第165章 圍棋下的是人心，生意做的是人脈
第165章 圍棋下的是人心，生意做的是人脈
「所以呀，方小弟，你就可憐可憐姐姐吧，姐姐拿你的瓶子賺了錢也不會虧待你的，多給你些分成怎麼樣？」
黃熒這幾天來各種生意技倆都用了，只可惜硬的不行，最後也只能來這齣軟軟的美人苦肉計。
可惜方史還是搖頭，一點也沒有被黃熒勵志的目標所感動，就是鹹魚似的說：「不要，太麻煩了。」
「唉，也罷也罷。」黃熒只能不作強求，「反正我的商隊也只在這停留最後一天，今晚便要離去，藉此圍棋一場，與小弟你也算是萍水相逢有緣人了，我與你留個送信處，日後你若想做姐姐的生意了，再給姐姐送信好不好？」
看得出，黃熒的確不放過任何一樁好生意。
「那是當然。」對方已如此退卻，方史自不好再推辭，不過一聽黃熒要走了，他可還沒忘了自己的棋局大業。
「黃大小姐，我還是覺得圍棋並非沒有前途。」
「好吧，那你倒是說說前途在哪？你總不可能一夜之間讓所有人都喜歡下棋吧？就算所有人都喜歡下棋，這棋子的售賣也不可能被一家所壟斷。」
方史笑道：「但正如黃大小姐方才所言，中界這等商旅繁茂之地，看似機遇無窮，實際卻已被各大家族瓜分乾淨，再無外人插手間隙，別說衣食住行，就是那些個風花雪月之地，只怕也都由上頭家族掌控，而唯獨小孩子愛玩的棋，卻至今都仍未有做大的產業，只停留在小作坊的水平。」
「嗯，按小弟你這麼說，這的確是條遺漏的縫隙，只可惜這條縫隙又窄又淺，我就是能把手伸進去，也探不到深處。」
「可做棋的生意又為何只賣棋？」
一番試探，方史明白了玄界的生意其實也還處於實體經濟的範疇之內，本質還是人力與物料的流動互換。
而方史的前世在工業革命之後就進入了物質富裕的時代，並導致了許多物件的工藝技術價值劇烈貶值，在此豐富的物質基礎之上，娛樂經濟迅速發展，保值的技術從手上逐漸轉換到了腦上。
那些個網路遊戲暫且不提，就說這圍棋吧，前世那麼多圍棋協會，舉辦的那麼多比賽，還有那麼多對於棋手段位的評級，大大小小帶動了多少錢財流動？
在那麼多活動之中，棋子又和幾塊錢沾得了邊？但它卻發揮著最關鍵的作用，那就是以其易上手好推廣的特性，使得一大片人擁有了共同的愛好，而擁有共同愛好的人聚集在一起，可謂是人的天性，那你說人一多，生意還能不好做嗎？
方史將這些道理稍微轉換一下，與黃熒說出：「圍棋圍的是棋，更是人，這兩天黃大小姐想必也注意到此棋蔓延之快，入手之簡單，不必多久便可成大眾喜聞樂見的趣玩之法，如此何不開一棋店，將人聚在一起？」
黃熒一聽是有點道理，便說：「做生意開店乃是最平常的手段，不管什麼店，只要人一多，總有掙錢的法子，方小第這想法還不錯，看來我在生意方面也小瞧你了，只是————
縱使下棋之人頗多，可棋店能提供的額外服務也不過就是些茶水酒肉，這些東西其他茶樓酒館並非不能復刻，這圍棋一旦散播出去，又不歸誰所有，只怕也就在開店後的幾天能多一些好奇的人，久了也就成普通的酒樓茶館咯。」
「這說白了，就是缺少獨特之處。」方史直說，「故我有一計，謂之為相爭之法。」
「哦？」黃熒更為好奇，卻聽方史落子清脆，又吃掉了她好幾顆黑棋。
這一手圍殺，也預示了方史接下來的話：「但黃大小姐，我的辦法也不是白出的，這說到底也是做生意，而且還是不用我費時費勁的生意，所以接下來我可要好好談了。」
「哦~倒是我疏忽了。」
下棋下久了，黃熒與方史之間的交談已下意識成了閒聊，以至於她都沒有進入談生意的狀態。
隨後她目光一斂，正色問道：「那方小弟的要求是什麼呢？」
方史開門見山：「倘若開了那棋店，我可提供運營框架，還有至少五種不下於圍棋的棋玩法，以保證棋店的獨特之處與權威專業。」
「哦？」黃熒一聽，竟然還有那麼多種和圍棋相當的玩法，頓時眼前一亮，但又立馬冷靜下來問，「那麼代價是什麼呢？聽你這意思是要與我合夥，那自然是要分成的。」
「沒錯。」
「方小弟想要幾成？三成？」
「不，一成。」
「呃？」見慣了生意場上互相吞吃的大張口戲碼，黃熒怎麼也沒想到方史居然只要一成。
甚至惹得黃熒都趕緊說：「方小弟不必如此客氣，雖然我在家族中比不得哥哥姐姐們，可開個酒樓，還是輕鬆的。」
「真的輕鬆嗎？」方史盯著黃鶯的眼睛，用幾日來從未有過的目光直視著她。
幾番相處之下，二人早已卸去了階層隔閡，方史在氣場上自然不再示弱。
他直言道：「黃大小姐，以你的財力在除了中界以外任何一界中開座大酒樓都不是問題，可唯獨在中界這繁榮之地里沒有這個位置，圍棋聚的是人，五界之中，只有中界來往最多，要想讓棋的影響力迅速擴散，就必須通過五湖四海的商客來將其傳播，此棋之大業若想成，您就必須殺回中界去，去與您的哥哥姐姐們爭上一爭。」
他頓了頓，繼續說：「方才黃大小姐您所言也讓我明白，中界競爭激烈，要想開闢出一條新的產業並不容易，不僅要足夠特別，還一定要快，快到別人來不及反應，倘若我依舊還要高分成，那對於您發展的金錢調用定是阻礙。我這人嘛，不著急賺那眼前的錢，所以如果大小姐您想，我還可以再降半成，如何？」
「這————方小弟，莫非是想在我身上下賭注？」
黃熒反而有點不知所措了，她歷來談生意遇見的人皆是爭權奪利，恨不得全部吞吃，哪有像方史這樣瘋狂讓利的？這讓的哪裡是利，分明是人情。
「哈哈。」方史一笑，「還真讓您說對了，反正我這山野里的小子自力更生，就想賺點兒省力的錢，諸多棋法不過是我閒時鑽磨出來的小玩意兒，若能以此賺到些閒錢也好，賺不到也罷，怎麼都賠不到我身上來。」
「我還真是有點不知道怎麼和你做生意了，從未有你這樣的。」
方史如此隨意的模樣，令黃熒失笑，等平復下來後，她平靜的目光對上方史的直視，好像在注視著什麼新奇的寶物。
「你————真的很特別呀。
「所以呀，方小弟，你就可憐可憐姐姐吧，姐姐拿你的瓶子賺了錢也不會虧待你的，多給你些分成怎麼樣？」
黃熒這幾天來各種生意技倆都用了，只可惜硬的不行，最後也只能來這齣軟軟的美人苦肉計。
可惜方史還是搖頭，一點也沒有被黃熒勵志的目標所感動，就是鹹魚似的說：「不要，太麻煩了。」
「唉，也罷也罷。」黃熒只能不作強求，「反正我的商隊也只在這停留最後一天，今晚便要離去，藉此圍棋一場，與小弟你也算是萍水相逢有緣人了，我與你留個送信處，日後你若想做姐姐的生意了，再給姐姐送信好不好？」
看得出，黃熒的確不放過任何一樁好生意。
「那是當然。」對方已如此退卻，方史自不好再推辭，不過一聽黃熒要走了，他可還沒忘了自己的棋局大業。
「黃大小姐，我還是覺得圍棋並非沒有前途。」
「好吧，那你倒是說說前途在哪？你總不可能一夜之間讓所有人都喜歡下棋吧？就算所有人都喜歡下棋，這棋子的售賣也不可能被一家所壟斷。」
方史笑道：「但正如黃大小姐方才所言，中界這等商旅繁茂之地，看似機遇無窮，實際卻已被各大家族瓜分乾淨，再無外人插手間隙，別說衣食住行，就是那些個風花雪月之地，只怕也都由上頭家族掌控，而唯獨小孩子愛玩的棋，卻至今都仍未有做大的產業，只停留在小作坊的水平。」
「嗯，按小弟你這麼說，這的確是條遺漏的縫隙，只可惜這條縫隙又窄又淺，我就是能把手伸進去，也探不到深處。」
「可做棋的生意又為何只賣棋？」
一番試探，方史明白了玄界的生意其實也還處於實體經濟的範疇之內，本質還是人力與物料的流動互換。
而方史的前世在工業革命之後就進入了物質富裕的時代，並導致了許多物件的工藝技術價值劇烈貶值，在此豐富的物質基礎之上，娛樂經濟迅速發展，保值的技術從手上逐漸轉換到了腦上。
那些個網路遊戲暫且不提，就說這圍棋吧，前世那麼多圍棋協會，舉辦的那麼多比賽，還有那麼多對於棋手段位的評級，大大小小帶動了多少錢財流動？
在那麼多活動之中，棋子又和幾塊錢沾得了邊？但它卻發揮著最關鍵的作用，那就是以其易上手好推廣的特性，使得一大片人擁有了共同的愛好，而擁有共同愛好的人聚集在一起，可謂是人的天性，那你說人一多，生意還能不好做嗎？
方史將這些道理稍微轉換一下，與黃熒說出：「圍棋圍的是棋，更是人，這兩天黃大小姐想必也注意到此棋蔓延之快，入手之簡單，不必多久便可成大眾喜聞樂見的趣玩之法，如此何不開一棋店，將人聚在一起？」
黃熒一聽是有點道理，便說：「做生意開店乃是最平常的手段，不管什麼店，只要人一多，總有掙錢的法子，方小第這想法還不錯，看來我在生意方面也小瞧你了，只是————
縱使下棋之人頗多，可棋店能提供的額外服務也不過就是些茶水酒肉，這些東西其他茶樓酒館並非不能復刻，這圍棋一旦散播出去，又不歸誰所有，只怕也就在開店後的幾天能多一些好奇的人，久了也就成普通的酒樓茶館咯。」
「這說白了，就是缺少獨特之處。」方史直說，「故我有一計，謂之為相爭之法。」
「哦？」黃熒更為好奇，卻聽方史落子清脆，又吃掉了她好幾顆黑棋。
這一手圍殺，也預示了方史接下來的話：「但黃大小姐，我的辦法也不是白出的，這說到底也是做生意，而且還是不用我費時費勁的生意，所以接下來我可要好好談了。」
「哦~倒是我疏忽了。」
下棋下久了，黃熒與方史之間的交談已下意識成了閒聊，以至於她都沒有進入談生意的狀態。
隨後她目光一斂，正色問道：「那方小弟的要求是什麼呢？」
方史開門見山：「倘若開了那棋店，我可提供運營框架，還有至少五種不下於圍棋的棋玩法，以保證棋店的獨特之處與權威專業。」
「哦？」黃熒一聽，竟然還有那麼多種和圍棋相當的玩法，頓時眼前一亮，但又立馬冷靜下來問，「那麼代價是什麼呢？聽你這意思是要與我合夥，那自然是要分成的。」
「沒錯。」
「方小弟想要幾成？三成？」
「不，一成。」
「呃？」見慣了生意場上互相吞吃的大張口戲碼，黃熒怎麼也沒想到方史居然只要一成。
甚至惹得黃熒都趕緊說：「方小弟不必如此客氣，雖然我在家族中比不得哥哥姐姐們，可開個酒樓，還是輕鬆的。」
「真的輕鬆嗎？」方史盯著黃鶯的眼睛，用幾日來從未有過的目光直視著她。
幾番相處之下，二人早已卸去了階層隔閡，方史在氣場上自然不再示弱。
他直言道：「黃大小姐，以你的財力在除了中界以外任何一界中開座大酒樓都不是問題，可唯獨在中界這繁榮之地里沒有這個位置，圍棋聚的是人，五界之中，只有中界來往最多，要想讓棋的影響力迅速擴散，就必須通過五湖四海的商客來將其傳播，此棋之大業若想成，您就必須殺回中界去，去與您的哥哥姐姐們爭上一爭。」
他頓了頓，繼續說：「方才黃大小姐您所言也讓我明白，中界競爭激烈，要想開闢出一條新的產業並不容易，不僅要足夠特別，還一定要快，快到別人來不及反應，倘若我依舊還要高分成，那對於您發展的金錢調用定是阻礙。我這人嘛，不著急賺那眼前的錢，所以如果大小姐您想，我還可以再降半成，如何？」
「這————方小弟，莫非是想在我身上下賭注？」
黃熒反而有點不知所措了，她歷來談生意遇見的人皆是爭權奪利，恨不得全部吞吃，哪有像方史這樣瘋狂讓利的？這讓的哪裡是利，分明是人情。
「哈哈。」方史一笑，「還真讓您說對了，反正我這山野里的小子自力更生，就想賺點兒省力的錢，諸多棋法不過是我閒時鑽磨出來的小玩意兒，若能以此賺到些閒錢也好，賺不到也罷，怎麼都賠不到我身上來。」
「我還真是有點不知道怎麼和你做生意了，從未有你這樣的。」
方史如此隨意的模樣，令黃熒失笑，等平復下來後，她平靜的目光對上方史的直視，好像在注視著什麼新奇的寶物。
「你————真的很特別呀。