。
橘美咲未置可否。
某種意義上，這也算是一種認可。
至少中島泓的處理方式勉強過關了。
服務行業就是這樣，你不可能替客人解決煩惱，但起碼要能帶領對方逃避現實。
「簡歷上說，你想快速籌錢，是為了捧一個新人偶像。」
「是。」
中島泓點頭，簡要說明情況，直言自己是為了給簽約的候補生籌集披露目開銷。
當然，他在目的上做了一些修飾，把自己的生存危機，改成了一個落魄經紀人的責任心。
橘美咲聽完，輕輕「呵」了一聲，毫不掩飾她的不以為然。
「夢想經紀人，打造未來之星，這樣的故事，我每天都能聽見好幾個。」
「涉谷，池街，到處是做著這種夢的年輕人和空殼事務所，所以，你這個話題，早就被玩爛了。」
她點了點自己的腦袋。
「客人不是傻子，她們早就聽膩了這種故事，想靠它當賣點，恐怕你的業績不會很樂觀。」
這是實話。
個體經紀人和藝人候補一樣，如果沒有資方支持，很容易混到吃不起飯，淪落到幹這種行業的也不少見。
嚴格來講，這個人設並不討喜，它甚至還帶點敗犬的意思。
很多所謂的經紀人，只是假裝自己在努力工作，以此為噱頭接觸漂亮女孩和混日子。
所以這個行業，甚至容易招致反感。
更何況，誰會願意自己花錢養著的牛郎去培養另一個女人的夢想。
「說說看，你和他們，有什麼區別？」
中島泓思忖片刻：「大概，我是有真材實料的吧。」
這倒是實話。
雖然中島泓本來的才藝只能算馬馬虎虎，但在絕對音感的加持下，他的樂器與歌喉毫無疑問產生了質變。
如果稍加練習，達到名家級別完全沒有問題。
這便是絕對音感的恐怖之處，但凡樂理知識跟上，正常情況下，聲樂水平必然會進步神速。
那明日花……
不，現在該專注於眼下，先籌集披露目的款項再說。
他有自信，只要有一個機會展示……
「真材實料。」
美咲聞言，嗤笑一聲。
她隨手拿起一個精緻的水杯，用指甲扣在杯沿上，看似隨意的用不同力度敲擊。
叮咚作響。
那杯子竟然釋放出完整的旋律。
這……
某種意義上也算絕活了。
「如你所見，這行有點才藝的不在少數。」
「或許這些小花活在業內看起來很厲害，但對於大部分不懂音樂，喝到醉醺醺的女人來說，恐怕還不如一句情話值錢。」
中島泓略微陳默。
不過思忖片刻，他選擇不理會女人的嘲諷，堅持道。
「你剛剛敲擊的聲音，音高分別是升F5，A5以及降B4，隨後從G4向下滑動，中間還插入了一個A4。」
「很厲害，換成我，根本無法用一個小小的杯子演奏。」
「如果您不介意的話，真希望可以有機會向您請教。」
他不確定這是不是另一個考題，只能把它當做考驗對待。
這個回答，一方面是藉機展示自己的音樂理解，另一方面，也是向美咲呈現溝通節奏。
畢竟如果對方稍加質疑，便放棄對自己的優勢的自豪，這無疑很掉價。
就像開店的人，面對客人的挑剔，要在不引起反感的前提下展現優勢，而不是完全順著對方的話貶低商品。
更主要的是向美咲展示，自己知道這份工作的重點。
無論如何，話題都應該圍繞「自己是個高價值的男人」以及「這個男人在關注你」來周旋。
牛郎店，歸根到底就是這麼簡單粗暴的邏輯。
客人確實聽不懂音樂，但不妨礙你可以藉此讓自己看起來很有價值。
她們要的也只是這個看起來很棒的男人，圍著自己打轉罷了。
橘美咲緩緩放下杯子。
這一次，她臉上終於露出了超越禮貌的興趣。
那是看到稀有商品的欣喜。
她站起身，踱到窗邊，背影窈窕。
「你可以來試一試。」
「不過……」
這家門店的名字很直接，叫做「愛」。
此刻，中島泓正和面試自己的女老闆對面而坐。
她看起來三十後半，或許更年長些，眼角已經能看到淡淡的細紋。
不過，依然能看得出幾分風韻。
相貌雍容，落落大方，栗色的長髮挽在腦後，一身米色長裙剪裁極佳，襯得膚色如玉。
「美咲，橘美咲。」
老闆這樣介紹自己。
據說，她曾是銀座相當頂流的女公關，卻在巔峰期急流勇退，利用自己的積蓄開了這家店，目前已經成功轉型，經營的相當不錯。
「中島泓。」
中島泓學著對方的節奏，簡單回應。
「不少新人認為，牛郎就是出賣色相，甚至做皮肉生意的。」
美咲一邊說，一邊關注著中島泓的反應。
見對方不以為意，才繼續說道：「實際上，我們提供的是情緒價值。」
「客人花錢買的是陪伴，傾聽，理解，被尊重的感覺，以及……」
「一個能讓她暫時逃離現實，感覺自己乾淨高貴，魅力四射的樹洞。」
這是很直白的話了。
美咲一邊講，一邊倚靠在辦公桌旁。
「身體，談吐，氣質，這些都是你們接觸客人的橋樑，而不是依仗。」
「我一直認為，這才是我們提供的服務。」
中島泓坐得筆直，聞言，微微頷首。
這個理論，與他來面試時立下「為了夢想」的人設不謀而合。
或許……
他略微鬆了口氣。
雖然不得已來賺點快錢，但他並不想墮落到做真正的皮肉生意。
「不過。」
美咲話鋒一轉：「理想是理想，現實是現實。」
「來我這種小店的客人，通常不會那麼有格調。」
她擺弄著白皙的手指，如數家珍般枚舉。
「剛被男友或丈夫拋棄，急需證明自己還有人要的酗酒怨女。」
「追逐演藝夢想，把自己搞成地下偶像，來這裡找補平衡的愚蠢玩物。」
「在隔壁街區做風俗嬢，幻想自己還能被人捧在手心的可憐蟲。」
「以及……」
說著，美咲勾起嘴角，自嘲般的說道。
「像我這樣，有幾個小錢，卻早已無人問津的寂寞老女人。」
「作為新人，你能接觸的多是這些傢伙，真正優質的客人輪不到你來伺候……」
聽見美咲自稱「無人問津的老女人」，中島泓第一時間便察覺到，這也是面試的一部分。
他該如何應對這個自稱？
同情？
諂媚？
又或者故作驚訝的否認？
都是下策。
因為當女人提起這個話題，任何圍繞它展開的應對，都是在戳這個痛點。
最好的選擇是不著痕跡的岔開話題。
他捋順思路，開口道：「我曾聽過一個說法，或許很適合我們的話題。」
「有篇散文中提到，寂寞源於擁有的太多，但值得投入熱情的事物太少。」
「所以，我認為這份工作提供的，應該為客人提供一種有即時反饋的熱情消耗品，這是一件很有價值的事情。」
「您說，這會不會顯得有些天真？」
根本沒必要圍繞客戶人群扯皮，只要說些不算太跑偏的東西，把話題導向其他地方就好了。
橘美咲未置可否。
某種意義上，這也算是一種認可。
至少中島泓的處理方式勉強過關了。
服務行業就是這樣，你不可能替客人解決煩惱，但起碼要能帶領對方逃避現實。
「簡歷上說，你想快速籌錢，是為了捧一個新人偶像。」
「是。」
中島泓點頭，簡要說明情況，直言自己是為了給簽約的候補生籌集披露目開銷。
當然，他在目的上做了一些修飾，把自己的生存危機，改成了一個落魄經紀人的責任心。
橘美咲聽完，輕輕「呵」了一聲，毫不掩飾她的不以為然。
「夢想經紀人，打造未來之星，這樣的故事，我每天都能聽見好幾個。」
「涉谷，池街，到處是做著這種夢的年輕人和空殼事務所，所以，你這個話題，早就被玩爛了。」
她點了點自己的腦袋。
「客人不是傻子，她們早就聽膩了這種故事，想靠它當賣點，恐怕你的業績不會很樂觀。」
這是實話。
個體經紀人和藝人候補一樣，如果沒有資方支持，很容易混到吃不起飯，淪落到幹這種行業的也不少見。
嚴格來講，這個人設並不討喜，它甚至還帶點敗犬的意思。
很多所謂的經紀人，只是假裝自己在努力工作，以此為噱頭接觸漂亮女孩和混日子。
所以這個行業，甚至容易招致反感。
更何況，誰會願意自己花錢養著的牛郎去培養另一個女人的夢想。
「說說看，你和他們，有什麼區別？」
中島泓思忖片刻：「大概，我是有真材實料的吧。」
這倒是實話。
雖然中島泓本來的才藝只能算馬馬虎虎，但在絕對音感的加持下，他的樂器與歌喉毫無疑問產生了質變。
如果稍加練習，達到名家級別完全沒有問題。
這便是絕對音感的恐怖之處，但凡樂理知識跟上，正常情況下，聲樂水平必然會進步神速。
那明日花……
不，現在該專注於眼下，先籌集披露目的款項再說。
他有自信，只要有一個機會展示……
「真材實料。」
美咲聞言，嗤笑一聲。
她隨手拿起一個精緻的水杯，用指甲扣在杯沿上，看似隨意的用不同力度敲擊。
叮咚作響。
那杯子竟然釋放出完整的旋律。
這……
某種意義上也算絕活了。
「如你所見，這行有點才藝的不在少數。」
「或許這些小花活在業內看起來很厲害，但對於大部分不懂音樂，喝到醉醺醺的女人來說，恐怕還不如一句情話值錢。」
中島泓略微陳默。
不過思忖片刻，他選擇不理會女人的嘲諷，堅持道。
「你剛剛敲擊的聲音，音高分別是升F5，A5以及降B4，隨後從G4向下滑動，中間還插入了一個A4。」
「很厲害，換成我，根本無法用一個小小的杯子演奏。」
「如果您不介意的話，真希望可以有機會向您請教。」
他不確定這是不是另一個考題，只能把它當做考驗對待。
這個回答，一方面是藉機展示自己的音樂理解，另一方面，也是向美咲呈現溝通節奏。
畢竟如果對方稍加質疑，便放棄對自己的優勢的自豪，這無疑很掉價。
就像開店的人，面對客人的挑剔，要在不引起反感的前提下展現優勢，而不是完全順著對方的話貶低商品。
更主要的是向美咲展示，自己知道這份工作的重點。
無論如何，話題都應該圍繞「自己是個高價值的男人」以及「這個男人在關注你」來周旋。
牛郎店，歸根到底就是這麼簡單粗暴的邏輯。
客人確實聽不懂音樂，但不妨礙你可以藉此讓自己看起來很有價值。
她們要的也只是這個看起來很棒的男人，圍著自己打轉罷了。
橘美咲緩緩放下杯子。
這一次，她臉上終於露出了超越禮貌的興趣。
那是看到稀有商品的欣喜。
她站起身，踱到窗邊，背影窈窕。
「你可以來試一試。」
「不過……」