第35章 羅老師的震驚
羅老師的辦公室在教學樓三樓，門半開著。
陳江河敲了敲門，得到允許後推門進去。
羅老師坐在辦公桌後面，面前擺著兩杯茶，似乎在等他們。
「坐。」
陳江河和袁夢在對面坐下。
「把方案打開，我先看看。」羅老師開門見山。
袁夢深吸一口氣，打開筆記本電腦，把PPT投到羅老師辦公桌旁的小屏幕上。
方案共四十二頁，分五個部分：市場分析、品牌定位、視覺識別、傳播策略、執行路徑。
「市場分析部分，我們基於蘇城本地的乳製品競爭格局做了調研。」
袁夢開始講解，聲音起初有些緊，但很快進入了狀態，「目前蘇城市場主要被光明、蒙牛、伊利、雙喜四個品牌占據，甄牛作為新品牌，如果走傳統渠道，幾乎沒有勝算。」
「所以我們提出了『認養一頭牛』的概念。」她切換到下一頁，是一張完整的品牌架構圖，
「核心邏輯是：從『賣牛奶』轉變為『養奶牛』。消費者不是購買產品，而是認養一個生命。」
羅老師的表情從一開始的隨意，逐漸變得認真。
她端起茶杯，又放下，目光始終沒有離開屏幕。
「品牌口號是：好牛=好奶。我們不是一家賣牛奶的公司，而是一家替用戶養奶牛的公司。」
「傳播上，我們設計了三條線。第一條是溯源直播，在牧場架設攝像頭，24小時直播奶牛的生活狀態。第二條是認養計劃，消費者每月支付199元，可以認養一頭奶牛，獲得每周兩次的鮮奶配送，以及奶牛的『成長報告』。第三條是線下體驗，周末開放牧場，讓認養用戶來餵牛、擠奶、做奶酪。」
「執行路徑上，我們建議先做小範圍測試，選取蘇城本地200個種子用戶，通過社群運營跑通『認養-配送-反饋』的閉環。測試周期兩個月，跑通之後再放大。」
「……」
袁夢講完，辦公室里安靜了幾秒。
羅老師盯著屏幕，手指在桌面上輕輕敲著。
陳江河注意到，她敲桌面的頻率，和他自己思考時的習慣一模一樣。
「這套方案……」羅老師緩緩開口，聲音比平時低了一些，「你們做了多久？」
「一周。」袁夢回答，
「但陳江河的核心創意，第一周就有了。」
羅老師看向陳江河。
「你以前接觸過乳製品行業？」
「沒有。」陳江河很誠實，「但我觀察過。」
「觀察什麼？」
「觀察消費者想要什麼。」陳江河說，「現在的牛奶GG，都在講『營養』『健康』『安全』，但這些詞太抽象了。消費者真正想要的，是一種『我知道我喝的是什麼』的確定感。『認養一頭牛』給的不是牛奶，是確定感。」
羅老師沉默了很久。
然後她笑了一下，
不是敷衍的笑，是一種「我小看你了」的笑。
「你知道這套方案，如果拿去給企業提案，值多少錢嗎？」
「知道。」陳江河說，「五十萬起步。」
羅老師的笑容更明顯了：「那你打算問我收多少錢？」
陳江河也笑了。
「羅老師，我只要你前兩個月的月費。」
所謂月費，其實就是GG公司在提案成功後向企業每個月收取的費用，一般的企業可能在5萬左右，稍微大一點的企業甚至能達到一年百萬以上。
羅老師愣了一下。
「你連這個都懂？」
這個收費方式在她們這個行業內很常見，一般外聘的顧問都是按照1-2月的月費收取。
沒想到陳江河才大一，竟然能提出這個方案。
她很想問問陳江河，以前是不是在哪家GG公司幹過啊，但想想又覺得不現實，畢竟他才大一，現在大一出去實習的很少，而且就算實習，估計也只是初學者吧，不可能了解到這麼深入的行業模式。
「你就這麼自信這個方案能成功？」
陳江河不語，只是點了點頭。
羅老師盯著他看了五秒鐘。
然後她伸出手。
「成交。」
陳江河握住了她的手。
兩人握手，像是兩個商人在酒桌上碰杯。
袁夢坐在旁邊，大腦一片空白。
這就談完了？
羅老師鬆開手，靠回椅背，端起茶杯喝了一口，像是在壓驚。
「陳江河，你是我教書八年來，第一個跟我談分成的學生。」
「那說明您以前教的學生，都不夠聰明。」
羅老師差點被茶嗆到。
袁夢在旁邊捂住了臉，
不，是捂住了瘋狂上揚的嘴角。
---
走出辦公室的時候，走廊里空蕩蕩的。
袁夢抱著電腦，跟在陳江河身後，走了幾步，突然開口。
「陳江河。」
「嗯？」
「你剛才……一點都不緊張嗎？」
「有點。」陳江河說。
「你騙人，你剛才那個樣子一點都不像緊張。」
陳江河停下來，轉身看著她。
走廊的窗戶開著，四月的風吹進來，把袁夢的劉海吹得微微晃動。
「袁夢。」他看著她，「你知道我剛才最緊張是什麼時候嗎？」
「什麼時候？」
「你講方案的時候。」
袁夢愣了：「為什麼？」
「因為你講得太好了。」陳江河說，「我怕羅老師聽完之後，覺得方案是你做的，然後把我踢出局。」
袁夢的臉「騰」地紅了，心跳快得像擂鼓。
「你……你少來。」
「真的。」陳江河笑了笑，「方案最後的收口，你做得比我預期的好。品牌視覺那部分，你自己加了『奶源溫度計』的概念，那個我沒教過你吧？」
袁夢低下頭，聲音小得像蚊子：「我就是……覺得加上去會更完整……」
「所以你很厲害。」陳江河說，「別總覺得是跟著我混，你本來就是這塊料。」
袁夢把電腦抱得更緊了，下巴抵在電腦上，不說話。
但她心裡，有什麼東西在瘋狂地、不可抑制地生長。
【咳咳】
突然，兩人的手機同時響了起來。
【通知：下周二我們班級組織團建寫生，本次計劃出去三天，目的地是徽省宏村】
是黃小倩在班級群里發的消息，他們大一學生基本上每一屆都會有一次寫生任務，而且每次目的地好像都是宏村。
陳江河敲了敲門，得到允許後推門進去。
羅老師坐在辦公桌後面，面前擺著兩杯茶，似乎在等他們。
「坐。」
陳江河和袁夢在對面坐下。
「把方案打開，我先看看。」羅老師開門見山。
袁夢深吸一口氣，打開筆記本電腦，把PPT投到羅老師辦公桌旁的小屏幕上。
方案共四十二頁，分五個部分：市場分析、品牌定位、視覺識別、傳播策略、執行路徑。
「市場分析部分，我們基於蘇城本地的乳製品競爭格局做了調研。」
袁夢開始講解，聲音起初有些緊，但很快進入了狀態，「目前蘇城市場主要被光明、蒙牛、伊利、雙喜四個品牌占據，甄牛作為新品牌，如果走傳統渠道，幾乎沒有勝算。」
「所以我們提出了『認養一頭牛』的概念。」她切換到下一頁，是一張完整的品牌架構圖，
「核心邏輯是：從『賣牛奶』轉變為『養奶牛』。消費者不是購買產品，而是認養一個生命。」
羅老師的表情從一開始的隨意，逐漸變得認真。
她端起茶杯，又放下，目光始終沒有離開屏幕。
「品牌口號是：好牛=好奶。我們不是一家賣牛奶的公司，而是一家替用戶養奶牛的公司。」
「傳播上，我們設計了三條線。第一條是溯源直播，在牧場架設攝像頭，24小時直播奶牛的生活狀態。第二條是認養計劃，消費者每月支付199元，可以認養一頭奶牛，獲得每周兩次的鮮奶配送，以及奶牛的『成長報告』。第三條是線下體驗，周末開放牧場，讓認養用戶來餵牛、擠奶、做奶酪。」
「執行路徑上，我們建議先做小範圍測試，選取蘇城本地200個種子用戶，通過社群運營跑通『認養-配送-反饋』的閉環。測試周期兩個月，跑通之後再放大。」
「……」
袁夢講完，辦公室里安靜了幾秒。
羅老師盯著屏幕，手指在桌面上輕輕敲著。
陳江河注意到，她敲桌面的頻率，和他自己思考時的習慣一模一樣。
「這套方案……」羅老師緩緩開口，聲音比平時低了一些，「你們做了多久？」
「一周。」袁夢回答，
「但陳江河的核心創意，第一周就有了。」
羅老師看向陳江河。
「你以前接觸過乳製品行業？」
「沒有。」陳江河很誠實，「但我觀察過。」
「觀察什麼？」
「觀察消費者想要什麼。」陳江河說，「現在的牛奶GG，都在講『營養』『健康』『安全』，但這些詞太抽象了。消費者真正想要的，是一種『我知道我喝的是什麼』的確定感。『認養一頭牛』給的不是牛奶，是確定感。」
羅老師沉默了很久。
然後她笑了一下，
不是敷衍的笑，是一種「我小看你了」的笑。
「你知道這套方案，如果拿去給企業提案，值多少錢嗎？」
「知道。」陳江河說，「五十萬起步。」
羅老師的笑容更明顯了：「那你打算問我收多少錢？」
陳江河也笑了。
「羅老師，我只要你前兩個月的月費。」
所謂月費，其實就是GG公司在提案成功後向企業每個月收取的費用，一般的企業可能在5萬左右，稍微大一點的企業甚至能達到一年百萬以上。
羅老師愣了一下。
「你連這個都懂？」
這個收費方式在她們這個行業內很常見，一般外聘的顧問都是按照1-2月的月費收取。
沒想到陳江河才大一，竟然能提出這個方案。
她很想問問陳江河，以前是不是在哪家GG公司幹過啊，但想想又覺得不現實，畢竟他才大一，現在大一出去實習的很少，而且就算實習，估計也只是初學者吧，不可能了解到這麼深入的行業模式。
「你就這麼自信這個方案能成功？」
陳江河不語，只是點了點頭。
羅老師盯著他看了五秒鐘。
然後她伸出手。
「成交。」
陳江河握住了她的手。
兩人握手，像是兩個商人在酒桌上碰杯。
袁夢坐在旁邊，大腦一片空白。
這就談完了？
羅老師鬆開手，靠回椅背，端起茶杯喝了一口，像是在壓驚。
「陳江河，你是我教書八年來，第一個跟我談分成的學生。」
「那說明您以前教的學生，都不夠聰明。」
羅老師差點被茶嗆到。
袁夢在旁邊捂住了臉，
不，是捂住了瘋狂上揚的嘴角。
---
走出辦公室的時候，走廊里空蕩蕩的。
袁夢抱著電腦，跟在陳江河身後，走了幾步，突然開口。
「陳江河。」
「嗯？」
「你剛才……一點都不緊張嗎？」
「有點。」陳江河說。
「你騙人，你剛才那個樣子一點都不像緊張。」
陳江河停下來，轉身看著她。
走廊的窗戶開著，四月的風吹進來，把袁夢的劉海吹得微微晃動。
「袁夢。」他看著她，「你知道我剛才最緊張是什麼時候嗎？」
「什麼時候？」
「你講方案的時候。」
袁夢愣了：「為什麼？」
「因為你講得太好了。」陳江河說，「我怕羅老師聽完之後，覺得方案是你做的，然後把我踢出局。」
袁夢的臉「騰」地紅了，心跳快得像擂鼓。
「你……你少來。」
「真的。」陳江河笑了笑，「方案最後的收口，你做得比我預期的好。品牌視覺那部分，你自己加了『奶源溫度計』的概念，那個我沒教過你吧？」
袁夢低下頭，聲音小得像蚊子：「我就是……覺得加上去會更完整……」
「所以你很厲害。」陳江河說，「別總覺得是跟著我混，你本來就是這塊料。」
袁夢把電腦抱得更緊了，下巴抵在電腦上，不說話。
但她心裡，有什麼東西在瘋狂地、不可抑制地生長。
【咳咳】
突然，兩人的手機同時響了起來。
【通知：下周二我們班級組織團建寫生，本次計劃出去三天，目的地是徽省宏村】
是黃小倩在班級群里發的消息，他們大一學生基本上每一屆都會有一次寫生任務，而且每次目的地好像都是宏村。