第7章 發家致富
劉全最終決定先從擴大劉家的草蓆、草鞋生意開始。
畢竟這門行當門檻低，本錢小，周轉快，最適合眼下的情況。
但肯定不能像之前那樣，僅靠劉氏一人編草鞋草蓆。
她一個人，一天到晚不睡覺，也編不出幾雙來。
拿到縣裡去賣，一雙草鞋才賣三五文錢，除去成本，賺不到什麼。
要想掙錢，就得擴大產量，把規模做起來。
不過，這件事光靠劉氏一個人可做不成。
劉全決定去找劉元起。
劉元起是樓桑村的里正，又是劉氏的族長，在村里說話有分量。
有他的支持，事情會好辦許多。
劉全打定了主意，便去找劉氏，將自己的想法大致說了一遍。
劉氏聽得半懂不懂，但見劉全說得認真，便點了點頭，帶著他去了劉元起家。
聽劉全說完來意，劉元起捋著鬍鬚，沉吟了起來。
按理說，仙長的要求他理當無條件執行，但此時關乎到村中其他人的生計，他還是要問個清楚。
「仙，阿全你是說……把村裡的婦人都召集起來，專門編草鞋草蓆？」
「不錯。」
「可這行當能掙幾個錢？涿縣城裡賣草鞋的沒有十家也有八家，做大了賣給誰去？」
劉全微微一笑，「劉公有所不知。我算過一筆帳。如今涿縣一雙草鞋賣三文錢，成本約一文半，利潤一文半。若是咱們的產量上去了，成本便能降下來。一雙草鞋的成本，我能降到半文錢。」
劉元起吃了一驚：「半文錢？如何做得到？」
劉全便將他的法子細細說了。
選草、漚草、捶草、搓繩、編底、編面、收邊、整形，一共八道工序。
每一道工序由專人負責，一個人天天做同一件事，熟能生巧，做得又快又好。
流水線上擺開，只要十來個人，一天能做一百雙鞋。
產量大了，分攤到每雙鞋上的成本就低了。
劉元起聽得目瞪口呆。
他在涿縣當了十幾年裡正，見過的商賈不少，可從來沒聽過這種法子。
「一天做這麼多鞋，真能賣出去？」劉元起又問。
「降價促銷，鞋本就是消耗品，草鞋更不經穿，咱們薄利多銷。」
「薄利多銷？」
「不錯，此舉還有一利。咱們成本低，降價也有的賺，其他那些賣家可不行。他們賣一雙虧一雙，撐不了多久就會垮掉，到時候整個涿縣的草鞋生意，就都是咱們的了。」
劉元起倒吸了一口涼氣。
仙長好歹毒，不，好陰險，不，好聰慧啊！
涿縣雖說不大，可也有幾萬戶人家，一年下來草鞋草蓆的買賣，少說也有十幾萬文的盈餘。
若是真能壟斷下來……
「好。」劉元起再無疑問，一拍大腿，「我這就去召集村里各家主事的人，商議此事。」
三日後，劉元起便將村中六七十戶人家說動了，願意讓家中的婦人加入這「劉氏草鞋坊」。
劉全又讓劉元起在村東頭尋了一間空置的大屋，收拾出來當作工坊。
工坊開張那日，三十多個婦人坐在長條凳上，按照劉全分的工序，各司其職。
選草的選草，搓繩的搓繩，編底的編底，忙得不亦樂乎。
劉氏被劉全安排做了「總教習」，負責檢查每一道工序的質量，不合格的返工重做。
一個月後，第一批草鞋出坊了。
劉全讓劉元起雇了兩個夥計，挑著擔子去涿縣縣城賣。
一雙草鞋定價兩文錢，比市面上便宜一文。
質量卻不比別人的差，甚至因為工序精細，比尋常草鞋還要結實些。
兩文錢一雙草鞋，這個價格在涿縣引起了不小的轟動。
窮苦人家買草鞋，本就是為了省幾個錢，如今有更便宜的，誰還去買貴的？
不過半個月，劉氏草鞋的名聲便傳遍了涿縣的大街小巷。
那些原先賣草鞋的小商販，開始坐不住了。
他們一雙草鞋的成本，最低也要一文半。
只賣兩文，豈不是白忙活？
這些人有些還兼著別的買賣，乾脆放棄了草鞋生意。
還有些人是真的只靠著這門手藝生存，賣不了草鞋，日子都過不下去，對劉氏自然心懷不滿。
幽州人向來彪悍，一般都是用刀子撒氣。
奈何樓桑村劉氏乃是大族，壯丁頗多，他們即便聯合起來，也干不過人家。
就在這些人無可奈何之時，樓桑村劉氏派人找了過來，「客客氣氣」地談了一回。
很快，這些人就加入了劉氏作坊的經銷商隊伍。
一年之後，涿縣的草鞋草蓆市場，已是完全被劉氏草織坊占據。
不，不只是涿縣。
因著規模的擴大，劉氏草織坊的草鞋、草蓆價格再次下調。
實在太便宜了。
引得拒馬河上下游的幾個縣，范陽、良鄉、方城，也都有人來進貨。
一雙草鞋只要一文錢，比自家編還划算，誰還願意費那個功夫？
而作為作坊的大股東，三胖家的日子也越發好過起來，葷腥油水也越來越充足。
一年的葷腥油水養下來，三胖不但沒胖，反倒瘦了。
這倒不是劉氏剋扣了他的吃食。
恰恰相反，如今劉家的灶台上臘肉不斷，隔三差五還殺一隻雞，三胖每頓都吃得心滿意足。
只是他這一年來跟著劉全習武，天剛亮就起來扎馬步、跑步，晚上還要打沙袋、練拳腳。
身上的肥肉一天天地消了下去，換成了結結實實的腱子肉。
如今的劉備，已不是一年前那個圓滾滾的痴肥小兒了。
他身量躥高了一截，肩膀寬了許多，腰背挺得筆直，走起路來虎虎生風。
臉龐瘦削下來，輪廓分明，鼻樑高挺，一雙眼睛又黑又亮，顧盼之間自有一股英氣。
只是那兩隻耳朵還是出奇地大，垂在臉頰兩側，村里人見了，總忍不住多看兩眼。
因為武力值的提高，如今劉備已經是樓桑村的孩子王。
他每日裡最愛幹的事，就是將樓桑村的小夥伴們集合起來，指揮他們「騎馬打仗」。
這一日，劉全看著劉備帶著村子裡的熊孩子們攆狗追雞。
這廝沖在最前面，手裡一根木棒將大堂哥家的那條大黑狗揍得驚恐逃竄，口中還「哦哦」的興奮叫嚷著。
身後那幫熊孩子也一窩蜂的跟著他跑，劉德然也在其中。
這小子一開始是不服氣的。
但在被劉備揍了幾次後，總算是認命了，成為了劉備忠實的狗腿子。
甚至有望往第一狗腿子方向發展。
要不怎麼說棍棒下面出孝子呢！
畢竟這門行當門檻低，本錢小，周轉快，最適合眼下的情況。
但肯定不能像之前那樣，僅靠劉氏一人編草鞋草蓆。
她一個人，一天到晚不睡覺，也編不出幾雙來。
拿到縣裡去賣，一雙草鞋才賣三五文錢，除去成本，賺不到什麼。
要想掙錢，就得擴大產量，把規模做起來。
不過，這件事光靠劉氏一個人可做不成。
劉全決定去找劉元起。
劉元起是樓桑村的里正，又是劉氏的族長，在村里說話有分量。
有他的支持，事情會好辦許多。
劉全打定了主意，便去找劉氏，將自己的想法大致說了一遍。
劉氏聽得半懂不懂，但見劉全說得認真，便點了點頭，帶著他去了劉元起家。
聽劉全說完來意，劉元起捋著鬍鬚，沉吟了起來。
按理說，仙長的要求他理當無條件執行，但此時關乎到村中其他人的生計，他還是要問個清楚。
「仙，阿全你是說……把村裡的婦人都召集起來，專門編草鞋草蓆？」
「不錯。」
「可這行當能掙幾個錢？涿縣城裡賣草鞋的沒有十家也有八家，做大了賣給誰去？」
劉全微微一笑，「劉公有所不知。我算過一筆帳。如今涿縣一雙草鞋賣三文錢，成本約一文半，利潤一文半。若是咱們的產量上去了，成本便能降下來。一雙草鞋的成本，我能降到半文錢。」
劉元起吃了一驚：「半文錢？如何做得到？」
劉全便將他的法子細細說了。
選草、漚草、捶草、搓繩、編底、編面、收邊、整形，一共八道工序。
每一道工序由專人負責，一個人天天做同一件事，熟能生巧，做得又快又好。
流水線上擺開，只要十來個人，一天能做一百雙鞋。
產量大了，分攤到每雙鞋上的成本就低了。
劉元起聽得目瞪口呆。
他在涿縣當了十幾年裡正，見過的商賈不少，可從來沒聽過這種法子。
「一天做這麼多鞋，真能賣出去？」劉元起又問。
「降價促銷，鞋本就是消耗品，草鞋更不經穿，咱們薄利多銷。」
「薄利多銷？」
「不錯，此舉還有一利。咱們成本低，降價也有的賺，其他那些賣家可不行。他們賣一雙虧一雙，撐不了多久就會垮掉，到時候整個涿縣的草鞋生意，就都是咱們的了。」
劉元起倒吸了一口涼氣。
仙長好歹毒，不，好陰險，不，好聰慧啊！
涿縣雖說不大，可也有幾萬戶人家，一年下來草鞋草蓆的買賣，少說也有十幾萬文的盈餘。
若是真能壟斷下來……
「好。」劉元起再無疑問，一拍大腿，「我這就去召集村里各家主事的人，商議此事。」
三日後，劉元起便將村中六七十戶人家說動了，願意讓家中的婦人加入這「劉氏草鞋坊」。
劉全又讓劉元起在村東頭尋了一間空置的大屋，收拾出來當作工坊。
工坊開張那日，三十多個婦人坐在長條凳上，按照劉全分的工序，各司其職。
選草的選草，搓繩的搓繩，編底的編底，忙得不亦樂乎。
劉氏被劉全安排做了「總教習」，負責檢查每一道工序的質量，不合格的返工重做。
一個月後，第一批草鞋出坊了。
劉全讓劉元起雇了兩個夥計，挑著擔子去涿縣縣城賣。
一雙草鞋定價兩文錢，比市面上便宜一文。
質量卻不比別人的差，甚至因為工序精細，比尋常草鞋還要結實些。
兩文錢一雙草鞋，這個價格在涿縣引起了不小的轟動。
窮苦人家買草鞋，本就是為了省幾個錢，如今有更便宜的，誰還去買貴的？
不過半個月，劉氏草鞋的名聲便傳遍了涿縣的大街小巷。
那些原先賣草鞋的小商販，開始坐不住了。
他們一雙草鞋的成本，最低也要一文半。
只賣兩文，豈不是白忙活？
這些人有些還兼著別的買賣，乾脆放棄了草鞋生意。
還有些人是真的只靠著這門手藝生存，賣不了草鞋，日子都過不下去，對劉氏自然心懷不滿。
幽州人向來彪悍，一般都是用刀子撒氣。
奈何樓桑村劉氏乃是大族，壯丁頗多，他們即便聯合起來，也干不過人家。
就在這些人無可奈何之時，樓桑村劉氏派人找了過來，「客客氣氣」地談了一回。
很快，這些人就加入了劉氏作坊的經銷商隊伍。
一年之後，涿縣的草鞋草蓆市場，已是完全被劉氏草織坊占據。
不，不只是涿縣。
因著規模的擴大，劉氏草織坊的草鞋、草蓆價格再次下調。
實在太便宜了。
引得拒馬河上下游的幾個縣，范陽、良鄉、方城，也都有人來進貨。
一雙草鞋只要一文錢，比自家編還划算，誰還願意費那個功夫？
而作為作坊的大股東，三胖家的日子也越發好過起來，葷腥油水也越來越充足。
一年的葷腥油水養下來，三胖不但沒胖，反倒瘦了。
這倒不是劉氏剋扣了他的吃食。
恰恰相反，如今劉家的灶台上臘肉不斷，隔三差五還殺一隻雞，三胖每頓都吃得心滿意足。
只是他這一年來跟著劉全習武，天剛亮就起來扎馬步、跑步，晚上還要打沙袋、練拳腳。
身上的肥肉一天天地消了下去，換成了結結實實的腱子肉。
如今的劉備，已不是一年前那個圓滾滾的痴肥小兒了。
他身量躥高了一截，肩膀寬了許多，腰背挺得筆直，走起路來虎虎生風。
臉龐瘦削下來，輪廓分明，鼻樑高挺，一雙眼睛又黑又亮，顧盼之間自有一股英氣。
只是那兩隻耳朵還是出奇地大，垂在臉頰兩側，村里人見了，總忍不住多看兩眼。
因為武力值的提高，如今劉備已經是樓桑村的孩子王。
他每日裡最愛幹的事，就是將樓桑村的小夥伴們集合起來，指揮他們「騎馬打仗」。
這一日，劉全看著劉備帶著村子裡的熊孩子們攆狗追雞。
這廝沖在最前面，手裡一根木棒將大堂哥家的那條大黑狗揍得驚恐逃竄，口中還「哦哦」的興奮叫嚷著。
身後那幫熊孩子也一窩蜂的跟著他跑，劉德然也在其中。
這小子一開始是不服氣的。
但在被劉備揍了幾次後，總算是認命了，成為了劉備忠實的狗腿子。
甚至有望往第一狗腿子方向發展。
要不怎麼說棍棒下面出孝子呢！