第二十五章 搶時間
「看，真沒了，晚上放學和明天中午，我還會來，大家有需要的不用擔心買不到。」
十二點半，還有二十分鐘午休才結束呢，許凱帶來的所有平安果全部銷售一空。
看著那些遺憾離開的身影，他知道，最黃金的銷售期，就剩下今天晚上了。
必然有相當多的學生，選擇去自己買蘋果，自己去買彩紙包裝，甚至明天還會出現效仿者，中午許凱注意到有一些成年人在自己三輪車前問東問西，沒有任何技術壁壘，但凡是賺錢了，你的新主意，會被瞬間模仿。
「晚上，儘量要多帶了，到時候讓老媽幫忙。」
念叨著，騎著空車回家，一早上一中午，銷售近半，回本了，接下來每一份『禮物』的送出，都是自己淨賺的。
洗了洗臉，灶坑添火，小板凳坐在灶火前暖和了一會兒，本打算用鍋里的熱水泡兩袋方便麵，看看時間，放棄。
下午課，全都逃了。
先拎著錢，到銀行去存上一部分，剛剛辦下來的身份證開戶重新擁有了屬於自己的銀行戶頭。（這年代十六虛歲就可以辦理身份證，不代表全部地區，親身經歷初三就辦到了身份證）
坐車，前往小商品批發商城，在那門口，許凱吃了兩碗的煎粉、四個茶蛋，吃飽了暖和舒坦多了，走進去，稍微一打聽，小小嘆口氣。
蘋果自己提前了兩天，躲過了今天一大早大幅度漲價的成本增加。
眼巴前的貨品，沒有提前壓貨，跟相熟的老闆深聊，確實一天一個價，到明天上午會更貴。
後天價格滑落，大後天跳水價。
聖誕帽、手持星星造型閃燈以及所有帶有聖誕節色彩的禮品，價格全部上漲了。
正在許凱猶豫的當口，埋藏在記憶深處的模糊記憶閃現，之前怎麼想也想不起來，臨近正日子，記憶閃回的畫面出來。
這日子是有點特殊的。
聖誕節當天是周六，也正因如此才讓許凱有些記憶，母親到姥姥家去聚會通宵打麻將，自己跟王雷去電腦房包宿，兩個都沒有曖昧女同學一起壓馬路的選手，又恰逢當天下午開始，大暴雪降臨，往常年街道上滿滿都是人到江邊看煙花，去教堂感受聖誕節氣氛，去在人群中一同過節。
人少了很多。
他是在電腦房度過的。
「小許啊，咱們都是老關係了，你要進貨多，我給你便宜一些，以昨天的拿貨價給你。」
許凱笑了笑：「行，大叔，我再看看。」
這話，也就是笑著聽聽好了，半點真都沒有。
他們都是提前一個月半個月就開始囤貨，每年類似商品都賣得好，他們也不存在害怕賣不出去，真若是剩下一些，壓箱底，明年這個時候繼續賣。
常年做這個生意，跟許凱以及眾多想要在這一天臨時賺點零花錢的人不一樣，進到手裡的貨，賣不掉，幾乎就是廢品了，鮮有人能夠留到來年繼續賣。即便能留到，來年還願意不願意寒冷冬天頂風冒雪在夜晚的街路上去賣貨，也說不好。
特殊節日賣特殊商品，利潤很大，進貨成本大也不耽誤它在特殊節日裡賣一個好價錢，但想要賺這份『俏錢』，就得承擔相應的『時效』代價。
大雪下了整整一夜，讓同學們在上學後怨聲載道，煙花沒有燃放，教堂也沒有對外開放，好些飯店價格還都漲了，玩的不爽。
有特殊記憶點的畫面逐漸浮現，拼湊那閃回記憶里模糊的畫面。
繞了一圈，價格都偏貴，尤其是當今天暖陽當空的天氣和未來天氣預報的向好，讓這些批發商販老闆們，對今年聖誕節是有期待的，價格繃的很緊，不肯讓步。
許凱是親眼得見，幾乎進貨的人都是無奈接受攤位老闆們的價格，
【算了，少了沒意思，多了砸手裡，給自己放個假。】
下定決心，完全不再關注這件事，從批發商城出來，先到銀行去將之前沒存起來準備用來當進貨資金的錢都存進銀行，身上只留下百十來塊的零錢。坐公交車分別到距離自己家三十分鐘三輪車程的初高中，到學校周邊的食雜店小賣部轉了轉。
有平安果這個概念，也做這個生意，但直接包裝好的不多，估摸著今天就會傳開，明天就會有人效仿自己的模式。
這生意，只能做一次，還要搶時間。
想要將自己包裝好平安果進場的打算落空，許凱回家，在屋內將一個個包好的平安果放在箱子裡，等到出發時，一次將所有箱子都搬到三輪車上。將準備擺放在上面木板上的平安果也都準備好，天氣轉暖，被子不用蓋兩層，賣的時候不需要蓋也不擔心會凍，就是不知道晚上溫度怎麼樣。
孫秀雲下班回家，被許凱拉著到外面飯店吃了一頓，得知兒子回本還剩下超過半數的蘋果，孫秀雲吃飯的時候也多次壓低聲音不敢相信的詢問兒子，是真的嗎？
一份溜肉段，一份香辣肉絲，一份麻辣豆腐，孫秀雲念叨著浪費錢，許凱直接回復她：「媽，這可是工錢，飯吃了，晚上你可得幫我忙，跟我去賣貨。」
他不說，孫秀雲也會跟著兒子，平日裡覺得背個書包拿個舊床單就是賺點零花錢，這一次平安果，一下子投入兩千多塊，她這一天上班都沒心思，若不是回來看到回本了，念叨的碎碎言語會一直不停。
怕兒子辛苦，也想出一份力，大晚上的她覺得有個大人在也安全，完全忘記了兒子那高大的身影，要遠比自己更具威懾力。
鐵二中晚自習最早放學，幾乎只有十幾分鐘的銷售窗口期，不買的放學直接走了，買的放學那十分八分也買完了。
到了地方，許凱笑了，腦瓜子轉得快的人，這世界永遠不缺。
一個騎自行車的，一個推小三輪車的，來搶生意了，一下午的時間足夠讓有心人準備好相應禮品包裝平安果。
這還只是開始，用不了多久，越來越多下崗的人做小商販，越來越多的人發現學生的錢是很好賺的，學校門口附近，在門衛和安保人員教導處老師驅趕範疇之外，小商小販會直接將學生包圍。
別說買點東西了，從雞湯豆腐串到烤肉串，從烤毛蛋實蛋到各種小吃，未來一直到許凱重生，這都是主流競爭戰場，充其量是城市管理嚴格之後，從街邊攤到附近商鋪室內攤位。
學生放學黃金十幾分鐘，足以讓很多商戶吃飽。
許凱這張熟面孔的優勢此時體現了出來，首先是他的同學們先圍過來捧人場，之後有心思要購買的，在不認識的商販和校園明星人物之間，許凱的優勢無限大，直到那兩位開始吆喝更低的價錢，才從他這裡搶奪走一些客戶。
許凱已經不在意了，黃金窗口期過去了，自家學校的潛在客戶也幾乎挖空了，明天即便還有一些沒買沒送的，今晚自己買個蘋果，學校小賣部買點包裝紙，回家一包，明天一樣有里兒有面兒。
搶時間。
鐵一中要晚放學一個小時，母子倆沒有時間去查錢，趕緊轉場。
白天陽光充足天氣轉暖，晚上冷風一起，白天融化的地面，變得更加泥濘，那些融化的雪泥，表面一層堅殼，再被碾壓踩踏，混合到那些還沒有凍上的雪泥之中，使得人力驅動的行進變得更加艱難，還要注意躲避道路上機動車迸濺的泥水。
孫秀雲低著頭，眼眶濕潤，不是迎風淚，是她想到了昨天清晨和今天清晨，那個頂風冒雪一個人進貨的身影，是自己的兒子，他才多大，就扛起這麼重的擔子，是我沒有給他一個優渥的生活環境，才讓他這么小就早早成長，丟掉了本該快樂的學生生涯，早早體驗社會生存賺錢的艱辛。
一樣，有了競爭者。
伴隨著夜色越來越深，溫度也在直線下降，母子倆都是全副武裝，除了眼睛露在外面都藏好在保暖衣物之下。
放了學，董斌等認識的人也只是過來打個招呼，這麼冷的天，站一分鐘都感覺被凍透，年紀輕輕又剛開始學會『愛美』，笨重厚厚的棉褲不願意穿，更加不抗冷。
十分鐘，單獨看賣的不錯，對比中午有了天地之差，許凱跑到不遠處的國營供銷社，買了兩袋熱牛奶，跟母親一人一袋，一飲而盡，從內而外的暖一暖身子，趕緊騎車前往更遠的一高中。
那裡，是許凱覺得更加主力的戰場。
道路上騎不動了，許凱推著，孫秀雲也從自行車下來，右手把住自行車推著，左手搭在三輪車一邊，一點點阻力幫著推也能讓三輪車的行進更順遂一些。
一高中，八點五十左右是高一高二放學時間，九點五十是高三放學時間，兩人剛到沒一會兒，高一高二放學，許凱拿著擴音喇叭，站在距離校門口十米左右的位置，繼續開始廣而告之的GG宣傳。
「明天就是聖誕節第一天的平安夜，送一顆平安果給身邊重要的人，祝願他身體健康平安順遂。收到平安果回到家裡與父母分享，讓平安伴隨身邊每一個人……」
十二點半，還有二十分鐘午休才結束呢，許凱帶來的所有平安果全部銷售一空。
看著那些遺憾離開的身影，他知道，最黃金的銷售期，就剩下今天晚上了。
必然有相當多的學生，選擇去自己買蘋果，自己去買彩紙包裝，甚至明天還會出現效仿者，中午許凱注意到有一些成年人在自己三輪車前問東問西，沒有任何技術壁壘，但凡是賺錢了，你的新主意，會被瞬間模仿。
「晚上，儘量要多帶了，到時候讓老媽幫忙。」
念叨著，騎著空車回家，一早上一中午，銷售近半，回本了，接下來每一份『禮物』的送出，都是自己淨賺的。
洗了洗臉，灶坑添火，小板凳坐在灶火前暖和了一會兒，本打算用鍋里的熱水泡兩袋方便麵，看看時間，放棄。
下午課，全都逃了。
先拎著錢，到銀行去存上一部分，剛剛辦下來的身份證開戶重新擁有了屬於自己的銀行戶頭。（這年代十六虛歲就可以辦理身份證，不代表全部地區，親身經歷初三就辦到了身份證）
坐車，前往小商品批發商城，在那門口，許凱吃了兩碗的煎粉、四個茶蛋，吃飽了暖和舒坦多了，走進去，稍微一打聽，小小嘆口氣。
蘋果自己提前了兩天，躲過了今天一大早大幅度漲價的成本增加。
眼巴前的貨品，沒有提前壓貨，跟相熟的老闆深聊，確實一天一個價，到明天上午會更貴。
後天價格滑落，大後天跳水價。
聖誕帽、手持星星造型閃燈以及所有帶有聖誕節色彩的禮品，價格全部上漲了。
正在許凱猶豫的當口，埋藏在記憶深處的模糊記憶閃現，之前怎麼想也想不起來，臨近正日子，記憶閃回的畫面出來。
這日子是有點特殊的。
聖誕節當天是周六，也正因如此才讓許凱有些記憶，母親到姥姥家去聚會通宵打麻將，自己跟王雷去電腦房包宿，兩個都沒有曖昧女同學一起壓馬路的選手，又恰逢當天下午開始，大暴雪降臨，往常年街道上滿滿都是人到江邊看煙花，去教堂感受聖誕節氣氛，去在人群中一同過節。
人少了很多。
他是在電腦房度過的。
「小許啊，咱們都是老關係了，你要進貨多，我給你便宜一些，以昨天的拿貨價給你。」
許凱笑了笑：「行，大叔，我再看看。」
這話，也就是笑著聽聽好了，半點真都沒有。
他們都是提前一個月半個月就開始囤貨，每年類似商品都賣得好，他們也不存在害怕賣不出去，真若是剩下一些，壓箱底，明年這個時候繼續賣。
常年做這個生意，跟許凱以及眾多想要在這一天臨時賺點零花錢的人不一樣，進到手裡的貨，賣不掉，幾乎就是廢品了，鮮有人能夠留到來年繼續賣。即便能留到，來年還願意不願意寒冷冬天頂風冒雪在夜晚的街路上去賣貨，也說不好。
特殊節日賣特殊商品，利潤很大，進貨成本大也不耽誤它在特殊節日裡賣一個好價錢，但想要賺這份『俏錢』，就得承擔相應的『時效』代價。
大雪下了整整一夜，讓同學們在上學後怨聲載道，煙花沒有燃放，教堂也沒有對外開放，好些飯店價格還都漲了，玩的不爽。
有特殊記憶點的畫面逐漸浮現，拼湊那閃回記憶里模糊的畫面。
繞了一圈，價格都偏貴，尤其是當今天暖陽當空的天氣和未來天氣預報的向好，讓這些批發商販老闆們，對今年聖誕節是有期待的，價格繃的很緊，不肯讓步。
許凱是親眼得見，幾乎進貨的人都是無奈接受攤位老闆們的價格，
【算了，少了沒意思，多了砸手裡，給自己放個假。】
下定決心，完全不再關注這件事，從批發商城出來，先到銀行去將之前沒存起來準備用來當進貨資金的錢都存進銀行，身上只留下百十來塊的零錢。坐公交車分別到距離自己家三十分鐘三輪車程的初高中，到學校周邊的食雜店小賣部轉了轉。
有平安果這個概念，也做這個生意，但直接包裝好的不多，估摸著今天就會傳開，明天就會有人效仿自己的模式。
這生意，只能做一次，還要搶時間。
想要將自己包裝好平安果進場的打算落空，許凱回家，在屋內將一個個包好的平安果放在箱子裡，等到出發時，一次將所有箱子都搬到三輪車上。將準備擺放在上面木板上的平安果也都準備好，天氣轉暖，被子不用蓋兩層，賣的時候不需要蓋也不擔心會凍，就是不知道晚上溫度怎麼樣。
孫秀雲下班回家，被許凱拉著到外面飯店吃了一頓，得知兒子回本還剩下超過半數的蘋果，孫秀雲吃飯的時候也多次壓低聲音不敢相信的詢問兒子，是真的嗎？
一份溜肉段，一份香辣肉絲，一份麻辣豆腐，孫秀雲念叨著浪費錢，許凱直接回復她：「媽，這可是工錢，飯吃了，晚上你可得幫我忙，跟我去賣貨。」
他不說，孫秀雲也會跟著兒子，平日裡覺得背個書包拿個舊床單就是賺點零花錢，這一次平安果，一下子投入兩千多塊，她這一天上班都沒心思，若不是回來看到回本了，念叨的碎碎言語會一直不停。
怕兒子辛苦，也想出一份力，大晚上的她覺得有個大人在也安全，完全忘記了兒子那高大的身影，要遠比自己更具威懾力。
鐵二中晚自習最早放學，幾乎只有十幾分鐘的銷售窗口期，不買的放學直接走了，買的放學那十分八分也買完了。
到了地方，許凱笑了，腦瓜子轉得快的人，這世界永遠不缺。
一個騎自行車的，一個推小三輪車的，來搶生意了，一下午的時間足夠讓有心人準備好相應禮品包裝平安果。
這還只是開始，用不了多久，越來越多下崗的人做小商販，越來越多的人發現學生的錢是很好賺的，學校門口附近，在門衛和安保人員教導處老師驅趕範疇之外，小商小販會直接將學生包圍。
別說買點東西了，從雞湯豆腐串到烤肉串，從烤毛蛋實蛋到各種小吃，未來一直到許凱重生，這都是主流競爭戰場，充其量是城市管理嚴格之後，從街邊攤到附近商鋪室內攤位。
學生放學黃金十幾分鐘，足以讓很多商戶吃飽。
許凱這張熟面孔的優勢此時體現了出來，首先是他的同學們先圍過來捧人場，之後有心思要購買的，在不認識的商販和校園明星人物之間，許凱的優勢無限大，直到那兩位開始吆喝更低的價錢，才從他這裡搶奪走一些客戶。
許凱已經不在意了，黃金窗口期過去了，自家學校的潛在客戶也幾乎挖空了，明天即便還有一些沒買沒送的，今晚自己買個蘋果，學校小賣部買點包裝紙，回家一包，明天一樣有里兒有面兒。
搶時間。
鐵一中要晚放學一個小時，母子倆沒有時間去查錢，趕緊轉場。
白天陽光充足天氣轉暖，晚上冷風一起，白天融化的地面，變得更加泥濘，那些融化的雪泥，表面一層堅殼，再被碾壓踩踏，混合到那些還沒有凍上的雪泥之中，使得人力驅動的行進變得更加艱難，還要注意躲避道路上機動車迸濺的泥水。
孫秀雲低著頭，眼眶濕潤，不是迎風淚，是她想到了昨天清晨和今天清晨，那個頂風冒雪一個人進貨的身影，是自己的兒子，他才多大，就扛起這麼重的擔子，是我沒有給他一個優渥的生活環境，才讓他這么小就早早成長，丟掉了本該快樂的學生生涯，早早體驗社會生存賺錢的艱辛。
一樣，有了競爭者。
伴隨著夜色越來越深，溫度也在直線下降，母子倆都是全副武裝，除了眼睛露在外面都藏好在保暖衣物之下。
放了學，董斌等認識的人也只是過來打個招呼，這麼冷的天，站一分鐘都感覺被凍透，年紀輕輕又剛開始學會『愛美』，笨重厚厚的棉褲不願意穿，更加不抗冷。
十分鐘，單獨看賣的不錯，對比中午有了天地之差，許凱跑到不遠處的國營供銷社，買了兩袋熱牛奶，跟母親一人一袋，一飲而盡，從內而外的暖一暖身子，趕緊騎車前往更遠的一高中。
那裡，是許凱覺得更加主力的戰場。
道路上騎不動了，許凱推著，孫秀雲也從自行車下來，右手把住自行車推著，左手搭在三輪車一邊，一點點阻力幫著推也能讓三輪車的行進更順遂一些。
一高中，八點五十左右是高一高二放學時間，九點五十是高三放學時間，兩人剛到沒一會兒，高一高二放學，許凱拿著擴音喇叭，站在距離校門口十米左右的位置，繼續開始廣而告之的GG宣傳。
「明天就是聖誕節第一天的平安夜，送一顆平安果給身邊重要的人，祝願他身體健康平安順遂。收到平安果回到家裡與父母分享，讓平安伴隨身邊每一個人……」