第214章 最佳人選
「可是…可是我們要從哪裡開始入手？」，田巧明已經有些慌了。ൠ😾 ６❾ⓢђ𝔲𝓧.𝓒𝑜ᵐ 👤👮
這樣的市場前景，根本無須安小海多做解釋，這件事一旦真的做成，巧語的前途可以預期！
「當然還是從監獄系統入手！」，安小海微微一笑：
「監獄系統是最好入手的，能全面覆蓋，直觀、方便且實用的視頻監控系統，對於監獄來說是絕對的剛需，我們從這裡入手當然最容易。」
「小海，那我們該怎麼辦？這確實是一塊大蛋糕，但我擔心的是，這塊蛋糕實在是太大了，我怕我們會吃不下！」，宋小語有些心急的問道開口說道。
安小海聽得暗暗點頭，在這樣巨大的利益面前，宋小語還能保持如此的冷靜，是非常不容易的。
「我們一家當然不可能吃下這麼大的市場，所以我們要拉更多的人進來玩，讓更多的人來分享這份利益，而我們，只需要掌握最核心的東西就行了。」
「什麼是最核心的東西？是與政府部門的關係嗎？」
「當然不是，政府部門內部關係錯綜複雜，我們哪兒來的精力去維護如此龐大的關係網？
最核心的東西，當然是技術，在前期，我們真正要親自去打點的關係，也只有監獄一家而已。
我們就從深海市第一監獄入手，儘快把第一監獄做成一個樣板，其他監獄自然就會找過來的。
不過在這個過程中，我們必須把大部分人力物力投入到這套系統的開發中去，所有研究成果必須全部申請專利。
這個工作量會非常大，不過也非常有必要！
這樣一來，不管之後會有什麼人進場，他們至少都得找我們拿貨，都得尋求與我們的合作。
我們可以來者不拒，只要我們不虧本，我們都可以跟他們合作，這麼做，我們雖然會犧牲大部分利益，但市場的門檻就這樣建立起來了。」
「是的，這樣除了能快速打開市場以外，還有一個好處，這些設備都是需要長時間維護的，合作者們只要用了我們的產品和技術，他就不可能繞開我們！」，小語眼神一亮說道。
「說的很對！」，安小海點了點頭：「這樣我們就穩了，先穩住，不惜代價的把市場先占了，然後再有條不紊的去建立我們自己的關係。
到了那個時候，所有的關鍵人物都已經浮現，我們去打關係，也能做到有的放矢。」
「小海，我有一個問題！如果有比我們關係更硬，資金也更充足的人入局，那我們不是同樣危險了麼？」，田巧明皺著眉頭說道。
「大哥，這個問題我們其實不需要太擔心！」，田巧光笑著說道：
「這段時間我算是越來越了解我們的領導們了，比起更先進的技術和更過硬的人脈，他們更看重的其實是一個『穩』字，他們最怕的，是不確定性！
任何關係，也比不上屁股下面的位置重要！所以確定性才是第一位的！
我們如果能把監獄系統搞定，穩定性經過了驗證，領導們就很難再去選擇其他公司了，因為與我們合作是確定的，不會有風險。
這個風險包括技術上的風險，還包括其他方面的風險。
而且小海剛才也說了，如果那些有實力、有人脈的人跟我們合作，我們甚至可以放棄絕大部分利益。
既然如此，那這些人為什麼不跟我們合作，而非得去另起爐灶？有現成的便宜可占不是更好？
這些有人脈有實力的人，他們跟我們不一樣，我們不怕麻煩，他們很怕麻煩！
跟我們合作，省時省心又省力，還能以最快的速度把他們的人脈變現，何樂而不為？」
「我明白了！」，田巧明的聲音都已經有些抑制不住的顫抖了。
像田巧明這樣的創業者，最怕的就是三件事，一是沒有客戶，產品賣不出去，二是競爭對手過於強大，沒有翻身的可能。
但最核心的還是第三點：事業的天花板不夠高。
安小海的計劃，不但同時解決了這三個問題，而且還將個事業的天花板，推到了一個前所未有的高度！
不要說全國市場了，巧語只要把海東省，甚至只是深海市的視頻監控市場吞下來，就已經夠吃一輩子了！
「小海，說說吧，第一監獄你打算怎麼入手？」，田巧光笑眯眯的問道。
「巧光哥，其實你心裡已經有答案了對不對？哈哈！」
「哈哈，是的！我心裡已經大致明白你想怎麼做了，但我還是想聽你說出來，你說出來會比較有意思！」
「那我們一起說吧，一起把這個人選說出來，三，二，一。」
「楊遠兵！」
哈哈哈……
安小海和田巧光笑成了一團，其他人也跟著笑了起來。
田巧明和宋小語飛快的交換了一個眼色，他們兩口子，這一回可算是押對寶了！
老趙也是連連嘆息。
自從公司成立以來，老趙可以說把公司當成了家，但幾乎沒怎麼在公司出現過的安小海，拿的報酬卻比他還高。
老趙雖然也很佩服安小海的技術，但心裡對此還是頗有微詞的。
現在，老趙算是徹底的服氣了，他終於意識到，他與安小海之間，差的不僅僅是技術而已！
但此刻老趙心中同樣激動萬分，安小海的計劃如果真能實現，那他就真的跟著起飛了！
「怎麼樣？楊科長那邊，我們什麼時候跟他說？是你跟他說還是我去跟他說？」，田巧明笑著問道。
「現在就跟他說吧，要不乾脆請他過來開會吧，咱們一起給他打個電話。」
「這樣是不是有點急了？我們研發也需要一點時間的呀！」，田巧明眉頭微皺的問道。
「不會的巧明哥，技術問題你不用擔心，我們現在用的這一套視頻監控系統，軟硬體已經算比較成熟了，無非就是再根據客戶特點做一些修改而已。
政府要的視頻監控系統，著眼點不會在高技術上面的，他們更看重的是穩定、可靠，所以我們在研發上，並不需要去突破太多技術難點。
而且，針對這套適用於監獄的視頻監控系統，我早就開始思考了，都已經形成了文字，只是我現在沒帶在身上，我改天帶過來就是。
楊科長，他是個挺厲害的人，我覺得我們應該早點跟他們說我們的想法，一來可以聽聽他的意見，二來也得給他留點活動時間。
最重要的是，這件事，我們在策劃初期就拉他入局，會顯得更有誠意，還有就是，萬一他不同意，我們也好有時間去找下一個目標，大家說呢？」
「有道理，我同意！小海說得非常有道理！」，田巧光第一個表示了贊同，其他人也紛紛點頭。
「那…擇日不如撞日，乾脆我們現在就給他打電話。」
「行，小海，你給他打吧。」
「好的，我來打。」
安小海說完拿出電話，撥通了楊遠兵的電話。
「哎呦！我說今天總是心血來潮的，原來是海哥惦記了！怎麼樣？有什麼好事要照顧兄弟我啊？」，電話那頭，楊遠兵還是那樣，有點吊兒郎當的。
「楊科長，我們這裡確實有件好事，想請楊科長一起來玩，不知道楊科長有沒有興趣的？」
「哦？還真有好事啊，說來聽聽！」
「這個…電話里還真說不清楚，不知道楊科長今天有沒有空？」
「可以有空！你現在在哪裡？」
「我在黃花嶺工業區，巧語電子設備有限公司。」
「我說呢！我說怎麼一向勤勤懇懇的巧光，居然著急忙慌的請假跑了，原來是你去了啊！哈！現在就要過去？」
「最好現在來，趁著大家人都在，咱們今天就把這件事兒定了。」
「行，等著我，我半個小時後到！」
這樣的市場前景，根本無須安小海多做解釋，這件事一旦真的做成，巧語的前途可以預期！
「當然還是從監獄系統入手！」，安小海微微一笑：
「監獄系統是最好入手的，能全面覆蓋，直觀、方便且實用的視頻監控系統，對於監獄來說是絕對的剛需，我們從這裡入手當然最容易。」
「小海，那我們該怎麼辦？這確實是一塊大蛋糕，但我擔心的是，這塊蛋糕實在是太大了，我怕我們會吃不下！」，宋小語有些心急的問道開口說道。
安小海聽得暗暗點頭，在這樣巨大的利益面前，宋小語還能保持如此的冷靜，是非常不容易的。
「我們一家當然不可能吃下這麼大的市場，所以我們要拉更多的人進來玩，讓更多的人來分享這份利益，而我們，只需要掌握最核心的東西就行了。」
「什麼是最核心的東西？是與政府部門的關係嗎？」
「當然不是，政府部門內部關係錯綜複雜，我們哪兒來的精力去維護如此龐大的關係網？
最核心的東西，當然是技術，在前期，我們真正要親自去打點的關係，也只有監獄一家而已。
我們就從深海市第一監獄入手，儘快把第一監獄做成一個樣板，其他監獄自然就會找過來的。
不過在這個過程中，我們必須把大部分人力物力投入到這套系統的開發中去，所有研究成果必須全部申請專利。
這個工作量會非常大，不過也非常有必要！
這樣一來，不管之後會有什麼人進場，他們至少都得找我們拿貨，都得尋求與我們的合作。
我們可以來者不拒，只要我們不虧本，我們都可以跟他們合作，這麼做，我們雖然會犧牲大部分利益，但市場的門檻就這樣建立起來了。」
「是的，這樣除了能快速打開市場以外，還有一個好處，這些設備都是需要長時間維護的，合作者們只要用了我們的產品和技術，他就不可能繞開我們！」，小語眼神一亮說道。
「說的很對！」，安小海點了點頭：「這樣我們就穩了，先穩住，不惜代價的把市場先占了，然後再有條不紊的去建立我們自己的關係。
到了那個時候，所有的關鍵人物都已經浮現，我們去打關係，也能做到有的放矢。」
「小海，我有一個問題！如果有比我們關係更硬，資金也更充足的人入局，那我們不是同樣危險了麼？」，田巧明皺著眉頭說道。
「大哥，這個問題我們其實不需要太擔心！」，田巧光笑著說道：
「這段時間我算是越來越了解我們的領導們了，比起更先進的技術和更過硬的人脈，他們更看重的其實是一個『穩』字，他們最怕的，是不確定性！
任何關係，也比不上屁股下面的位置重要！所以確定性才是第一位的！
我們如果能把監獄系統搞定，穩定性經過了驗證，領導們就很難再去選擇其他公司了，因為與我們合作是確定的，不會有風險。
這個風險包括技術上的風險，還包括其他方面的風險。
而且小海剛才也說了，如果那些有實力、有人脈的人跟我們合作，我們甚至可以放棄絕大部分利益。
既然如此，那這些人為什麼不跟我們合作，而非得去另起爐灶？有現成的便宜可占不是更好？
這些有人脈有實力的人，他們跟我們不一樣，我們不怕麻煩，他們很怕麻煩！
跟我們合作，省時省心又省力，還能以最快的速度把他們的人脈變現，何樂而不為？」
「我明白了！」，田巧明的聲音都已經有些抑制不住的顫抖了。
像田巧明這樣的創業者，最怕的就是三件事，一是沒有客戶，產品賣不出去，二是競爭對手過於強大，沒有翻身的可能。
但最核心的還是第三點：事業的天花板不夠高。
安小海的計劃，不但同時解決了這三個問題，而且還將個事業的天花板，推到了一個前所未有的高度！
不要說全國市場了，巧語只要把海東省，甚至只是深海市的視頻監控市場吞下來，就已經夠吃一輩子了！
「小海，說說吧，第一監獄你打算怎麼入手？」，田巧光笑眯眯的問道。
「巧光哥，其實你心裡已經有答案了對不對？哈哈！」
「哈哈，是的！我心裡已經大致明白你想怎麼做了，但我還是想聽你說出來，你說出來會比較有意思！」
「那我們一起說吧，一起把這個人選說出來，三，二，一。」
「楊遠兵！」
哈哈哈……
安小海和田巧光笑成了一團，其他人也跟著笑了起來。
田巧明和宋小語飛快的交換了一個眼色，他們兩口子，這一回可算是押對寶了！
老趙也是連連嘆息。
自從公司成立以來，老趙可以說把公司當成了家，但幾乎沒怎麼在公司出現過的安小海，拿的報酬卻比他還高。
老趙雖然也很佩服安小海的技術，但心裡對此還是頗有微詞的。
現在，老趙算是徹底的服氣了，他終於意識到，他與安小海之間，差的不僅僅是技術而已！
但此刻老趙心中同樣激動萬分，安小海的計劃如果真能實現，那他就真的跟著起飛了！
「怎麼樣？楊科長那邊，我們什麼時候跟他說？是你跟他說還是我去跟他說？」，田巧明笑著問道。
「現在就跟他說吧，要不乾脆請他過來開會吧，咱們一起給他打個電話。」
「這樣是不是有點急了？我們研發也需要一點時間的呀！」，田巧明眉頭微皺的問道。
「不會的巧明哥，技術問題你不用擔心，我們現在用的這一套視頻監控系統，軟硬體已經算比較成熟了，無非就是再根據客戶特點做一些修改而已。
政府要的視頻監控系統，著眼點不會在高技術上面的，他們更看重的是穩定、可靠，所以我們在研發上，並不需要去突破太多技術難點。
而且，針對這套適用於監獄的視頻監控系統，我早就開始思考了，都已經形成了文字，只是我現在沒帶在身上，我改天帶過來就是。
楊科長，他是個挺厲害的人，我覺得我們應該早點跟他們說我們的想法，一來可以聽聽他的意見，二來也得給他留點活動時間。
最重要的是，這件事，我們在策劃初期就拉他入局，會顯得更有誠意，還有就是，萬一他不同意，我們也好有時間去找下一個目標，大家說呢？」
「有道理，我同意！小海說得非常有道理！」，田巧光第一個表示了贊同，其他人也紛紛點頭。
「那…擇日不如撞日，乾脆我們現在就給他打電話。」
「行，小海，你給他打吧。」
「好的，我來打。」
安小海說完拿出電話，撥通了楊遠兵的電話。
「哎呦！我說今天總是心血來潮的，原來是海哥惦記了！怎麼樣？有什麼好事要照顧兄弟我啊？」，電話那頭，楊遠兵還是那樣，有點吊兒郎當的。
「楊科長，我們這裡確實有件好事，想請楊科長一起來玩，不知道楊科長有沒有興趣的？」
「哦？還真有好事啊，說來聽聽！」
「這個…電話里還真說不清楚，不知道楊科長今天有沒有空？」
「可以有空！你現在在哪裡？」
「我在黃花嶺工業區，巧語電子設備有限公司。」
「我說呢！我說怎麼一向勤勤懇懇的巧光，居然著急忙慌的請假跑了，原來是你去了啊！哈！現在就要過去？」
「最好現在來，趁著大家人都在，咱們今天就把這件事兒定了。」
「行，等著我，我半個小時後到！」