第二十六章我白麓才不是你的衣服
「慶霄，我剛剛算過了，虧本七八萬，那是三千多件衣服。你半年多前一年都賣不了三千件。現在你店做起來了，有一點錢了，但那錢是怎麼來的我比誰都清楚。你蹲在出租屋地上打包到凌晨兩點，手背磨破了貼兩張創可貼繼續拿貨，在四季青走廊里被人擠來擠去，扛著編織袋爬五樓爬三趟，每一分錢都是血汗錢。」
慶霄沒有說話。
他預料到了，戰略性虧損這種超前的思維，放在此時還沒有出道的白麓身上，不接受是一件很正常的事情。
「你剛才說這筆錢投進去，大概率拿不回來，你能接受，我不能接受。你做電商養我，我可以忍，衣食住行，你幫我，我記著，反正我知道我會還你。但你現在要做電商捧我當明星？」
她用力搖了搖頭。
「這不是七萬五的事。這是第一步。第一步就花了八萬，後面還要繼續砸多少？幾十萬？上百萬？你要賣多少件衣服才能填這個窟窿？你要把自己累死嗎？」
她深吸一口氣，眼睛裡有水光在晃，但她硬是沒讓眼淚掉下來。
「而且我白麓，如果是靠著你的錢走上這條路，那有什麼意義呢？我從小就想當明星，我努力了這麼多年，被騙過，被刷下來過，在公交車上吃包子睡著過，但我從來沒有讓別人替我買單。這條路是我自己的，我得自己走。」
慶霄靠在椅背上，看著她，不但沒有生氣，臉上反而有了笑容。
果然是一隻高傲倔強的小鹿。
白麓滔滔不絕地說著，眼眶紅了，鼻尖也紅了，虎牙咬著下嘴唇，咬著不放。
「你說完了？」
「說完了。」
慶霄把椅子往前拉了拉：「那我問你一個問題。」
「問。」
「你以前在四季青掛板，一天拍兩小時六十件，一件二十塊。那是什麼活？」
白麓愣了一下：「那種廉價化纖的衣服，不透氣，拍完全身長紅點點。」
「後來你為什麼不拍了？」
「因為你說不用再去了。」
「不是。」慶霄靠在椅背上，聲音平穩，「是因為我的店做起來了。我打了一個爆款，酒紅色蝙蝠袖毛衣，日銷從零到五十單，到一百單。打爆款的邏輯你懂嗎？」
「如果我們沒有爆款，我說你不用去，你真的會不去嗎？」
白麓搖頭。
「拍照要不要錢？直通車測圖，一天幾百塊，測出來的點擊率決定了這個款能不能爆。上架要不要錢？推廣要不要錢？壓貨要不要錢？所有的一切，前期全是投進去的。」
「爆款沒有天生的，你看它一天賣一百單的時候，它前面燒掉的推廣費、測圖費、壓貨成本，全是虧損。我當時把口袋裡最後幾千塊砸進直通車的時候，我也沒覺得它一定能起來，只有一個模糊的感覺，這個款的加購率在漲，轉化率在漲，質量分在漲，所有的數據都告訴我，它有機會。」
「如果它沒起來呢？」
「那這筆錢就打水漂了。我會虧掉幾千塊的推廣費，去舒姐那裡賒的帳還不上，手頭徹底沒錢了。但那又怎樣？直通車就是這樣的，你投錢之前不知道它能不能爆，你只有一個判斷。你根據它的點擊率、加購率、轉化率，數據不會騙人，來判斷值不值得繼續投。」
白麓沉默了。
她好像有點聽懂他在說什麼了，但她不確定自己聽懂了。
慶霄用手指了指桌上那份劇本：「你現在就是這個連結。」
白麓愣了一下，他是在拿電商的比喻說她。
「我投這個微電影，跟我在直通車測圖測款，本質上是一回事。」
「你很漂亮，所有人都看得出來。你很努力，你在鏡頭前面是什麼樣子我最清楚。你的每一張買家秀照片，點擊率比同行高出將近一倍，這就是你的點擊率。你幫我的店鋪拍主圖，轉化率一直在漲，這就是你的『轉化率』。商家邀約一個接一個來，報價從一天三百漲到一天五千，這就是你的商業價值。你所有的數據都超過了同行均值，我沒有理由不推你。如果一個款式測出來的數據全都是綠的，我還投直通車，那我就是傻子。但如果一個款式測出來的數據每一欄都爆，我還不投，那我不是更傻嗎？」
白麓張了張嘴，想說「我不是一個款式，我才不是你的衣服」，但話到嘴邊又覺得不對。
「可是……這得多少錢啊，這不是幾千塊直通車能打住的。」
「當然不止幾萬。你現在覺得一部微電影幾萬塊很多，但你知道嗎，微電影只是你的第一個小爆款。後面還有網劇，還有電視劇，還有綜藝，每一步都要投入。」
慶霄頓了頓，當然還要學會畫餅給白麓一點信心。
「但當你有了作品和人氣，你接一個代言就能全部收回。這是商業，不是我施捨給你，是我的眼光在投資你。跟打爆款一模一樣，我如果覺得你的點擊收藏加購轉化不行，我肯定不會砸推廣費。我之所以敢投，是因為你數據好，這是理性的決策，不是什麼人情。我投你，不是因為你是白麓，是因為數據告訴我你值得投。」
「那要是我的數據全綠呢？」白麓問。
「但我就會停止推廣的。」慶霄微微一笑，「你不要擔心我的錢白花了，掙錢的意義不就是花出去有價值嗎？」
白麓不再說話，她低下頭，伸手翻開桌上的預算表，目光在那幾行道具租賃和後期費用的價格上停了很久，然後抬頭看著慶霄。
「你說的是真的？」
「什麼真的。」
「前期，你投直通車從來不看它能不能保證回本？你為的是後期回報？」
「真的。因為數據好的款式，回頭看沒有一個是虧的。哪怕前期虧，後期也能全賺回來。」
白麓的目光落回劇本上，聲音很輕：「那你的店鋪一定很多爆款。」
「當然，但是沒有一個款式有你白麓的數據好的，」他走到白麓面前，把預算表從她手裡抽走，放到桌上，「你可以不相信我，但是，你要相信數據，所以你拒絕的理由不成立。」
白麓抬頭看著他，眼眶的紅已經褪了一些，但嘴上還是不饒人。
「誰說我不信數據。」她抿住嘴角，聲音也軟了幾分下來，「我只是不確定我值得。」
慶霄寵溺般看著白麓：「我們的每一天，都在努力奮鬥。我在鹹魚翻身，你在努力變成明星。我值得，你也值得的。」
慶霄沒有說話。
他預料到了，戰略性虧損這種超前的思維，放在此時還沒有出道的白麓身上，不接受是一件很正常的事情。
「你剛才說這筆錢投進去，大概率拿不回來，你能接受，我不能接受。你做電商養我，我可以忍，衣食住行，你幫我，我記著，反正我知道我會還你。但你現在要做電商捧我當明星？」
她用力搖了搖頭。
「這不是七萬五的事。這是第一步。第一步就花了八萬，後面還要繼續砸多少？幾十萬？上百萬？你要賣多少件衣服才能填這個窟窿？你要把自己累死嗎？」
她深吸一口氣，眼睛裡有水光在晃，但她硬是沒讓眼淚掉下來。
「而且我白麓，如果是靠著你的錢走上這條路，那有什麼意義呢？我從小就想當明星，我努力了這麼多年，被騙過，被刷下來過，在公交車上吃包子睡著過，但我從來沒有讓別人替我買單。這條路是我自己的，我得自己走。」
慶霄靠在椅背上，看著她，不但沒有生氣，臉上反而有了笑容。
果然是一隻高傲倔強的小鹿。
白麓滔滔不絕地說著，眼眶紅了，鼻尖也紅了，虎牙咬著下嘴唇，咬著不放。
「你說完了？」
「說完了。」
慶霄把椅子往前拉了拉：「那我問你一個問題。」
「問。」
「你以前在四季青掛板，一天拍兩小時六十件，一件二十塊。那是什麼活？」
白麓愣了一下：「那種廉價化纖的衣服，不透氣，拍完全身長紅點點。」
「後來你為什麼不拍了？」
「因為你說不用再去了。」
「不是。」慶霄靠在椅背上，聲音平穩，「是因為我的店做起來了。我打了一個爆款，酒紅色蝙蝠袖毛衣，日銷從零到五十單，到一百單。打爆款的邏輯你懂嗎？」
「如果我們沒有爆款，我說你不用去，你真的會不去嗎？」
白麓搖頭。
「拍照要不要錢？直通車測圖，一天幾百塊，測出來的點擊率決定了這個款能不能爆。上架要不要錢？推廣要不要錢？壓貨要不要錢？所有的一切，前期全是投進去的。」
「爆款沒有天生的，你看它一天賣一百單的時候，它前面燒掉的推廣費、測圖費、壓貨成本，全是虧損。我當時把口袋裡最後幾千塊砸進直通車的時候，我也沒覺得它一定能起來，只有一個模糊的感覺，這個款的加購率在漲，轉化率在漲，質量分在漲，所有的數據都告訴我，它有機會。」
「如果它沒起來呢？」
「那這筆錢就打水漂了。我會虧掉幾千塊的推廣費，去舒姐那裡賒的帳還不上，手頭徹底沒錢了。但那又怎樣？直通車就是這樣的，你投錢之前不知道它能不能爆，你只有一個判斷。你根據它的點擊率、加購率、轉化率，數據不會騙人，來判斷值不值得繼續投。」
白麓沉默了。
她好像有點聽懂他在說什麼了，但她不確定自己聽懂了。
慶霄用手指了指桌上那份劇本：「你現在就是這個連結。」
白麓愣了一下，他是在拿電商的比喻說她。
「我投這個微電影，跟我在直通車測圖測款，本質上是一回事。」
「你很漂亮，所有人都看得出來。你很努力，你在鏡頭前面是什麼樣子我最清楚。你的每一張買家秀照片，點擊率比同行高出將近一倍，這就是你的點擊率。你幫我的店鋪拍主圖，轉化率一直在漲，這就是你的『轉化率』。商家邀約一個接一個來，報價從一天三百漲到一天五千，這就是你的商業價值。你所有的數據都超過了同行均值，我沒有理由不推你。如果一個款式測出來的數據全都是綠的，我還投直通車，那我就是傻子。但如果一個款式測出來的數據每一欄都爆，我還不投，那我不是更傻嗎？」
白麓張了張嘴，想說「我不是一個款式，我才不是你的衣服」，但話到嘴邊又覺得不對。
「可是……這得多少錢啊，這不是幾千塊直通車能打住的。」
「當然不止幾萬。你現在覺得一部微電影幾萬塊很多，但你知道嗎，微電影只是你的第一個小爆款。後面還有網劇，還有電視劇，還有綜藝，每一步都要投入。」
慶霄頓了頓，當然還要學會畫餅給白麓一點信心。
「但當你有了作品和人氣，你接一個代言就能全部收回。這是商業，不是我施捨給你，是我的眼光在投資你。跟打爆款一模一樣，我如果覺得你的點擊收藏加購轉化不行，我肯定不會砸推廣費。我之所以敢投，是因為你數據好，這是理性的決策，不是什麼人情。我投你，不是因為你是白麓，是因為數據告訴我你值得投。」
「那要是我的數據全綠呢？」白麓問。
「但我就會停止推廣的。」慶霄微微一笑，「你不要擔心我的錢白花了，掙錢的意義不就是花出去有價值嗎？」
白麓不再說話，她低下頭，伸手翻開桌上的預算表，目光在那幾行道具租賃和後期費用的價格上停了很久，然後抬頭看著慶霄。
「你說的是真的？」
「什麼真的。」
「前期，你投直通車從來不看它能不能保證回本？你為的是後期回報？」
「真的。因為數據好的款式，回頭看沒有一個是虧的。哪怕前期虧，後期也能全賺回來。」
白麓的目光落回劇本上，聲音很輕：「那你的店鋪一定很多爆款。」
「當然，但是沒有一個款式有你白麓的數據好的，」他走到白麓面前，把預算表從她手裡抽走，放到桌上，「你可以不相信我，但是，你要相信數據，所以你拒絕的理由不成立。」
白麓抬頭看著他，眼眶的紅已經褪了一些，但嘴上還是不饒人。
「誰說我不信數據。」她抿住嘴角，聲音也軟了幾分下來，「我只是不確定我值得。」
慶霄寵溺般看著白麓：「我們的每一天，都在努力奮鬥。我在鹹魚翻身，你在努力變成明星。我值得，你也值得的。」