第41章 年輕人的第一次風投？
下午的匯報是在圖書館的報告廳舉行的。
陳澈先提前過來做了一些調試投影、分發材料之類的準備工作。
這場會議名義上是叫「匯報」、「研討」，其實按照陳澈的理解來說，這就是一場非常前期的風險投資。
一個有想法的創業者找到投資人，問對方要錢、要資源，區別就是有的創業者的想法已經落地完成了最基礎的商業模式驗證，有的就是一個ppt，還有的甚至連ppt都沒有，跟西部電子王一樣，單純的「我有一個賊拉酷炫的想法」。
至於投資人會不會相信呢，就看你的商業模式、能力、性格以及人脈了。
除了智商沒能匹配上財富的小部分暴發戶跟剛好站在風口上的豬以外，大部分人的財富還是跟智商能力成正相關的，想讓這幫從口袋裡掏出錢的難度也是可想而知。
創業失敗的機率百分之九十以上，但成功的回報率也是遠超想像的。
與其在二級市場倒騰股票，研究企業的財報跟長線發展，跟各種真的假的內幕消息作鬥爭，甚至有時候你再怎麼研究，可能只是一紙政策就能廢了一個行業，不如相信自己的眼光，在一級市場裡大浪淘沙，尋找真金。
每一家傳奇的企業站在時代的浪頭前的時候，人們除了稱讚掌門人的勇略，還會感嘆許多年以前在故事的開頭，總是會有人為夢想買單，給出了第一筆投資，成為找到了這匹千里馬的伯樂。
就好像提到馬雲跟阿里巴巴，就會想到軟銀的孫正義。
提到米哈游，就會想到一百萬拿了百分之十五股權的宋濤。
而今天會到場的，朱老師也是提前大概通知了一下，是院裡的副書記跟團委的一位老師，就是自己名義上的指導老師。
雖然他們也不會參與自己創業過程中的具體事項，但萬一哪天自己出頭了，也是他們學生工作上的一筆輝煌履歷。
只是規模不大，沒有特地準備席卡之類的東西。
沒一會朱靖東就領著兩位領導過來了，落座的時候，陳澈還在低頭看ppt，直到他喊一聲，自己才抬頭看了眼過來的人是誰。
「陳澈，給你介紹一下，這位是團委的龔成，龔老師。」
龔成是個帶著一副銀色細框眼鏡的青年男老師，面無表情，整個人給人一種精幹的氣息，聽見了朱靖東的介紹，陳澈微微鞠躬說了聲「老師好」，對方也點頭示意。
「這位是我們學院的團委副書記嚴正聲，嚴書記。」
陳澈一樣準備微微躬身示意的時候，一看到對方的臉，人就楞住了。
那不是那天晚上自己碰到的一樣空軍了還嘴硬的中登麼？
還好陳澈是經過專業訓練的，除非忍不住，是不會輕易笑得。
只不過說「書記好」的時候，聲音里還是帶著一絲顫抖。
「嗯，你好。」嚴書記是個中年人，現在眯著眼睛帶著笑，還回應了一下自己剛打的一聲招呼，也不知道是不是想起兩人相遇的第一晚感覺好笑。
「那開始吧。」朱靖東指了指投影示意。
「噢......好的。」
陳澈本來是不緊張的，這種小場面自己都不知道經歷過多少了，但大概是碰到了半個熟人，又開始顯得過於鬆弛了。
剛結束了一段簡單的自我介紹，陳澈開口就是：「叔叔......咳，書記，我們團隊的話現在嚴格來說有兩位成員，一位是我，還有一位是我們學院大四的學長，叫做許真......」
接下來，陳澈把整個模式拆解說明了一下。
線上的手機應用端，同學們可以統一通過「整點薯條」平台進行下單，每個樓棟的學生代理收到訂單以後，可以在五到十分鐘以內快速響應，上門送貨，形成學校內部線上的雲超市，足不出戶就可以擁有逛超市的體驗，而目前「整點薯條」已經基本完成了工院內部男生宿舍的覆蓋，周活可以達到一萬左右。
而線下的倉儲環節，如果能獲得學校方面的場地跟資金支持，由平台方對接外部渠道，大量進貨壓低成本提高毛利，擴展新的商品類目，那就有機會成長為一個嶄新的大體量零售終端，再進一步分撥到底下的學生代理，那實際上就形成一種「大倉」加「微倉」的模式，也是能夠保障訂單能夠得到迅速響應的基石。
而最重要的一點就是，這不是一套理想中的理論，一份空談的ppt，是已經基本經過驗證的商業模式，通過了試驗階段，具有複製推廣的價值，市場上的盤子還很大，下一步就是隔壁的姊妹學校審院，再然後就是整個金陵市的高校乃至全國。
整個過程，陳澈侃侃而談，一點都不像才剛剛中學畢業的大學新生，反而胸有成竹的態度、流暢自如的對答讓嚴正聲都頻頻點頭表示認可，也幾乎沒對整個流程產生什麼疑議，唯一算的上問題的點是，在宿舍里囤貨其實是不太符合宿舍管理條例的，但也沒有明令禁止過，更像是灰色地帶，面對個人未來履歷上的亮點，其實也不算問題了。
「那我們的研討就先到這邊結束了，陳澈同學，後續的話會由學院通知你結果。」龔成代表校團委表示今天的會議到此為止，陳澈也規規矩矩的不做過多停留。
只有路過評委席的時候，嚴正聲喊了他一下。
「小陳啊，你過來一下。」
「噢，嚴書記，您有什麼事。」陳澈問道。
本來以為是什麼指導或者關照，但嚴正聲也沒說什麼多餘的話，只是輕輕拍了拍他的肩膀，說了聲：「加油。」
「好的，謝謝書記。」陳澈尊敬的雙手握了握嚴正聲的手，心裡一下安定了一大半，既是激勵也是保證，有了嚴正聲這句話，這事在學院層面上基本就算通過了。
等陳澈跟朱靖東前後腳離開報告廳，只剩下了嚴正聲跟龔成。
「嚴書記，您是什麼想法。」龔成扶了扶眼鏡問道。
「我覺得，小陳這個方案準備的是比較完備的了，也經過了實際驗證，具備了可行性跟可操作性，我這邊是比較認可的，您那邊的意見呢？」
龔成沉默了一會，才回答：「您說的這部分，我也是比較認可的，不過呢。」
不管前面說的再怎麼天花亂墜，轉折後面的才是真正的重點。
「據我了解下來，陳澈同學好像沒有什麼人給他背書，家裡有人是企業老總或者高管之類的，也不像研究生，帶著教授們的項目創業，這一塊，我應該沒有遺漏的信息吧。」龔成說道。
「龔老師，這個我覺得不是太大的問題，要相信我們學生的個人能力嘛，現在這個時代，抓住機會，努力奮鬥，未來是不可限量的，這個世界，也終將會是年輕人的。」嚴正聲思考了一下，站在陳澈的角度發聲。
「話是這麼說沒錯，但沒人開路，路總是會難走很多的。」不然龔成自己當年也不會選擇求穩來到高校里當老師，有時跟老同學聊起，有的換了豪車豪宅，也有的身背負債，自己的求穩也不過是一個選擇，沒什麼高下之別。
「學校這邊的話，也會好好考慮的。」龔成輕輕嘆了口氣說道。
「那就先這樣吧，回頭見，嚴書記。」
「嗯好，龔老師。」
......
另一邊。
沒聽到這番對話的陳澈倒是心情好了不少，人事已盡，剩下自己掌握不了的就別考慮這麼多了，最好是迎來好的結果，如果結果不好，那就再想辦法唄。
關關難過關關過啊。
現在最重要的事是去食堂打份飯，然後回宿舍狠狠的玩手機玩電腦玩到熄燈，然後一覺睡到自然醒。
結果在窗口等著打包的時候，陳澈又剛好碰到了一樣是來打飯的陳穗。
「陳澈，結果怎麼樣？」陳穗一臉期待的迎了上來問道。
「不知道啊，我覺得挺好的吧。」陳澈回答道。
「對了，我衣服在你那吧，什麼時候還給我。」
陳穗小臉一紅：「有點髒了，我洗了一下。」
上面還有自己的口水，不洗怎麼好意思還給他。
「不是機洗的吧，那太不誠心了我不接受。」陳澈揶揄道。
「才不是呢，一件衣服用什麼洗衣機，是我自己洗的。」
......
陳澈先提前過來做了一些調試投影、分發材料之類的準備工作。
這場會議名義上是叫「匯報」、「研討」，其實按照陳澈的理解來說，這就是一場非常前期的風險投資。
一個有想法的創業者找到投資人，問對方要錢、要資源，區別就是有的創業者的想法已經落地完成了最基礎的商業模式驗證，有的就是一個ppt，還有的甚至連ppt都沒有，跟西部電子王一樣，單純的「我有一個賊拉酷炫的想法」。
至於投資人會不會相信呢，就看你的商業模式、能力、性格以及人脈了。
除了智商沒能匹配上財富的小部分暴發戶跟剛好站在風口上的豬以外，大部分人的財富還是跟智商能力成正相關的，想讓這幫從口袋裡掏出錢的難度也是可想而知。
創業失敗的機率百分之九十以上，但成功的回報率也是遠超想像的。
與其在二級市場倒騰股票，研究企業的財報跟長線發展，跟各種真的假的內幕消息作鬥爭，甚至有時候你再怎麼研究，可能只是一紙政策就能廢了一個行業，不如相信自己的眼光，在一級市場裡大浪淘沙，尋找真金。
每一家傳奇的企業站在時代的浪頭前的時候，人們除了稱讚掌門人的勇略，還會感嘆許多年以前在故事的開頭，總是會有人為夢想買單，給出了第一筆投資，成為找到了這匹千里馬的伯樂。
就好像提到馬雲跟阿里巴巴，就會想到軟銀的孫正義。
提到米哈游，就會想到一百萬拿了百分之十五股權的宋濤。
而今天會到場的，朱老師也是提前大概通知了一下，是院裡的副書記跟團委的一位老師，就是自己名義上的指導老師。
雖然他們也不會參與自己創業過程中的具體事項，但萬一哪天自己出頭了，也是他們學生工作上的一筆輝煌履歷。
只是規模不大，沒有特地準備席卡之類的東西。
沒一會朱靖東就領著兩位領導過來了，落座的時候，陳澈還在低頭看ppt，直到他喊一聲，自己才抬頭看了眼過來的人是誰。
「陳澈，給你介紹一下，這位是團委的龔成，龔老師。」
龔成是個帶著一副銀色細框眼鏡的青年男老師，面無表情，整個人給人一種精幹的氣息，聽見了朱靖東的介紹，陳澈微微鞠躬說了聲「老師好」，對方也點頭示意。
「這位是我們學院的團委副書記嚴正聲，嚴書記。」
陳澈一樣準備微微躬身示意的時候，一看到對方的臉，人就楞住了。
那不是那天晚上自己碰到的一樣空軍了還嘴硬的中登麼？
還好陳澈是經過專業訓練的，除非忍不住，是不會輕易笑得。
只不過說「書記好」的時候，聲音里還是帶著一絲顫抖。
「嗯，你好。」嚴書記是個中年人，現在眯著眼睛帶著笑，還回應了一下自己剛打的一聲招呼，也不知道是不是想起兩人相遇的第一晚感覺好笑。
「那開始吧。」朱靖東指了指投影示意。
「噢......好的。」
陳澈本來是不緊張的，這種小場面自己都不知道經歷過多少了，但大概是碰到了半個熟人，又開始顯得過於鬆弛了。
剛結束了一段簡單的自我介紹，陳澈開口就是：「叔叔......咳，書記，我們團隊的話現在嚴格來說有兩位成員，一位是我，還有一位是我們學院大四的學長，叫做許真......」
接下來，陳澈把整個模式拆解說明了一下。
線上的手機應用端，同學們可以統一通過「整點薯條」平台進行下單，每個樓棟的學生代理收到訂單以後，可以在五到十分鐘以內快速響應，上門送貨，形成學校內部線上的雲超市，足不出戶就可以擁有逛超市的體驗，而目前「整點薯條」已經基本完成了工院內部男生宿舍的覆蓋，周活可以達到一萬左右。
而線下的倉儲環節，如果能獲得學校方面的場地跟資金支持，由平台方對接外部渠道，大量進貨壓低成本提高毛利，擴展新的商品類目，那就有機會成長為一個嶄新的大體量零售終端，再進一步分撥到底下的學生代理，那實際上就形成一種「大倉」加「微倉」的模式，也是能夠保障訂單能夠得到迅速響應的基石。
而最重要的一點就是，這不是一套理想中的理論，一份空談的ppt，是已經基本經過驗證的商業模式，通過了試驗階段，具有複製推廣的價值，市場上的盤子還很大，下一步就是隔壁的姊妹學校審院，再然後就是整個金陵市的高校乃至全國。
整個過程，陳澈侃侃而談，一點都不像才剛剛中學畢業的大學新生，反而胸有成竹的態度、流暢自如的對答讓嚴正聲都頻頻點頭表示認可，也幾乎沒對整個流程產生什麼疑議，唯一算的上問題的點是，在宿舍里囤貨其實是不太符合宿舍管理條例的，但也沒有明令禁止過，更像是灰色地帶，面對個人未來履歷上的亮點，其實也不算問題了。
「那我們的研討就先到這邊結束了，陳澈同學，後續的話會由學院通知你結果。」龔成代表校團委表示今天的會議到此為止，陳澈也規規矩矩的不做過多停留。
只有路過評委席的時候，嚴正聲喊了他一下。
「小陳啊，你過來一下。」
「噢，嚴書記，您有什麼事。」陳澈問道。
本來以為是什麼指導或者關照，但嚴正聲也沒說什麼多餘的話，只是輕輕拍了拍他的肩膀，說了聲：「加油。」
「好的，謝謝書記。」陳澈尊敬的雙手握了握嚴正聲的手，心裡一下安定了一大半，既是激勵也是保證，有了嚴正聲這句話，這事在學院層面上基本就算通過了。
等陳澈跟朱靖東前後腳離開報告廳，只剩下了嚴正聲跟龔成。
「嚴書記，您是什麼想法。」龔成扶了扶眼鏡問道。
「我覺得，小陳這個方案準備的是比較完備的了，也經過了實際驗證，具備了可行性跟可操作性，我這邊是比較認可的，您那邊的意見呢？」
龔成沉默了一會，才回答：「您說的這部分，我也是比較認可的，不過呢。」
不管前面說的再怎麼天花亂墜，轉折後面的才是真正的重點。
「據我了解下來，陳澈同學好像沒有什麼人給他背書，家裡有人是企業老總或者高管之類的，也不像研究生，帶著教授們的項目創業，這一塊，我應該沒有遺漏的信息吧。」龔成說道。
「龔老師，這個我覺得不是太大的問題，要相信我們學生的個人能力嘛，現在這個時代，抓住機會，努力奮鬥，未來是不可限量的，這個世界，也終將會是年輕人的。」嚴正聲思考了一下，站在陳澈的角度發聲。
「話是這麼說沒錯，但沒人開路，路總是會難走很多的。」不然龔成自己當年也不會選擇求穩來到高校里當老師，有時跟老同學聊起，有的換了豪車豪宅，也有的身背負債，自己的求穩也不過是一個選擇，沒什麼高下之別。
「學校這邊的話，也會好好考慮的。」龔成輕輕嘆了口氣說道。
「那就先這樣吧，回頭見，嚴書記。」
「嗯好，龔老師。」
......
另一邊。
沒聽到這番對話的陳澈倒是心情好了不少，人事已盡，剩下自己掌握不了的就別考慮這麼多了，最好是迎來好的結果，如果結果不好，那就再想辦法唄。
關關難過關關過啊。
現在最重要的事是去食堂打份飯，然後回宿舍狠狠的玩手機玩電腦玩到熄燈，然後一覺睡到自然醒。
結果在窗口等著打包的時候，陳澈又剛好碰到了一樣是來打飯的陳穗。
「陳澈，結果怎麼樣？」陳穗一臉期待的迎了上來問道。
「不知道啊，我覺得挺好的吧。」陳澈回答道。
「對了，我衣服在你那吧，什麼時候還給我。」
陳穗小臉一紅：「有點髒了，我洗了一下。」
上面還有自己的口水，不洗怎麼好意思還給他。
「不是機洗的吧，那太不誠心了我不接受。」陳澈揶揄道。
「才不是呢，一件衣服用什麼洗衣機，是我自己洗的。」
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