第22章 營銷推廣的方法論
【認養一頭牛】
陳江河把這幾個字敲在電腦上展示給幾個人看的時候，大家都沒太理解。
「認養？什麼意思？」
袁夢低聲問道。
陳江河看著三人開口：「他們這個牛奶賣不出去，不是因為不好喝，而是因為成本在這裡，他的溢價空間沒有實現，消費者沒有理由花更多的錢不喝蒙牛伊利而是選擇這個沒有知名度的品牌！」
「但如果，我們不讓消費者買牛奶，而是讓他們認養一頭牛呢？」
陳江河在電腦上上寫下幾個關鍵詞：【可追溯】、【可視化】、【情感化】、【互動性】
顯然，三個人還是沒太理解陳江河的思路。
「我舉個例子，我們一共有400頭奶牛，所有的消費者可以認養其中一頭，那給你發貨的牛奶就是這頭奶牛產出的，平時呢，這頭牛的飼養過程全都直播給你觀看！」
「這只是認養一頭牛這個概念的直白解讀，我們更注重的是和客戶的互動，現在的營銷要有網際網路思維，你可以在網上買牛奶，但是你能在網上養奶牛嗎？」
袁夢突然驚呼一聲，
「我知道了，就和那個偷菜、停車位類似，我們可以在網上做一個奶牛的小遊戲，還可以給奶牛投食！」
嗯……
雖然這個方案和陳江河一開始想的不一樣，但其實完全可行，
他欣賞地看了一眼袁夢，這姑娘還挺有靈氣的，適合做GG。
自己的工作室就要成立了，讓她和自己幹得了，陳江河心裡想道。
「對，這個其實都是後續的營銷手段，我們現在有幾個課題，首先是前期的市場分析和總結，這個品牌目前面臨的困局到底是什麼？我們這個方案最終要解決什麼問題？」
「先把這部分明確！」
「後續我們的策略就很清晰，就是品牌的溢價！」
「後面這個形象如何修改，產品定位如何做，客群如何精準定位！」
「最後就是我們的營銷方案！」
陳江河一口氣說了很多，基本上把整個方案的框架都搭了出來。
「好了，下面我們就分工吧！」
其實讓陳江河自己來做，這個方案兩天就能搞出來，當然不算其中的畫面和視頻，僅僅是方案。
但這是小組作業，他肯定不能自己包攬，而且自己也沒功夫搞，就算自己真的拿這個方案去牛奶公司提案接了下來，後續他也沒有團隊和能力來做。
所以最好的方法其實就是做出方案賣給老師。
在GG圈，有這樣的一個工作，就是自己不開公司沒有團隊，然後有些公司遇到做不過來的案子，就找這些人，最後提案下來，要支付一個月的GG月費給這個方案撰寫人。
這個崗位叫顧問也行，叫自由職業者也罷，
陳江河目前打算就是做這樣的角色。
「我做前面的市場分析和產品定位吧！」袁夢首先開口：「前面的市場分析我搜集了很多資料，就直接深化下去好了！」
陳江河點了點頭，然後又看向了於穎和王磊。
顯然，這倆人都是學渣。
「老陳，我不知道從哪裡下手啊！」
王磊一臉無助，於穎也在一旁呆萌地看著他：「江河，你剛剛講的太深奧了，我不一定能做出來符合你要求的東西！」
陳江河無所謂道：「於穎你就負責後續推廣的部分吧，包括新品牌入市，要投放的媒體和GG，線下地推的動作，還有馬上五一了，有沒有一些節點！」
「至於磊子，你就重點放在客群定位上，我們這樣的產品客群必然是一群接觸了解網際網路的年輕人，你要把這些人的特點吃透，匹配上我們的產品屬性，比如他會在什麼情況下喝牛奶，什麼情況下買牛奶！」
話都說到這個份上了，兩人只能接受了，要不然就真是躺著接受組員投餵了。
調研結束，任務分配結束，周日這天也基本上算是過完了！
「回去記得用冰水敷一下腳踝！」
臨走時，陳江河囑咐了一句袁夢，今天腳扭了還沒好徹底呢，雖然不嚴重，但要是不冰敷一下說不定明天還是會腫！
「嗯~知道了！」
於穎和王磊狐疑地看了兩人一眼。
惹得袁夢有些羞惱，
「看什麼？我今天腳崴了一下，趕緊回宿舍！」
陳江河隱約聽到於穎和袁夢回去的路上在那八卦兩人是什麼情況。
「我靠，老陳，你和袁夢？」
王磊也是一臉的八卦，他記得陳江河有個高中時候關係比較好的女同學啊，這又和袁夢搞到一起去了？
陳江河白了他一眼，
「別八卦了，你回去還有錄視頻，還有這個作業，夠你忙的了！不要忘了這兩天肉鬆餅店又賣了不少！」
「哎呦，義父，我這就回去幹活去！」
還沒畢業，王磊就提前感受到了GG狗要加班的快樂！
----------
德雲色的視頻第二期正好也在今晚上更新了。
陳江河把各個網站的帳號給了徐海波，以後視頻他直接上傳就行了。
經過前幾天的溝通，這裡面徐海波是真把錄製視頻這件事當成事業在做了，他需要錢，也需要認同，所以對待這件事格外認真。
陳江河又告訴了幾人這幾天肉鬆餅店的收益，這下幾個人幹勁更足了。
本來就是打遊戲，而且陳江河給他們開拓的這些思路都非常有意思，所以他們本身既體驗了遊戲的快樂，然後還能知道自己的視頻可以給肉鬆餅店帶來流量，這樣大家都覺得很開心。
夏安那邊也催他前天在圖書館說的事情了，
她非常嚮往陳江河說的那幾個視頻，或者說她非常嚮往陳江河給她一個月6000的工資，這晚一天幹活就晚一天領工資，太虧了！
陳江河搖了搖頭，自己真是苦命啊，
這才重生沒幾天，怎麼就這麼多事情呢？
不過今天晚上可以稍微輕鬆一下，睡個懶覺，重溫一下老男孩。
就是那個筷子兄弟拍的，憑藉一首歌爆火的老男孩。
陳江河記得前世就經常看這部電影，反正就睡前放鬆一下。
陳江河把這幾個字敲在電腦上展示給幾個人看的時候，大家都沒太理解。
「認養？什麼意思？」
袁夢低聲問道。
陳江河看著三人開口：「他們這個牛奶賣不出去，不是因為不好喝，而是因為成本在這裡，他的溢價空間沒有實現，消費者沒有理由花更多的錢不喝蒙牛伊利而是選擇這個沒有知名度的品牌！」
「但如果，我們不讓消費者買牛奶，而是讓他們認養一頭牛呢？」
陳江河在電腦上上寫下幾個關鍵詞：【可追溯】、【可視化】、【情感化】、【互動性】
顯然，三個人還是沒太理解陳江河的思路。
「我舉個例子，我們一共有400頭奶牛，所有的消費者可以認養其中一頭，那給你發貨的牛奶就是這頭奶牛產出的，平時呢，這頭牛的飼養過程全都直播給你觀看！」
「這只是認養一頭牛這個概念的直白解讀，我們更注重的是和客戶的互動，現在的營銷要有網際網路思維，你可以在網上買牛奶，但是你能在網上養奶牛嗎？」
袁夢突然驚呼一聲，
「我知道了，就和那個偷菜、停車位類似，我們可以在網上做一個奶牛的小遊戲，還可以給奶牛投食！」
嗯……
雖然這個方案和陳江河一開始想的不一樣，但其實完全可行，
他欣賞地看了一眼袁夢，這姑娘還挺有靈氣的，適合做GG。
自己的工作室就要成立了，讓她和自己幹得了，陳江河心裡想道。
「對，這個其實都是後續的營銷手段，我們現在有幾個課題，首先是前期的市場分析和總結，這個品牌目前面臨的困局到底是什麼？我們這個方案最終要解決什麼問題？」
「先把這部分明確！」
「後續我們的策略就很清晰，就是品牌的溢價！」
「後面這個形象如何修改，產品定位如何做，客群如何精準定位！」
「最後就是我們的營銷方案！」
陳江河一口氣說了很多，基本上把整個方案的框架都搭了出來。
「好了，下面我們就分工吧！」
其實讓陳江河自己來做，這個方案兩天就能搞出來，當然不算其中的畫面和視頻，僅僅是方案。
但這是小組作業，他肯定不能自己包攬，而且自己也沒功夫搞，就算自己真的拿這個方案去牛奶公司提案接了下來，後續他也沒有團隊和能力來做。
所以最好的方法其實就是做出方案賣給老師。
在GG圈，有這樣的一個工作，就是自己不開公司沒有團隊，然後有些公司遇到做不過來的案子，就找這些人，最後提案下來，要支付一個月的GG月費給這個方案撰寫人。
這個崗位叫顧問也行，叫自由職業者也罷，
陳江河目前打算就是做這樣的角色。
「我做前面的市場分析和產品定位吧！」袁夢首先開口：「前面的市場分析我搜集了很多資料，就直接深化下去好了！」
陳江河點了點頭，然後又看向了於穎和王磊。
顯然，這倆人都是學渣。
「老陳，我不知道從哪裡下手啊！」
王磊一臉無助，於穎也在一旁呆萌地看著他：「江河，你剛剛講的太深奧了，我不一定能做出來符合你要求的東西！」
陳江河無所謂道：「於穎你就負責後續推廣的部分吧，包括新品牌入市，要投放的媒體和GG，線下地推的動作，還有馬上五一了，有沒有一些節點！」
「至於磊子，你就重點放在客群定位上，我們這樣的產品客群必然是一群接觸了解網際網路的年輕人，你要把這些人的特點吃透，匹配上我們的產品屬性，比如他會在什麼情況下喝牛奶，什麼情況下買牛奶！」
話都說到這個份上了，兩人只能接受了，要不然就真是躺著接受組員投餵了。
調研結束，任務分配結束，周日這天也基本上算是過完了！
「回去記得用冰水敷一下腳踝！」
臨走時，陳江河囑咐了一句袁夢，今天腳扭了還沒好徹底呢，雖然不嚴重，但要是不冰敷一下說不定明天還是會腫！
「嗯~知道了！」
於穎和王磊狐疑地看了兩人一眼。
惹得袁夢有些羞惱，
「看什麼？我今天腳崴了一下，趕緊回宿舍！」
陳江河隱約聽到於穎和袁夢回去的路上在那八卦兩人是什麼情況。
「我靠，老陳，你和袁夢？」
王磊也是一臉的八卦，他記得陳江河有個高中時候關係比較好的女同學啊，這又和袁夢搞到一起去了？
陳江河白了他一眼，
「別八卦了，你回去還有錄視頻，還有這個作業，夠你忙的了！不要忘了這兩天肉鬆餅店又賣了不少！」
「哎呦，義父，我這就回去幹活去！」
還沒畢業，王磊就提前感受到了GG狗要加班的快樂！
----------
德雲色的視頻第二期正好也在今晚上更新了。
陳江河把各個網站的帳號給了徐海波，以後視頻他直接上傳就行了。
經過前幾天的溝通，這裡面徐海波是真把錄製視頻這件事當成事業在做了，他需要錢，也需要認同，所以對待這件事格外認真。
陳江河又告訴了幾人這幾天肉鬆餅店的收益，這下幾個人幹勁更足了。
本來就是打遊戲，而且陳江河給他們開拓的這些思路都非常有意思，所以他們本身既體驗了遊戲的快樂，然後還能知道自己的視頻可以給肉鬆餅店帶來流量，這樣大家都覺得很開心。
夏安那邊也催他前天在圖書館說的事情了，
她非常嚮往陳江河說的那幾個視頻，或者說她非常嚮往陳江河給她一個月6000的工資，這晚一天幹活就晚一天領工資，太虧了！
陳江河搖了搖頭，自己真是苦命啊，
這才重生沒幾天，怎麼就這麼多事情呢？
不過今天晚上可以稍微輕鬆一下，睡個懶覺，重溫一下老男孩。
就是那個筷子兄弟拍的，憑藉一首歌爆火的老男孩。
陳江河記得前世就經常看這部電影，反正就睡前放鬆一下。