第三十六章都在路上奮鬥著
慶霄的電商模式，用他自己跟阿飛說過的一句話來概括就是：「別人在追風口，我們在鋪鐵軌。」
風口一年一個樣。
去年前年的韓風，今年就換成了歐美極簡。
茵曼的棉麻文藝風火了好幾年，2016年已經開始被線下品牌擠壓。
裂帛的民族風曾經獨樹一幟，如今也加入了低價清倉的隊伍。
整個淘寶女裝行業，不管是頭部商家還是中小賣家，幾乎都在同一個維度上競爭。
誰的風格更抓眼球，誰的視覺呈現更高端，誰就能多活兩年。
但風格這個東西，是會過期的。
你今天能靠韓風打爆，明天韓風不流行了，你整個店鋪的粉絲基礎都會跟著貶值。
而那些把重金砸在視覺呈現上的品牌，成本高得嚇人。
租別墅、包酒店、請專業攝影團隊、一個場景拍幾十套衣服，一次上新的拍攝成本動輒幾萬，上新周期被拉得很長。
行業內一個公認的節奏是，一個月上新一百款就算高效，大多數店鋪根本達不到這個數字。
慶霄不玩這套。
SUNSA的視覺體系從第一天起就定死了方向：素色模特展現。不是白底圖那種證件照式的死板，而是讓模特站在乾淨的背景前面，光線的層次、面料的紋理、版型的剪裁。
所有信息不加任何濾鏡地呈現給買家。
衣服的款式、細節、面料遠大於構圖和場景搭配。
這樣一來，拍一款新品不需要租場地、不需要搭景、不需要花半天時間等黃金光線。
模特穿上，拍正面、側面、背面、細節特寫。
別人一個月上新一百款算多？
SUNSA現在一天上新四十款。
慶霄的目標是一天一百款。
為此他在供應鏈和攝影流程上投了重金。
SUNSA的攝影團隊被拆成兩組，每組配獨立的攝影師和燈光助理。
第一組拍新款產品，第二組跟供應鏈對接，同步上新流程。
美工團隊同步修圖，運營團隊同步上架，整套流程像一條流水線，每個環節咬合得剛剛好。
每天選款小組從檔口和市場帶回來新樣衣，攝影團隊直接在棚里拍，不讓任何一件樣衣在樣品間躺超過二十四小時。
這種模式在2016年的淘寶生態里是絕對的另類，因為整個行業的主流競爭邏輯根本不是這個。
別的電商公司都在搶人——搶運營大神、搶金牌車手、搶跟平台有關係的渠道人才。
一個直通車開得好的車手，月薪能從一萬被挖到三萬。
一個跟淘寶小二關係好的運營總監，薪資更是水漲船高，誰家開的價高就去誰家，剛被挖到一家公司熬沒幾個月，又被另一家挖走了。
但慶霄的團隊不一樣。
運營部十一個人，美工六個，客服十二個，倉庫那邊算上小耿手底下的打包組一共十一個，再加上跑供應鏈的六個人和行政後勤，全公司將近五十號人。
慶霄不看學歷，有些美工連大專文憑都沒有，是慶霄從四季青旁邊的GG店裡挖來的。
阿飛進公司以前在另一家淘寶店做運營助理，來面試的時候緊張得說話都磕巴，慶霄問他直通車質量分怎麼養，他倒是答得清清楚楚。
慶霄就把他留下了。
三年下來，阿飛已經能做到獨立負責SUNSA全店的直通車投放，日預算近萬，手底下還帶了一個助理。
慶霄只看做事情的態度和團隊的凝聚力。
因為經驗可以積累，技術可以訓練，但一個人的底層態度，願不願意死磕、能不能扛到天亮——是教不出來的。
慶霄站在新的落地窗前，樓下的快遞車排成一條線。
他想起上輩子那些跟他一起在淘寶上混的同行，很多中小賣家，眼光好的能撐兩三年，運氣不好的剛做起來就被風格疊代淘汰了。他們不是不努力，是打錯了方向。
他要的不是當兩三年風光的淘品牌。
他要SUNSA在三年之後，成為沒有人可以模仿和超越的存在。
因為那些你今天投的攝影棚，那些你自己搭的流水線，那些從零培養出來的團隊，不是你花多少錢能買走的。
時間本身就是壁壘。
同一時間，BJ，歡娛影視的集訓樓層。
白麓從培訓室出來，沿著走廊往洗手間走，她推開洗手間的門，走進最裡面的隔間，關上門。
她正要從口袋裡掏手機，忽然聽到外面的洗手池邊傳來了兩個人的聲音。
是吳佳怡和一個女孩。
「你今天跟她說話感覺怎麼樣？」女孩問。
吳佳怡壓低聲音：「還行吧，不懂表演。連戲劇術語都接不上幾句。」
「那你剛才還讓她多來問你？」
「總要客氣一下。」
白麓握手機的手緊了緊。
「那你覺得她怎麼進來的？」女孩擰開水龍頭洗手，水聲嘩嘩地響。
吳佳怡沉默了幾秒，然後她的聲音壓得更低了，像是在分享一個不太好意思說出口的猜測：「你信嗎？她一個淘寶模特的背景，沒學過表演，能跟我們一起坐在這間培訓教室里？於總選人的眼光那高到天上去了。要麼是托關係的，要麼……」
她沒把話說完。
「我看過她的資料，之前只拍過一部微電影。宋威龍至少是模特出身，長得也比她上鏡。那她能有什麼？」
她把水龍頭關上。
「付出點別的唄。」
她的語氣不是憤怒，不是質疑，只是很平靜地在分享一種她認為是「常識」的推測。
這個圈子裡，有些人靠背景，有些人靠關係，有些人靠「捨得」。
她只是按經驗來判斷。
隔間裡，白麓的手指僵在手機屏幕上。
她想推開門出去，但她的手沒有動。
她不是怕面對她們，她是怕自己一開口就繃不住，和她們直接開撕。
吳佳怡剛才還笑著對她說「有什麼不懂的隨時來問」，高雨兒也說過「那你鏡頭感肯定好」。
她們所有的客氣都是體面的，挑不出任何毛病。
但現在她聽到了門關上以後的聲音。
腳步聲漸漸遠去。
水流停了，門被帶上，洗手間裡只剩下走廊盡頭隱隱約約的空調聲。
白麓靠在隔板上站了很久很久，然後她把手機放回口袋，深吸一口氣，推開了門。
走到鏡子前，打開水龍頭，捧了一把水潑在臉上，冰涼的冷水讓她眼眶的發熱稍微降了一些。
晚上回到住處，慶霄打來了電話。
「愛奮鬥的小鹿，今天訓練辛苦嗎？」
聽到慶霄的聲音，想到衛生間的閒言碎語，白鹿哽咽了一下，然後極力忍住：「嗯。」
風口一年一個樣。
去年前年的韓風，今年就換成了歐美極簡。
茵曼的棉麻文藝風火了好幾年，2016年已經開始被線下品牌擠壓。
裂帛的民族風曾經獨樹一幟，如今也加入了低價清倉的隊伍。
整個淘寶女裝行業，不管是頭部商家還是中小賣家，幾乎都在同一個維度上競爭。
誰的風格更抓眼球，誰的視覺呈現更高端，誰就能多活兩年。
但風格這個東西，是會過期的。
你今天能靠韓風打爆，明天韓風不流行了，你整個店鋪的粉絲基礎都會跟著貶值。
而那些把重金砸在視覺呈現上的品牌，成本高得嚇人。
租別墅、包酒店、請專業攝影團隊、一個場景拍幾十套衣服，一次上新的拍攝成本動輒幾萬，上新周期被拉得很長。
行業內一個公認的節奏是，一個月上新一百款就算高效，大多數店鋪根本達不到這個數字。
慶霄不玩這套。
SUNSA的視覺體系從第一天起就定死了方向：素色模特展現。不是白底圖那種證件照式的死板，而是讓模特站在乾淨的背景前面，光線的層次、面料的紋理、版型的剪裁。
所有信息不加任何濾鏡地呈現給買家。
衣服的款式、細節、面料遠大於構圖和場景搭配。
這樣一來，拍一款新品不需要租場地、不需要搭景、不需要花半天時間等黃金光線。
模特穿上，拍正面、側面、背面、細節特寫。
別人一個月上新一百款算多？
SUNSA現在一天上新四十款。
慶霄的目標是一天一百款。
為此他在供應鏈和攝影流程上投了重金。
SUNSA的攝影團隊被拆成兩組，每組配獨立的攝影師和燈光助理。
第一組拍新款產品，第二組跟供應鏈對接，同步上新流程。
美工團隊同步修圖，運營團隊同步上架，整套流程像一條流水線，每個環節咬合得剛剛好。
每天選款小組從檔口和市場帶回來新樣衣，攝影團隊直接在棚里拍，不讓任何一件樣衣在樣品間躺超過二十四小時。
這種模式在2016年的淘寶生態里是絕對的另類，因為整個行業的主流競爭邏輯根本不是這個。
別的電商公司都在搶人——搶運營大神、搶金牌車手、搶跟平台有關係的渠道人才。
一個直通車開得好的車手，月薪能從一萬被挖到三萬。
一個跟淘寶小二關係好的運營總監，薪資更是水漲船高，誰家開的價高就去誰家，剛被挖到一家公司熬沒幾個月，又被另一家挖走了。
但慶霄的團隊不一樣。
運營部十一個人，美工六個，客服十二個，倉庫那邊算上小耿手底下的打包組一共十一個，再加上跑供應鏈的六個人和行政後勤，全公司將近五十號人。
慶霄不看學歷，有些美工連大專文憑都沒有，是慶霄從四季青旁邊的GG店裡挖來的。
阿飛進公司以前在另一家淘寶店做運營助理，來面試的時候緊張得說話都磕巴，慶霄問他直通車質量分怎麼養，他倒是答得清清楚楚。
慶霄就把他留下了。
三年下來，阿飛已經能做到獨立負責SUNSA全店的直通車投放，日預算近萬，手底下還帶了一個助理。
慶霄只看做事情的態度和團隊的凝聚力。
因為經驗可以積累，技術可以訓練，但一個人的底層態度，願不願意死磕、能不能扛到天亮——是教不出來的。
慶霄站在新的落地窗前，樓下的快遞車排成一條線。
他想起上輩子那些跟他一起在淘寶上混的同行，很多中小賣家，眼光好的能撐兩三年，運氣不好的剛做起來就被風格疊代淘汰了。他們不是不努力，是打錯了方向。
他要的不是當兩三年風光的淘品牌。
他要SUNSA在三年之後，成為沒有人可以模仿和超越的存在。
因為那些你今天投的攝影棚，那些你自己搭的流水線，那些從零培養出來的團隊，不是你花多少錢能買走的。
時間本身就是壁壘。
同一時間，BJ，歡娛影視的集訓樓層。
白麓從培訓室出來，沿著走廊往洗手間走，她推開洗手間的門，走進最裡面的隔間，關上門。
她正要從口袋裡掏手機，忽然聽到外面的洗手池邊傳來了兩個人的聲音。
是吳佳怡和一個女孩。
「你今天跟她說話感覺怎麼樣？」女孩問。
吳佳怡壓低聲音：「還行吧，不懂表演。連戲劇術語都接不上幾句。」
「那你剛才還讓她多來問你？」
「總要客氣一下。」
白麓握手機的手緊了緊。
「那你覺得她怎麼進來的？」女孩擰開水龍頭洗手，水聲嘩嘩地響。
吳佳怡沉默了幾秒，然後她的聲音壓得更低了，像是在分享一個不太好意思說出口的猜測：「你信嗎？她一個淘寶模特的背景，沒學過表演，能跟我們一起坐在這間培訓教室里？於總選人的眼光那高到天上去了。要麼是托關係的，要麼……」
她沒把話說完。
「我看過她的資料，之前只拍過一部微電影。宋威龍至少是模特出身，長得也比她上鏡。那她能有什麼？」
她把水龍頭關上。
「付出點別的唄。」
她的語氣不是憤怒，不是質疑，只是很平靜地在分享一種她認為是「常識」的推測。
這個圈子裡，有些人靠背景，有些人靠關係，有些人靠「捨得」。
她只是按經驗來判斷。
隔間裡，白麓的手指僵在手機屏幕上。
她想推開門出去，但她的手沒有動。
她不是怕面對她們，她是怕自己一開口就繃不住，和她們直接開撕。
吳佳怡剛才還笑著對她說「有什麼不懂的隨時來問」，高雨兒也說過「那你鏡頭感肯定好」。
她們所有的客氣都是體面的，挑不出任何毛病。
但現在她聽到了門關上以後的聲音。
腳步聲漸漸遠去。
水流停了，門被帶上，洗手間裡只剩下走廊盡頭隱隱約約的空調聲。
白麓靠在隔板上站了很久很久，然後她把手機放回口袋，深吸一口氣，推開了門。
走到鏡子前，打開水龍頭，捧了一把水潑在臉上，冰涼的冷水讓她眼眶的發熱稍微降了一些。
晚上回到住處，慶霄打來了電話。
「愛奮鬥的小鹿，今天訓練辛苦嗎？」
聽到慶霄的聲音，想到衛生間的閒言碎語，白鹿哽咽了一下，然後極力忍住：「嗯。」