第二章白麓錢被騙了
慶霄看了一眼今天的數據。
生意參謀上，實時訪客1128人，支付買家21人，支付金額3400多塊。
對於一個開店三個月、沒有任何推廣預算的新店來說，這個數據已經算不錯了。
但慶霄知道，還遠遠不夠。
他的目標是攢夠三十萬，開天貓店。
2013年，天貓還不是什麼阿貓阿狗都能進的。
官方渠道入駐，保證金六萬，年費分三檔，最低三萬。但真正難的是審核，品牌資質、公司資質、產品質量，一套流程走下來，十個申請能過三個就不錯了。
所以很多人走另一條路：買現成的。
一個天貓店鋪的轉讓費，市場價在十五萬左右。
加上保證金和年費，三十萬，剛好夠。
三十萬。
慶霄看了看自己帳戶里的餘額。
三個月，除去進貨成本和房租，還剩下三千。
還差得遠，非常非常遠。
上一世的慶霄女裝店鋪其實平平無奇，這一世重新再來，自然一切有所不同了。
因為他知道接下來的十年會發生什麼。
2013年，淘寶女裝還是淘品牌的天下。
韓都衣舍年銷六個億，茵曼年銷六個億，裂帛年銷五個億。
韓風、日系、歐美，三分天下。
還有茵曼帶起來的「棉麻文藝風」，裂帛帶起來的「民族風」，阿卡帶起來的「復古藝術風」，各有各的忠實粉絲。
看起來百花齊放，好不熱鬧。
但慶霄知道，這些風格店鋪，最終都是死路一條。
用不了幾年。
2014年，優衣庫開始發力線上，雙十一衝到女裝第二。
2015年，優衣庫拿下服飾類大滿貫，淘品牌全線潰敗。
再後來，ZARA、UR、ONLY、Vero Moda這些線下大牌紛紛入駐，淘品牌一個接一個消失。
韓都衣舍上市失敗，裂帛轉型困難，茵曼掙扎求生。
那些曾經年銷數億的「淘品牌巨頭」，最後不是被收購，就是黯然退場。
為什麼？
因為成也風格，敗也風格。
你今天做韓風，明天韓風不流行了，你就死了。
你今天做文藝棉麻，明天消費者審美變了，你就死了。
但有一類店鋪，永遠不會死。
基礎款。
黑、白、灰、駝、藏青。
T恤、襯衫、針織衫、西裝褲、大衣。不追流行，不過時，不受風格限制。
二十五歲的上班族能穿，四十歲的媽媽也能穿。
而且基礎款還有一個好處：不需要花里胡哨的場景。
慶霄太清楚那些淘寶店主有多卷了。
為了拍出「高級感」，跑到網紅咖啡館、租別墅、包酒店房間。
一個場景火了，所有人蜂擁而上。
有一年「酒店風」最火的時候，杭州濱江那幾家星級酒店周末全是淘寶模特和攝影師，大堂經理都麻木了。
據說還有人專門開房不是為了住，就是為了拍那扇落地窗。
卷場景的結果就是，點擊率越來越低。
你花三千塊租的別墅，別人也租了，消費者看膩了，划走。
所以慶霄從一開始就定了一條規矩：簡約風，棚拍。
不追求場景氛圍，只追求面料質感和版型展示。
模特——也就是白麓——站在白背景前面，正面一張，側面一張，背面一張，細節特寫三張。
每件衣服六張圖，乾淨利落。
有人說他這圖太素，不像女裝店，像服裝廠的驗貨圖。
慶霄說，夠了。
然後是他的第二條規矩：不備貨。
上輩子壓死多少服裝電商的最後一根稻草，就是庫存。
賣得好就下訂單做貨，做出來賣不掉就堆倉庫，堆著堆著就把利潤全吃沒了。
淘寶上多少皇冠店、金冠店，表面風光，其實帳上全是庫存，一算淨利潤，虧的。
慶霄的模式很簡單：四季青有什麼，他就賣什麼。檔口有貨他就上架，檔口斷貨他就下架。寧可不賣，也不自己下單做貨。
這樣一來，雖然SKU不穩定，但庫存風險幾乎是零。
代價就是他每周要跑三四趟四季青。
清晨五點半起床，騎四十分鐘電動車到四季青，在一排排檔口之間穿梭。
挑款，看面料，問庫存，砍價，拿樣衣。
有些檔口老闆一聽是網店拿貨，直接擺手說不供網店。
有些年輕一點的老闆願意供，但要求現金結帳，不賒不欠。
慶霄每次都背一個大編織袋，裝滿一袋子衣服，騎回九堡。
到了出租屋先拍照，拍完照上架，上完架當客服，接完單再跑回檔口拿貨，拿回來檢查、熨燙、打包、發貨。
運營是他。美工是他。客服是他。打包是他。跑腿是他。
一個人，一家店。
每天忙到凌晨兩三點是常態。
有一次打包打到一半，趴在快遞堆上就睡著了。
但慶霄不覺得累。
哪裡有隨隨便便的成功。
2013年的淘寶，機會還在。
線下大牌還沒有全面入駐，淘品牌還沉浸在增長的幻覺里，普通人開一個店、認真做產品、踏踏實實服務好每一個客戶，是真的能賺到錢的。
用不了幾年，流量成本會飛漲，推廣費會吃掉利潤，價格戰會讓所有人卷生卷死。
到那時候再入場，就晚了。
「想要掙錢，抓緊時間了。」
手機在桌上震動起來。
屏幕上顯示的名字是：白夢妍。
慶霄接起來。
電話那頭安靜了兩秒，然後傳來白麓帶著哭腔的聲音。
「慶霄，你在哪裡？」
「我在店裡。」
又是兩秒的沉默。
然後她的聲音低下去。
「我被騙了。」
慶霄在武林門那棟寫字樓下找到白麓。
她的眼眶是紅的，睫毛膏暈開了一圈，顯然大哭了一場。
看到慶霄，白麓站起來，嘴唇動了動，沒說出話。
然後走過來，把額頭抵在他的肩膀上。
「慶霄，我又要借你肩膀了。」
慶霄整個人僵了一瞬。
這是重生之後，第一次離她這麼近。
上輩子他認識白麓二十多年，從常州那個小城一起長大，太熟了，熟到有些話反而說不出口。
她笑的時候他跟著笑，她哭的時候他遞紙巾，她要去韓國當練習生，他送到火車站，揮手說加油。
一直都是這樣。
朋友，最好的朋友。
也是一直隔著一層紗的朋友。
但這輩子不一樣了。
老天爺給他第二次機會，不是為了讓他把上輩子的路再走一遍。
有些話，上輩子沒說，這輩子得說。
有些事，上輩子沒做，這輩子得做。
慶霄抬起手，猶豫了一下，不再像上一世那樣木訥干杵著，他輕輕地拍了拍她的後背。
「沒事的。不就是每天上一當，噹噹不一樣嘛。」
白麓從他肩膀上抬起頭，眉頭皺起來，眼睛瞪著他：「有你這樣安慰人的嗎？」
慶霄看著她，他笑了：「還知道生氣呢？說明心氣還在，問題不大。」
白麓嘆口氣不想說話。
「說吧，這次被騙了多少？」
生意參謀上，實時訪客1128人，支付買家21人，支付金額3400多塊。
對於一個開店三個月、沒有任何推廣預算的新店來說，這個數據已經算不錯了。
但慶霄知道，還遠遠不夠。
他的目標是攢夠三十萬，開天貓店。
2013年，天貓還不是什麼阿貓阿狗都能進的。
官方渠道入駐，保證金六萬，年費分三檔，最低三萬。但真正難的是審核，品牌資質、公司資質、產品質量，一套流程走下來，十個申請能過三個就不錯了。
所以很多人走另一條路：買現成的。
一個天貓店鋪的轉讓費，市場價在十五萬左右。
加上保證金和年費，三十萬，剛好夠。
三十萬。
慶霄看了看自己帳戶里的餘額。
三個月，除去進貨成本和房租，還剩下三千。
還差得遠，非常非常遠。
上一世的慶霄女裝店鋪其實平平無奇，這一世重新再來，自然一切有所不同了。
因為他知道接下來的十年會發生什麼。
2013年，淘寶女裝還是淘品牌的天下。
韓都衣舍年銷六個億，茵曼年銷六個億，裂帛年銷五個億。
韓風、日系、歐美，三分天下。
還有茵曼帶起來的「棉麻文藝風」，裂帛帶起來的「民族風」，阿卡帶起來的「復古藝術風」，各有各的忠實粉絲。
看起來百花齊放，好不熱鬧。
但慶霄知道，這些風格店鋪，最終都是死路一條。
用不了幾年。
2014年，優衣庫開始發力線上，雙十一衝到女裝第二。
2015年，優衣庫拿下服飾類大滿貫，淘品牌全線潰敗。
再後來，ZARA、UR、ONLY、Vero Moda這些線下大牌紛紛入駐，淘品牌一個接一個消失。
韓都衣舍上市失敗，裂帛轉型困難，茵曼掙扎求生。
那些曾經年銷數億的「淘品牌巨頭」，最後不是被收購，就是黯然退場。
為什麼？
因為成也風格，敗也風格。
你今天做韓風，明天韓風不流行了，你就死了。
你今天做文藝棉麻，明天消費者審美變了，你就死了。
但有一類店鋪，永遠不會死。
基礎款。
黑、白、灰、駝、藏青。
T恤、襯衫、針織衫、西裝褲、大衣。不追流行，不過時，不受風格限制。
二十五歲的上班族能穿，四十歲的媽媽也能穿。
而且基礎款還有一個好處：不需要花里胡哨的場景。
慶霄太清楚那些淘寶店主有多卷了。
為了拍出「高級感」，跑到網紅咖啡館、租別墅、包酒店房間。
一個場景火了，所有人蜂擁而上。
有一年「酒店風」最火的時候，杭州濱江那幾家星級酒店周末全是淘寶模特和攝影師，大堂經理都麻木了。
據說還有人專門開房不是為了住，就是為了拍那扇落地窗。
卷場景的結果就是，點擊率越來越低。
你花三千塊租的別墅，別人也租了，消費者看膩了，划走。
所以慶霄從一開始就定了一條規矩：簡約風，棚拍。
不追求場景氛圍，只追求面料質感和版型展示。
模特——也就是白麓——站在白背景前面，正面一張，側面一張，背面一張，細節特寫三張。
每件衣服六張圖，乾淨利落。
有人說他這圖太素，不像女裝店，像服裝廠的驗貨圖。
慶霄說，夠了。
然後是他的第二條規矩：不備貨。
上輩子壓死多少服裝電商的最後一根稻草，就是庫存。
賣得好就下訂單做貨，做出來賣不掉就堆倉庫，堆著堆著就把利潤全吃沒了。
淘寶上多少皇冠店、金冠店，表面風光，其實帳上全是庫存，一算淨利潤，虧的。
慶霄的模式很簡單：四季青有什麼，他就賣什麼。檔口有貨他就上架，檔口斷貨他就下架。寧可不賣，也不自己下單做貨。
這樣一來，雖然SKU不穩定，但庫存風險幾乎是零。
代價就是他每周要跑三四趟四季青。
清晨五點半起床，騎四十分鐘電動車到四季青，在一排排檔口之間穿梭。
挑款，看面料，問庫存，砍價，拿樣衣。
有些檔口老闆一聽是網店拿貨，直接擺手說不供網店。
有些年輕一點的老闆願意供，但要求現金結帳，不賒不欠。
慶霄每次都背一個大編織袋，裝滿一袋子衣服，騎回九堡。
到了出租屋先拍照，拍完照上架，上完架當客服，接完單再跑回檔口拿貨，拿回來檢查、熨燙、打包、發貨。
運營是他。美工是他。客服是他。打包是他。跑腿是他。
一個人，一家店。
每天忙到凌晨兩三點是常態。
有一次打包打到一半，趴在快遞堆上就睡著了。
但慶霄不覺得累。
哪裡有隨隨便便的成功。
2013年的淘寶，機會還在。
線下大牌還沒有全面入駐，淘品牌還沉浸在增長的幻覺里，普通人開一個店、認真做產品、踏踏實實服務好每一個客戶，是真的能賺到錢的。
用不了幾年，流量成本會飛漲，推廣費會吃掉利潤，價格戰會讓所有人卷生卷死。
到那時候再入場，就晚了。
「想要掙錢，抓緊時間了。」
手機在桌上震動起來。
屏幕上顯示的名字是：白夢妍。
慶霄接起來。
電話那頭安靜了兩秒，然後傳來白麓帶著哭腔的聲音。
「慶霄，你在哪裡？」
「我在店裡。」
又是兩秒的沉默。
然後她的聲音低下去。
「我被騙了。」
慶霄在武林門那棟寫字樓下找到白麓。
她的眼眶是紅的，睫毛膏暈開了一圈，顯然大哭了一場。
看到慶霄，白麓站起來，嘴唇動了動，沒說出話。
然後走過來，把額頭抵在他的肩膀上。
「慶霄，我又要借你肩膀了。」
慶霄整個人僵了一瞬。
這是重生之後，第一次離她這麼近。
上輩子他認識白麓二十多年，從常州那個小城一起長大，太熟了，熟到有些話反而說不出口。
她笑的時候他跟著笑，她哭的時候他遞紙巾，她要去韓國當練習生，他送到火車站，揮手說加油。
一直都是這樣。
朋友，最好的朋友。
也是一直隔著一層紗的朋友。
但這輩子不一樣了。
老天爺給他第二次機會，不是為了讓他把上輩子的路再走一遍。
有些話，上輩子沒說，這輩子得說。
有些事，上輩子沒做，這輩子得做。
慶霄抬起手，猶豫了一下，不再像上一世那樣木訥干杵著，他輕輕地拍了拍她的後背。
「沒事的。不就是每天上一當，噹噹不一樣嘛。」
白麓從他肩膀上抬起頭，眉頭皺起來，眼睛瞪著他：「有你這樣安慰人的嗎？」
慶霄看著她，他笑了：「還知道生氣呢？說明心氣還在，問題不大。」
白麓嘆口氣不想說話。
「說吧，這次被騙了多少？」