第131章 條件
陳澈沒有急於做出回答，仔細思考了一下，才小心翼翼地回答道：
「難道是因為大公司病？」
方思的眼神中有點驚訝，自己只是隨便問一問，也沒指望這個連社會都沒有踏足過的學生說出自己心裡的想法。
沒想到陳澈一下子就說出了這個最適合的詞，可見他有著遠超同齡人的眼光跟洞察能力，怪不得年紀輕輕就開始創業了。
「沒錯，」方思點了點頭：「就是大公司病，雖然說是想要用線上的思維來改造線下的模式，但是，一是沒有合適的試點對象，或者說正在談判當中。」
「二是以我們阿里現在的體量，發起一個項目是必須要有一套完整的流程，雖然嚴密，可以在系統層面把風險降到最低。」
「但是這也就意味著周期冗長，而且每個環節都會有自己的考量，投入多大的資源都要考慮，所以整個戰線會拉得很長，很久都可能不出結果。」
「所以對外投資是個不錯的方向，這也是我們剛好挑中了你的原因。」方思眼睛直勾勾地看著陳澈說道。
陳澈聽著方思嘰里咕嚕分析了一通，一堆套話，官話，專業術語，核心思想不就是要給自己打錢嗎。
於是恭敬地說道：「感謝方經理，我也是很榮幸有機會得到阿里的青睞跟投資。」
說起投資方面的事情，方思一下子語氣就變得不一樣了，一下子強勢了起來：
「小陳總，想必你也是知道的，我們阿里投資的項目都是百里挑一的。」
「尤其是你這種大學生的初創企業，既沒有明星創業者的光環，也沒有雄厚的背景背書，甚至說，只有我們阿里投資了，人家才會知道你的背景，我們阿里也很樂意充當天使投資人的角色。」
「不僅如此，關於你申請的支付寶的接入事宜，我們也能提供專業的支持跟協助，幫助你的項目更好的發展。」
方思提的這些扶持幫助越說越誘人，不過越是這種糖衣炮彈之下，陳澈越是明銳的感覺其中潛藏著不為人知的目的。
畢竟有句話說得好，生命中所有的饋贈，其實早已在暗中標好了價格。
「好處說完了，壞處呢？」陳澈很冷靜的問道。
這種冷靜倒是方思沒想到的，換別的創業者恐怕已經嬉皮笑臉地倒貼上來了，求著自己趕緊把合同簽下來，不要出現別的變故。
到了陳澈這裡，這種無動於衷的態度，讓方思有點琢磨不透他在想什麼。
「哪有什麼壞處，只不過既然是投資，總是有點附加條件的，」方思笑道：「其實也很簡單，不需要小陳總做什麼。」
「不需要做什麼，那到底是要做什麼呢？」陳澈笑了笑。
「也沒什麼，」方思笑道：「就是到時候合同上會有一個條款，你的這個項目，後續只能接受我們阿里的投資。」
「嗯？」陳澈一愣，隨即明白了過來，冷笑了一聲。
「欺負我是個第一次創業的小白，啥都不懂嘛？這我不可能接受的。」
只能接受阿里的投資，那不就相當於完全失去了跟別的投資人合作的機會。
哪怕跟別的投資人談不來，也是一次建聯的機會，保不齊未來什麼時候就用上了，一旦同意了這個條款，就相當於完全斷絕了這個機會。
「小陳總你也先別著急拒絕，」方思對這種情況也沒那麼意外，還是接著曉之以理，動之以情地勸說道：
「我們阿里的實力就不用多說了，只要你同意簽這個合同，我可以親自牽頭推動這個事情，投資款全額，一個月之內可以完全到帳。」
「呵呵，方總，你這條件是很誘人啊，又是技術幫扶又是資金支持的，不心動的是傻子。」陳澈笑道。
「別這麼說，小陳總，你是個聰明有遠見的人，不然怎麼可能這麼年紀輕輕就開始創業呢？」
「你想一想，拿到這筆錢，你馬上就可以加速推廣，占領各大高校市場了，雖然你的想法很好，但沒有技術壁壘，就容易被人複製。」
「這個時候儘早的占領市場，夯實基礎才是最關鍵的，想必你也是懂的，不需要我贅述。」
方思說的是客觀事實，因為其實在不久的將來這件事就會發生，驗證這個邏輯的正確性。
現在餓了麼外賣就在緩慢的擴張當中，而此時的美團剛剛結束了團購大戰正在尋找新的發力點，一看到餓了麼的模式就感覺大有可為。
但餓了麼本身卻由於創始人學生思維的局限，市場占有的很慢，反正沒人跟他搶，他就自己慢慢悠悠的干就好了，此時美團高調宣布進軍外賣市場，由此引發了轟轟烈烈、曠日持久的外賣大戰。
再加上其背後的資本鬥法、各種換家操作、地推變成無限之格鬥大賽等等……
讓這段故事成為了網際網路江湖裡極其生動精彩的一個篇章。
但陳澈還是在很冷靜的思考，天平的兩側到底對不對等？
這麼豐厚的條件，值不值得以自己這個項目只能接受阿里的投資作為代價？
其實陳澈也很清楚這其中的含義，不過是今日割五城，明日割十城罷了，直到最後，完全成為阿里的附庸，慢慢的被阿里吞噬殆盡，變成給阿里打工。
對於普通的創業者來說，這也許是條好路子，也足夠了。
但自己可是重生者，這麼多年的人生磨礪，難道不應該搏一搏更高的上限嗎？
「方經理，這個條件，有商量的空間嗎？」陳澈不動聲色地問道。
沒能等來陳澈的同意，反而等到了他的再次確認。
方思也不想跟他拉扯的，斬釘截鐵地說道：「這個是我們已經內部提前確認決定好的，這個不能答應的話，別的都免談。」
阿里的投資風格就是這樣，強勢霸道，拿了我的錢，就是我的人，死了也是我的死人，猶如一條豺狼慢慢把你啃食殆盡。
「那恕我不能答應。」陳澈同樣斬釘截鐵地回答道。
硬剛就硬剛唄。
「難道是因為大公司病？」
方思的眼神中有點驚訝，自己只是隨便問一問，也沒指望這個連社會都沒有踏足過的學生說出自己心裡的想法。
沒想到陳澈一下子就說出了這個最適合的詞，可見他有著遠超同齡人的眼光跟洞察能力，怪不得年紀輕輕就開始創業了。
「沒錯，」方思點了點頭：「就是大公司病，雖然說是想要用線上的思維來改造線下的模式，但是，一是沒有合適的試點對象，或者說正在談判當中。」
「二是以我們阿里現在的體量，發起一個項目是必須要有一套完整的流程，雖然嚴密，可以在系統層面把風險降到最低。」
「但是這也就意味著周期冗長，而且每個環節都會有自己的考量，投入多大的資源都要考慮，所以整個戰線會拉得很長，很久都可能不出結果。」
「所以對外投資是個不錯的方向，這也是我們剛好挑中了你的原因。」方思眼睛直勾勾地看著陳澈說道。
陳澈聽著方思嘰里咕嚕分析了一通，一堆套話，官話，專業術語，核心思想不就是要給自己打錢嗎。
於是恭敬地說道：「感謝方經理，我也是很榮幸有機會得到阿里的青睞跟投資。」
說起投資方面的事情，方思一下子語氣就變得不一樣了，一下子強勢了起來：
「小陳總，想必你也是知道的，我們阿里投資的項目都是百里挑一的。」
「尤其是你這種大學生的初創企業，既沒有明星創業者的光環，也沒有雄厚的背景背書，甚至說，只有我們阿里投資了，人家才會知道你的背景，我們阿里也很樂意充當天使投資人的角色。」
「不僅如此，關於你申請的支付寶的接入事宜，我們也能提供專業的支持跟協助，幫助你的項目更好的發展。」
方思提的這些扶持幫助越說越誘人，不過越是這種糖衣炮彈之下，陳澈越是明銳的感覺其中潛藏著不為人知的目的。
畢竟有句話說得好，生命中所有的饋贈，其實早已在暗中標好了價格。
「好處說完了，壞處呢？」陳澈很冷靜的問道。
這種冷靜倒是方思沒想到的，換別的創業者恐怕已經嬉皮笑臉地倒貼上來了，求著自己趕緊把合同簽下來，不要出現別的變故。
到了陳澈這裡，這種無動於衷的態度，讓方思有點琢磨不透他在想什麼。
「哪有什麼壞處，只不過既然是投資，總是有點附加條件的，」方思笑道：「其實也很簡單，不需要小陳總做什麼。」
「不需要做什麼，那到底是要做什麼呢？」陳澈笑了笑。
「也沒什麼，」方思笑道：「就是到時候合同上會有一個條款，你的這個項目，後續只能接受我們阿里的投資。」
「嗯？」陳澈一愣，隨即明白了過來，冷笑了一聲。
「欺負我是個第一次創業的小白，啥都不懂嘛？這我不可能接受的。」
只能接受阿里的投資，那不就相當於完全失去了跟別的投資人合作的機會。
哪怕跟別的投資人談不來，也是一次建聯的機會，保不齊未來什麼時候就用上了，一旦同意了這個條款，就相當於完全斷絕了這個機會。
「小陳總你也先別著急拒絕，」方思對這種情況也沒那麼意外，還是接著曉之以理，動之以情地勸說道：
「我們阿里的實力就不用多說了，只要你同意簽這個合同，我可以親自牽頭推動這個事情，投資款全額，一個月之內可以完全到帳。」
「呵呵，方總，你這條件是很誘人啊，又是技術幫扶又是資金支持的，不心動的是傻子。」陳澈笑道。
「別這麼說，小陳總，你是個聰明有遠見的人，不然怎麼可能這麼年紀輕輕就開始創業呢？」
「你想一想，拿到這筆錢，你馬上就可以加速推廣，占領各大高校市場了，雖然你的想法很好，但沒有技術壁壘，就容易被人複製。」
「這個時候儘早的占領市場，夯實基礎才是最關鍵的，想必你也是懂的，不需要我贅述。」
方思說的是客觀事實，因為其實在不久的將來這件事就會發生，驗證這個邏輯的正確性。
現在餓了麼外賣就在緩慢的擴張當中，而此時的美團剛剛結束了團購大戰正在尋找新的發力點，一看到餓了麼的模式就感覺大有可為。
但餓了麼本身卻由於創始人學生思維的局限，市場占有的很慢，反正沒人跟他搶，他就自己慢慢悠悠的干就好了，此時美團高調宣布進軍外賣市場，由此引發了轟轟烈烈、曠日持久的外賣大戰。
再加上其背後的資本鬥法、各種換家操作、地推變成無限之格鬥大賽等等……
讓這段故事成為了網際網路江湖裡極其生動精彩的一個篇章。
但陳澈還是在很冷靜的思考，天平的兩側到底對不對等？
這麼豐厚的條件，值不值得以自己這個項目只能接受阿里的投資作為代價？
其實陳澈也很清楚這其中的含義，不過是今日割五城，明日割十城罷了，直到最後，完全成為阿里的附庸，慢慢的被阿里吞噬殆盡，變成給阿里打工。
對於普通的創業者來說，這也許是條好路子，也足夠了。
但自己可是重生者，這麼多年的人生磨礪，難道不應該搏一搏更高的上限嗎？
「方經理，這個條件，有商量的空間嗎？」陳澈不動聲色地問道。
沒能等來陳澈的同意，反而等到了他的再次確認。
方思也不想跟他拉扯的，斬釘截鐵地說道：「這個是我們已經內部提前確認決定好的，這個不能答應的話，別的都免談。」
阿里的投資風格就是這樣，強勢霸道，拿了我的錢，就是我的人，死了也是我的死人，猶如一條豺狼慢慢把你啃食殆盡。
「那恕我不能答應。」陳澈同樣斬釘截鐵地回答道。
硬剛就硬剛唄。