第六十三章 商業談判
「是嗎？那麼今天在市政廳和奧瓦林加先生侃侃而談的那位西班牙人是來這裡旅遊的嗎？」
白野嘲諷道：
「你們都已經到了山窮水盡的地步了，還在這裡和我談條件，額頭流水不知道天陰嗎？」
卜加勞這才意識到自己的底牌已經被白野看穿，但還是想做最後掙扎：
「先生，但是我們卜加勞火炮廠也是要盈利的，如果不能獲得利潤，無法還清欠市政廳的錢，那麼卜加勞火炮廠早晚還是要被賣掉。到時候也無法給你提供合格的產品啊！」
「這個你無需操心，你欠市政廳的錢我會全部替你還，你需要的銅我也會分文不取的提供給你，只不過有一件事……」
白野的嘴角鬼魅地笑著：
「你這座兵工廠必須歸我所有。」
卜加勞一聽如五雷轟頂：
「無恥骯髒的騙子，原來你和那些西班牙強盜是懷著同樣的心思，都是想搶走我的產業。」
「不不不，」白野搖著頭說：
「我和西班牙人有著本質的不同，西班牙人在遠東有自己的城市，自己的港口，自己的兵工廠甚至還有他們自己的銅礦和鐵礦。他們根本不需要卜加勞火炮廠這座負資產。
對於西班牙人來說，他們買下你的工廠之後，唯一的作用就是消除競爭對手，我可以擔保你的工廠落入西班牙人手中後再也不會生產哪怕一桿佛郎機。」
白野拿起桌子上的茶杯，爽快地喝了幾口：
「而我們就不同了，我們需要卜加勞先生你的技術和管理能力，也需要通過你招募到更多的火炮技師甚至葡萄牙軍官。
在我們手裡，你雖然失去了工廠的所有權，但是仍然是工廠的經營者。在我們這裡，你有更大的平台和空間。我們會幫助你的軍火打開大明的銷路。」
說完之後，卜加勞陷入了沉思，開始仔細斟酌白野的話。
不得不說，白野對於西班牙人的評價很有道理，這也是卜加勞最擔心的情況，在西班牙人手裡荒廢上幾年，哪怕工廠還能回到自己手中，也基本廢了。
但是把多年產業拱手送人，又實在不甘心。
白野趁機拋出了橄欖枝：
「卜加勞先生，如果您還對與我們的合作有顧慮，那麼我這邊還有一個福利，那就是我們只保持對於卜加勞火炮工廠十年的控制權。
十年之後，工廠依然歸卜加勞先生您個人所有，我們只是相當於租用了您的廠子十年而已。這樣您應該沒有顧慮了吧！」
就在這時，一旁的唐管家也用葡萄牙語和卜加勞交流：
「先生，您知道的，如果兩個小時之內我們不能找到資金注入，那麼這座工廠就只會落入西班牙人手中。
而且說實話這大明東家可比西班牙人好糊弄多了，眼前這個大明人雖然懂點制炮知識，但是具體技術細節上絕計不懂的，只要老爺你在經營過程中隨意做點手腳，他絕對看不出來。
到時候十年之期一到，工廠不還是我們的嘛！」
卜加勞還是有點不放心：
「可是如果他到時候不履行承諾怎麼辦？我們可沒有實力和他競爭。更何況，此人只怕來頭不小，背後應該有大明官方的勢力。」
此時的葡萄牙人，在澳門地界上呆的並不舒心，由於西方各國紛紛在遠東發展勢力，葡萄牙人作為開闢新世界的「前浪」已經快要被拍死在沙灘上了。
因此為了維護在遠東的殖民地和殖民利益，葡萄牙其實一直對大明是比較恭順的，甚至在明日朝鮮之戰爆發的時候還主動提出幫助大明，只不過被大明拒絕了。
也正因為如此，現在已經失去市政廳保護的卜加勞其實對於大明官方非常忌憚，對於白野的背景也十分在意。
唐管家嘿嘿一笑：
「老爺您說笑了。剛才進來的時候，我確實懷疑他是某個大明富家公子或者假扮的官員。
但是現在我幾乎可以斷定他就是個單純有錢的大明商人而已。」
「噢，這怎麼斷定的？」卜加勞感到非常奇怪。
「我大明官員是一幫什麼人我還是清楚的，只知道讀什麼狗屁文章，對於商賈術算之學一竅不通，根本不可能像他一樣親自去認真統計製造火炮的細微成本，更不可能統計到如此詳細的地步。
其次，能夠動輒揮霍數萬兩白銀的人，在大明也得是六品以上的官員家眷，這些人可沒有什麼和咱們好好商量的脾氣，一兩句話談不攏就要聯繫香山官吏或者派其他狗腿子強取豪奪了。
能夠認認真真和咱們談生意，大概率是出生於有錢但是沒有什麼勢力的普通商人家庭。」
唐管家的話讓卜加勞放下心來，如此便是一樁還不錯的交易。
唐管家又提醒道：
「而且如果和他合作，搞不好以後可以打開大明的市場，小小的東洋就能消耗如此之多的槍炮，這大明的銷路如果打開了，那可真的是財源滾滾啊！」
這番話徹底激發了卜加勞的貪慾，一直以來他都想把火器推銷給大明，但是努力了幾十年也不見成果，現在如果能借著眼前這位「貴客」搭上東風，那可真是前途無量。
想通了的卜加勞立刻換了一副笑容：
「這位先生，既然如此，那麼我們願意和您合作，卜加勞家族從今往後就是您忠實的僕人。」
意向達成之後的事情就簡單了，化名為「白法成」的白野和卜加勞家族達成了協議：
卜加勞火炮工廠從此歸白野所有，之後的訂單與生產計劃由白野安排，具體技術人員管理歸卜加勞家族負責。
白野每年支付對方一千五百比索到三千比索不等的薪水。
當天下午，在距離最後期限還有五分鐘之際，卜加勞和白野把兩萬比索的欠款還給了市政廳，西班牙人只能灰溜溜地離開了澳門。
達成協議之後，白野和卜加勞又在奧瓦林加舉行的宴會上互相吹捧一番，然後各自分開回了住處。
傍晚，唐管家離開了卜加勞火炮廠，在夜色掩護下來到了白野的住處
三聲急促的敲門之後，裡面傳來了聲音：
「你來了。」
白野嘲諷道：
「你們都已經到了山窮水盡的地步了，還在這裡和我談條件，額頭流水不知道天陰嗎？」
卜加勞這才意識到自己的底牌已經被白野看穿，但還是想做最後掙扎：
「先生，但是我們卜加勞火炮廠也是要盈利的，如果不能獲得利潤，無法還清欠市政廳的錢，那麼卜加勞火炮廠早晚還是要被賣掉。到時候也無法給你提供合格的產品啊！」
「這個你無需操心，你欠市政廳的錢我會全部替你還，你需要的銅我也會分文不取的提供給你，只不過有一件事……」
白野的嘴角鬼魅地笑著：
「你這座兵工廠必須歸我所有。」
卜加勞一聽如五雷轟頂：
「無恥骯髒的騙子，原來你和那些西班牙強盜是懷著同樣的心思，都是想搶走我的產業。」
「不不不，」白野搖著頭說：
「我和西班牙人有著本質的不同，西班牙人在遠東有自己的城市，自己的港口，自己的兵工廠甚至還有他們自己的銅礦和鐵礦。他們根本不需要卜加勞火炮廠這座負資產。
對於西班牙人來說，他們買下你的工廠之後，唯一的作用就是消除競爭對手，我可以擔保你的工廠落入西班牙人手中後再也不會生產哪怕一桿佛郎機。」
白野拿起桌子上的茶杯，爽快地喝了幾口：
「而我們就不同了，我們需要卜加勞先生你的技術和管理能力，也需要通過你招募到更多的火炮技師甚至葡萄牙軍官。
在我們手裡，你雖然失去了工廠的所有權，但是仍然是工廠的經營者。在我們這裡，你有更大的平台和空間。我們會幫助你的軍火打開大明的銷路。」
說完之後，卜加勞陷入了沉思，開始仔細斟酌白野的話。
不得不說，白野對於西班牙人的評價很有道理，這也是卜加勞最擔心的情況，在西班牙人手裡荒廢上幾年，哪怕工廠還能回到自己手中，也基本廢了。
但是把多年產業拱手送人，又實在不甘心。
白野趁機拋出了橄欖枝：
「卜加勞先生，如果您還對與我們的合作有顧慮，那麼我這邊還有一個福利，那就是我們只保持對於卜加勞火炮工廠十年的控制權。
十年之後，工廠依然歸卜加勞先生您個人所有，我們只是相當於租用了您的廠子十年而已。這樣您應該沒有顧慮了吧！」
就在這時，一旁的唐管家也用葡萄牙語和卜加勞交流：
「先生，您知道的，如果兩個小時之內我們不能找到資金注入，那麼這座工廠就只會落入西班牙人手中。
而且說實話這大明東家可比西班牙人好糊弄多了，眼前這個大明人雖然懂點制炮知識，但是具體技術細節上絕計不懂的，只要老爺你在經營過程中隨意做點手腳，他絕對看不出來。
到時候十年之期一到，工廠不還是我們的嘛！」
卜加勞還是有點不放心：
「可是如果他到時候不履行承諾怎麼辦？我們可沒有實力和他競爭。更何況，此人只怕來頭不小，背後應該有大明官方的勢力。」
此時的葡萄牙人，在澳門地界上呆的並不舒心，由於西方各國紛紛在遠東發展勢力，葡萄牙人作為開闢新世界的「前浪」已經快要被拍死在沙灘上了。
因此為了維護在遠東的殖民地和殖民利益，葡萄牙其實一直對大明是比較恭順的，甚至在明日朝鮮之戰爆發的時候還主動提出幫助大明，只不過被大明拒絕了。
也正因為如此，現在已經失去市政廳保護的卜加勞其實對於大明官方非常忌憚，對於白野的背景也十分在意。
唐管家嘿嘿一笑：
「老爺您說笑了。剛才進來的時候，我確實懷疑他是某個大明富家公子或者假扮的官員。
但是現在我幾乎可以斷定他就是個單純有錢的大明商人而已。」
「噢，這怎麼斷定的？」卜加勞感到非常奇怪。
「我大明官員是一幫什麼人我還是清楚的，只知道讀什麼狗屁文章，對於商賈術算之學一竅不通，根本不可能像他一樣親自去認真統計製造火炮的細微成本，更不可能統計到如此詳細的地步。
其次，能夠動輒揮霍數萬兩白銀的人，在大明也得是六品以上的官員家眷，這些人可沒有什麼和咱們好好商量的脾氣，一兩句話談不攏就要聯繫香山官吏或者派其他狗腿子強取豪奪了。
能夠認認真真和咱們談生意，大概率是出生於有錢但是沒有什麼勢力的普通商人家庭。」
唐管家的話讓卜加勞放下心來，如此便是一樁還不錯的交易。
唐管家又提醒道：
「而且如果和他合作，搞不好以後可以打開大明的市場，小小的東洋就能消耗如此之多的槍炮，這大明的銷路如果打開了，那可真的是財源滾滾啊！」
這番話徹底激發了卜加勞的貪慾，一直以來他都想把火器推銷給大明，但是努力了幾十年也不見成果，現在如果能借著眼前這位「貴客」搭上東風，那可真是前途無量。
想通了的卜加勞立刻換了一副笑容：
「這位先生，既然如此，那麼我們願意和您合作，卜加勞家族從今往後就是您忠實的僕人。」
意向達成之後的事情就簡單了，化名為「白法成」的白野和卜加勞家族達成了協議：
卜加勞火炮工廠從此歸白野所有，之後的訂單與生產計劃由白野安排，具體技術人員管理歸卜加勞家族負責。
白野每年支付對方一千五百比索到三千比索不等的薪水。
當天下午，在距離最後期限還有五分鐘之際，卜加勞和白野把兩萬比索的欠款還給了市政廳，西班牙人只能灰溜溜地離開了澳門。
達成協議之後，白野和卜加勞又在奧瓦林加舉行的宴會上互相吹捧一番，然後各自分開回了住處。
傍晚，唐管家離開了卜加勞火炮廠，在夜色掩護下來到了白野的住處
三聲急促的敲門之後，裡面傳來了聲音：
「你來了。」