第212章 中介所開門紅
張磊轉業後的工資大幅縮水，一半給劉二翠，剩下的一半要養三個孩子，還要孝敬老人，捉襟見肘也正常。
但一下子就一分不給，還是讓劉二翠猝不及防。
她有房租開銷，光靠她自己的工資，也僅夠維持生活的了。
她時刻提心弔膽，就怕過日子出現個什麼變故，又得朝別人伸手求助。
秦寒舒問：「售貨員的工作，你打算辭了？」
劉二翠點頭：「我已經過夠了依靠別人的日子，我想自己掙多多的錢，這輩子都可以不再朝任何人伸手。」
「我知道風險挺大的，萬一賠了，錢沒了，工作也沒了。」
「不過好在民勇長大了，真到了那一步，他也能幫我分擔一點壓力。」
如果民勇和佩佩都還小的話，劉二翠是萬萬不敢辭職創業的。
秦寒舒陪著劉二翠找了幾天門面，在一個小巷子裡找到了兩間屋。
她這個生意不用臨街，找的屋也不是多好，價格很便宜。
與此同時，劉二翠還把執照給辦了下來。
賣東西的執照好辦，但劉二翠這個行業特殊，一開始並不給辦。
後來秦寒舒給她出了個主意，讓她就辦賣東西的執照，到時候擺上兩個貨架，進點東西順帶賣著就是。
雖然是掛羊頭賣狗肉，但好歹有了個正當營生的外殼。
前後不過兩個月的時間，劉二翠的中介所就開起來了。
沒想到，她的第一個客戶，竟然是王小剛。
王小剛大學畢業後，分配留在了江城，跟秦寒舒家還是常來常往。
他一個老師家想找個保姆，他便想起了秦寒舒家的顧燕，覺得顧燕不錯，打算托秦寒舒幫著找一個。
剛好，劉二翠的中介所開了起來。
只不過，中介所是要收取客戶的中介費用的，這時候的人們不一定能接受這種模式。
這就需要劉二翠自己去談，向客戶介紹自己能提供的服務了。
因為王小剛也算介紹人，便領著劉二翠去了。
江大的教師宿舍，在劉二翠眼裡，那可是文化人扎堆的地方，她這個小學畢業的人，不免就先膽怯起來。
王小剛看出了劉二翠的緊張，笑著安慰道：「嫂子，沒事，我老師很平易近人的，你該怎麼說就怎麼說，成不成的也無所謂，畢竟咱們是第一次嘛。」
劉二翠不自在地扯了扯身上的衣服。
她今天穿了一身西裝套裙，還穿了絲襪和低跟皮鞋。
這是秦寒舒給她準備的，說是什麼白領打扮，顯得正式、專業。
但她頭一回穿，覺得渾身不自在。
「小王，我這身打扮沒事吧？你老師會不會覺得我不......不正經啊？」
劉二翠是相信秦寒舒的，但心裡太緊張，就總會對自己的一切產生懷疑。
王小剛認真打量了一下劉二翠。
深灰色的西裝套裙，讓她顯得很乾練，頭髮盤了起來，露出整張臉的輪廓，突然就讓她整個人都立體、清晰起來。
王小剛的印象中，劉二翠的面目始終是模糊的，這一刻他才看見，原來劉二翠的鼻樑很高挺，眼睛也很深邃，上了幾年班皮膚也捂白了些。
居然還挺好看的。
王小剛心裡一慌，垂下了眼睛，卻又撞見她穿著絲襪的小腿。
王小剛臉都紅了，連忙咳嗽一聲，目視前方。
「小王？」
王小剛忙道：「挺、挺好的。」
劉二翠見王小剛突然就不太想搭理她的樣子，以為是自己話太多了，便識趣地不再多問。
王小剛的老師以前留過蘇，對劉二翠的打扮並無任何意見，甚至見她幹練、利落的樣子，先就多了兩分好感。
只是，如預料的那樣，他對中介這個模式抱有遲疑。
「老先生，我做這個中介的契機，是源自我在鄉下的一個好姐妹。她十七歲就嫁人了，結婚的當晚，就因為沒有及時給丈夫端洗腳水，而被丈夫一腳踢翻在地。」
「到如今，她結婚十幾年，孩子生了三個，大兒子都快要開始說親了，她還在三天兩頭挨丈夫的打。」
「在我們鄉下，不打女人的丈夫，是會被人稱讚的。」
說到這，劉二翠想起了張磊，張磊這種男人，在老家絕對會是所有人嘴裡的好丈夫。
她也在此刻意識到，她雖然沒什麼文化，但能跟張磊離婚，在思想上就已經跟老家的那些婦女有了本質的區別。
「你的姐妹很值得同情，但這跟你做中介有什麼必然的關係嗎？」
劉二翠回過神，道：「在鄉下，這樣的女人數不勝數，她們除了忍，忍到兒女長大成人，忍到娶了媳婦自己熬成婆，否則沒有別的出路。」
「我那個姐妹卻沒有選擇忍，而是選擇了離婚，因為她聽我說了城裡的故事，知道城裡的女人是怎樣活的，她也想有這樣一個改變命運的機會。」
「我的這個中介所，不說改變她們的命運，起碼可以建立一個通道。」
「當然，我不是說自己做的事情多麼偉大，我的目的肯定還是賺錢的。現在社會風氣不一樣了，賺錢也不是醜事。」
「能既賺了錢，又捎帶著有那麼點積極意義，我覺得這是未來所有參與到這場資源再分配中的人，應該有的基本信念感。」
老先生哈哈大笑起來，對王小剛道：「她說她沒文化，我看口才很好嘛。」
王小剛看了眼劉二翠，點點頭。
劉二翠繼續道：「我們收取的中介費用，也不止是為您提供勞動力，還包括後續的服務。」
「比如您如果對保姆有什麼不滿意的，保姆出現了任何傷害您利益的行為，都可以向我們投訴，我們會為您免費更換，直到您滿意為止。」
「再比如您也可以提前提出要求，是想要做飯好吃的，還是會帶孩子的，或者其他，我們將有針對性地為您尋找合適的人。」
「總之，您不用擔心所用的人來歷不明，也不會有任何後顧之憂。」
......
劉二翠剛走出宿舍樓，便覺得渾身的力量都被抽去了，腳軟得差點扶牆。
王小剛關心道：「嫂子你沒事吧？」
劉二翠搖搖頭，跟王小剛確認道：「就這麼談成了？」
王小剛笑道：「是啊，沒想到嫂子這麼能說。」
劉二翠不好意思地擺擺手，「這都是我提前背好的，是你周團長家的嫂子教給我的。」
「那也很厲害！」王小剛對劉二翠刮目相看，「你從容鎮定，一點都看不出來是背的稿子。」
劉二翠被誇得只知道笑了。
過了會，她覺得恢復了些力氣，才在腦海匯總復盤剛剛的情景。
發現說了一些重複的沒用的話，還漏了一些內容。
不過結果是好的。
這個開門紅，讓她對未來信心大增。
但一下子就一分不給，還是讓劉二翠猝不及防。
她有房租開銷，光靠她自己的工資，也僅夠維持生活的了。
她時刻提心弔膽，就怕過日子出現個什麼變故，又得朝別人伸手求助。
秦寒舒問：「售貨員的工作，你打算辭了？」
劉二翠點頭：「我已經過夠了依靠別人的日子，我想自己掙多多的錢，這輩子都可以不再朝任何人伸手。」
「我知道風險挺大的，萬一賠了，錢沒了，工作也沒了。」
「不過好在民勇長大了，真到了那一步，他也能幫我分擔一點壓力。」
如果民勇和佩佩都還小的話，劉二翠是萬萬不敢辭職創業的。
秦寒舒陪著劉二翠找了幾天門面，在一個小巷子裡找到了兩間屋。
她這個生意不用臨街，找的屋也不是多好，價格很便宜。
與此同時，劉二翠還把執照給辦了下來。
賣東西的執照好辦，但劉二翠這個行業特殊，一開始並不給辦。
後來秦寒舒給她出了個主意，讓她就辦賣東西的執照，到時候擺上兩個貨架，進點東西順帶賣著就是。
雖然是掛羊頭賣狗肉，但好歹有了個正當營生的外殼。
前後不過兩個月的時間，劉二翠的中介所就開起來了。
沒想到，她的第一個客戶，竟然是王小剛。
王小剛大學畢業後，分配留在了江城，跟秦寒舒家還是常來常往。
他一個老師家想找個保姆，他便想起了秦寒舒家的顧燕，覺得顧燕不錯，打算托秦寒舒幫著找一個。
剛好，劉二翠的中介所開了起來。
只不過，中介所是要收取客戶的中介費用的，這時候的人們不一定能接受這種模式。
這就需要劉二翠自己去談，向客戶介紹自己能提供的服務了。
因為王小剛也算介紹人，便領著劉二翠去了。
江大的教師宿舍，在劉二翠眼裡，那可是文化人扎堆的地方，她這個小學畢業的人，不免就先膽怯起來。
王小剛看出了劉二翠的緊張，笑著安慰道：「嫂子，沒事，我老師很平易近人的，你該怎麼說就怎麼說，成不成的也無所謂，畢竟咱們是第一次嘛。」
劉二翠不自在地扯了扯身上的衣服。
她今天穿了一身西裝套裙，還穿了絲襪和低跟皮鞋。
這是秦寒舒給她準備的，說是什麼白領打扮，顯得正式、專業。
但她頭一回穿，覺得渾身不自在。
「小王，我這身打扮沒事吧？你老師會不會覺得我不......不正經啊？」
劉二翠是相信秦寒舒的，但心裡太緊張，就總會對自己的一切產生懷疑。
王小剛認真打量了一下劉二翠。
深灰色的西裝套裙，讓她顯得很乾練，頭髮盤了起來，露出整張臉的輪廓，突然就讓她整個人都立體、清晰起來。
王小剛的印象中，劉二翠的面目始終是模糊的，這一刻他才看見，原來劉二翠的鼻樑很高挺，眼睛也很深邃，上了幾年班皮膚也捂白了些。
居然還挺好看的。
王小剛心裡一慌，垂下了眼睛，卻又撞見她穿著絲襪的小腿。
王小剛臉都紅了，連忙咳嗽一聲，目視前方。
「小王？」
王小剛忙道：「挺、挺好的。」
劉二翠見王小剛突然就不太想搭理她的樣子，以為是自己話太多了，便識趣地不再多問。
王小剛的老師以前留過蘇，對劉二翠的打扮並無任何意見，甚至見她幹練、利落的樣子，先就多了兩分好感。
只是，如預料的那樣，他對中介這個模式抱有遲疑。
「老先生，我做這個中介的契機，是源自我在鄉下的一個好姐妹。她十七歲就嫁人了，結婚的當晚，就因為沒有及時給丈夫端洗腳水，而被丈夫一腳踢翻在地。」
「到如今，她結婚十幾年，孩子生了三個，大兒子都快要開始說親了，她還在三天兩頭挨丈夫的打。」
「在我們鄉下，不打女人的丈夫，是會被人稱讚的。」
說到這，劉二翠想起了張磊，張磊這種男人，在老家絕對會是所有人嘴裡的好丈夫。
她也在此刻意識到，她雖然沒什麼文化，但能跟張磊離婚，在思想上就已經跟老家的那些婦女有了本質的區別。
「你的姐妹很值得同情，但這跟你做中介有什麼必然的關係嗎？」
劉二翠回過神，道：「在鄉下，這樣的女人數不勝數，她們除了忍，忍到兒女長大成人，忍到娶了媳婦自己熬成婆，否則沒有別的出路。」
「我那個姐妹卻沒有選擇忍，而是選擇了離婚，因為她聽我說了城裡的故事，知道城裡的女人是怎樣活的，她也想有這樣一個改變命運的機會。」
「我的這個中介所，不說改變她們的命運，起碼可以建立一個通道。」
「當然，我不是說自己做的事情多麼偉大，我的目的肯定還是賺錢的。現在社會風氣不一樣了，賺錢也不是醜事。」
「能既賺了錢，又捎帶著有那麼點積極意義，我覺得這是未來所有參與到這場資源再分配中的人，應該有的基本信念感。」
老先生哈哈大笑起來，對王小剛道：「她說她沒文化，我看口才很好嘛。」
王小剛看了眼劉二翠，點點頭。
劉二翠繼續道：「我們收取的中介費用，也不止是為您提供勞動力，還包括後續的服務。」
「比如您如果對保姆有什麼不滿意的，保姆出現了任何傷害您利益的行為，都可以向我們投訴，我們會為您免費更換，直到您滿意為止。」
「再比如您也可以提前提出要求，是想要做飯好吃的，還是會帶孩子的，或者其他，我們將有針對性地為您尋找合適的人。」
「總之，您不用擔心所用的人來歷不明，也不會有任何後顧之憂。」
......
劉二翠剛走出宿舍樓，便覺得渾身的力量都被抽去了，腳軟得差點扶牆。
王小剛關心道：「嫂子你沒事吧？」
劉二翠搖搖頭，跟王小剛確認道：「就這麼談成了？」
王小剛笑道：「是啊，沒想到嫂子這麼能說。」
劉二翠不好意思地擺擺手，「這都是我提前背好的，是你周團長家的嫂子教給我的。」
「那也很厲害！」王小剛對劉二翠刮目相看，「你從容鎮定，一點都看不出來是背的稿子。」
劉二翠被誇得只知道笑了。
過了會，她覺得恢復了些力氣，才在腦海匯總復盤剛剛的情景。
發現說了一些重複的沒用的話，還漏了一些內容。
不過結果是好的。
這個開門紅，讓她對未來信心大增。