第六十九章六個億大項目
從華夏視聽出來，慶霄在辦公樓門口的台階上站了片刻。
他拿出手機翻了翻備忘錄里那份還沒分配完的項目清單。
孫總監的那部還沒給出去，周總那邊也還差一部合適的。
他撥通了陳嶼的電話：「陳導，通知一下，讓孫總監和周總明天上午來公司一趟。另外把《絕世千金》和《我的鄰居睡不著》的項目書各列印一份，放在我桌上。」
第二天上午，芒果TV的孫總監先到了天門影視BJ辦公室。
他推門進來的時候慶霄正翻著那份《絕世千金》的分場大綱。
古裝甜寵，宅女穿越進戀愛遊戲，四個男主角各有各的點，女主憑現代人思維在古風世界裡闖關。
孫總監對這類題材從不輕視，越甜的劇越考驗劇本的台詞密度和節奏控制。
「孫總，來。」慶霄把項目書推過去，「《絕世千金》，古裝甜寵賽道。」
孫總監推了推金絲邊眼鏡，翻開項目書第一頁，沒有馬上說話。
「體量不大，但對芒果TV來說是絕配。古裝甜寵是分帳劇命中率最高的賽道，成本一般控制在每季一千萬左右，主打圈層垂直，不需要大IP、不需要大製作，只要把女性用戶粘性吃透。」
「愛奇藝之前播過一部同類型的分帳劇，上線四天分帳破一千萬，一年分帳累計達到六千六百萬，一舉成為年度分帳劇王。這就是甜寵賽道的上限——用最低的成本，撬動最高的分帳回報。」
孫總監翻到項目書最後一頁。
預計總成本一千兩百萬，天門影視以劇本和製作資源折價入股，占項目權益的百分之二十，芒果TV領投。
他把數字在腦子裡過了一遍——一千兩百萬對芒果TV來說不算什麼大數目，但慶霄剛才說的那個分帳數據他是真聽進去了。
一部沒有大IP的古裝甜寵劇，一年分帳六千六百萬，這個回報比例比很多大製作都高。
「行。這個盤子我接下來，也算是試水網劇。」
他把項目書合上，「慶總，上次我說要個體量大一點的項目，這個項目是不是……」
孫總監的話沒有說完，慶霄也明白他的意思，繼續補充：「孫總，古裝甜寵跟芒果TV的用戶池是絕配，你們平台年輕女性用戶占比極高，這種宅女穿越進戀愛遊戲的設定，她們會買帳。如果效果不錯，《絕世千金》拍兩季，系列化開發。」
「那行，先拍第一季。上線以後如果數據跑到預期，第二季立刻立項。分帳模式跟第一季一樣，天門影視負責劇本和製作方案，芒果TV領投。分帳比例第一季結算完以後按實際數據再做微調。」
孫總監滿意地點了點頭，把項目書收進公文包。
兩個人就這樣合作握手。
孫總監走後不到半小時，周總就到了。
慶霄把另一份項目書推過去，封面上印著《我的鄰居睡不著》。
「青春甜寵賽道。對標的是現代都市青春劇。自閉鋼琴家與勇敢少女互相治癒的輕甜愛情。製作成本控制在八百萬左右，天門影視以劇本和製作資源折價入股，占百分之二十。華夏視聽領投。」
周總翻開項目書，看了幾頁。
「慶總，這部你覺得盈利預期怎麼樣？」
「青春甜寵是分帳劇里回報最穩的賽道之一。投資不大，製作成本八百萬往上，相當於一部中等網大的預算拍出二十四集的網劇。不需要大IP，不需要卡司加持，但劇本紮實，人設有微創新。」
「主是自閉型天才，不是傳統霸道總裁，女主主動勇敢但不是傻白甜。這種設定打的是當下年輕受眾的情緒痛點。今年優酷有一部同類型的劇，上線以後分帳票房突破兩千六百萬，位列優酷A級劇分帳榜首。這就是青春甜寵賽道最明確的價值驗證。華夏視聽領投，八百萬預算，數據達標以後可以立刻開啟系列化開發。」
「行。八百萬，不貴。就按你說的來。」他把項目書收進公文包。
「還有《最好的我們》校園青春劇，目前優酷那邊初步溝通，意向是聯合出品，獨播加部分投資。成本也不算高，等你哪天有興趣了咱們再細聊。」
周總點點頭，拿起文件離開了。
接下來的幾天，慶霄約了優酷內容合作部的負責人林總。
天門影視BJ辦公室的會議室里，長桌上擺著幾份資料——一份《老九門》的愛奇藝S+評級，一份《延禧攻略》的聯合出品協議，還有一份剛列印出來的《長安十二時辰》項目策劃書，封面燙金。
林總監坐在對面，手指壓在項目策劃書的封面上，還沒有翻開。
她跟慶霄打過好幾次交道，從網絡電影那部《黃泉》上線開始就一直在關注天門影視。
她知道慶霄主動約她來，不是來談小項目的。
「林總，今天約你來，是想聊聊《長安十二時辰》。」慶霄把項目策劃書推過去。
「《長安十二時辰》，馬伯庸原著改編的劇本，到時候請曹盾導演。預計總投資近六億，超過《海上牧雲記》的三億多成本。項目規劃美術組在象山影視城搭座七十畝的唐城，還原小說里規整的長安一百零八坊，單是實景搭建就投入預計五千萬。服化道全面對標電影級水準。」
他把《老九門》和《延禧攻略》的出品協議往旁邊推了推——這兩份文件才是今天最重要的敲門磚。
「《老九門》上線之前，愛奇藝給了S+評級，網台聯動，東方衛視周播劇場同步上線。《延禧攻略》是清宮大女主賽道，歡娛領投，天門影視以劇本和製作資源折價入股，愛奇藝聯合出品。天門影視出品的項目，《老九門》和《延禧攻略》都是行業頭部最受矚目的劇集。今天我想把《長安十二時辰》引入優酷獨播，對標大唐古裝懸疑賽道。」
林總監翻開項目策劃書，翻到製作規模和預算那一欄的時候，手指頓了一下。
「六億。慶總，這個量級確實不低。目前影視行業最大的幾部古裝奇幻劇，《九州縹緲錄》投資五億、《將夜》投資五億、《海上牧雲記》投資三億。《長安十二時辰》六億的盤子，基本上是我國影視劇投資的天花板了。單是實景搭建的唐城就投入了五千萬。」她抬起頭看著慶霄，「這麼大的盤子，有勝算嗎？」
這也是慶霄把《長安十二時辰》拿出來的主要原因。
投入太大了，六個億投入，但是回報更嚇人達到十個億總盈利。
這種項目只能放出去占股份。
「就看優酷的野心大不大了。」
雙方洽談了將近兩個月，總算有了結果。
慶霄從項目策劃書里抽出一頁，上面是優酷的採購方案預估。
單集採購價一千兩百二十萬，按預計集數計算，版權採購總價五億以上，可以覆蓋大部分製作成本。
優酷作為出品方又是平台方，可以採取雙方收益共享、風險共擔的模式。
優酷先出價買下獨播權，覆蓋掉製作成本的大頭，後期通過這部劇的會員拉新和GG收益再與各出品方分成。
有了這個協議，《長安十二時辰》項目才算是開始提上日程了。
「慶總，你把《老九門》和《延禧攻略》搭成劇組了，我就知道你不是一般人。《長安十二時辰》近六億投資，一千兩百二十萬單集的創紀錄採購價，這不是一部普通的劇，是整個視頻行業年度最大投資體量的網劇。」
林總露出了佩服神色，喝了口水繼續開口：「這三部會讓天門影視成為網劇的領頭羊。慶總年紀輕輕，野心和能力令人驚嘆。」
「都是朋友支持才有今天。」
慶霄哈哈一笑，然後繼續開口：「所以從來都不是天門影視一家的事。優酷作為平台方主導播出，留白影視主控制作，天門影視提供劇本方案和內容把控，多家聯合出品，共同把盤子立住。」
林總伸出手：「優酷非常感謝慶總提供機會，讓優酷成為大的出品方。」
「回頭把曹盾導演、留白影視徐康和娛躍文化林總一起約過來，開一個項目啟動會，具體聊劇本終稿、象山唐城實景搭建計劃和幾家的分帳比例框架。還有——單集採購價，就按這個數字來，內部過會以後儘快對接項目啟動，爭取早日開機。」
雙方拜別。
慶霄靠在椅背上，把茶杯端起來喝了一口。
兩個月努力，《長安十二時辰》這個最大的難題終於邁出了第一步。
不需要天門影視自己扛六億投資，只需要把優酷拉進來，用獨播權覆蓋掉大頭成本，剩下的交給各家聯合出品方分帳。
自己的天門影視坐等分帳。
而優酷之所以敢接這個盤子，是因為桌上擺著《老九門》和《延禧攻略》這兩部S+級項目的行業背書，而且已經開拍了，比任何商業計劃書都有說服力。
桌面上那張項目清單上還剩幾部沒分出去的。
《最好的我們》，校園青春劇，成本不高，優酷初步溝通，意向聯合出品，獨播加部分投資，後續繼續推進。
《白夜追兇》，懸疑犯罪賽道，未來豆瓣九分的口碑標杆，還在找合適的資方。
《隱秘的角落》，懸疑短劇賽道，十二集體量，劇本已經寫完，也在等資方。
他拿出手機翻了翻備忘錄里那份還沒分配完的項目清單。
孫總監的那部還沒給出去，周總那邊也還差一部合適的。
他撥通了陳嶼的電話：「陳導，通知一下，讓孫總監和周總明天上午來公司一趟。另外把《絕世千金》和《我的鄰居睡不著》的項目書各列印一份，放在我桌上。」
第二天上午，芒果TV的孫總監先到了天門影視BJ辦公室。
他推門進來的時候慶霄正翻著那份《絕世千金》的分場大綱。
古裝甜寵，宅女穿越進戀愛遊戲，四個男主角各有各的點，女主憑現代人思維在古風世界裡闖關。
孫總監對這類題材從不輕視，越甜的劇越考驗劇本的台詞密度和節奏控制。
「孫總，來。」慶霄把項目書推過去，「《絕世千金》，古裝甜寵賽道。」
孫總監推了推金絲邊眼鏡，翻開項目書第一頁，沒有馬上說話。
「體量不大，但對芒果TV來說是絕配。古裝甜寵是分帳劇命中率最高的賽道，成本一般控制在每季一千萬左右，主打圈層垂直，不需要大IP、不需要大製作，只要把女性用戶粘性吃透。」
「愛奇藝之前播過一部同類型的分帳劇，上線四天分帳破一千萬，一年分帳累計達到六千六百萬，一舉成為年度分帳劇王。這就是甜寵賽道的上限——用最低的成本，撬動最高的分帳回報。」
孫總監翻到項目書最後一頁。
預計總成本一千兩百萬，天門影視以劇本和製作資源折價入股，占項目權益的百分之二十，芒果TV領投。
他把數字在腦子裡過了一遍——一千兩百萬對芒果TV來說不算什麼大數目，但慶霄剛才說的那個分帳數據他是真聽進去了。
一部沒有大IP的古裝甜寵劇，一年分帳六千六百萬，這個回報比例比很多大製作都高。
「行。這個盤子我接下來，也算是試水網劇。」
他把項目書合上，「慶總，上次我說要個體量大一點的項目，這個項目是不是……」
孫總監的話沒有說完，慶霄也明白他的意思，繼續補充：「孫總，古裝甜寵跟芒果TV的用戶池是絕配，你們平台年輕女性用戶占比極高，這種宅女穿越進戀愛遊戲的設定，她們會買帳。如果效果不錯，《絕世千金》拍兩季，系列化開發。」
「那行，先拍第一季。上線以後如果數據跑到預期，第二季立刻立項。分帳模式跟第一季一樣，天門影視負責劇本和製作方案，芒果TV領投。分帳比例第一季結算完以後按實際數據再做微調。」
孫總監滿意地點了點頭，把項目書收進公文包。
兩個人就這樣合作握手。
孫總監走後不到半小時，周總就到了。
慶霄把另一份項目書推過去，封面上印著《我的鄰居睡不著》。
「青春甜寵賽道。對標的是現代都市青春劇。自閉鋼琴家與勇敢少女互相治癒的輕甜愛情。製作成本控制在八百萬左右，天門影視以劇本和製作資源折價入股，占百分之二十。華夏視聽領投。」
周總翻開項目書，看了幾頁。
「慶總，這部你覺得盈利預期怎麼樣？」
「青春甜寵是分帳劇里回報最穩的賽道之一。投資不大，製作成本八百萬往上，相當於一部中等網大的預算拍出二十四集的網劇。不需要大IP，不需要卡司加持，但劇本紮實，人設有微創新。」
「主是自閉型天才，不是傳統霸道總裁，女主主動勇敢但不是傻白甜。這種設定打的是當下年輕受眾的情緒痛點。今年優酷有一部同類型的劇，上線以後分帳票房突破兩千六百萬，位列優酷A級劇分帳榜首。這就是青春甜寵賽道最明確的價值驗證。華夏視聽領投，八百萬預算，數據達標以後可以立刻開啟系列化開發。」
「行。八百萬，不貴。就按你說的來。」他把項目書收進公文包。
「還有《最好的我們》校園青春劇，目前優酷那邊初步溝通，意向是聯合出品，獨播加部分投資。成本也不算高，等你哪天有興趣了咱們再細聊。」
周總點點頭，拿起文件離開了。
接下來的幾天，慶霄約了優酷內容合作部的負責人林總。
天門影視BJ辦公室的會議室里，長桌上擺著幾份資料——一份《老九門》的愛奇藝S+評級，一份《延禧攻略》的聯合出品協議，還有一份剛列印出來的《長安十二時辰》項目策劃書，封面燙金。
林總監坐在對面，手指壓在項目策劃書的封面上，還沒有翻開。
她跟慶霄打過好幾次交道，從網絡電影那部《黃泉》上線開始就一直在關注天門影視。
她知道慶霄主動約她來，不是來談小項目的。
「林總，今天約你來，是想聊聊《長安十二時辰》。」慶霄把項目策劃書推過去。
「《長安十二時辰》，馬伯庸原著改編的劇本，到時候請曹盾導演。預計總投資近六億，超過《海上牧雲記》的三億多成本。項目規劃美術組在象山影視城搭座七十畝的唐城，還原小說里規整的長安一百零八坊，單是實景搭建就投入預計五千萬。服化道全面對標電影級水準。」
他把《老九門》和《延禧攻略》的出品協議往旁邊推了推——這兩份文件才是今天最重要的敲門磚。
「《老九門》上線之前，愛奇藝給了S+評級，網台聯動，東方衛視周播劇場同步上線。《延禧攻略》是清宮大女主賽道，歡娛領投，天門影視以劇本和製作資源折價入股，愛奇藝聯合出品。天門影視出品的項目，《老九門》和《延禧攻略》都是行業頭部最受矚目的劇集。今天我想把《長安十二時辰》引入優酷獨播，對標大唐古裝懸疑賽道。」
林總監翻開項目策劃書，翻到製作規模和預算那一欄的時候，手指頓了一下。
「六億。慶總，這個量級確實不低。目前影視行業最大的幾部古裝奇幻劇，《九州縹緲錄》投資五億、《將夜》投資五億、《海上牧雲記》投資三億。《長安十二時辰》六億的盤子，基本上是我國影視劇投資的天花板了。單是實景搭建的唐城就投入了五千萬。」她抬起頭看著慶霄，「這麼大的盤子，有勝算嗎？」
這也是慶霄把《長安十二時辰》拿出來的主要原因。
投入太大了，六個億投入，但是回報更嚇人達到十個億總盈利。
這種項目只能放出去占股份。
「就看優酷的野心大不大了。」
雙方洽談了將近兩個月，總算有了結果。
慶霄從項目策劃書里抽出一頁，上面是優酷的採購方案預估。
單集採購價一千兩百二十萬，按預計集數計算，版權採購總價五億以上，可以覆蓋大部分製作成本。
優酷作為出品方又是平台方，可以採取雙方收益共享、風險共擔的模式。
優酷先出價買下獨播權，覆蓋掉製作成本的大頭，後期通過這部劇的會員拉新和GG收益再與各出品方分成。
有了這個協議，《長安十二時辰》項目才算是開始提上日程了。
「慶總，你把《老九門》和《延禧攻略》搭成劇組了，我就知道你不是一般人。《長安十二時辰》近六億投資，一千兩百二十萬單集的創紀錄採購價，這不是一部普通的劇，是整個視頻行業年度最大投資體量的網劇。」
林總露出了佩服神色，喝了口水繼續開口：「這三部會讓天門影視成為網劇的領頭羊。慶總年紀輕輕，野心和能力令人驚嘆。」
「都是朋友支持才有今天。」
慶霄哈哈一笑，然後繼續開口：「所以從來都不是天門影視一家的事。優酷作為平台方主導播出，留白影視主控制作，天門影視提供劇本方案和內容把控，多家聯合出品，共同把盤子立住。」
林總伸出手：「優酷非常感謝慶總提供機會，讓優酷成為大的出品方。」
「回頭把曹盾導演、留白影視徐康和娛躍文化林總一起約過來，開一個項目啟動會，具體聊劇本終稿、象山唐城實景搭建計劃和幾家的分帳比例框架。還有——單集採購價，就按這個數字來，內部過會以後儘快對接項目啟動，爭取早日開機。」
雙方拜別。
慶霄靠在椅背上，把茶杯端起來喝了一口。
兩個月努力，《長安十二時辰》這個最大的難題終於邁出了第一步。
不需要天門影視自己扛六億投資，只需要把優酷拉進來，用獨播權覆蓋掉大頭成本，剩下的交給各家聯合出品方分帳。
自己的天門影視坐等分帳。
而優酷之所以敢接這個盤子，是因為桌上擺著《老九門》和《延禧攻略》這兩部S+級項目的行業背書，而且已經開拍了，比任何商業計劃書都有說服力。
桌面上那張項目清單上還剩幾部沒分出去的。
《最好的我們》，校園青春劇，成本不高，優酷初步溝通，意向聯合出品，獨播加部分投資，後續繼續推進。
《白夜追兇》，懸疑犯罪賽道，未來豆瓣九分的口碑標杆，還在找合適的資方。
《隱秘的角落》，懸疑短劇賽道，十二集體量，劇本已經寫完，也在等資方。