第516章 公司規劃
辦公室里，田巧明興奮的講著這兩個月的進展，這段時間，巧語公司發展的速度簡直可以用日新月異來形容。
一個全新的政府項目，只要能在一個地方落地，並且取得了正面反饋，就很容易大面積推廣開來。尤其深海市還是窗口城市，深海市能做，就意味著絕大部分城市都能做。
全新的領域，全新的項目，往往伴隨的就是全新的利益。監控市場極其龐大，為所有參與其中的人提供了無窮的想像空間。
蛋糕做起來了，自然就會被人盯上，尤其是一些大人物，他們已經開始在打主意了，可這些人經過仔細調研後，最終都選擇了放棄。
因為針對這一點，安小海和楊遠兵早有籌謀。
在項目拓展的第一時間，巧語公司就以切分利益的方式，拉攏了大量基層人員參與其中，而這些基層人員背後，往往又是極其錯綜複雜的關係結構。
俗話說強龍鬥不過地頭蛇，縣官不如現管，那些所謂大人物，面對如此錯綜複雜的關係，也不得不掂量掂量其中的輕重。
如此一來，就成功的將外部鬥爭變成了內部鬥爭，他們想要斗出一個結果來，並不是一朝一夕的事，這樣就為巧語爭取到了寶貴的發展空間。
這種分散的關係結構，對於巧語來說也是極為有利的，如果被某個大人物或大團體強勢切入，田巧明等人很可能就會喪失經營主導權。
但大量的基層人員參與其中，卻不存在這個問題，他們的力量太分散，而且基層人員也相對容易滿足，他們更希望的是細水長流。
如今，巧語的訂單已經接到手軟，根本就做不過來，也再不需要宋小語那麼辛苦的去陪酒拉單了，甚至連維護客戶都用不著她了，這導致宋小語整個人的氣色看上去好了許多，顯得越發光彩照人。
田巧明看上去也富態了少許，他一邊說著公司的成績，一邊不停的夸著安小海和楊遠兵，臉頰興奮得微微發紅。
楊遠兵很安靜，總是保持著淡淡的微笑，但眉宇間那一絲愁緒卻怎麼也化不開。
田巧明還沒有說完，趙工就衝進來把安小海給抓走了，他積累了太多技術問題，需要聽取安小海的意見，或者說接受他的指導。
此時的趙工對安小海那是佩服得五體投地，安小海以前跟他提過的所有問題幾乎都一一應驗了，預先給出的解決方案也是直指關鍵，這讓趙工對其驚為天人。
趙工與安小海這一聊就整整聊了將近四個小時，直到田巧明第七次來催兩人吃飯，趙工這才戀戀不捨的放過了安小海。
看看時間，已經下午兩點了，安小海也懶得去外面吃，直接點了幾份外賣，大家還像以前那樣，在辦公室里吃了起來。
「巧明哥，我發現公司有點問題」，安小海一邊飛快的扒著飯一邊說道。
「什麼問題？」田巧明立即放下了手中的筷子。
「巧明哥別緊張，問題不大。
我們現在幾乎全部做的都是政府單，這樣不行，這樣公司很難達到上市標準，上市公司必須要有一定比例的民用市場的。」
「這確實是個問題，可我們現在光應付政府單就已經很吃力了，訂單都已經排到明年年底了，我們連建新廠房的時間和精力都沒有，現在這種情況下再去開發民用市場，確實是有些吃力了。」
「這說明咱們的方法可能不對」，安小海飛快的吃完了飯，擦了擦嘴說道：
「巧明哥，我們不能以一個工廠供貨方的思維來運營公司，這樣不但抗風險能力比較差，而且發展速度還會非常慢。」
「小海，我也是這麼覺得的，可我怎麼也想不到打破這個局面的方式，你有什麼想法趕緊說出來吧！」宋小語眼神一亮說道。
「我的想法…我的想法還不是太成熟，我先說出來，大家一起討論吧，有什麼問題可以直接提。」
「好的，你快說。」
「我覺得我們可以分兩條腿走路，一方面是針對我們內部的。
我們應該把大部分的硬體生產剝離出來，我們只掌握核心技術、專利以及驗收標準就可以了。
大家應該很清楚，對於監控系統，一旦設計方案確定，生產難度並不高。
深海市的大量私營企業都是有能力完成的，我們可以挑選一些比較優秀的企業，委託他們生產。
這樣一來，我們不但可以在短時間內大幅度提高產能，還可以省掉很多管理上的麻煩，騰出精力去做其他事。」
「那…萬一這些合作方出了問題怎麼辦？」
「我覺得不會出大問題的，把合同擬得詳盡些就可以了，萬一出了問題，風險還是在他們頭上，我們可以對他們索賠。
更何況我覺得不會出問題，巧明哥，你想想，如果換作是以前的你，接到了像咱們現在這樣的單，你會讓它出問題嗎？」
「那絕不會，我拼了命也會做好的！」
「那不就結了，而且專利和核心技術都掌握在我們手裡，他們也無法脫離我們去單幹。
到了合適的時候，我們就可以控股其中最優秀的一批企業，或者直接收購過來，迅速壯大公司規模和資產規模，推進公司上市計劃。」
「可是小海，萬一這些公司不願意呢？」宋小語皺著眉頭問道。
「不存在願不願意，只存在價格能否達到他們的心理預期。給足了錢，又有上市的可能，我相信絕大多數老闆是能分清其中的輕重的。
還有，監控行業現在很混亂，我們可以嘗試著去制定一些行業標準，甚至開發一些專用的製作設備，想拿到我們的單，就必須按我們的標準來。
只要我們給的單足夠多，時間一長，他們還會對我們形成路徑依賴。
小語姐，你想想，這些長期與我們合作的企業，按照我們的要求建立了生產線，制定了生產標準，日子過也一直過得很滋潤。
一旦他們不同意我們控股或收購，我們也可以直接不跟他們合作了，難不難受？」
宋小語抿嘴一笑，衝著安小海豎起了大拇指。
「這是我關於我們內部的想法，另一方面就是關於如何拓展民用市場的。
我感覺，如果按照正常的方式，一家一家去跑，速度太慢了，而且還要建立一個龐大的業務團隊，既增加了大量人員成本，也產生了高額的管理成本。
我建議還是從政府下手，請一些相關部門出面幫我們做推廣，比方說工商，各種有政府關係的協會等等。
據我所知，如今光是寶山區和龍嶺區，就已經有超過5000家民營企業了，這些民營企業幾乎都是有監控需求的，他們都是我們的客戶。
如果這兩個區的政府機構能出面幫我們宣傳一下，比我們多少業務員去跑得來得快。」
「這個…恐怕政府機構不會答應幫我們做宣傳吧？」田巧明眉頭大皺。
「田總，這件事沒你想像的那麼難」，楊遠兵終於開口了：
「首先，我們的項目已經在政府機關內部推廣開來了，不需要我們去解釋，對他們來說也不存在任何風險。
其次，我們可以跟他們交換一些利益，我的意思並不是說要花錢去買通他們，我們可以為他們解決一些頭疼的問題，他們也一定會願意幫我們的。」
「比如呢？」
「比如就業，比如一些瀕臨倒閉的國有企業的人員安置，這些都是地方政府非常頭疼的問題，我們如果願意幫他們解決一些類似的問題，他們肯定會願意幫助我們。」
「是的」，安小海也表示了同意：「這些問題在我們看來算不上什麼大問題，但對於他們來說都是大問題，是政績。
我們把這些人員接收過來，經過一段時間培訓，合格的就留下，不合格的就淘汰掉，這樣一來還為他們轉移了矛盾，被淘汰的那些人心裡也只會怨恨我們。
合格的人，願意乾的人，我們就好好的用，他們可以形成我們最後的保障，萬一外面的合作生產企業出了問題，還有他們能頂上。
當然，這只是一部分原因。
我覺得還可以幫地方政府做一些商業上的規劃，比方說做一些產業科技園什麼的，把一些產業集中起來，這樣更方便招商引資。」
「這是一個非常好的主意！又有面子又有里子！」楊遠兵也忍不住豎起了大拇指。
「當然，這些事我們也不能白干，除了請他們在管轄的企業中幫我們作推廣以外，我們還可以試著讓他們給我們批一些地，建工廠和辦公大樓，這些在不久後的將來，一定都會產生源源不斷的收益。」
田巧明眉頭一揚，跟宋小語和楊遠兵交換了一個眼色，三人都從對方的目光中看到了震驚和狂喜，安小海的一番話，又為他們推開了更廣闊的一扇門。
「小海，可我們手上沒有那麼多資金啊，如果全拿去蓋廠房，蓋辦公大樓，公司業務就沒法開展了。」
「呵呵，蓋廠房，蓋辦公大樓，這些不需要我們自己掏錢的，只要我們能拿到地，錢自然就有了，放心吧。」
「那我們要拿什麼地方的地？哪個區會更好一點？」
「我覺得都可以，只要他們肯批，我們就收！不過，我更看好的是福海區和南安區，尤其是南安區。」
「為什麼？南安區那邊很荒涼啊！」
「我不這麼認為，現在我們的市府在羅田區，可大家看看，羅田區現在幾乎已經全部建滿房子了，深海市想要繼續發展，就只能向外拓展。
可往哪邊拓展呢？我想大家現在應該已經能看出來了，最有可能的就是福海區。
發展中心改變了，市府肯定會跟著搬，一旦市政府搬到福海區，南安區就會飛快的發展起來的，而且那邊靠海，發展潛力會非常大。
現在南安區荒涼對我們來說是好事，這說明我們現在去跟他們談，付出的代價會很小。」
「明白了，我還有幾個問題……」
安小海與眾人這一聊又聊了將近三小時，看看時間，很快就到與方總約定的見面時間了，安小海提出了告辭。
田巧明兩口子也沒有過分堅持，今天他們聽到的信息量有點大，需要好好消化一下。
「你現在去哪裡？」把安小海送下樓後，楊遠兵微笑著問道。
「我去湘府人家。」
「飯局。」
「是的，要不楊科長跟我一起吧。」
「不去了，不合適。」
「合適的，是方總約的。」
「哦，原來是要說建別墅的事，算了，我不去了，不合適，而且我去了也是礙眼。這裡距離湘府人家不算太遠，要不我們走過去吧。」
「可以啊，剛好坐一整天了，活動活動也好。」
「那我們走吧。」
「走。」
安小海跟楊遠兵肩並肩走出了工業區。
楊遠兵一直低著頭不說話，安小海算很了解他了，他就是這樣，單獨相處時他很沉默，廢話很少，到了差不多的時候，他才會敞開心扉。
兩人一直默默的走著，別說，這種感覺挺不錯。
眼看著還有兩條街就走到湘府人家了，楊遠兵仍然沒有開口。
安小海本來想主動打破沉默，問問楊遠兵究竟發生了什麼事，可他一抬頭，卻猛然間瞥到了一道熟悉的身影。
「呵呵，來的好快！他們這是真的急了啊…」
安小海微微一笑，衝著站在馬路對面，戴著頂棒球帽，直勾勾的看著他的鬼六，輕輕的點了點頭。
一個全新的政府項目，只要能在一個地方落地，並且取得了正面反饋，就很容易大面積推廣開來。尤其深海市還是窗口城市，深海市能做，就意味著絕大部分城市都能做。
全新的領域，全新的項目，往往伴隨的就是全新的利益。監控市場極其龐大，為所有參與其中的人提供了無窮的想像空間。
蛋糕做起來了，自然就會被人盯上，尤其是一些大人物，他們已經開始在打主意了，可這些人經過仔細調研後，最終都選擇了放棄。
因為針對這一點，安小海和楊遠兵早有籌謀。
在項目拓展的第一時間，巧語公司就以切分利益的方式，拉攏了大量基層人員參與其中，而這些基層人員背後，往往又是極其錯綜複雜的關係結構。
俗話說強龍鬥不過地頭蛇，縣官不如現管，那些所謂大人物，面對如此錯綜複雜的關係，也不得不掂量掂量其中的輕重。
如此一來，就成功的將外部鬥爭變成了內部鬥爭，他們想要斗出一個結果來，並不是一朝一夕的事，這樣就為巧語爭取到了寶貴的發展空間。
這種分散的關係結構，對於巧語來說也是極為有利的，如果被某個大人物或大團體強勢切入，田巧明等人很可能就會喪失經營主導權。
但大量的基層人員參與其中，卻不存在這個問題，他們的力量太分散，而且基層人員也相對容易滿足，他們更希望的是細水長流。
如今，巧語的訂單已經接到手軟，根本就做不過來，也再不需要宋小語那麼辛苦的去陪酒拉單了，甚至連維護客戶都用不著她了，這導致宋小語整個人的氣色看上去好了許多，顯得越發光彩照人。
田巧明看上去也富態了少許，他一邊說著公司的成績，一邊不停的夸著安小海和楊遠兵，臉頰興奮得微微發紅。
楊遠兵很安靜，總是保持著淡淡的微笑，但眉宇間那一絲愁緒卻怎麼也化不開。
田巧明還沒有說完，趙工就衝進來把安小海給抓走了，他積累了太多技術問題，需要聽取安小海的意見，或者說接受他的指導。
此時的趙工對安小海那是佩服得五體投地，安小海以前跟他提過的所有問題幾乎都一一應驗了，預先給出的解決方案也是直指關鍵，這讓趙工對其驚為天人。
趙工與安小海這一聊就整整聊了將近四個小時，直到田巧明第七次來催兩人吃飯，趙工這才戀戀不捨的放過了安小海。
看看時間，已經下午兩點了，安小海也懶得去外面吃，直接點了幾份外賣，大家還像以前那樣，在辦公室里吃了起來。
「巧明哥，我發現公司有點問題」，安小海一邊飛快的扒著飯一邊說道。
「什麼問題？」田巧明立即放下了手中的筷子。
「巧明哥別緊張，問題不大。
我們現在幾乎全部做的都是政府單，這樣不行，這樣公司很難達到上市標準，上市公司必須要有一定比例的民用市場的。」
「這確實是個問題，可我們現在光應付政府單就已經很吃力了，訂單都已經排到明年年底了，我們連建新廠房的時間和精力都沒有，現在這種情況下再去開發民用市場，確實是有些吃力了。」
「這說明咱們的方法可能不對」，安小海飛快的吃完了飯，擦了擦嘴說道：
「巧明哥，我們不能以一個工廠供貨方的思維來運營公司，這樣不但抗風險能力比較差，而且發展速度還會非常慢。」
「小海，我也是這麼覺得的，可我怎麼也想不到打破這個局面的方式，你有什麼想法趕緊說出來吧！」宋小語眼神一亮說道。
「我的想法…我的想法還不是太成熟，我先說出來，大家一起討論吧，有什麼問題可以直接提。」
「好的，你快說。」
「我覺得我們可以分兩條腿走路，一方面是針對我們內部的。
我們應該把大部分的硬體生產剝離出來，我們只掌握核心技術、專利以及驗收標準就可以了。
大家應該很清楚，對於監控系統，一旦設計方案確定，生產難度並不高。
深海市的大量私營企業都是有能力完成的，我們可以挑選一些比較優秀的企業，委託他們生產。
這樣一來，我們不但可以在短時間內大幅度提高產能，還可以省掉很多管理上的麻煩，騰出精力去做其他事。」
「那…萬一這些合作方出了問題怎麼辦？」
「我覺得不會出大問題的，把合同擬得詳盡些就可以了，萬一出了問題，風險還是在他們頭上，我們可以對他們索賠。
更何況我覺得不會出問題，巧明哥，你想想，如果換作是以前的你，接到了像咱們現在這樣的單，你會讓它出問題嗎？」
「那絕不會，我拼了命也會做好的！」
「那不就結了，而且專利和核心技術都掌握在我們手裡，他們也無法脫離我們去單幹。
到了合適的時候，我們就可以控股其中最優秀的一批企業，或者直接收購過來，迅速壯大公司規模和資產規模，推進公司上市計劃。」
「可是小海，萬一這些公司不願意呢？」宋小語皺著眉頭問道。
「不存在願不願意，只存在價格能否達到他們的心理預期。給足了錢，又有上市的可能，我相信絕大多數老闆是能分清其中的輕重的。
還有，監控行業現在很混亂，我們可以嘗試著去制定一些行業標準，甚至開發一些專用的製作設備，想拿到我們的單，就必須按我們的標準來。
只要我們給的單足夠多，時間一長，他們還會對我們形成路徑依賴。
小語姐，你想想，這些長期與我們合作的企業，按照我們的要求建立了生產線，制定了生產標準，日子過也一直過得很滋潤。
一旦他們不同意我們控股或收購，我們也可以直接不跟他們合作了，難不難受？」
宋小語抿嘴一笑，衝著安小海豎起了大拇指。
「這是我關於我們內部的想法，另一方面就是關於如何拓展民用市場的。
我感覺，如果按照正常的方式，一家一家去跑，速度太慢了，而且還要建立一個龐大的業務團隊，既增加了大量人員成本，也產生了高額的管理成本。
我建議還是從政府下手，請一些相關部門出面幫我們做推廣，比方說工商，各種有政府關係的協會等等。
據我所知，如今光是寶山區和龍嶺區，就已經有超過5000家民營企業了，這些民營企業幾乎都是有監控需求的，他們都是我們的客戶。
如果這兩個區的政府機構能出面幫我們宣傳一下，比我們多少業務員去跑得來得快。」
「這個…恐怕政府機構不會答應幫我們做宣傳吧？」田巧明眉頭大皺。
「田總，這件事沒你想像的那麼難」，楊遠兵終於開口了：
「首先，我們的項目已經在政府機關內部推廣開來了，不需要我們去解釋，對他們來說也不存在任何風險。
其次，我們可以跟他們交換一些利益，我的意思並不是說要花錢去買通他們，我們可以為他們解決一些頭疼的問題，他們也一定會願意幫我們的。」
「比如呢？」
「比如就業，比如一些瀕臨倒閉的國有企業的人員安置，這些都是地方政府非常頭疼的問題，我們如果願意幫他們解決一些類似的問題，他們肯定會願意幫助我們。」
「是的」，安小海也表示了同意：「這些問題在我們看來算不上什麼大問題，但對於他們來說都是大問題，是政績。
我們把這些人員接收過來，經過一段時間培訓，合格的就留下，不合格的就淘汰掉，這樣一來還為他們轉移了矛盾，被淘汰的那些人心裡也只會怨恨我們。
合格的人，願意乾的人，我們就好好的用，他們可以形成我們最後的保障，萬一外面的合作生產企業出了問題，還有他們能頂上。
當然，這只是一部分原因。
我覺得還可以幫地方政府做一些商業上的規劃，比方說做一些產業科技園什麼的，把一些產業集中起來，這樣更方便招商引資。」
「這是一個非常好的主意！又有面子又有里子！」楊遠兵也忍不住豎起了大拇指。
「當然，這些事我們也不能白干，除了請他們在管轄的企業中幫我們作推廣以外，我們還可以試著讓他們給我們批一些地，建工廠和辦公大樓，這些在不久後的將來，一定都會產生源源不斷的收益。」
田巧明眉頭一揚，跟宋小語和楊遠兵交換了一個眼色，三人都從對方的目光中看到了震驚和狂喜，安小海的一番話，又為他們推開了更廣闊的一扇門。
「小海，可我們手上沒有那麼多資金啊，如果全拿去蓋廠房，蓋辦公大樓，公司業務就沒法開展了。」
「呵呵，蓋廠房，蓋辦公大樓，這些不需要我們自己掏錢的，只要我們能拿到地，錢自然就有了，放心吧。」
「那我們要拿什麼地方的地？哪個區會更好一點？」
「我覺得都可以，只要他們肯批，我們就收！不過，我更看好的是福海區和南安區，尤其是南安區。」
「為什麼？南安區那邊很荒涼啊！」
「我不這麼認為，現在我們的市府在羅田區，可大家看看，羅田區現在幾乎已經全部建滿房子了，深海市想要繼續發展，就只能向外拓展。
可往哪邊拓展呢？我想大家現在應該已經能看出來了，最有可能的就是福海區。
發展中心改變了，市府肯定會跟著搬，一旦市政府搬到福海區，南安區就會飛快的發展起來的，而且那邊靠海，發展潛力會非常大。
現在南安區荒涼對我們來說是好事，這說明我們現在去跟他們談，付出的代價會很小。」
「明白了，我還有幾個問題……」
安小海與眾人這一聊又聊了將近三小時，看看時間，很快就到與方總約定的見面時間了，安小海提出了告辭。
田巧明兩口子也沒有過分堅持，今天他們聽到的信息量有點大，需要好好消化一下。
「你現在去哪裡？」把安小海送下樓後，楊遠兵微笑著問道。
「我去湘府人家。」
「飯局。」
「是的，要不楊科長跟我一起吧。」
「不去了，不合適。」
「合適的，是方總約的。」
「哦，原來是要說建別墅的事，算了，我不去了，不合適，而且我去了也是礙眼。這裡距離湘府人家不算太遠，要不我們走過去吧。」
「可以啊，剛好坐一整天了，活動活動也好。」
「那我們走吧。」
「走。」
安小海跟楊遠兵肩並肩走出了工業區。
楊遠兵一直低著頭不說話，安小海算很了解他了，他就是這樣，單獨相處時他很沉默，廢話很少，到了差不多的時候，他才會敞開心扉。
兩人一直默默的走著，別說，這種感覺挺不錯。
眼看著還有兩條街就走到湘府人家了，楊遠兵仍然沒有開口。
安小海本來想主動打破沉默，問問楊遠兵究竟發生了什麼事，可他一抬頭，卻猛然間瞥到了一道熟悉的身影。
「呵呵，來的好快！他們這是真的急了啊…」
安小海微微一笑，衝著站在馬路對面，戴著頂棒球帽，直勾勾的看著他的鬼六，輕輕的點了點頭。