第6章 普通人的買車預算
這家名叫極速派的二手車公司，不是他們消費得起的。
米雪和田薇腦中同時冒出這個想法。
田薇動作很輕地拽拽周朗的袖口。
「我們再逛逛其他的展廳？」
她怕周朗囊中羞澀，進去以後被老油條銷售各種刁難，甚至強買強賣的逼單，弄得下不來台。
而禮儀小姐對此見怪不怪，專業的培訓令她保持笑露八齒，並用出針對性的獲客套路。
「今天天氣有點熱，我們店內免費為您提供檸檬水和酸梅湯，可以進我們店內，幫我們充一充人氣嘛？」
「另外今天有微信送禮活動，不需要您授權手機號，絕不騷擾您，也沒有任何強制消費，麻煩來支持一下我們，領一領香片和小掛件叭~」
這家店對潛在客戶的態度，與其他小車商完全不一樣。
看不出草台班子的江湖氣，也沒有個別小車販的那種流氓痞氣。
只論迎賓接待這一環節，頗讓人如沐春風。
「那就進去吹吹空調吧。」周朗笑道。
說不定，過幾天，這家店也會變成他持股的產業了呢。
周朗三人走進展廳，迎面看到中間的一輛鎮店之寶，法拉利Purosangue。
法拉利做了個「違背祖宗的決定」，造了輛suv，但又不承認這是suv，所以又取了個名——FUV。
V12發動機，選配完落地要七八百萬了。
某米YU7的外觀，就是借鑑的這款。
銷售人員遞給他們礦泉水和杯裝酸梅湯。
「先生女士，如果有想了解的車型，請隨時叫我。」
主打一個服務到位，不多打擾。
周朗的目光正盯著一排保時捷，卡宴、帕拉梅拉、Macan、911，應有盡有。
「其實我預算不太充足，今天過來就是見識見識。」周朗說道。
銷售也報以微笑：「那就借用保時捷的一句GG詞，當男孩看上這輛保時捷的時候，保時捷也在看好這位男孩。」
「您今天沒有在這邊提走保時捷，過段時間，一定會從4S店提走全新頂配款的保時捷。」
周朗點頭：「嗯，格局！」
他不光作為客戶消費者，覺得這話聽起來就順耳，把自己代入到股東或者店總的位置上，他也很滿意這些工作人員的專業度。
米雪嘖嘖兩聲：「說得我都心動啦，周朗，我要是兜里有錢，現在就當場買一台！」
周朗臨時來了興致，問道：「如果我現在存款有50萬，推薦我買什麼樣的車型呢？」
米雪撇撇嘴，小聲對田薇悄悄耳語：「你周朗哥哥樹新風呢。」
「樹新風？」田薇歪歪腦袋。
「用英語翻譯一下，就是tree new bee。」
銷售詢問道：「那方便問下您結婚了嗎？有房產、有貸款嗎？」
「沒結婚，沒房子，沒貸款。」
周朗好奇：「買二手車還用問這個？」
「有房無貸，家庭無負擔，手中有閒錢，這樣的顧客，我們會推薦他在存款範圍內，隨便買喜歡的車。」
「而如果未來您還需要買房、結婚，儲備一些抗風險的醫療備用金。」
銷售保持笑意：「一般我們內部有個推薦買車的價格公式：您個人的年薪的0.7次方，再乘以二。」
「這樣說，可能有點複雜。大致上，年薪5萬推薦買6萬元的車，年薪10萬買10萬的車，年薪20萬買16萬的車。」
「年薪30萬、50萬、100萬，分別對應20萬、30萬和50萬元的車。」
銷售嘴皮子利索，一股腦說道：「車子沒必要買來成為重資產，最好是全款買車時毫不傷筋動骨，權當買一個玩具和工具。」
「謝謝你了，我們再逛逛看看。」
「您客氣，這是我的名片，您或者您身邊朋友買車，歡迎垂詢。」
銷售躬身離開後，米雪煞有介事地打開手機計算器。
「嘶，那我夢想買輛40萬的車，需要70萬的年薪嘛？」
田薇想了想，說道：「他這個公式，是按照完全無壓力無負擔買車的保守標準算的吧？」
「實際上，應該有不少人，年薪二三十萬，就敢按揭四五十萬的車子。」
周朗問：「40萬？你看上哪輛車了？」
米雪一臉憧憬：「坦克700hi4T！」
國產的新能源混動越野車。
周朗在路上見過，五米長兩米高，特別大的一隻鋼皮巨獸。
「開那麼大玩意兒幹啥。」
米雪興沖沖地拍拍他的胳膊：「哥們，這你就不懂了吧！越野車可以隨便開上馬路牙子，不怕磕到底盤！」
「我要是買了這輛，上班就開純電模式，省油。也就不用和其他人搶停車位啦，找條不礙事的內部路，騎上馬路牙子隨便停！」
「好像二車間有輛坦克300，五車間有輛方程豹豹5，都是這麼停的。」
米雪嘆口氣：「也只能做做夢，這輩子都買不起了。」
田薇瞅瞅她和周朗，輕聲說道：「沒事呀，米姐姐，你全力倚己，買了10萬塊的車，已經超厲害了。」
「憑自己賺錢買到手的人生第一輛車，應該一律都視為豪華超跑嘛。」
「8萬。」周朗補刀道，「米雪的車，剛買完就降價兩萬。」
「周朗！你哪壺不開提哪壺是吧！」
米雪作勢欲撲，一通輕飄飄的王八拳招呼到周朗身上。
不痛不癢的，周朗也沒有躲，和她打打鬧鬧。
兩人沒有注意到，田薇目睹他們的肢體接觸，雖然還掛著微笑，但眼神中卻閃過一絲微不可察的失落與難過。
……
中午飯點，午餐在附近的超意興快餐解決。
田薇要了卷煎、花干和米飯，淋好肉汁，在周朗對面挨著米雪坐下。
她拿出手機看看，一個男同學給她發來微信消息。
田薇不由地蹙起眉。
米雪瞟了一眼：「追求者？」
田薇搖晃腦袋：「也不算啦，隔壁班的同學，有點婆婆媽媽的。」
她將對方設為消息免打擾，愁眉看向周朗。
「他買了輛寶馬X1，在學校里開，經常邀請不同的女生兜風。」
「本來想約我五一假期一起去自駕游，我和他又不熟，肯定不會同意呀。」
田薇將手機反扣到桌子上，嘆氣說：「都拒絕了，居然還給我發照片。也不打字，發了好多條60秒的語音……誰願意聽呀，這樣發語音我感覺好沒禮貌。」
周朗扒拉一口米飯，忽然，腦海中的系統，發出了提示。
【姓名：田薇】
【鈔能力：全憑身法（棱彩）】
【狀態：未激活，成為女朋友概率98%（假裝「擋箭牌」男友，她非常希望、也只希望是你仗義出手相助）】
「這系統還真是厚道啊。」周朗心想。
上次米雪只是答應他應付一下母親催婚，系統便成功將其視作了周朗的女友，慷慨發放獎勵。
這次又是田薇，隨便幫忙擋一下追求者，又是一個棱彩鈔能力輕鬆到手。
如果系統的要求，是真槍實幹的那種女友。
那周朗估計自己熬到猴年馬月，也很難解鎖首個超能力了……
「田薇，要不然，你拍個照片，一勞永逸。」
周朗說道：「和這個同學說，你陪男朋友吃飯呢，別發消息了，怕男朋友誤會。」
米雪和田薇腦中同時冒出這個想法。
田薇動作很輕地拽拽周朗的袖口。
「我們再逛逛其他的展廳？」
她怕周朗囊中羞澀，進去以後被老油條銷售各種刁難，甚至強買強賣的逼單，弄得下不來台。
而禮儀小姐對此見怪不怪，專業的培訓令她保持笑露八齒，並用出針對性的獲客套路。
「今天天氣有點熱，我們店內免費為您提供檸檬水和酸梅湯，可以進我們店內，幫我們充一充人氣嘛？」
「另外今天有微信送禮活動，不需要您授權手機號，絕不騷擾您，也沒有任何強制消費，麻煩來支持一下我們，領一領香片和小掛件叭~」
這家店對潛在客戶的態度，與其他小車商完全不一樣。
看不出草台班子的江湖氣，也沒有個別小車販的那種流氓痞氣。
只論迎賓接待這一環節，頗讓人如沐春風。
「那就進去吹吹空調吧。」周朗笑道。
說不定，過幾天，這家店也會變成他持股的產業了呢。
周朗三人走進展廳，迎面看到中間的一輛鎮店之寶，法拉利Purosangue。
法拉利做了個「違背祖宗的決定」，造了輛suv，但又不承認這是suv，所以又取了個名——FUV。
V12發動機，選配完落地要七八百萬了。
某米YU7的外觀，就是借鑑的這款。
銷售人員遞給他們礦泉水和杯裝酸梅湯。
「先生女士，如果有想了解的車型，請隨時叫我。」
主打一個服務到位，不多打擾。
周朗的目光正盯著一排保時捷，卡宴、帕拉梅拉、Macan、911，應有盡有。
「其實我預算不太充足，今天過來就是見識見識。」周朗說道。
銷售也報以微笑：「那就借用保時捷的一句GG詞，當男孩看上這輛保時捷的時候，保時捷也在看好這位男孩。」
「您今天沒有在這邊提走保時捷，過段時間，一定會從4S店提走全新頂配款的保時捷。」
周朗點頭：「嗯，格局！」
他不光作為客戶消費者，覺得這話聽起來就順耳，把自己代入到股東或者店總的位置上，他也很滿意這些工作人員的專業度。
米雪嘖嘖兩聲：「說得我都心動啦，周朗，我要是兜里有錢，現在就當場買一台！」
周朗臨時來了興致，問道：「如果我現在存款有50萬，推薦我買什麼樣的車型呢？」
米雪撇撇嘴，小聲對田薇悄悄耳語：「你周朗哥哥樹新風呢。」
「樹新風？」田薇歪歪腦袋。
「用英語翻譯一下，就是tree new bee。」
銷售詢問道：「那方便問下您結婚了嗎？有房產、有貸款嗎？」
「沒結婚，沒房子，沒貸款。」
周朗好奇：「買二手車還用問這個？」
「有房無貸，家庭無負擔，手中有閒錢，這樣的顧客，我們會推薦他在存款範圍內，隨便買喜歡的車。」
「而如果未來您還需要買房、結婚，儲備一些抗風險的醫療備用金。」
銷售保持笑意：「一般我們內部有個推薦買車的價格公式：您個人的年薪的0.7次方，再乘以二。」
「這樣說，可能有點複雜。大致上，年薪5萬推薦買6萬元的車，年薪10萬買10萬的車，年薪20萬買16萬的車。」
「年薪30萬、50萬、100萬，分別對應20萬、30萬和50萬元的車。」
銷售嘴皮子利索，一股腦說道：「車子沒必要買來成為重資產，最好是全款買車時毫不傷筋動骨，權當買一個玩具和工具。」
「謝謝你了，我們再逛逛看看。」
「您客氣，這是我的名片，您或者您身邊朋友買車，歡迎垂詢。」
銷售躬身離開後，米雪煞有介事地打開手機計算器。
「嘶，那我夢想買輛40萬的車，需要70萬的年薪嘛？」
田薇想了想，說道：「他這個公式，是按照完全無壓力無負擔買車的保守標準算的吧？」
「實際上，應該有不少人，年薪二三十萬，就敢按揭四五十萬的車子。」
周朗問：「40萬？你看上哪輛車了？」
米雪一臉憧憬：「坦克700hi4T！」
國產的新能源混動越野車。
周朗在路上見過，五米長兩米高，特別大的一隻鋼皮巨獸。
「開那麼大玩意兒幹啥。」
米雪興沖沖地拍拍他的胳膊：「哥們，這你就不懂了吧！越野車可以隨便開上馬路牙子，不怕磕到底盤！」
「我要是買了這輛，上班就開純電模式，省油。也就不用和其他人搶停車位啦，找條不礙事的內部路，騎上馬路牙子隨便停！」
「好像二車間有輛坦克300，五車間有輛方程豹豹5，都是這麼停的。」
米雪嘆口氣：「也只能做做夢，這輩子都買不起了。」
田薇瞅瞅她和周朗，輕聲說道：「沒事呀，米姐姐，你全力倚己，買了10萬塊的車，已經超厲害了。」
「憑自己賺錢買到手的人生第一輛車，應該一律都視為豪華超跑嘛。」
「8萬。」周朗補刀道，「米雪的車，剛買完就降價兩萬。」
「周朗！你哪壺不開提哪壺是吧！」
米雪作勢欲撲，一通輕飄飄的王八拳招呼到周朗身上。
不痛不癢的，周朗也沒有躲，和她打打鬧鬧。
兩人沒有注意到，田薇目睹他們的肢體接觸，雖然還掛著微笑，但眼神中卻閃過一絲微不可察的失落與難過。
……
中午飯點，午餐在附近的超意興快餐解決。
田薇要了卷煎、花干和米飯，淋好肉汁，在周朗對面挨著米雪坐下。
她拿出手機看看，一個男同學給她發來微信消息。
田薇不由地蹙起眉。
米雪瞟了一眼：「追求者？」
田薇搖晃腦袋：「也不算啦，隔壁班的同學，有點婆婆媽媽的。」
她將對方設為消息免打擾，愁眉看向周朗。
「他買了輛寶馬X1，在學校里開，經常邀請不同的女生兜風。」
「本來想約我五一假期一起去自駕游，我和他又不熟，肯定不會同意呀。」
田薇將手機反扣到桌子上，嘆氣說：「都拒絕了，居然還給我發照片。也不打字，發了好多條60秒的語音……誰願意聽呀，這樣發語音我感覺好沒禮貌。」
周朗扒拉一口米飯，忽然，腦海中的系統，發出了提示。
【姓名：田薇】
【鈔能力：全憑身法（棱彩）】
【狀態：未激活，成為女朋友概率98%（假裝「擋箭牌」男友，她非常希望、也只希望是你仗義出手相助）】
「這系統還真是厚道啊。」周朗心想。
上次米雪只是答應他應付一下母親催婚，系統便成功將其視作了周朗的女友，慷慨發放獎勵。
這次又是田薇，隨便幫忙擋一下追求者，又是一個棱彩鈔能力輕鬆到手。
如果系統的要求，是真槍實幹的那種女友。
那周朗估計自己熬到猴年馬月，也很難解鎖首個超能力了……
「田薇，要不然，你拍個照片，一勞永逸。」
周朗說道：「和這個同學說，你陪男朋友吃飯呢，別發消息了，怕男朋友誤會。」