第四十九章確定影視公司發展方向
白麓的電話是晚上十點打過來的。
慶霄剛從公司回來，外套還沒脫，手機就響了。
「慶霄。」
「嗯？」
「《朝歌》那個劇……可能播不了了。」
慶霄把外套搭在椅背上，坐下來。他沒有說話，等著她繼續說。
「今天製片人找我們開了個會，說是投資方那邊出了問題，後續資金跟不上，項目暫停。」
白麓的聲音很輕，像是在重複一個她還沒消化完的消息。
「拍了那麼久，我吊威亞吐了那麼多次，台詞背到凌晨三點，鄧嬋玉那個角色我真的很用心在演……現在說停就停了。」
她的聲音開始發抖。
「我就覺得……我是不是真的不適合這一行。之前被騙錢，後來又被人說非科班，好不容易拿到一個角色，劇組又停了。慶霄，我是不是真的不配演戲？」
「白夢妍。」
白麓停住了。
「《朝歌》播不了，那是劇組的問題，不是你的問題。你沒有不配演戲。你演林曉的時候，彈幕里滿屏都是『林曉別死』，那些觀眾不會騙人。你演鄧嬋玉的時候，於證親口跟我說你是那一批新人里最能吃苦的，於證不會騙人。一部劇能不能播，跟演員沒關。投資人撤資、資金鍊斷了、審核卡了，任何一個環節出了問題都可能導致項目擱淺。你只是剛好趕上了。但這不代表你的努力沒有用，也不代表你以後就沒有機會。」
「可是我等了那麼久……」白麓的聲音悶悶的，「從四季青掛板到微電影，從微電影到於證簽約，從簽約到第一個角色，每一步都好難。我以為拍了《朝歌》就能離演員更近一點，結果拍完了播不了。我有時候真的會想，是不是所有的努力到最後都是一場空。」
「你在四季青掛板的時候，有沒有想過有一天能拍於證的戲？」
白麓沉默了幾秒：「沒有。」
「你在拍微電影的時候，有沒有想過有一天會有二十萬人因為一部網絡電影關注你？」
白麓又沉默了幾秒：「二十萬？什麼二十萬？」
「我們那部網絡電影的官微，粉絲破二十萬了。平台給的A級推薦位，有效播放量還在漲，彈幕里全是罵林曉推人下水、罵完又回來道歉的。你的微博粉絲也在漲，每條評論底下都有人叫你『林曉』。你拍的戲沒有一場是白費的。」
白麓在電話那頭安靜了很久。然後她開口，聲音還是很輕，但鼻音淡了很多：「二十萬粉？我怎麼不知道？」
「因為你一天到晚泡在劇組裡，連微博都沒時間刷。你看看你手機——數據都在後台。」電話那頭傳來白麓翻手機的聲音，然後是長達數秒的安靜。
「二十萬……好多。」
她的聲音像是沒忍住笑了一下，但尾音又有點顫抖，像是把憋了很久的東西咽了回去。
「所以，不要再問自己配不配了。你不配，於證不會簽你。《朝歌》播不了，那是它的問題。你還有下一部、下下部、下下下部。這部播不了，我們就接下一部。」
白麓深吸了一口氣。
「行。那我明天繼續背台詞——反正鄧嬋玉的戲份還沒殺青，就算播不了我也要演完。你說得對，努力沒有白費的。四季青掛板我都熬過來了，還怕這個？」
慶霄掛了電話，把手機放在桌上。
他沒有馬上站起來，而是在椅子上坐了很長時間。
電腦屏幕上SUNSA的秋季上新排期表還開著，旁邊是阿飛發來的周報，運營數據平穩增長。
他看了一眼，沒有點開。
電商板塊人才濟濟，阿飛帶著內容團隊已經把幾家店鋪跑得很穩，運營部幾個骨幹也都成熟了。電商不需要自己操心了。
但是天門影視還窩在辦公室三樓那個小角落。
網絡電影拍完，團隊又縮回幾個人的規模。
編劇是他，投資是他，男主角還是他……
天亮之後，他把阿飛喊進辦公室，交代了幾件事：把天門影視的獨立辦公區從三樓東南角清出來，行政部協助影視部門準備擴充工位。
慶霄坐在辦公桌前，鋪開一張A4紙，把表格里的關鍵數據一個一個抄上去。
他上輩子在電商圈見過太多風口——直通車紅利、手淘首頁流量、直播帶貨爆發——每一個風口都有三到五年的窗口期。
抓住的人能一波暴富，抓不住的只能眼看別人飛升。
網絡電影也是一樣的。
市場還在成長期，平台分帳規則剛建立，競爭遠沒有到激烈的地步。
現在是入局網大的最佳窗口期。
等再過幾年，專業影視公司大規模入場，頭部項目成本飆升到千萬級別，再想用幾十萬撬動幾百萬分帳就沒那麼容易了。
他圈出兩個數字：三十萬，六百萬。
三十萬是2015年某部網絡電影的成本。
六百萬，是分帳票房。
如果不是為了打知名度，不是為了和於證的關係網合作，完全沒有必要在拍一部六百萬大投資的網絡電影。
他把這一年多家影視公司的歷史項目拉出來對了一遍，發現一個有意思的現象。
那些爆款網絡電影背後，往往不是老牌影視公司，而是嗅覺靈敏的新玩家。
有幾家原本做GG的公司、一個有網感的新人導演、一家剛成立的製片工作室。
反而是傳統影視公司，要麼看不上這個賽道，要麼進來以後水土不服，拍出來的東西像傳統電視劇的濃縮版，數據反而不行。
電商也是。
當初SUNSA做基礎款、做素色模特展現、一天上新四十款的時候，整個行業都覺得他瘋了。
女裝哪有這樣做的？後來呢？
同行想學，已經學不來了。
不是因為技術門檻高，是因為時間壁壘擺在那裡。
供應鏈要重新整合，攝影團隊要重新磨合，數據系統要重新搭建——等他們學會，市場早就是別人的了。
網絡電影這個賽道顯然也是這種邏輯。
慶霄在心裡默默拉了一張清單——他從上輩子帶來的信息差還能用多久。
現在是窗口期，競爭少、平台扶持力度大、分帳規則還沒有精細化，誰先衝進去誰能吃到第一批紅利。
到了後期，行業明顯開始內卷，成本飆升、競爭加劇，小玩家被清洗出局，頭部公司開始壟斷資源。
所以要在窗口期內儘可能多地鋪項目，積累資金和經驗。
他拿起筆，在紙上畫了一條線。
短期策略：繼續投拍網絡電影。不需要找其他影視公司合作。
上次跟歡娛聯合出品完全是為了給白麓抬轎子，借於證的行業資源幫她打開知名度。
但以後不一樣了。天門影視已經知道了整個路徑而且接觸到了網絡電影平台的對接資源了。
這個大門打通了。
完全可以自己主控投資和製作，從劇本開發到拍攝團隊搭建到後期和宣發，全部自己做。
作為深耕電商的玩家，他比純影視公司更懂得怎麼用流量邏輯做宣發。
SUNSA的包裹里塞觀影卡，店鋪首頁掛預告片，微博話題配合站內推薦位同步推廣——這套玩法上一次已經驗證過效果。
慶霄剛從公司回來，外套還沒脫，手機就響了。
「慶霄。」
「嗯？」
「《朝歌》那個劇……可能播不了了。」
慶霄把外套搭在椅背上，坐下來。他沒有說話，等著她繼續說。
「今天製片人找我們開了個會，說是投資方那邊出了問題，後續資金跟不上，項目暫停。」
白麓的聲音很輕，像是在重複一個她還沒消化完的消息。
「拍了那麼久，我吊威亞吐了那麼多次，台詞背到凌晨三點，鄧嬋玉那個角色我真的很用心在演……現在說停就停了。」
她的聲音開始發抖。
「我就覺得……我是不是真的不適合這一行。之前被騙錢，後來又被人說非科班，好不容易拿到一個角色，劇組又停了。慶霄，我是不是真的不配演戲？」
「白夢妍。」
白麓停住了。
「《朝歌》播不了，那是劇組的問題，不是你的問題。你沒有不配演戲。你演林曉的時候，彈幕里滿屏都是『林曉別死』，那些觀眾不會騙人。你演鄧嬋玉的時候，於證親口跟我說你是那一批新人里最能吃苦的，於證不會騙人。一部劇能不能播，跟演員沒關。投資人撤資、資金鍊斷了、審核卡了，任何一個環節出了問題都可能導致項目擱淺。你只是剛好趕上了。但這不代表你的努力沒有用，也不代表你以後就沒有機會。」
「可是我等了那麼久……」白麓的聲音悶悶的，「從四季青掛板到微電影，從微電影到於證簽約，從簽約到第一個角色，每一步都好難。我以為拍了《朝歌》就能離演員更近一點，結果拍完了播不了。我有時候真的會想，是不是所有的努力到最後都是一場空。」
「你在四季青掛板的時候，有沒有想過有一天能拍於證的戲？」
白麓沉默了幾秒：「沒有。」
「你在拍微電影的時候，有沒有想過有一天會有二十萬人因為一部網絡電影關注你？」
白麓又沉默了幾秒：「二十萬？什麼二十萬？」
「我們那部網絡電影的官微，粉絲破二十萬了。平台給的A級推薦位，有效播放量還在漲，彈幕里全是罵林曉推人下水、罵完又回來道歉的。你的微博粉絲也在漲，每條評論底下都有人叫你『林曉』。你拍的戲沒有一場是白費的。」
白麓在電話那頭安靜了很久。然後她開口，聲音還是很輕，但鼻音淡了很多：「二十萬粉？我怎麼不知道？」
「因為你一天到晚泡在劇組裡，連微博都沒時間刷。你看看你手機——數據都在後台。」電話那頭傳來白麓翻手機的聲音，然後是長達數秒的安靜。
「二十萬……好多。」
她的聲音像是沒忍住笑了一下，但尾音又有點顫抖，像是把憋了很久的東西咽了回去。
「所以，不要再問自己配不配了。你不配，於證不會簽你。《朝歌》播不了，那是它的問題。你還有下一部、下下部、下下下部。這部播不了，我們就接下一部。」
白麓深吸了一口氣。
「行。那我明天繼續背台詞——反正鄧嬋玉的戲份還沒殺青，就算播不了我也要演完。你說得對，努力沒有白費的。四季青掛板我都熬過來了，還怕這個？」
慶霄掛了電話，把手機放在桌上。
他沒有馬上站起來，而是在椅子上坐了很長時間。
電腦屏幕上SUNSA的秋季上新排期表還開著，旁邊是阿飛發來的周報，運營數據平穩增長。
他看了一眼，沒有點開。
電商板塊人才濟濟，阿飛帶著內容團隊已經把幾家店鋪跑得很穩，運營部幾個骨幹也都成熟了。電商不需要自己操心了。
但是天門影視還窩在辦公室三樓那個小角落。
網絡電影拍完，團隊又縮回幾個人的規模。
編劇是他，投資是他，男主角還是他……
天亮之後，他把阿飛喊進辦公室，交代了幾件事：把天門影視的獨立辦公區從三樓東南角清出來，行政部協助影視部門準備擴充工位。
慶霄坐在辦公桌前，鋪開一張A4紙，把表格里的關鍵數據一個一個抄上去。
他上輩子在電商圈見過太多風口——直通車紅利、手淘首頁流量、直播帶貨爆發——每一個風口都有三到五年的窗口期。
抓住的人能一波暴富，抓不住的只能眼看別人飛升。
網絡電影也是一樣的。
市場還在成長期，平台分帳規則剛建立，競爭遠沒有到激烈的地步。
現在是入局網大的最佳窗口期。
等再過幾年，專業影視公司大規模入場，頭部項目成本飆升到千萬級別，再想用幾十萬撬動幾百萬分帳就沒那麼容易了。
他圈出兩個數字：三十萬，六百萬。
三十萬是2015年某部網絡電影的成本。
六百萬，是分帳票房。
如果不是為了打知名度，不是為了和於證的關係網合作，完全沒有必要在拍一部六百萬大投資的網絡電影。
他把這一年多家影視公司的歷史項目拉出來對了一遍，發現一個有意思的現象。
那些爆款網絡電影背後，往往不是老牌影視公司，而是嗅覺靈敏的新玩家。
有幾家原本做GG的公司、一個有網感的新人導演、一家剛成立的製片工作室。
反而是傳統影視公司，要麼看不上這個賽道，要麼進來以後水土不服，拍出來的東西像傳統電視劇的濃縮版，數據反而不行。
電商也是。
當初SUNSA做基礎款、做素色模特展現、一天上新四十款的時候，整個行業都覺得他瘋了。
女裝哪有這樣做的？後來呢？
同行想學，已經學不來了。
不是因為技術門檻高，是因為時間壁壘擺在那裡。
供應鏈要重新整合，攝影團隊要重新磨合，數據系統要重新搭建——等他們學會，市場早就是別人的了。
網絡電影這個賽道顯然也是這種邏輯。
慶霄在心裡默默拉了一張清單——他從上輩子帶來的信息差還能用多久。
現在是窗口期，競爭少、平台扶持力度大、分帳規則還沒有精細化，誰先衝進去誰能吃到第一批紅利。
到了後期，行業明顯開始內卷，成本飆升、競爭加劇，小玩家被清洗出局，頭部公司開始壟斷資源。
所以要在窗口期內儘可能多地鋪項目，積累資金和經驗。
他拿起筆，在紙上畫了一條線。
短期策略：繼續投拍網絡電影。不需要找其他影視公司合作。
上次跟歡娛聯合出品完全是為了給白麓抬轎子，借於證的行業資源幫她打開知名度。
但以後不一樣了。天門影視已經知道了整個路徑而且接觸到了網絡電影平台的對接資源了。
這個大門打通了。
完全可以自己主控投資和製作，從劇本開發到拍攝團隊搭建到後期和宣發，全部自己做。
作為深耕電商的玩家，他比純影視公司更懂得怎麼用流量邏輯做宣發。
SUNSA的包裹里塞觀影卡，店鋪首頁掛預告片，微博話題配合站內推薦位同步推廣——這套玩法上一次已經驗證過效果。