第五十二章和平台談合作
慶霄花了三天時間把計劃書打磨完整。
他把天門影視現有項目的執行經驗全部整合進去，從微電影到網絡電影的擴版路徑、白麓作為演員的市場數據、公司目前能調配的攝製團隊產能、SUNSA電商體系的推廣資源——全部變成可量化的承諾指標。
他用了一整夜的功夫，把白麓加入天門影視後已經驗證過的市場數據梳理清楚：微博粉絲二十萬，A級評估，首周有效播放量突破七十萬，分帳票房目前仍在飆升。
在這些數字旁邊，他補上一段：以白麓為核心演員的精品項目中，懸疑賽道屬於填補網絡電影類型缺口的戰略性布局。
都市職場賽道則基於其模特轉演員的成長背景，具備天然代入感。
接著，他開始填充外部賽道的分帳數據。
根據愛奇藝網絡電影分帳年報的統計，2014年愛奇藝正式啟動網絡大電影扶持計劃，全年分帳TOP20總分帳票房達到601.6萬元。
慶霄開啟了自己所謂的預測模式發表對網絡大電影的巨大信心。
2015年該數字增長了約11倍，達到6607萬。
2016年再次翻了3倍，達到1.98億。
單部網絡電影的票房上限從2014年的60多萬，到2016年已突破2500萬，三年增長了32.9倍。
他用紅色粗體在數據旁邊標註：按平台分帳曲線增速計算，提前一年鎖定製作產能，就能提前一年吃下平台內容缺口的流量權重。
類型數據的分析也必須量化。
根據2016年的市場復盤，在網絡電影的20種影片類型中，喜劇、愛情、驚悚、懸疑、劇情等5類影片占據了70%的市場份額。
其中驚悚懸疑題材占比最高，達到40.3%，喜劇類題材16%，青春愛情題材16.3%。
他在類型池旁邊標註：首批片單類型組合：驚悚懸疑40%、青春喜劇20%、都市職場20%、其他20%。
專項投資基金的管理架構也寫得很清楚：天門影視主導出資及製作管理，陳嶼擔任藝術總監兼首席導演，同時外聘5-8名新導演負責常規題材。
白麓每年參演2部精品網絡電影，兼顧院線級表演履歷積累。
剩餘項目由天門影視公開招聘的新人演員和新導演共同完成。
運營體系參照SUNSA電商上新的模塊化管理——劇本審核、選角聯盟、攝製排期、後期驗收、平台對接、宣發上線，全部標準化。
最後他寫了談判條件。
目標是在愛奇藝網絡大電影扶持政策和優酷青年導演扶持計劃之間取得最優分帳與評級權重，利用自家電商體系天然推廣渠道作為獨家談判籌碼，優先鎖定半年內首批5部網絡電影的獨家推薦位。
談判第一站，慶霄選了愛奇藝。
2014年，愛奇藝正式啟動網絡大電影扶持計劃，為優質作品和有夢想的青年導演提供電影融資、發行與推廣平台，加上2013年已經發布並跑通的「分甘同味」內容戰略，是國內網絡電影生態最完整、分帳體系最清晰的平台。
他拿出白麓之前在愛奇藝上線的那部網絡電影成績單，被安排在愛奇藝BJ總部的訪客區。
網絡電影頻道負責人劉總監推門進來的時候手裡還捏著一份日報數據，往訪客區的茶几上一放，把椅子轉過來對著他坐下，沒有寒暄：「慶總，我長話短說。你們那部網絡電影的首周有效播放量突破了七十萬，評級從A-升到A——今年能跑到這個數據的項目，一共不超過一手之數。」
他把日報數據轉過來給慶霄看了一眼，「你現在手裡還有什麼？」
慶霄把計劃書鋪在茶几上。劉總監從頭翻到尾，翻到年度片單那兩頁停住了：驚悚懸疑占四成、青春喜劇和都市職場各占兩成，每個類型都標了預估成本和上線檔期。
他把這兩頁翻來覆去看了兩遍，摘下眼鏡用手指戳了戳驚悚懸疑那欄：「驚悚片在網大分帳里的轉化率一直很高，但國內能穩定供應這個類型的公司不多，大多是零敲碎打拍一部就跑了。你這裡安排了幾部懸疑驚悚——都是你自己投？」
「天門影視主控投資，驚悚片對劇本和氛圍要求高，但不需要大牌明星，成本可控。這幾個項目由陳嶼親自盯劇本，搭配成熟的外聘導演執行。但我的核心不是零散供片——是穩定產能。」
慶霄指著計劃書上年度片單的產能規劃。
「首批合作12部，其中2部精品定製由白麓主演；後續每年至少供應8部。天門影視用電商上新一樣的模塊化管理——劇本審核、選角、攝製排期、後期、平台對接、宣發全部標準化。2014年愛奇藝網絡電影頻道還在成長期，穩定產能的製片公司比零散供片的團隊更符合平台長期利益。」
劉總監重新戴上眼鏡，沉默了片刻，拿起筆在那兩頁邊角空白處打了幾個數字：「12部？你上一次找我談判的時候，說的還是一兩部。慶總，你現在一日千里啊。」
他把筆放下，靠在椅背上：「首批9部我給你A級推廣資源包，覆蓋首屏推薦、頻道頁banner和搜索聯想詞三個月。前提是你明年按時供應，且每部至少達到我們內部評級B以上的成片質量。白麓主演的2部按A級推薦標準單批資源。另外，我可以給一份首批片單保底分帳預估值——懸疑和喜劇兩種類型，保底額度不同，具體數字合同里列。」
慶霄看了眼那份草稿，保底分帳預付比例不錯。
他把草稿翻到評級資源加權那一欄，提出要求：每次新片上線首屏推薦位從三天延長到五天。
懸疑類型額外覆蓋搜索聯想詞一周。
白麓主演的兩部全網首頁banner加推一周。劉總監算了算總排期，把這些加權資源大筆一揮加進了意向協議，站起來跟他握手：「等你首批3部上線跑完數據，評級如果穩定在A以上，明年的獨家優先權我們再來談。」
BJ談判結束當晚，慶霄入住酒店後把愛奇藝那份暫定意向整理進備忘錄，緊接著撥通了優酷土豆總部林總監的電話。
林總監今年三十五歲，在視頻創收平台和分帳規則制定上摸爬滾打了七年，聲音乾脆利落：「慶總，你們和愛奇藝剛談完吧？我等著你的電話等了一天。」
第二天下午，慶霄坐在優酷總部的合作洽談室里。
林總監翻開項目書，著重圈出了幾處關於天門影視網絡電影產能的描述，抬起頭看著他：「年度十幾部全部品質穩定的供應——這在國內目前沒有幾家能承諾。但我們優酷的情況你可能也清楚，自製戰略剛剛全面鋪開，給你的扶持力度會更多側重在推廣資源位上。」
他把天門影視現有項目的執行經驗全部整合進去，從微電影到網絡電影的擴版路徑、白麓作為演員的市場數據、公司目前能調配的攝製團隊產能、SUNSA電商體系的推廣資源——全部變成可量化的承諾指標。
他用了一整夜的功夫，把白麓加入天門影視後已經驗證過的市場數據梳理清楚：微博粉絲二十萬，A級評估，首周有效播放量突破七十萬，分帳票房目前仍在飆升。
在這些數字旁邊，他補上一段：以白麓為核心演員的精品項目中，懸疑賽道屬於填補網絡電影類型缺口的戰略性布局。
都市職場賽道則基於其模特轉演員的成長背景，具備天然代入感。
接著，他開始填充外部賽道的分帳數據。
根據愛奇藝網絡電影分帳年報的統計，2014年愛奇藝正式啟動網絡大電影扶持計劃，全年分帳TOP20總分帳票房達到601.6萬元。
慶霄開啟了自己所謂的預測模式發表對網絡大電影的巨大信心。
2015年該數字增長了約11倍，達到6607萬。
2016年再次翻了3倍，達到1.98億。
單部網絡電影的票房上限從2014年的60多萬，到2016年已突破2500萬，三年增長了32.9倍。
他用紅色粗體在數據旁邊標註：按平台分帳曲線增速計算，提前一年鎖定製作產能，就能提前一年吃下平台內容缺口的流量權重。
類型數據的分析也必須量化。
根據2016年的市場復盤，在網絡電影的20種影片類型中，喜劇、愛情、驚悚、懸疑、劇情等5類影片占據了70%的市場份額。
其中驚悚懸疑題材占比最高，達到40.3%，喜劇類題材16%，青春愛情題材16.3%。
他在類型池旁邊標註：首批片單類型組合：驚悚懸疑40%、青春喜劇20%、都市職場20%、其他20%。
專項投資基金的管理架構也寫得很清楚：天門影視主導出資及製作管理，陳嶼擔任藝術總監兼首席導演，同時外聘5-8名新導演負責常規題材。
白麓每年參演2部精品網絡電影，兼顧院線級表演履歷積累。
剩餘項目由天門影視公開招聘的新人演員和新導演共同完成。
運營體系參照SUNSA電商上新的模塊化管理——劇本審核、選角聯盟、攝製排期、後期驗收、平台對接、宣發上線，全部標準化。
最後他寫了談判條件。
目標是在愛奇藝網絡大電影扶持政策和優酷青年導演扶持計劃之間取得最優分帳與評級權重，利用自家電商體系天然推廣渠道作為獨家談判籌碼，優先鎖定半年內首批5部網絡電影的獨家推薦位。
談判第一站，慶霄選了愛奇藝。
2014年，愛奇藝正式啟動網絡大電影扶持計劃，為優質作品和有夢想的青年導演提供電影融資、發行與推廣平台，加上2013年已經發布並跑通的「分甘同味」內容戰略，是國內網絡電影生態最完整、分帳體系最清晰的平台。
他拿出白麓之前在愛奇藝上線的那部網絡電影成績單，被安排在愛奇藝BJ總部的訪客區。
網絡電影頻道負責人劉總監推門進來的時候手裡還捏著一份日報數據，往訪客區的茶几上一放，把椅子轉過來對著他坐下，沒有寒暄：「慶總，我長話短說。你們那部網絡電影的首周有效播放量突破了七十萬，評級從A-升到A——今年能跑到這個數據的項目，一共不超過一手之數。」
他把日報數據轉過來給慶霄看了一眼，「你現在手裡還有什麼？」
慶霄把計劃書鋪在茶几上。劉總監從頭翻到尾，翻到年度片單那兩頁停住了：驚悚懸疑占四成、青春喜劇和都市職場各占兩成，每個類型都標了預估成本和上線檔期。
他把這兩頁翻來覆去看了兩遍，摘下眼鏡用手指戳了戳驚悚懸疑那欄：「驚悚片在網大分帳里的轉化率一直很高，但國內能穩定供應這個類型的公司不多，大多是零敲碎打拍一部就跑了。你這裡安排了幾部懸疑驚悚——都是你自己投？」
「天門影視主控投資，驚悚片對劇本和氛圍要求高，但不需要大牌明星，成本可控。這幾個項目由陳嶼親自盯劇本，搭配成熟的外聘導演執行。但我的核心不是零散供片——是穩定產能。」
慶霄指著計劃書上年度片單的產能規劃。
「首批合作12部，其中2部精品定製由白麓主演；後續每年至少供應8部。天門影視用電商上新一樣的模塊化管理——劇本審核、選角、攝製排期、後期、平台對接、宣發全部標準化。2014年愛奇藝網絡電影頻道還在成長期，穩定產能的製片公司比零散供片的團隊更符合平台長期利益。」
劉總監重新戴上眼鏡，沉默了片刻，拿起筆在那兩頁邊角空白處打了幾個數字：「12部？你上一次找我談判的時候，說的還是一兩部。慶總，你現在一日千里啊。」
他把筆放下，靠在椅背上：「首批9部我給你A級推廣資源包，覆蓋首屏推薦、頻道頁banner和搜索聯想詞三個月。前提是你明年按時供應，且每部至少達到我們內部評級B以上的成片質量。白麓主演的2部按A級推薦標準單批資源。另外，我可以給一份首批片單保底分帳預估值——懸疑和喜劇兩種類型，保底額度不同，具體數字合同里列。」
慶霄看了眼那份草稿，保底分帳預付比例不錯。
他把草稿翻到評級資源加權那一欄，提出要求：每次新片上線首屏推薦位從三天延長到五天。
懸疑類型額外覆蓋搜索聯想詞一周。
白麓主演的兩部全網首頁banner加推一周。劉總監算了算總排期，把這些加權資源大筆一揮加進了意向協議，站起來跟他握手：「等你首批3部上線跑完數據，評級如果穩定在A以上，明年的獨家優先權我們再來談。」
BJ談判結束當晚，慶霄入住酒店後把愛奇藝那份暫定意向整理進備忘錄，緊接著撥通了優酷土豆總部林總監的電話。
林總監今年三十五歲，在視頻創收平台和分帳規則制定上摸爬滾打了七年，聲音乾脆利落：「慶總，你們和愛奇藝剛談完吧？我等著你的電話等了一天。」
第二天下午，慶霄坐在優酷總部的合作洽談室里。
林總監翻開項目書，著重圈出了幾處關於天門影視網絡電影產能的描述，抬起頭看著他：「年度十幾部全部品質穩定的供應——這在國內目前沒有幾家能承諾。但我們優酷的情況你可能也清楚，自製戰略剛剛全面鋪開，給你的扶持力度會更多側重在推廣資源位上。」