第二十章白麓模特圈火了
三個月後。
慶霄坐在SUNSA新辦公室，看著窗外九堡的街景。
從去年十一月搬進這裡，到現在，三個月。
他手裡的那張財務報表，最底下一行的數字是：日銷售額，十一萬二千。
辦公室的門被敲開了。
白麓端著一杯熱水，靠在門框上，歪著頭看他：「慶總，想什麼呢？外面的人都在找你。」
「讓他們等一下。」
慶霄把報表翻到下一頁。
白麓沒有走。
她走進來，在他對面坐下，雙手捧著杯子，看著他。
三個月了，她看著他從一個蹲在出租屋地上打包快遞的淘寶店主，變成了現在坐在辦公室里看報表的慶總。
辦公桌是宜家的，電腦是新的，身後牆上掛著一張SUNSA的全年運營規劃表，上面密密麻麻寫著每個月的上新計劃和銷售目標。
三個月前，日銷一萬。
兩個月前，日銷三萬。
一個月前，日銷六萬。
今天，日銷十一萬。
庫存周轉天數從三十五天壓縮到十八天。
直通車ROI穩定在三點幾，全店加購率百分之十四。
SUNSA被淘寶官方評為「年度新銳商家」。
這個稱號雖然不是官方正式獎項，但在2014年初的淘寶生態里，能被小二在商家群里點名表揚，已經意味著進入了平台的關注視野。
團隊從五個人擴到了十個人。
運營部三個，美工兩個，客服三個，倉管加小耿四個，還有一個專門跑供應鏈的。
白麓端起自己的杯子，沖他舉了一下：「敬慶總。」
慶霄放下報表，靠在椅背上看著她。
她今天穿著一件淺藍色的牛仔襯衫，頭髮沒有扎，自然地披在肩上。
自從不用接外面的爛單子，她的皮膚肉眼可見地變好了。
不再是那種靠遮瑕蓋住的紅點點和青黑眼圈，而是從皮膚底下透出來的光澤。
她每周只拍SUNSA的上新，剩下的時間，她開始看表演的書，對著鏡子練台詞。
「你知道有個叫妖精的口袋的女裝品牌嗎？」白麓忽然說。
慶霄微微挑眉。
妖精的口袋，淘寶五皇冠賣家，2006年誕生於南京，創始人是東南大學畢業的劉青，團隊是淘寶全民創業浪潮中的第一批受益者，從默默無聞到升級為淘寶為數不多的金冠，品牌形象定位「小資以及小曖昧」，專注18-30歲追求時尚敏感度的女性，2013年雙十一備貨價值上億，在淘寶分銷平台排TOP3。
「他們找我。」
慶霄的眉毛動了一下。
「報價多少？」
「你猜。」
「一天兩千？」
白麓伸出一個巴掌。
「五千？」
「一天。」
辦公室里安靜了一瞬。
2014年初，淘寶模特的普通行情是日薪三百到五百，頭部模特一千到兩千。
一天五千塊，是頭部中的頭部，在模特行業屬於第一梯隊。
白麓湊近了一點，眼睛亮晶晶的：「他們說我的照片點擊率高得嚇人。你知道他們那個負責視覺的副總怎麼說的嗎？說我這張臉往主圖上一放，點擊率比其他模特高出將近一倍。一倍！慶霄，一倍是什麼概念？」
慶霄當然知道一倍是什麼概念。
直通車測圖，一張好圖和一張普通圖的點擊率差一倍，意味著同樣的展現量下，進店流量能翻倍。而流量翻倍，在轉化率不變的情況下，訂單量也翻倍。
「他們開了什麼條件？」
「不只是日薪。」白麓的聲音帶上了一點得意，「他們說要簽獨家。一個月拍八天，月費十二萬。而且……」
她故意賣了個關子。
「而且什麼？」
「而且他們說，如果簽全年，可以開到類目買斷。一年兩百萬，其他女裝品牌一律不許接。」
白麓端起杯子喝了口水，嘴角帶著壓不住的笑意：「兩百萬啊，三個月前，我還在四季青掛板，一件二十塊，六十三件一千二百六。你記得嗎？」
「記得。」
「那天晚上我坐公交車回去，在車上給你發消息，說今天賺了一千九。」
「記得。」
「一千九。我高興得差點在公交車上哭出來。」白麓的聲音輕下來，「現在有人開兩百萬一年買斷我。」
她放下杯子，認真地看著慶霄。窗外九堡的午後的陽光落進來，落在她的側臉上。
白麓心裡清楚，為什麼三個月之後，自己瞬間成為了淘寶一線模特。
是慶霄，都是他一手打造出來的。
因為白麓是SUNSA女裝唯一合作模特。
因為慶霄吧SUNSA女裝的店鋪數據做到了行業均值兩倍以上。
但是白麓沒有把感激說出口。
她要放在心裡，和那份已經萌生的愛意一起，藏於心田。
在未來的某一天，十倍，不對，百倍匯報給這個傢伙。
慶霄只是看著白麓，看著她眼睛裡那種被認可的光芒。
從四季青掛板到兩百萬的類目買斷報價，這個女孩只用了半年。
「還有一家。」
「哪家？」
「『敘舊』。」白麓說，「一個做文藝風的女裝牌子。他們的創始人叫李凱，親自聯繫的我。他沒有報類目買斷，但是他說『敘舊』願意把所有的秋冬畫冊全都交給我拍，半年預算六十萬。而且他們開了一個條件，所有店鋪都不可能有。」
「什麼條件？」
「他說，每次拍攝，給我留半天時間。這半天不拍衣服，就拍我自己。他說我的氣質和他們的品牌精神太契合，需要拍我的個人寫真，放在他們的品牌故事頁里。」
這個模式慶霄當然明白。
這哪裡是找模特，這是在給品牌選代言人。
2014年的網紅經濟正處在爆發前夜，敘舊這個舉動，是在賭，賭白麓的臉會成為他們品牌記憶的一部分。
「妖精的口袋。」白麓伸出手指，「類目買斷，兩百萬。敘舊半年六十萬加品牌寫真。還有四家店鋪也都發來了邀約，最高的開到日薪三千五。」
她的眼睛彎成了月牙，虎牙露出來。
「慶霄，我要紅了。」
這輩子不一樣了，一切開始發生變化了。
現在的白麓是SUNSA的專屬模特，而SUNSA是淘寶年度新銳商家。
今天以後，她身上穿的每一件衣服，在詳情頁里都有品牌名。
她拍的主圖，點擊率比其他模特高出一倍。
她已經不是那個在四季青掛板的小姑娘了。
「這些邀約你打算怎麼回？」
白麓愣了一下，然後笑了：「我還沒想好。」
「反正我不想簽那個類目買斷。一年兩百萬聽起來多，但簽了就真成模特了。我還想當演員呢。敘舊那個……倒是挺有意思的。」
她說的內容挺正常，語氣卻讓慶霄覺得她故意的，大概是在等他說那句話。
「這些邀約，全部拒絕。」
「什麼？」白麓的杯子差點沒端穩，「兩百萬也不要了？」
「不要。」
慶霄站起來，走到窗外，看著樓下工業園區的灰色地面和來往的快遞車。
然後轉過身，陽光從背後打過來，落在他肩上。
「你現在需要的不是錢，而是一張能讓你走出淘寶模特的門票。錢的事，有我。」
白麓的嘴張著，半天才合上。
「你……你知道你在說什麼嗎？兩百萬啊，你捨得不要？」
「捨不得。」
「那為什麼？」
「比起錢，一張通往娛樂圈門票，才是你現在最需要的。」
白麓愣了一下，這些天一直忙碌拍攝，也沉浸在大商家報價的喜悅之中，暫時忘記了娛樂圈三個字。
她都要忘記，這個傢伙居然還記得，一直都記得。
「你這人，能不能每次不要說出來讓我掉眼淚的話。」
慶霄坐在SUNSA新辦公室，看著窗外九堡的街景。
從去年十一月搬進這裡，到現在，三個月。
他手裡的那張財務報表，最底下一行的數字是：日銷售額，十一萬二千。
辦公室的門被敲開了。
白麓端著一杯熱水，靠在門框上，歪著頭看他：「慶總，想什麼呢？外面的人都在找你。」
「讓他們等一下。」
慶霄把報表翻到下一頁。
白麓沒有走。
她走進來，在他對面坐下，雙手捧著杯子，看著他。
三個月了，她看著他從一個蹲在出租屋地上打包快遞的淘寶店主，變成了現在坐在辦公室里看報表的慶總。
辦公桌是宜家的，電腦是新的，身後牆上掛著一張SUNSA的全年運營規劃表，上面密密麻麻寫著每個月的上新計劃和銷售目標。
三個月前，日銷一萬。
兩個月前，日銷三萬。
一個月前，日銷六萬。
今天，日銷十一萬。
庫存周轉天數從三十五天壓縮到十八天。
直通車ROI穩定在三點幾，全店加購率百分之十四。
SUNSA被淘寶官方評為「年度新銳商家」。
這個稱號雖然不是官方正式獎項，但在2014年初的淘寶生態里，能被小二在商家群里點名表揚，已經意味著進入了平台的關注視野。
團隊從五個人擴到了十個人。
運營部三個，美工兩個，客服三個，倉管加小耿四個，還有一個專門跑供應鏈的。
白麓端起自己的杯子，沖他舉了一下：「敬慶總。」
慶霄放下報表，靠在椅背上看著她。
她今天穿著一件淺藍色的牛仔襯衫，頭髮沒有扎，自然地披在肩上。
自從不用接外面的爛單子，她的皮膚肉眼可見地變好了。
不再是那種靠遮瑕蓋住的紅點點和青黑眼圈，而是從皮膚底下透出來的光澤。
她每周只拍SUNSA的上新，剩下的時間，她開始看表演的書，對著鏡子練台詞。
「你知道有個叫妖精的口袋的女裝品牌嗎？」白麓忽然說。
慶霄微微挑眉。
妖精的口袋，淘寶五皇冠賣家，2006年誕生於南京，創始人是東南大學畢業的劉青，團隊是淘寶全民創業浪潮中的第一批受益者，從默默無聞到升級為淘寶為數不多的金冠，品牌形象定位「小資以及小曖昧」，專注18-30歲追求時尚敏感度的女性，2013年雙十一備貨價值上億，在淘寶分銷平台排TOP3。
「他們找我。」
慶霄的眉毛動了一下。
「報價多少？」
「你猜。」
「一天兩千？」
白麓伸出一個巴掌。
「五千？」
「一天。」
辦公室里安靜了一瞬。
2014年初，淘寶模特的普通行情是日薪三百到五百，頭部模特一千到兩千。
一天五千塊，是頭部中的頭部，在模特行業屬於第一梯隊。
白麓湊近了一點，眼睛亮晶晶的：「他們說我的照片點擊率高得嚇人。你知道他們那個負責視覺的副總怎麼說的嗎？說我這張臉往主圖上一放，點擊率比其他模特高出將近一倍。一倍！慶霄，一倍是什麼概念？」
慶霄當然知道一倍是什麼概念。
直通車測圖，一張好圖和一張普通圖的點擊率差一倍，意味著同樣的展現量下，進店流量能翻倍。而流量翻倍，在轉化率不變的情況下，訂單量也翻倍。
「他們開了什麼條件？」
「不只是日薪。」白麓的聲音帶上了一點得意，「他們說要簽獨家。一個月拍八天，月費十二萬。而且……」
她故意賣了個關子。
「而且什麼？」
「而且他們說，如果簽全年，可以開到類目買斷。一年兩百萬，其他女裝品牌一律不許接。」
白麓端起杯子喝了口水，嘴角帶著壓不住的笑意：「兩百萬啊，三個月前，我還在四季青掛板，一件二十塊，六十三件一千二百六。你記得嗎？」
「記得。」
「那天晚上我坐公交車回去，在車上給你發消息，說今天賺了一千九。」
「記得。」
「一千九。我高興得差點在公交車上哭出來。」白麓的聲音輕下來，「現在有人開兩百萬一年買斷我。」
她放下杯子，認真地看著慶霄。窗外九堡的午後的陽光落進來，落在她的側臉上。
白麓心裡清楚，為什麼三個月之後，自己瞬間成為了淘寶一線模特。
是慶霄，都是他一手打造出來的。
因為白麓是SUNSA女裝唯一合作模特。
因為慶霄吧SUNSA女裝的店鋪數據做到了行業均值兩倍以上。
但是白麓沒有把感激說出口。
她要放在心裡，和那份已經萌生的愛意一起，藏於心田。
在未來的某一天，十倍，不對，百倍匯報給這個傢伙。
慶霄只是看著白麓，看著她眼睛裡那種被認可的光芒。
從四季青掛板到兩百萬的類目買斷報價，這個女孩只用了半年。
「還有一家。」
「哪家？」
「『敘舊』。」白麓說，「一個做文藝風的女裝牌子。他們的創始人叫李凱，親自聯繫的我。他沒有報類目買斷，但是他說『敘舊』願意把所有的秋冬畫冊全都交給我拍，半年預算六十萬。而且他們開了一個條件，所有店鋪都不可能有。」
「什麼條件？」
「他說，每次拍攝，給我留半天時間。這半天不拍衣服，就拍我自己。他說我的氣質和他們的品牌精神太契合，需要拍我的個人寫真，放在他們的品牌故事頁里。」
這個模式慶霄當然明白。
這哪裡是找模特，這是在給品牌選代言人。
2014年的網紅經濟正處在爆發前夜，敘舊這個舉動，是在賭，賭白麓的臉會成為他們品牌記憶的一部分。
「妖精的口袋。」白麓伸出手指，「類目買斷，兩百萬。敘舊半年六十萬加品牌寫真。還有四家店鋪也都發來了邀約，最高的開到日薪三千五。」
她的眼睛彎成了月牙，虎牙露出來。
「慶霄，我要紅了。」
這輩子不一樣了，一切開始發生變化了。
現在的白麓是SUNSA的專屬模特，而SUNSA是淘寶年度新銳商家。
今天以後，她身上穿的每一件衣服，在詳情頁里都有品牌名。
她拍的主圖，點擊率比其他模特高出一倍。
她已經不是那個在四季青掛板的小姑娘了。
「這些邀約你打算怎麼回？」
白麓愣了一下，然後笑了：「我還沒想好。」
「反正我不想簽那個類目買斷。一年兩百萬聽起來多，但簽了就真成模特了。我還想當演員呢。敘舊那個……倒是挺有意思的。」
她說的內容挺正常，語氣卻讓慶霄覺得她故意的，大概是在等他說那句話。
「這些邀約，全部拒絕。」
「什麼？」白麓的杯子差點沒端穩，「兩百萬也不要了？」
「不要。」
慶霄站起來，走到窗外，看著樓下工業園區的灰色地面和來往的快遞車。
然後轉過身，陽光從背後打過來，落在他肩上。
「你現在需要的不是錢，而是一張能讓你走出淘寶模特的門票。錢的事，有我。」
白麓的嘴張著，半天才合上。
「你……你知道你在說什麼嗎？兩百萬啊，你捨得不要？」
「捨不得。」
「那為什麼？」
「比起錢，一張通往娛樂圈門票，才是你現在最需要的。」
白麓愣了一下，這些天一直忙碌拍攝，也沉浸在大商家報價的喜悅之中，暫時忘記了娛樂圈三個字。
她都要忘記，這個傢伙居然還記得，一直都記得。
「你這人，能不能每次不要說出來讓我掉眼淚的話。」