第80章 拜訪周文斌
周文斌把咖啡杯放下，手指在桌面上敲了敲。
「陳老弟，分成這個事，不是我卡你。」他靠在椅背上，看著對面的陳尋，「這鋪子位置是好，但你們這『主題體驗區』，說白了就是弄個角落裝修一下，投入不大，風險也小。你開口就要三七，我七你三，我這房東承擔著空置風險，聽著有點虧啊。」
陳尋坐在他對面，表情沒什麼變化。
這是市中心一家挺安靜的咖啡館，周文斌約的地方。
「周哥，帳不能這麼算。」陳尋說，「體驗區是我們試水，數據好，下一步就是全店改造。到時候客流、口碑、品牌溢價上去，你這鋪子的價值就不是現在這個租金能比的了。咱們合作，看的是長期。」
周文斌笑了：「長期餅誰都會畫。這樣，口說無憑，你帶我去店裡看看，具體怎麼弄，你讓我心裡有個數。光聽你說『懷舊校園』，我腦子裡沒畫面。」
「行。」陳尋乾脆地站起來，「現在就去？」
「走。」
半小時後，兩人站在萬象天地的新店裡。
下午時段，店裡沒什麼客人，幾個員工在打掃衛生。
周文斌背著手，在店裡轉了一圈，看了看層高，又摸了摸牆壁。
「就這？」他指著店鋪靠里側的一片區域，大概二十來個平方，「你們打算用這塊地？」
「對。」陳尋點頭，同時拿出手機發了條信息。
幾分鐘後，店鋪門被推開。
林心悅、李倩、楊小桃三個人走了進來。
林心悅手裡拿著一個文件夾，李倩拿著平板電腦，楊小桃胳膊底下夾著一個畫板。
三個人今天穿得都比平時正式點，林心悅把紅頭髮紮成了利落的馬尾，李倩的紫發也梳理得很整齊，楊小桃的黃髮編成了兩條辮子，看著挺清爽。
「周老闆好。」林心悅先開口，聲音平穩。
周文斌有點意外，看看陳尋：「這是？」
「我團隊的專項小組，負責這個體驗區項目。」陳尋介紹，「組長林心悅，負責整體預算和進度。李倩，負責營銷和互動設計。楊小桃，負責視覺設計和打卡點布置。」
周文斌打量了一下三個女孩，點點頭：「陣仗不小。那就說說吧，具體怎麼弄。」
林心悅打開文件夾，抽出一份列印好的方案，遞給周文斌。
「周老闆，這是我們做的初步方案。」她語速不快，但條理清晰，「體驗區定位『懷舊校園風』，目標客群是18到30歲的年輕女性，主打拍照打卡和情感互動。」
她指著方案上的數字：「改造預算我們控制在兩萬以內，包括二手課桌採購、牆面改造、懷舊道具、燈光布景、以及初步的互動物料。這是明細。」
周文斌翻看著預算表，眉毛挑了一下：「挺細。」
「盈利預測是基於老店的數據和新店區位做的。」林心悅繼續說，「我們測算，體驗區如果能帶來日均額外三十到五十位打卡顧客，人均消費增加十五元，月增毛利就能在一萬五到兩萬五之間。這是保守估計。」
李倩接過話頭，打開平板，調出一份PPT。
「營銷方面，我們會分三步。」李倩的聲音一如既往的冷靜，「線上，通過小紅書、抖音同城進行預熱和打卡引導，這部分楊小桃負責內容。線下，在體驗區設置『懷舊明信片』免費領取和『青春留言牆』，增加互動和傳播點。此外，我們會推出體驗區專屬的套餐組合，提升客單價。」
她頓了一下，補充道：「隔壁飲品店的客流以年輕女性為主，和我們的目標客群高度重合。主題體驗區能形成差異化優勢，把客流搶過來。」
周文斌聽著，沒說話，手指在平板屏幕上劃了劃，看那些營銷策略的框架圖。
楊小桃有點緊張，她深吸一口氣，把畫板放到一張空桌子上打開。
「周、周老闆，這是設計草圖。」她指著畫板上用馬克筆和彩鉛畫的示意圖，「我們打算用綠色牆裙仿教室下半牆，上面用黑板漆做一面主題牆，可以寫字畫畫。這邊擺三張雙人位的老式課桌，桌上放鐵皮鉛筆盒、老課本、搪瓷杯這些道具。這邊角落放一個『老師講台』，其實是打卡點，上面放個老式話筒模型。燈光我們會用暖黃色的射燈，營造氛圍……」
她一邊說，一邊用手指在草圖上比劃，眼睛亮晶晶的。
周文斌看著那些充滿細節的草圖，又抬頭看了看眼前這三個明顯年紀不大、但準備異常充分的女孩，最後目光落在一直沒怎麼插話的陳尋身上。
他沉默了好一會兒。
咖啡館裡的音樂輕輕響著。
「方案做得不錯。」周文斌終於開口，把預算表合上，「比我預想的專業。你們這個小團隊，有點東西。」
陳尋笑了笑：「周哥過獎。」
「但是，」周文斌話鋒一轉，「分成比例，我還是覺得我虧。四六吧，我六你四。畢竟大頭風險在我這兒。」
林心悅抿了抿嘴，看向陳尋。
李倩表情沒變，只是看著周文斌。
楊小桃眨眨眼，沒敢吭聲。
陳尋搖搖頭。
「周哥，三七是底線。」他語氣很平和，但沒讓步，「而且我可以跟你簽個補充協議，未來三年，只要我店鋪正常經營，租金每年漲幅不超過百分之五。這地段，這個漲幅承諾，意味著什麼你清楚。另外，品牌做起來，你這鋪子以後租給誰，價格都能往上提一截。這比單純多拿一成分紅，更長遠，也更穩。」
周文斌盯著陳尋。
陳尋也看著他，眼神很穩。
又過了十幾秒。
周文斌忽然笑了，搖搖頭，伸出手。
「行，陳老弟，你會算帳，也會畫餅，關鍵是這餅聞著還挺香。就按你說的，三七，你三我七，簽協議。補充協議也加上。」
陳尋握住他的手：「合作愉快。」
「合作愉快。」周文斌拍了拍陳尋肩膀，「明天我讓法務把協議弄好，送來你店裡簽。」
「好。」
周文斌又跟三女點了點頭，這才轉身離開店鋪。
門關上。
店裡安靜了一瞬間。
「耶！」楊小桃第一個跳起來，握緊拳頭揮了揮，「成功了！大哥牛逼！」
林心悅長舒一口氣，臉上露出笑容，把文件夾抱在懷裡。
李倩低頭在平板上點了幾下，似乎在記錄什麼，但嘴角也微微彎了一下。
陳尋看著她們三個，心裡也挺爽。
【叮。】
【檢測到對新商業方案「懷舊校園主題體驗區」投資生效。】
【方案評估：可行性高，團隊執行力強。】
【觸發項目預返利：200，000元。】
【已到帳。】
系統的聲音準時響起。
「晚上想吃什麼？」陳尋問，「我請客，慶祝一下。」
「火鍋！」楊小桃立刻舉手。
「行。」陳尋看向林心悅和李倩，「你倆呢？」
「可以。」林心悅點頭。
「我沒意見。」李倩說。
傍晚，四個人坐在火鍋店裡，熱氣騰騰。
紅油鍋底咕嘟咕嘟冒著泡，楊小桃涮毛肚涮得歡，林心悅在算明天採購課桌的路線，李倩安靜地吃著碗裡的菜。
陳尋舉起茶杯。
「以茶代酒，敬一下咱們的專項小組。」他說，「今天表現很好，專業，靠譜。」
三女都舉起杯子。
碰了一下。
「明天開始，工程正式啟動。」陳尋喝了一口茶，「心悅，你統籌。小桃，設計落實。李倩，營銷方案細化。咱們抓緊時間，一周內，讓體驗區亮相。」
「沒問題！」楊小桃聲音響亮。
林心悅和李倩也點了點頭。
鍋里的熱氣升騰起來，模糊了每個人的臉，但能看清他們眼裡都有光。
是那種，事情正在向前推進，目標清晰可見的光。
「陳老弟，分成這個事，不是我卡你。」他靠在椅背上，看著對面的陳尋，「這鋪子位置是好，但你們這『主題體驗區』，說白了就是弄個角落裝修一下，投入不大，風險也小。你開口就要三七，我七你三，我這房東承擔著空置風險，聽著有點虧啊。」
陳尋坐在他對面，表情沒什麼變化。
這是市中心一家挺安靜的咖啡館，周文斌約的地方。
「周哥，帳不能這麼算。」陳尋說，「體驗區是我們試水，數據好，下一步就是全店改造。到時候客流、口碑、品牌溢價上去，你這鋪子的價值就不是現在這個租金能比的了。咱們合作，看的是長期。」
周文斌笑了：「長期餅誰都會畫。這樣，口說無憑，你帶我去店裡看看，具體怎麼弄，你讓我心裡有個數。光聽你說『懷舊校園』，我腦子裡沒畫面。」
「行。」陳尋乾脆地站起來，「現在就去？」
「走。」
半小時後，兩人站在萬象天地的新店裡。
下午時段，店裡沒什麼客人，幾個員工在打掃衛生。
周文斌背著手，在店裡轉了一圈，看了看層高，又摸了摸牆壁。
「就這？」他指著店鋪靠里側的一片區域，大概二十來個平方，「你們打算用這塊地？」
「對。」陳尋點頭，同時拿出手機發了條信息。
幾分鐘後，店鋪門被推開。
林心悅、李倩、楊小桃三個人走了進來。
林心悅手裡拿著一個文件夾，李倩拿著平板電腦，楊小桃胳膊底下夾著一個畫板。
三個人今天穿得都比平時正式點，林心悅把紅頭髮紮成了利落的馬尾，李倩的紫發也梳理得很整齊，楊小桃的黃髮編成了兩條辮子，看著挺清爽。
「周老闆好。」林心悅先開口，聲音平穩。
周文斌有點意外，看看陳尋：「這是？」
「我團隊的專項小組，負責這個體驗區項目。」陳尋介紹，「組長林心悅，負責整體預算和進度。李倩，負責營銷和互動設計。楊小桃，負責視覺設計和打卡點布置。」
周文斌打量了一下三個女孩，點點頭：「陣仗不小。那就說說吧，具體怎麼弄。」
林心悅打開文件夾，抽出一份列印好的方案，遞給周文斌。
「周老闆，這是我們做的初步方案。」她語速不快，但條理清晰，「體驗區定位『懷舊校園風』，目標客群是18到30歲的年輕女性，主打拍照打卡和情感互動。」
她指著方案上的數字：「改造預算我們控制在兩萬以內，包括二手課桌採購、牆面改造、懷舊道具、燈光布景、以及初步的互動物料。這是明細。」
周文斌翻看著預算表，眉毛挑了一下：「挺細。」
「盈利預測是基於老店的數據和新店區位做的。」林心悅繼續說，「我們測算，體驗區如果能帶來日均額外三十到五十位打卡顧客，人均消費增加十五元，月增毛利就能在一萬五到兩萬五之間。這是保守估計。」
李倩接過話頭，打開平板，調出一份PPT。
「營銷方面，我們會分三步。」李倩的聲音一如既往的冷靜，「線上，通過小紅書、抖音同城進行預熱和打卡引導，這部分楊小桃負責內容。線下，在體驗區設置『懷舊明信片』免費領取和『青春留言牆』，增加互動和傳播點。此外，我們會推出體驗區專屬的套餐組合，提升客單價。」
她頓了一下，補充道：「隔壁飲品店的客流以年輕女性為主，和我們的目標客群高度重合。主題體驗區能形成差異化優勢，把客流搶過來。」
周文斌聽著，沒說話，手指在平板屏幕上劃了劃，看那些營銷策略的框架圖。
楊小桃有點緊張，她深吸一口氣，把畫板放到一張空桌子上打開。
「周、周老闆，這是設計草圖。」她指著畫板上用馬克筆和彩鉛畫的示意圖，「我們打算用綠色牆裙仿教室下半牆，上面用黑板漆做一面主題牆，可以寫字畫畫。這邊擺三張雙人位的老式課桌，桌上放鐵皮鉛筆盒、老課本、搪瓷杯這些道具。這邊角落放一個『老師講台』，其實是打卡點，上面放個老式話筒模型。燈光我們會用暖黃色的射燈，營造氛圍……」
她一邊說，一邊用手指在草圖上比劃，眼睛亮晶晶的。
周文斌看著那些充滿細節的草圖，又抬頭看了看眼前這三個明顯年紀不大、但準備異常充分的女孩，最後目光落在一直沒怎麼插話的陳尋身上。
他沉默了好一會兒。
咖啡館裡的音樂輕輕響著。
「方案做得不錯。」周文斌終於開口，把預算表合上，「比我預想的專業。你們這個小團隊，有點東西。」
陳尋笑了笑：「周哥過獎。」
「但是，」周文斌話鋒一轉，「分成比例，我還是覺得我虧。四六吧，我六你四。畢竟大頭風險在我這兒。」
林心悅抿了抿嘴，看向陳尋。
李倩表情沒變，只是看著周文斌。
楊小桃眨眨眼，沒敢吭聲。
陳尋搖搖頭。
「周哥，三七是底線。」他語氣很平和，但沒讓步，「而且我可以跟你簽個補充協議，未來三年，只要我店鋪正常經營，租金每年漲幅不超過百分之五。這地段，這個漲幅承諾，意味著什麼你清楚。另外，品牌做起來，你這鋪子以後租給誰，價格都能往上提一截。這比單純多拿一成分紅，更長遠，也更穩。」
周文斌盯著陳尋。
陳尋也看著他，眼神很穩。
又過了十幾秒。
周文斌忽然笑了，搖搖頭，伸出手。
「行，陳老弟，你會算帳，也會畫餅，關鍵是這餅聞著還挺香。就按你說的，三七，你三我七，簽協議。補充協議也加上。」
陳尋握住他的手：「合作愉快。」
「合作愉快。」周文斌拍了拍陳尋肩膀，「明天我讓法務把協議弄好，送來你店裡簽。」
「好。」
周文斌又跟三女點了點頭，這才轉身離開店鋪。
門關上。
店裡安靜了一瞬間。
「耶！」楊小桃第一個跳起來，握緊拳頭揮了揮，「成功了！大哥牛逼！」
林心悅長舒一口氣，臉上露出笑容，把文件夾抱在懷裡。
李倩低頭在平板上點了幾下，似乎在記錄什麼，但嘴角也微微彎了一下。
陳尋看著她們三個，心裡也挺爽。
【叮。】
【檢測到對新商業方案「懷舊校園主題體驗區」投資生效。】
【方案評估：可行性高，團隊執行力強。】
【觸發項目預返利：200，000元。】
【已到帳。】
系統的聲音準時響起。
「晚上想吃什麼？」陳尋問，「我請客，慶祝一下。」
「火鍋！」楊小桃立刻舉手。
「行。」陳尋看向林心悅和李倩，「你倆呢？」
「可以。」林心悅點頭。
「我沒意見。」李倩說。
傍晚，四個人坐在火鍋店裡，熱氣騰騰。
紅油鍋底咕嘟咕嘟冒著泡，楊小桃涮毛肚涮得歡，林心悅在算明天採購課桌的路線，李倩安靜地吃著碗裡的菜。
陳尋舉起茶杯。
「以茶代酒，敬一下咱們的專項小組。」他說，「今天表現很好，專業，靠譜。」
三女都舉起杯子。
碰了一下。
「明天開始，工程正式啟動。」陳尋喝了一口茶，「心悅，你統籌。小桃，設計落實。李倩，營銷方案細化。咱們抓緊時間，一周內，讓體驗區亮相。」
「沒問題！」楊小桃聲音響亮。
林心悅和李倩也點了點頭。
鍋里的熱氣升騰起來，模糊了每個人的臉，但能看清他們眼裡都有光。
是那種，事情正在向前推進，目標清晰可見的光。