第五章 賺個『跑腿費』
176cm。
看著比前天早上又高了一點身高劃線，許凱選擇跑步到學校，與記憶里初中時期自己的狀態做了對比。
「中午沒時間，下午有體育課，到時候看看。」
沒有走神，也沒有抗拒，上午四節課，許凱認真聽課，認真跟著老師的節奏去進行學習，一點不學和學過儘可能多保留一點，差別還是很大的，至少以當前許凱的心智狀態，坐在教室時，是能夠坐得住學得進去的，最終消化多少，努力之外的天賦，他也無可奈何。
中午跑回家，昨晚的雞蛋炒蒜薹，跟飯拌在一起，拿了一把鋼勺，大口大口的快速吃完，又咕咚咕咚喝了一大杯的溫白水，拎著自己的外衣和那舊書包，又從家裡柜子里，找了一個舊床單，拎著回到學校。
換掉校服上衣，將舊床單摺疊三次，鋪在校門口一側幾米的人行道上，將舊書包內的發卡、潤唇膏、指甲油、頭繩等物，有序的擺好，自己則隨便拿了路邊兩塊紅磚，舊書包墊著，坐在上面。
沒有所謂的傲嬌面子，也沒有臉皮薄不好意思，一個十五六少年不懂的憑本事賺錢永遠不丟人，重生的許凱能不懂嗎？
別的地方他能去，也敢去。
但哪有在自己最熟悉的地方來得方便，守著校門口，就算有校園裡的行政老師或是校警門衛來驅趕，大不了臉皮厚一點向校門遠端挪一點，能獲得客戶資源才是最重要的。
對於學生而言，許凱這樣的行為是非常新鮮的，一定程度上還會給他的商品售賣帶來成功率加成。
同學、學長利用午休時間在校外售賣小商品，挺有趣的，過去看看。
有需求，價格對比附近的一些商店或是小型商場要低，又因為學校門口這樣的位置便利，最後是商品具有吸引力，好賣嗎？
答案是肯定的。
價格相對透明，公交車幾站地之外的小商品批發對於相對多的學生而言並不陌生，平日裡相處好的同學過生日送點禮物之類的，有相當多的人會選擇坐公交車去買。商店裡六十塊錢的布偶娃娃，在小商品至少能便宜十塊錢。
許凱以少賺平價的方式，第一選擇是價錢優勢，如果發揮不出來，後面其它優勢的加成效果會拉低。
三塊錢的發卡，他就賣四塊。
兩塊錢的發卡，他就賣三塊。
六毛錢一捆十個的頭繩，他就賣一塊錢。
「同學，這東西在小商品也賣四塊錢，我多拿能便宜點，就賺個跑腿錢。」
「同學，這個你戴肯定好看，你可以試試，讓這位同學幫你看看，放心，我眼光肯定沒問題。」
儘管沒有真正意義上做過專職的銷售工作，但在這校門口，在一群十幾歲的青少年面前，許凱還是屬於降維打擊，尤其是他嘴裡碎碎念一直在說，他沒有青少年臉皮薄在校門口做生意的尷尬和不好意思，反倒給顧客都說得有些不好意思，好多確實有需求的，扔下錢拿著東西就走，走開之後還跟身邊的人喁喁低語，類似許凱這樣的人，她們還真沒見過。
王雷和幾個同班同學湊過來，嘖嘖稱奇，他們是肯定不好意思這麼幹，在學校門口賣東西，許凱你不嫌丟人嗎？
圍了很多人，潤唇膏和無色指甲油，很受歡迎。彩色的編繩也很受歡迎，總有一些曖昧懵懂的男生女生，互送編繩、千紙鶴、星星摺紙，後者的彩紙在學校小賣部都有賣，這個份額許凱不會去搶，太遭人恨，也沒必要。
若是放在十年後，可能他賣的這點東西學校附近小超市和小商店都有，現在還是以零食汽水學習用品為主，給留了一點點的窗口，用他的話說，賺點跑腿費辛苦錢。
「幹什麼的？你是這學校的學生？不知道門口不能賣東西嗎？」門衛的大爺見到門口處圍攏一大批學生，出來觀察，看到是賣東西的，見許凱還有些眼熟，開口詢問。
「好的好的，大爺，我這就走，這就走。」
看到門衛大爺回到門衛室，許凱嘴上說著，動是一動未動，待到學校里的教導處老師出來，他才收攏被單，裹著一堆沒賣完的東西離開。
向學校大門的遠端，橫移十米。
沒買到東西的學生還可惜呢，看到許凱這操作，紛紛露出笑容，這個初三的學長，可真調皮。
終於開始有同年級、同班的女生湊了過來，她們更好奇許凱是如何這麼淡定跟同學做生意的，說不清道不明一個邏輯道理，反正這個年紀的少男少女，都有那麼點不知名的傲嬌和好面子，最基礎的，兜里沒錢都不好意思說沒錢，更何況是這種行為。
一中午的時間，許凱完成了貨物大半的銷售，回籠資金超過二百六十元，伴隨著下午上課鈴聲的響起，看著剩下不多的貨物，床單一包塞進舊書包，外衣脫掉換上學校的校服，背著書包走進學校。
路過門衛室的時候，還衝著裡面的門衛大爺揮手微笑：「大爺好！」
下午第一節下課，王雷等好些人都湊過來打聽，許凱也很直白：「沒錢，不得想辦法賺點。」
沒錢。
無敵的理由，也是九成青少年都說不出口的一句話。
沒錢我可以看著別人喝汽水我不喝，別人吃雪糕我不吃，但沒必要也不會說出口我兜里沒錢。
「重新排一下隊，許凱，你往前站一站……」
開學第一節體育課，體育老師老柳看著隊列，調整了幾個人的位置，許凱站到了男生這邊的前列，不再是班級里的中等個頭。
「行了，解散。」
不到五分鐘，體育老師解散讓大家自由活動，中考體育那點分，沒有一個學校一個老師會去卡，大家都能過。
體育老師沒有生病，這四十多分鐘，初三了也不會去做這個惡人。
體育課比起課間最爽的是什麼？
籃球場和足球場，我們自己享受，不用跟別人搶。
不一會兒，就傳來了同學們的呼喊聲，老柳本來站在陰涼處避免秋天午後的太陽，注意力被吸引過去。
「嗯？」
投籃挺准。
廣泛認知里籃球這個項目是『長人』的運動，許凱那逐漸找回來的手感，也只是得到體育老師一句很隨意的評價，至多站著無聊的時候，多將目光轉過來，沒什麼可看的，這許凱投籃不錯，年級內部的對抗，估計是他們班的得分主力。
碰到別的老師聊了一會兒，直到下課，也讓體育老師沒有再去看籃球場，沒看到二三十分鐘之後，還能夠在場上肆意奔跑的身影。如果看到，那體能，會讓其有更多的關注，可能會考核一下拉到體育隊，代表學校去參加區里運動會，跑個三千米五千米。
晚自習時，許凱又被班主任單獨叫出教室，詢問他中午在校門口賣小商品的事情。
「老師，明天我離校門口遠點。兜里沒錢連汽水都不敢喝，趁著中午午休，給同學們提供一些上門服務的便利，順道我也賺點零花錢，我保證，價格一點不貴，我就是賺個跑腿錢，讓她們省個路費。」
呂燕能說什麼，不讓？
管得了嗎？理由合情合理，甚至心裡都要夸一句，窮人家的孩子早當家。
讓？
也不能縱容。
「學校門口不讓擺攤，你儘量遠一點。家裡有困難跟老師說，別耽誤學習。」
「知道了，呂老師，放心，保證不給學校找麻煩。」
於公於私於情於理的說法，許凱是認可和理解的，作為老師還能說什麼呢。
摸著褲兜里的錢，臉上浮現些許笑容，這點錢對於四十歲的許凱而言可能就是一頓飯，但對於十五六歲的許凱，卻是一份底氣和滿足。
一次進貨如果能賺個幾十塊錢，以這生意模式和體量，他就非常滿足了，下次去小商品，不至於跟攤主一頓語言交鋒後，連一瓶礦泉水都不捨得買。
班級里的男生很多是不理解許凱的，甚至覺得他這樣的行為有點掉價，一如他們都不願意靠近許凱的攤位一樣。
班級里的女生則更多是好奇，有些盤算著自己缺什麼，或許明天可以去他攤位看一看，不是說缺錢嗎？我們可以支持一下。
………………
許凱沒瞞著母親。
孫秀雲說了幾句之後，也只能是暗自嘆息一聲，面對這個現實。能說自己孩子懂事是錯的？但也不能贊同一個學生不務正業，最終只能是默認，時不時念叨幾句，你還是要好好學習，學習才是學生該做的事情。
到了周末，除了重點班兩個有補課，後面幾個班，涉及到收費可能產生的問題，學校乾脆放棄動員。
許凱一大早起來就出門前往小商品批發市場。
「晚上去你姥姥家吃飯。」
「知道。」
家有老人在，子女基本又都是吃大鍋飯旱澇保收的普通工人，比上不足比下有餘，也就是孫秀雲一個人帶著孩子經濟條件稍微差一點，剩下大家收入都大差不差，每周末，都會聚到老人家裡，一家帶點菜，聚會一次，喜歡打麻將的還能湊在一起打麻將，碰上隔周的雙休日，能玩兩天一晚。
談不到輕車熟路也不再是兩眼一抹黑，選了兩個多小時，許凱背著一個舊書包，拎著一個提包，坐車回來，多坐了一站地，走路十分鐘，到重點中學——第五中學後門外，看看時間，路邊找了個地方開始布置。
重點中學的周六肯定是全天課，甚至有的班級周日也有一上午。
在自己學校大門外，到了別的地方，儘量少一點麻煩，後門是首選，但這裡的麻煩一樣不少。
輟學的學生以及社會上的小混混，都喜歡混跡於學校附近，沒別的，面對著一群會用崇拜和懼怕眼神看自己的學生，他們有別樣的成就感。同時，處對象這件事，這裡似乎成為了他們的後花園。
許凱心理肯定不會懼怕一群十幾歲二十啷噹歲的小朋友，只是怕麻煩，也有著提防，這麼多年，也就是這個年紀的群體裡，生瓜蛋子多，容易衝動做出不計後果的事。
他是來賺錢的，不是給自己身上增添麻煩的。
「你這是賣什麼的？」
明知故問湊上來的小混混，許凱笑臉相迎，將兜里提前買好的『生命源』人參香菸拿出來，分發給大家：「賣點小玩意兒，賺點學費，家裡困難，幾位大哥看一看，有沒有要送的女生，先拿著。」
聽到許凱一點也不要麵皮的自己提到家裡窮沒錢，哪怕是一群不著四六的人，也對他沒了興趣，就算是欺負人，搶、要一些零花錢，他們也不願意欺負這樣的，丟人。
年代沒有了孕養古典流氓的土壤，卻依舊有著古典流氓的傳說，多多少少會傳下來一點被認可的行事風格。
看著比前天早上又高了一點身高劃線，許凱選擇跑步到學校，與記憶里初中時期自己的狀態做了對比。
「中午沒時間，下午有體育課，到時候看看。」
沒有走神，也沒有抗拒，上午四節課，許凱認真聽課，認真跟著老師的節奏去進行學習，一點不學和學過儘可能多保留一點，差別還是很大的，至少以當前許凱的心智狀態，坐在教室時，是能夠坐得住學得進去的，最終消化多少，努力之外的天賦，他也無可奈何。
中午跑回家，昨晚的雞蛋炒蒜薹，跟飯拌在一起，拿了一把鋼勺，大口大口的快速吃完，又咕咚咕咚喝了一大杯的溫白水，拎著自己的外衣和那舊書包，又從家裡柜子里，找了一個舊床單，拎著回到學校。
換掉校服上衣，將舊床單摺疊三次，鋪在校門口一側幾米的人行道上，將舊書包內的發卡、潤唇膏、指甲油、頭繩等物，有序的擺好，自己則隨便拿了路邊兩塊紅磚，舊書包墊著，坐在上面。
沒有所謂的傲嬌面子，也沒有臉皮薄不好意思，一個十五六少年不懂的憑本事賺錢永遠不丟人，重生的許凱能不懂嗎？
別的地方他能去，也敢去。
但哪有在自己最熟悉的地方來得方便，守著校門口，就算有校園裡的行政老師或是校警門衛來驅趕，大不了臉皮厚一點向校門遠端挪一點，能獲得客戶資源才是最重要的。
對於學生而言，許凱這樣的行為是非常新鮮的，一定程度上還會給他的商品售賣帶來成功率加成。
同學、學長利用午休時間在校外售賣小商品，挺有趣的，過去看看。
有需求，價格對比附近的一些商店或是小型商場要低，又因為學校門口這樣的位置便利，最後是商品具有吸引力，好賣嗎？
答案是肯定的。
價格相對透明，公交車幾站地之外的小商品批發對於相對多的學生而言並不陌生，平日裡相處好的同學過生日送點禮物之類的，有相當多的人會選擇坐公交車去買。商店裡六十塊錢的布偶娃娃，在小商品至少能便宜十塊錢。
許凱以少賺平價的方式，第一選擇是價錢優勢，如果發揮不出來，後面其它優勢的加成效果會拉低。
三塊錢的發卡，他就賣四塊。
兩塊錢的發卡，他就賣三塊。
六毛錢一捆十個的頭繩，他就賣一塊錢。
「同學，這東西在小商品也賣四塊錢，我多拿能便宜點，就賺個跑腿錢。」
「同學，這個你戴肯定好看，你可以試試，讓這位同學幫你看看，放心，我眼光肯定沒問題。」
儘管沒有真正意義上做過專職的銷售工作，但在這校門口，在一群十幾歲的青少年面前，許凱還是屬於降維打擊，尤其是他嘴裡碎碎念一直在說，他沒有青少年臉皮薄在校門口做生意的尷尬和不好意思，反倒給顧客都說得有些不好意思，好多確實有需求的，扔下錢拿著東西就走，走開之後還跟身邊的人喁喁低語，類似許凱這樣的人，她們還真沒見過。
王雷和幾個同班同學湊過來，嘖嘖稱奇，他們是肯定不好意思這麼幹，在學校門口賣東西，許凱你不嫌丟人嗎？
圍了很多人，潤唇膏和無色指甲油，很受歡迎。彩色的編繩也很受歡迎，總有一些曖昧懵懂的男生女生，互送編繩、千紙鶴、星星摺紙，後者的彩紙在學校小賣部都有賣，這個份額許凱不會去搶，太遭人恨，也沒必要。
若是放在十年後，可能他賣的這點東西學校附近小超市和小商店都有，現在還是以零食汽水學習用品為主，給留了一點點的窗口，用他的話說，賺點跑腿費辛苦錢。
「幹什麼的？你是這學校的學生？不知道門口不能賣東西嗎？」門衛的大爺見到門口處圍攏一大批學生，出來觀察，看到是賣東西的，見許凱還有些眼熟，開口詢問。
「好的好的，大爺，我這就走，這就走。」
看到門衛大爺回到門衛室，許凱嘴上說著，動是一動未動，待到學校里的教導處老師出來，他才收攏被單，裹著一堆沒賣完的東西離開。
向學校大門的遠端，橫移十米。
沒買到東西的學生還可惜呢，看到許凱這操作，紛紛露出笑容，這個初三的學長，可真調皮。
終於開始有同年級、同班的女生湊了過來，她們更好奇許凱是如何這麼淡定跟同學做生意的，說不清道不明一個邏輯道理，反正這個年紀的少男少女，都有那麼點不知名的傲嬌和好面子，最基礎的，兜里沒錢都不好意思說沒錢，更何況是這種行為。
一中午的時間，許凱完成了貨物大半的銷售，回籠資金超過二百六十元，伴隨著下午上課鈴聲的響起，看著剩下不多的貨物，床單一包塞進舊書包，外衣脫掉換上學校的校服，背著書包走進學校。
路過門衛室的時候，還衝著裡面的門衛大爺揮手微笑：「大爺好！」
下午第一節下課，王雷等好些人都湊過來打聽，許凱也很直白：「沒錢，不得想辦法賺點。」
沒錢。
無敵的理由，也是九成青少年都說不出口的一句話。
沒錢我可以看著別人喝汽水我不喝，別人吃雪糕我不吃，但沒必要也不會說出口我兜里沒錢。
「重新排一下隊，許凱，你往前站一站……」
開學第一節體育課，體育老師老柳看著隊列，調整了幾個人的位置，許凱站到了男生這邊的前列，不再是班級里的中等個頭。
「行了，解散。」
不到五分鐘，體育老師解散讓大家自由活動，中考體育那點分，沒有一個學校一個老師會去卡，大家都能過。
體育老師沒有生病，這四十多分鐘，初三了也不會去做這個惡人。
體育課比起課間最爽的是什麼？
籃球場和足球場，我們自己享受，不用跟別人搶。
不一會兒，就傳來了同學們的呼喊聲，老柳本來站在陰涼處避免秋天午後的太陽，注意力被吸引過去。
「嗯？」
投籃挺准。
廣泛認知里籃球這個項目是『長人』的運動，許凱那逐漸找回來的手感，也只是得到體育老師一句很隨意的評價，至多站著無聊的時候，多將目光轉過來，沒什麼可看的，這許凱投籃不錯，年級內部的對抗，估計是他們班的得分主力。
碰到別的老師聊了一會兒，直到下課，也讓體育老師沒有再去看籃球場，沒看到二三十分鐘之後，還能夠在場上肆意奔跑的身影。如果看到，那體能，會讓其有更多的關注，可能會考核一下拉到體育隊，代表學校去參加區里運動會，跑個三千米五千米。
晚自習時，許凱又被班主任單獨叫出教室，詢問他中午在校門口賣小商品的事情。
「老師，明天我離校門口遠點。兜里沒錢連汽水都不敢喝，趁著中午午休，給同學們提供一些上門服務的便利，順道我也賺點零花錢，我保證，價格一點不貴，我就是賺個跑腿錢，讓她們省個路費。」
呂燕能說什麼，不讓？
管得了嗎？理由合情合理，甚至心裡都要夸一句，窮人家的孩子早當家。
讓？
也不能縱容。
「學校門口不讓擺攤，你儘量遠一點。家裡有困難跟老師說，別耽誤學習。」
「知道了，呂老師，放心，保證不給學校找麻煩。」
於公於私於情於理的說法，許凱是認可和理解的，作為老師還能說什麼呢。
摸著褲兜里的錢，臉上浮現些許笑容，這點錢對於四十歲的許凱而言可能就是一頓飯，但對於十五六歲的許凱，卻是一份底氣和滿足。
一次進貨如果能賺個幾十塊錢，以這生意模式和體量，他就非常滿足了，下次去小商品，不至於跟攤主一頓語言交鋒後，連一瓶礦泉水都不捨得買。
班級里的男生很多是不理解許凱的，甚至覺得他這樣的行為有點掉價，一如他們都不願意靠近許凱的攤位一樣。
班級里的女生則更多是好奇，有些盤算著自己缺什麼，或許明天可以去他攤位看一看，不是說缺錢嗎？我們可以支持一下。
………………
許凱沒瞞著母親。
孫秀雲說了幾句之後，也只能是暗自嘆息一聲，面對這個現實。能說自己孩子懂事是錯的？但也不能贊同一個學生不務正業，最終只能是默認，時不時念叨幾句，你還是要好好學習，學習才是學生該做的事情。
到了周末，除了重點班兩個有補課，後面幾個班，涉及到收費可能產生的問題，學校乾脆放棄動員。
許凱一大早起來就出門前往小商品批發市場。
「晚上去你姥姥家吃飯。」
「知道。」
家有老人在，子女基本又都是吃大鍋飯旱澇保收的普通工人，比上不足比下有餘，也就是孫秀雲一個人帶著孩子經濟條件稍微差一點，剩下大家收入都大差不差，每周末，都會聚到老人家裡，一家帶點菜，聚會一次，喜歡打麻將的還能湊在一起打麻將，碰上隔周的雙休日，能玩兩天一晚。
談不到輕車熟路也不再是兩眼一抹黑，選了兩個多小時，許凱背著一個舊書包，拎著一個提包，坐車回來，多坐了一站地，走路十分鐘，到重點中學——第五中學後門外，看看時間，路邊找了個地方開始布置。
重點中學的周六肯定是全天課，甚至有的班級周日也有一上午。
在自己學校大門外，到了別的地方，儘量少一點麻煩，後門是首選，但這裡的麻煩一樣不少。
輟學的學生以及社會上的小混混，都喜歡混跡於學校附近，沒別的，面對著一群會用崇拜和懼怕眼神看自己的學生，他們有別樣的成就感。同時，處對象這件事，這裡似乎成為了他們的後花園。
許凱心理肯定不會懼怕一群十幾歲二十啷噹歲的小朋友，只是怕麻煩，也有著提防，這麼多年，也就是這個年紀的群體裡，生瓜蛋子多，容易衝動做出不計後果的事。
他是來賺錢的，不是給自己身上增添麻煩的。
「你這是賣什麼的？」
明知故問湊上來的小混混，許凱笑臉相迎，將兜里提前買好的『生命源』人參香菸拿出來，分發給大家：「賣點小玩意兒，賺點學費，家裡困難，幾位大哥看一看，有沒有要送的女生，先拿著。」
聽到許凱一點也不要麵皮的自己提到家裡窮沒錢，哪怕是一群不著四六的人，也對他沒了興趣，就算是欺負人，搶、要一些零花錢，他們也不願意欺負這樣的，丟人。
年代沒有了孕養古典流氓的土壤，卻依舊有著古典流氓的傳說，多多少少會傳下來一點被認可的行事風格。