第七十七章 談心？我山雞最會了！
第77章 談心？我山雞最會了！
方遠山入職後，王冠希給他安排的第一件事就是梳理供應鏈的長期規劃。
「那些實力規模畢竟大的供應商你去談，長三角、珠三角，能合作的都去跑一遍。我們不能把雞蛋放在一個籃子裡。」
方遠山點了點頭，問了一句：「那眼前這批訂單怎麼辦？一萬三千件的缺口，不能等我去外面跑完再補吧。」
王冠希擺了擺手：「眼前的事你別管，我來處理。」
方遠山看了他一眼，沒多問。
但他心裡有個疑問，眼前的事你怎麼處理？
總不能變魔術吧？
方遠山走後，王冠希靠在椅背上想了一會。
然後掏出手機，翻到洪森的號碼，撥了過去。
電話響了兩聲就接了。
「王總？好久沒聯繫了，啥事？」
洪森的聲音帶著笑，背景音有點吵，像是在打麻將。
「洪老闆，有個活找你。」
「你說。」
「江城本地的面料商、輔料商、拉鏈廠，你認識多少？」
洪森頓了一下：「認識不少。以前做資金拆借的時候，跟這幫人打過交道。
怎麼了？」
「他們現在不給我供貨。」王冠希說，「我想請你幫我去跟他們談談心」。」
洪森在電話那頭笑了。
「談心？這個我在行。」
「我出一百萬辛苦費。不用你打人，不用你砸東西。就是去他們店裡坐坐，喝喝茶，順便跟他們談個價。」
「談什麼價？」
「材料按市場價加價百分之二十買。」
電話那頭安靜了一秒。
洪森以為自己聽錯了：「加價？王總，別人斷你的供，你還要加價買？」
「對。」王冠希笑了笑，「美威那邊都發話不要把原材料賣給我了，如果我不加價買。那些供應商憑什麼冒風險賣給我？」
洪森琢磨了一下，笑了。
「行。王總，你這招叫「用錢砸開一條縫」。我懂了。」
「不是砸開一條縫，是把他們從文國良那邊挖過來。」王冠希說，「軟硬兼施，讓他們自己想通。」
洪森拍了一下大腿：「明白。我這就去辦。」
掛了電話，王冠希把供應商名單發了過去。
面料商三家，輔料商兩家，拉鏈廠一家。
都是之前拒絕給重曦供貨的。
第二天上午，江城開發區，恆達面料商行。
門面不大，兩間打通，裡面堆著各種布料。
老闆姓陳，四十多歲，圓臉，頭髮梳得油光發亮，穿著一件花襯衫，坐在收銀台後面喝茶。
他在江城幹了十幾年面料生意，跟美威合作了八年，每年從美威拿的訂單占了他生意的一半以上。
所以當文國良打電話來說「不要給重曦供貨」的時候，他想都沒想就答應了。
重曦算什麼？
一個小品牌，一年能要多少布？
得罪就得罪了，反正也沒什麼損失。
陳老闆端起茶杯，剛喝了一口，門就被推開了。
一個男人走了進來。
四十出頭，梳著大背頭，頭髮上不知道抹了多少髮膠，油光程亮的。
穿著一件深灰色的西裝外套，裡面是黑色的緊身T恤，脖子上掛著一塊玉，手腕上戴著一塊明晃晃的大金表。
身後跟著一個年輕小伙子，二十七八歲，剃著板寸頭，穿著黑色的短袖，露出來的手臂上紋著一條青龍，從手腕一直纏到胳膊肘。
陳老闆看到這兩個人，手裡的茶杯頓了一下。
他認識洪森。
江城做資金拆借的，道上混的，不好惹。
洪森走進來，看了一眼陳老闆，笑了笑。
「陳老闆，好久不見。」
陳老闆連忙站起來，堆起笑臉：「洪老闆，您怎麼來了？快坐快坐，我給您泡茶。」
「不用客氣。」洪森擺了擺手，在旁邊的椅子上坐下來，翹起二郎腿。
山雞站在他身後，面無表情，像一尊門神。
洪森看了看店裡的布料，又看了看陳老闆，語氣很隨意。
「陳老闆，最近生意怎麼樣？」
陳老闆心裡打鼓，但臉上還是笑著：「還行還行，混口飯吃。」
「還行就好。」洪森點了點頭，「我今天來，是有點事想跟你聊聊。」
「您說您說。」
「重曦的布料，是你供的吧？」
陳老闆的笑臉僵了一下。
「洪老闆，這個————重曦之前找過我，但那批貨我這邊確實供不了————」
「供不了？」洪森看著他，臉上還是笑著，但眼神不一樣了。
「是供不了，還是不想供？」
陳老闆張了張嘴，說不出話。
洪森沒等他回答，自己從茶盤上拿起一個茶杯，倒了一杯茶，慢慢喝了一□。
「陳老闆，你在江城做生意這麼多年，應該知道我的規矩。」
陳老闆咽了口唾沫：「知道，知道。」
「知道就好。」洪森放下茶杯，身體往前傾了傾，聲音壓低了幾分。
「王總說了，你的面料，他按市場價加價百分之二十買。」
陳老闆愣了一下。
加價百分之二十？
他本來以為洪森是來壓價的，沒想到是來漲價的。
洪森繼續說：「貨款月結，不拖不欠。你供多少，他要多少。」
陳老闆的腦子開始轉了。
加價百分之二十，月結不拖欠。
美威那邊呢？
壓價、拖款、動不動還扣貨款。
這筆帳，怎麼算都是重曦划算。
但他不敢。
文國良那邊要是知道了————
洪森看出了他的猶豫。
他往後一靠，翹起二郎腿，語氣輕飄飄的。
「陳老闆，你要是擔心文國良那邊，我可以幫你解決。」
「怎麼解決？」
「你不說，我不說，王總不說。文國良怎麼知道？」洪森笑了笑，「他要問起來，你就說沒給重曦供過貨。這不就完了？」
陳老闆還是猶豫。
洪森站起來，走到門口，又回過頭。
「陳老闆，加價百分之二十，月結不拖欠。這條件，你在江城找不到第二家。」
他頓了頓，補了一句。
「你要是還不答應，那我以後就只能天天來你店裡喝茶了。我這個人，別的本事沒有，就是時間多。」
山雞站在門口，把拳頭捏得咔咔響。
陳老闆看著那兩條紋身胳膊，又看了看洪森那張笑眯眯的臉，咬了咬牙。
「供！我供！」
方遠山入職後，王冠希給他安排的第一件事就是梳理供應鏈的長期規劃。
「那些實力規模畢竟大的供應商你去談，長三角、珠三角，能合作的都去跑一遍。我們不能把雞蛋放在一個籃子裡。」
方遠山點了點頭，問了一句：「那眼前這批訂單怎麼辦？一萬三千件的缺口，不能等我去外面跑完再補吧。」
王冠希擺了擺手：「眼前的事你別管，我來處理。」
方遠山看了他一眼，沒多問。
但他心裡有個疑問，眼前的事你怎麼處理？
總不能變魔術吧？
方遠山走後，王冠希靠在椅背上想了一會。
然後掏出手機，翻到洪森的號碼，撥了過去。
電話響了兩聲就接了。
「王總？好久沒聯繫了，啥事？」
洪森的聲音帶著笑，背景音有點吵，像是在打麻將。
「洪老闆，有個活找你。」
「你說。」
「江城本地的面料商、輔料商、拉鏈廠，你認識多少？」
洪森頓了一下：「認識不少。以前做資金拆借的時候，跟這幫人打過交道。
怎麼了？」
「他們現在不給我供貨。」王冠希說，「我想請你幫我去跟他們談談心」。」
洪森在電話那頭笑了。
「談心？這個我在行。」
「我出一百萬辛苦費。不用你打人，不用你砸東西。就是去他們店裡坐坐，喝喝茶，順便跟他們談個價。」
「談什麼價？」
「材料按市場價加價百分之二十買。」
電話那頭安靜了一秒。
洪森以為自己聽錯了：「加價？王總，別人斷你的供，你還要加價買？」
「對。」王冠希笑了笑，「美威那邊都發話不要把原材料賣給我了，如果我不加價買。那些供應商憑什麼冒風險賣給我？」
洪森琢磨了一下，笑了。
「行。王總，你這招叫「用錢砸開一條縫」。我懂了。」
「不是砸開一條縫，是把他們從文國良那邊挖過來。」王冠希說，「軟硬兼施，讓他們自己想通。」
洪森拍了一下大腿：「明白。我這就去辦。」
掛了電話，王冠希把供應商名單發了過去。
面料商三家，輔料商兩家，拉鏈廠一家。
都是之前拒絕給重曦供貨的。
第二天上午，江城開發區，恆達面料商行。
門面不大，兩間打通，裡面堆著各種布料。
老闆姓陳，四十多歲，圓臉，頭髮梳得油光發亮，穿著一件花襯衫，坐在收銀台後面喝茶。
他在江城幹了十幾年面料生意，跟美威合作了八年，每年從美威拿的訂單占了他生意的一半以上。
所以當文國良打電話來說「不要給重曦供貨」的時候，他想都沒想就答應了。
重曦算什麼？
一個小品牌，一年能要多少布？
得罪就得罪了，反正也沒什麼損失。
陳老闆端起茶杯，剛喝了一口，門就被推開了。
一個男人走了進來。
四十出頭，梳著大背頭，頭髮上不知道抹了多少髮膠，油光程亮的。
穿著一件深灰色的西裝外套，裡面是黑色的緊身T恤，脖子上掛著一塊玉，手腕上戴著一塊明晃晃的大金表。
身後跟著一個年輕小伙子，二十七八歲，剃著板寸頭，穿著黑色的短袖，露出來的手臂上紋著一條青龍，從手腕一直纏到胳膊肘。
陳老闆看到這兩個人，手裡的茶杯頓了一下。
他認識洪森。
江城做資金拆借的，道上混的，不好惹。
洪森走進來，看了一眼陳老闆，笑了笑。
「陳老闆，好久不見。」
陳老闆連忙站起來，堆起笑臉：「洪老闆，您怎麼來了？快坐快坐，我給您泡茶。」
「不用客氣。」洪森擺了擺手，在旁邊的椅子上坐下來，翹起二郎腿。
山雞站在他身後，面無表情，像一尊門神。
洪森看了看店裡的布料，又看了看陳老闆，語氣很隨意。
「陳老闆，最近生意怎麼樣？」
陳老闆心裡打鼓，但臉上還是笑著：「還行還行，混口飯吃。」
「還行就好。」洪森點了點頭，「我今天來，是有點事想跟你聊聊。」
「您說您說。」
「重曦的布料，是你供的吧？」
陳老闆的笑臉僵了一下。
「洪老闆，這個————重曦之前找過我，但那批貨我這邊確實供不了————」
「供不了？」洪森看著他，臉上還是笑著，但眼神不一樣了。
「是供不了，還是不想供？」
陳老闆張了張嘴，說不出話。
洪森沒等他回答，自己從茶盤上拿起一個茶杯，倒了一杯茶，慢慢喝了一□。
「陳老闆，你在江城做生意這麼多年，應該知道我的規矩。」
陳老闆咽了口唾沫：「知道，知道。」
「知道就好。」洪森放下茶杯，身體往前傾了傾，聲音壓低了幾分。
「王總說了，你的面料，他按市場價加價百分之二十買。」
陳老闆愣了一下。
加價百分之二十？
他本來以為洪森是來壓價的，沒想到是來漲價的。
洪森繼續說：「貨款月結，不拖不欠。你供多少，他要多少。」
陳老闆的腦子開始轉了。
加價百分之二十，月結不拖欠。
美威那邊呢？
壓價、拖款、動不動還扣貨款。
這筆帳，怎麼算都是重曦划算。
但他不敢。
文國良那邊要是知道了————
洪森看出了他的猶豫。
他往後一靠，翹起二郎腿，語氣輕飄飄的。
「陳老闆，你要是擔心文國良那邊，我可以幫你解決。」
「怎麼解決？」
「你不說，我不說，王總不說。文國良怎麼知道？」洪森笑了笑，「他要問起來，你就說沒給重曦供過貨。這不就完了？」
陳老闆還是猶豫。
洪森站起來，走到門口，又回過頭。
「陳老闆，加價百分之二十，月結不拖欠。這條件，你在江城找不到第二家。」
他頓了頓，補了一句。
「你要是還不答應，那我以後就只能天天來你店裡喝茶了。我這個人，別的本事沒有，就是時間多。」
山雞站在門口，把拳頭捏得咔咔響。
陳老闆看著那兩條紋身胳膊，又看了看洪森那張笑眯眯的臉，咬了咬牙。
「供！我供！」