第十三章節節攀升招聘小弟
第一個爆款跑出來以後，第二個小爆款變得簡單很多。
酒紅色蝙蝠袖毛衣的單品日銷已經爬到了一百單。
訪客數破了三千以上，加購率穩在百分之十四，轉化率三點幾，直通車的質量分全十分，點擊單價從一塊二降到了三毛出頭。
慶霄算過，這件毛衣一件的毛利差不多四十一塊，售價九十九，成本五十八。
一天一百單，單款日毛利潤四千一。
更重要的是，免費流量開始進來了。
直通車燒出來的銷量和加購，把單品的自然搜索權重拉了起來。
他開始在生意參謀里看到一些從來沒見過的東西。
搜索流量、購物車回流。
這些在上輩子開了好幾年店才慢慢摸到的免費渠道，這一世不到三個月就全打開了。
店鋪有了基礎權重，上新的款式也能動銷了。
不用再像之前那樣，每個新款都要靠直通車硬砸才能賣出第一單。
只要款式不太差，上架以後自然會有訪客進來，會有加購，會慢慢出單。
第二個爆款就是從這批動銷款里跑出來的。
還是舒雅檔口的貨。
一件基礎款高領針織衫，駝色的。
版型乾淨，面料含了百分之三十的羊絨，貼身穿不扎人。
慶霄上架的時候沒抱太大期望，只是覺得這個款符合SUNSA的基礎款定位，順手拍了上了。
結果上架第二天，自然流量進來，加購率跑到了百分之十一。
他沒猶豫，直接開直通車測圖，測出來的點擊率七點幾。
第三天，日銷破了二十單。
一單毛利三十五，一天二十單，日利潤七百。
慶霄蹲在出租屋的地上，把今天的快遞單整理好，用皮筋捆成一沓。
他看著那沓快遞單，今天全店發了一百五十多個包裹。
他得招人了。
面試是在出租屋樓下的沙縣小吃里進行的。
慶霄一共見了五個人。
第一個是九堡本地的小伙子，二十出頭，染了一頭黃毛，坐下來就問「工資多少，幾點下班，加班有沒有加班費」。
第二個是四季青那邊介紹過來的，說是以前在檔口幫過忙，但聊了兩句就發現他對女裝一竅不通。
第三個還行，但住得太遠，每天來回要三個小時。
第四個是個四十多歲的大哥，幹活應該沒問題。
第五個叫小耿。
小耿十九歲，皮膚黑黑的，手背粗糙，一看就是幹過活的人。
他坐在沙縣小吃的塑料椅上，背挺得筆直，雙手放在膝蓋上，很拘謹。
「做過什麼？」慶霄問。
「工地搬過磚，餐館端過盤子，還……還送過快遞。快遞送了三個月，電動車被偷了，就沒送了。」
「家裡什麼情況？」
小耿沉默了一下。
「我是哥哥，兩個妹妹，兩個妹妹還在上學。」
慶霄眼睛一亮，有了些興趣。
「你住哪兒？」
「三堡那邊，跟老鄉合租。」
三堡到九堡，公交要四十分鐘。
2013年的杭州，九堡的房租已經漲起來了，但三堡更便宜。
那邊是老城區邊上的城中村，一個單間月租兩百塊，沒有獨立衛生間。
「我們工作內容很簡單，」慶霄說，「每天早上去四季青拿貨，按我開的單子去檔口取衣服，核對款式和數量，然後騎三輪車拉回來，下午在倉庫幫我打包發貨。」
「工資，試用期一個月兩千，轉正以後兩千五，住房補貼兩百，全勤一百，中午管一頓飯。」
小耿聽完，沒有問加班費，倒是沒有問幾點下班。
第二天下午，慶霄帶著小耿去四季青。
慶霄買了一輛拿貨三輪車。
路上慶霄把檔口的布局給他講了一遍。
一樓做女裝，二樓做女裝和童裝，三樓以上是男裝和鞋帽。
SUNSA主要拿貨的檔口在二樓，拐角那幾家。
小耿聽得很認真，不時點頭。
到了四季青，慶霄帶著他穿過一樓大廳，上了二樓，拐進走廊盡頭的那間檔口。
舒雅正坐在裡面，她今天穿著一件淺灰色的針織開衫，頭髮沒有挽起來，披在肩上。
看到慶霄，她放下杯子，剛要說話，目光落在他身後的小耿身上。
「這位是？」
「小耿，」慶霄說，「我新招的拿貨小弟。」
舒雅的目光從小耿身上移回慶霄身上，眉毛微微挑起來：「都開始招小弟了？慶霄弟弟，那我是不是應該改口，叫你慶總了？」
慶霄笑了笑：「姐，你別開我玩笑。我一直都是你的弟弟。沒有你貨款支持，我哪裡周轉得開。」
舒雅看著他，眼睛裡有光晃了一下，沒有接話。
慶霄轉過身，把今天的拿貨單遞給小耿。
兩張A4紙，上面密密麻麻寫著款式和數量，酒紅色蝙蝠袖毛衣補四百二十件，駝色高領針織衫補六十件，黑色和灰色各三十件，還有其他幾個動銷款各十幾二十件。
「按這個單子去拿。二樓拐角這三家檔口，報我名字就行。舒姐這邊的貨我已經點過了，你直接裝袋。」
「好。」
小耿接過單子，認真地看了一遍，然後轉身走進了走廊的人流里。
「你那個小弟，」舒雅說，「看著挺老實的。」
「嗯。家裡條件一般，肯吃苦，又是哥哥，應該靠譜一點。」
兩個人寒暄之後，慶霄開口：「舒姐，我想跟你聊聊。附近有沒有安靜點的地方？」
舒雅看了他兩秒，然後站起來，從桌上拿起包。
「走。」
FLORA COFFEE。
距離四季青交易中心四百米，在多立方公寓的底商。
慶霄點了一杯美式，舒雅點了一杯拿鐵。
兩個人坐在靠窗的位置，玻璃外面是九堡的街景。
電動車、三輪車、扛著編織袋的拿貨人，來來往往。
舒雅端起拿鐵喝了一口，杯沿上印了一個淺淺的豆沙色唇印：「說吧。」
「舒姐，我準備開公司了。」
舒雅的眉毛動了一下，但沒有說話。
慶霄繼續開口：「店鋪現在的日銷快要穩定在兩百單左右，兩個爆款，酒紅色毛衣和駝色針織衫，都是你檔口的貨。」
「第一個月毛利潤大概十五萬。接下來我要擴品類，大衣、褲子、連衣裙，把SUNSA從單品爆款店做成網紅店。」
他停了一下。
「但錢不夠。GG費、囤貨、團隊、倉庫、公司註冊、商標，全部下來，至少還需要五十萬。」
舒雅端著拿鐵，眼睛看著他。
「所以你今天找我，是想要我投錢？」
酒紅色蝙蝠袖毛衣的單品日銷已經爬到了一百單。
訪客數破了三千以上，加購率穩在百分之十四，轉化率三點幾，直通車的質量分全十分，點擊單價從一塊二降到了三毛出頭。
慶霄算過，這件毛衣一件的毛利差不多四十一塊，售價九十九，成本五十八。
一天一百單，單款日毛利潤四千一。
更重要的是，免費流量開始進來了。
直通車燒出來的銷量和加購，把單品的自然搜索權重拉了起來。
他開始在生意參謀里看到一些從來沒見過的東西。
搜索流量、購物車回流。
這些在上輩子開了好幾年店才慢慢摸到的免費渠道，這一世不到三個月就全打開了。
店鋪有了基礎權重，上新的款式也能動銷了。
不用再像之前那樣，每個新款都要靠直通車硬砸才能賣出第一單。
只要款式不太差，上架以後自然會有訪客進來，會有加購，會慢慢出單。
第二個爆款就是從這批動銷款里跑出來的。
還是舒雅檔口的貨。
一件基礎款高領針織衫，駝色的。
版型乾淨，面料含了百分之三十的羊絨，貼身穿不扎人。
慶霄上架的時候沒抱太大期望，只是覺得這個款符合SUNSA的基礎款定位，順手拍了上了。
結果上架第二天，自然流量進來，加購率跑到了百分之十一。
他沒猶豫，直接開直通車測圖，測出來的點擊率七點幾。
第三天，日銷破了二十單。
一單毛利三十五，一天二十單，日利潤七百。
慶霄蹲在出租屋的地上，把今天的快遞單整理好，用皮筋捆成一沓。
他看著那沓快遞單，今天全店發了一百五十多個包裹。
他得招人了。
面試是在出租屋樓下的沙縣小吃里進行的。
慶霄一共見了五個人。
第一個是九堡本地的小伙子，二十出頭，染了一頭黃毛，坐下來就問「工資多少，幾點下班，加班有沒有加班費」。
第二個是四季青那邊介紹過來的，說是以前在檔口幫過忙，但聊了兩句就發現他對女裝一竅不通。
第三個還行，但住得太遠，每天來回要三個小時。
第四個是個四十多歲的大哥，幹活應該沒問題。
第五個叫小耿。
小耿十九歲，皮膚黑黑的，手背粗糙，一看就是幹過活的人。
他坐在沙縣小吃的塑料椅上，背挺得筆直，雙手放在膝蓋上，很拘謹。
「做過什麼？」慶霄問。
「工地搬過磚，餐館端過盤子，還……還送過快遞。快遞送了三個月，電動車被偷了，就沒送了。」
「家裡什麼情況？」
小耿沉默了一下。
「我是哥哥，兩個妹妹，兩個妹妹還在上學。」
慶霄眼睛一亮，有了些興趣。
「你住哪兒？」
「三堡那邊，跟老鄉合租。」
三堡到九堡，公交要四十分鐘。
2013年的杭州，九堡的房租已經漲起來了，但三堡更便宜。
那邊是老城區邊上的城中村，一個單間月租兩百塊，沒有獨立衛生間。
「我們工作內容很簡單，」慶霄說，「每天早上去四季青拿貨，按我開的單子去檔口取衣服，核對款式和數量，然後騎三輪車拉回來，下午在倉庫幫我打包發貨。」
「工資，試用期一個月兩千，轉正以後兩千五，住房補貼兩百，全勤一百，中午管一頓飯。」
小耿聽完，沒有問加班費，倒是沒有問幾點下班。
第二天下午，慶霄帶著小耿去四季青。
慶霄買了一輛拿貨三輪車。
路上慶霄把檔口的布局給他講了一遍。
一樓做女裝，二樓做女裝和童裝，三樓以上是男裝和鞋帽。
SUNSA主要拿貨的檔口在二樓，拐角那幾家。
小耿聽得很認真，不時點頭。
到了四季青，慶霄帶著他穿過一樓大廳，上了二樓，拐進走廊盡頭的那間檔口。
舒雅正坐在裡面，她今天穿著一件淺灰色的針織開衫，頭髮沒有挽起來，披在肩上。
看到慶霄，她放下杯子，剛要說話，目光落在他身後的小耿身上。
「這位是？」
「小耿，」慶霄說，「我新招的拿貨小弟。」
舒雅的目光從小耿身上移回慶霄身上，眉毛微微挑起來：「都開始招小弟了？慶霄弟弟，那我是不是應該改口，叫你慶總了？」
慶霄笑了笑：「姐，你別開我玩笑。我一直都是你的弟弟。沒有你貨款支持，我哪裡周轉得開。」
舒雅看著他，眼睛裡有光晃了一下，沒有接話。
慶霄轉過身，把今天的拿貨單遞給小耿。
兩張A4紙，上面密密麻麻寫著款式和數量，酒紅色蝙蝠袖毛衣補四百二十件，駝色高領針織衫補六十件，黑色和灰色各三十件，還有其他幾個動銷款各十幾二十件。
「按這個單子去拿。二樓拐角這三家檔口，報我名字就行。舒姐這邊的貨我已經點過了，你直接裝袋。」
「好。」
小耿接過單子，認真地看了一遍，然後轉身走進了走廊的人流里。
「你那個小弟，」舒雅說，「看著挺老實的。」
「嗯。家裡條件一般，肯吃苦，又是哥哥，應該靠譜一點。」
兩個人寒暄之後，慶霄開口：「舒姐，我想跟你聊聊。附近有沒有安靜點的地方？」
舒雅看了他兩秒，然後站起來，從桌上拿起包。
「走。」
FLORA COFFEE。
距離四季青交易中心四百米，在多立方公寓的底商。
慶霄點了一杯美式，舒雅點了一杯拿鐵。
兩個人坐在靠窗的位置，玻璃外面是九堡的街景。
電動車、三輪車、扛著編織袋的拿貨人，來來往往。
舒雅端起拿鐵喝了一口，杯沿上印了一個淺淺的豆沙色唇印：「說吧。」
「舒姐，我準備開公司了。」
舒雅的眉毛動了一下，但沒有說話。
慶霄繼續開口：「店鋪現在的日銷快要穩定在兩百單左右，兩個爆款，酒紅色毛衣和駝色針織衫，都是你檔口的貨。」
「第一個月毛利潤大概十五萬。接下來我要擴品類，大衣、褲子、連衣裙，把SUNSA從單品爆款店做成網紅店。」
他停了一下。
「但錢不夠。GG費、囤貨、團隊、倉庫、公司註冊、商標，全部下來，至少還需要五十萬。」
舒雅端著拿鐵，眼睛看著他。
「所以你今天找我，是想要我投錢？」