第四十八章 既然講理不行，那就講錢
劉德才咽了口唾沫，瞅著魏大彪後頭兩個一身腱子肉的大車司機。
「就送……送魏廠長了。」
「不用你送，老子有錢。」
「就算你不願意給老子這個面子，也沒事。」
魏大彪笑了一下，回頭對還在繞車檢查的張勇喊。
「唉~勇子！你說，叔給這個劉德才多少修車費合適啊。」
張勇算了幾秒，「給他200吧！」
魏大彪從上衣兜里摸出一疊錢，數了幾張拍在鐵皮桌上。
「水泵的錢算上這幾天的停車費200，這兒呢。」
「合情合理的，多了一分沒有。」
然後他又揪著劉德才的領子壓低聲音。
「今天孩子們在，老子不給你計較！下回再給你算帳！」
他沒等劉德才回話，扭頭對兩個司機揮了一下手。
「老孫，老馬，一人開一輛，跟著走。」
兩個司機應了一聲，一個上了二號車，一個上了三號車。
張勇把工具收進帆布包，甩上肩膀。
「嘴長在人身上，想怎麼說別人確實管不了。」
「但是劉老闆，我打小就聽一句話，人前留一線，日後好相見。」
「走了。」
他轉身走向桑塔納。
魏書蘊已經坐到了后座，扶著她爸進了後排。
張勇坐上了駕駛位。
桑塔納發動，穩穩地駛出了利達汽修廠的院子。
後面跟著兩輛東風卡車，柴油機的低吼在通縣公路上拉出一條長長的尾音。
後視鏡里，劉德才站在院門口，一動不動。
……
車裡安靜了一會。
桑塔納走上了通縣回京城方向的省道，兩邊是大片的玉米地，穗子都抽出來了，綠油油的一望無際。
魏大彪坐在后座，半靠著椅背，眼睛微閉。
過了兩三分鐘，他睜開眼睛，開口了。
「勇子。」
「嗯。」
「叔跟你說句掏心窩子的話。」
魏大彪的聲音帶著病後的沙啞，但中氣還在。
「這次的事，叔記在心裡了。不光是修車的事，你幫書蘊把定金要回來，還查出了假油的路子，這些叔都知道。」
「叔也去找人查保定那塊了，那個姓周的和姓馬的一個都跑不了，等來了消息我讓書蘊告訴你。」
張勇搖了搖頭。「魏叔，您客氣了，您要是方便，就再收集一下其他家買了假油的人的信息，最好是那些大單位和廠子的。到時候追查起來成功率更高。」
「好，好。」
魏大彪又嘆了一口氣，自顧自往下說。
「但是叔現在頭疼的，不光是劉德才。」
他嘆了口氣。
「兩個訂單黃了，通縣百貨那邊說是找了其他酒廠了，短期內不會再到我這買酒了。」
「廊坊那兩千塊的尾款倒是解凍了，雖然訂單少了，好歹線還是連上了。」
「昨天晚上書蘊陪我跟財務對了一下單子，這月虧了三千塊錢，庫房裡還壓著四百多箱白酒，再賣不出去，光瓶子錢和糧食錢就又得賠進去小一萬。」
魏書蘊看著他爸又要上火，趕緊扶著他的背順氣。
魏大彪欣慰的看了下自己的小棉襖，用手揉了揉太陽穴。
「我合計著，實在不行，我再去縣裡走走關係。」
「供銷社我遞過話了，看看有沒有哪個單位中秋要採購福利酒的。再找找糧食局的老程，看能不能介紹兩個其他區的後勤採購。」
他說到這，語氣里多了幾分無奈。
「我這廠長當的跟個孫子一樣，天天四處求人。還得陪人喝酒遞煙。」
「但是嘛今天人家給你面子，明天換了個科長，又得重新燒香。」
「都說鐵飯碗好，唉，鐵飯碗是比我這日子舒服啊。」
張勇一直在聽。
他的腦子裡轉了好幾個念頭。
四百多箱白酒壓在庫房，傳統的銷路就是走關係找單位採購。
這是九十年代的常規做法，靠人情，靠面子。
但2026年的張勇見過另一種打法。
啤酒節。
準確說，青島啤酒節。
1991年才是青島國際啤酒節的第一屆，那時候全國還沒有人見過這種把喝酒變成大型公開活動的操作。
當然，魏大彪做的是白酒，不是啤酒。但思路是通的。
關鍵是——怎麼操作才不犯忌諱。
張勇想了大概十幾秒鐘，開口了。
「魏叔，我有個主意，您聽聽看能不能試試。」
魏大彪睜開眼睛，坐直了一些。
「說。」
「您別再一家一家去求人了。」
張勇微微偏過頭。「換個法子。把人請過來。」
「請過來？請誰？」
「縣裡那些單位的後勤科長、辦公室主任，包括供銷社的人，還有運輸隊那幫老闆。您不是認識不少嗎？」
「也不用太多，二三十個人就夠。」
「在酒廠院子裡搭幾張好桌子，擺上您家的不同類型的酒，再整幾個硬菜，搞一場品鑑會。」
魏大彪愣了一下。
「品鑑會？」
「對。名義上不叫推銷，叫品鑑。請帖就寫'通縣首屆白酒品鑑交流會'之類。」
「這些人來了，先喝著，您現場介紹您家酒廠的工藝和用料，帶他們看看釀酒車間，親口嘗嘗酒的品質。」
張勇腦子轉的飛快，他其實也不確定這事能不能成。
「關鍵是，別光請這些當官的。」
「得叫上他們的家屬子女，年輕人最好。搞幾個節目，熱鬧熱鬧。讓這些年輕人回去一說，比您親自上門跑十趟都管用。」
「而且這些年輕人，再過五年六年，就成您的新客戶了。」
魏書蘊從後視鏡里看過來，眼睛亮了一下。
「這不就是……辦個小活動？」
「差不多。但不能叫促銷，上面忌諱這個。叫'品鑑交流'，'對地方產業扶持了解'之類，名頭正，誰也挑不出毛病。而且請帖上您把供銷社張主任的名字放在前面，他來了，其他人自然跟著來。」
魏大彪沒有立刻說話。
他靠在后座上，手指在膝蓋上慢慢的敲著。
過了好一會，他緩緩點了點頭。
「這個法子……新。」
他盯著張勇看了好幾秒，嘖嘖稱奇。
「你小子腦袋瓜里裝的東西，比我這老油條都強。」
「我覺得這個主意行！回去就辦！」
「勇子啊。」
「嗯？」
「以後在通縣，叔罩著你了。」
「行，您這句話我記著了！」
……
張勇辦完所有的事兒，回到勁松小區時，天早就黑透了。
去水房沖了個涼，躺在床上看了自己的進度一眼，就迷迷糊糊的睡著了。
【汽修Lv.3：進度98%（掛機中……30倍速）】
第二天。
天剛蒙蒙亮。
樓下傳達室陳大爺的嗓門像個破鑼似的炸了開來。
「勇子啊！你下樓！快點！」
張勇從床上彈起來，趿著拖鞋推開窗戶往下看。
陳大爺站在單元樓門口，急得直跺腳。
「你爹跟人打起來了！」
......
「就送……送魏廠長了。」
「不用你送，老子有錢。」
「就算你不願意給老子這個面子，也沒事。」
魏大彪笑了一下，回頭對還在繞車檢查的張勇喊。
「唉~勇子！你說，叔給這個劉德才多少修車費合適啊。」
張勇算了幾秒，「給他200吧！」
魏大彪從上衣兜里摸出一疊錢，數了幾張拍在鐵皮桌上。
「水泵的錢算上這幾天的停車費200，這兒呢。」
「合情合理的，多了一分沒有。」
然後他又揪著劉德才的領子壓低聲音。
「今天孩子們在，老子不給你計較！下回再給你算帳！」
他沒等劉德才回話，扭頭對兩個司機揮了一下手。
「老孫，老馬，一人開一輛，跟著走。」
兩個司機應了一聲，一個上了二號車，一個上了三號車。
張勇把工具收進帆布包，甩上肩膀。
「嘴長在人身上，想怎麼說別人確實管不了。」
「但是劉老闆，我打小就聽一句話，人前留一線，日後好相見。」
「走了。」
他轉身走向桑塔納。
魏書蘊已經坐到了后座，扶著她爸進了後排。
張勇坐上了駕駛位。
桑塔納發動，穩穩地駛出了利達汽修廠的院子。
後面跟著兩輛東風卡車，柴油機的低吼在通縣公路上拉出一條長長的尾音。
後視鏡里，劉德才站在院門口，一動不動。
……
車裡安靜了一會。
桑塔納走上了通縣回京城方向的省道，兩邊是大片的玉米地，穗子都抽出來了，綠油油的一望無際。
魏大彪坐在后座，半靠著椅背，眼睛微閉。
過了兩三分鐘，他睜開眼睛，開口了。
「勇子。」
「嗯。」
「叔跟你說句掏心窩子的話。」
魏大彪的聲音帶著病後的沙啞，但中氣還在。
「這次的事，叔記在心裡了。不光是修車的事，你幫書蘊把定金要回來，還查出了假油的路子，這些叔都知道。」
「叔也去找人查保定那塊了，那個姓周的和姓馬的一個都跑不了，等來了消息我讓書蘊告訴你。」
張勇搖了搖頭。「魏叔，您客氣了，您要是方便，就再收集一下其他家買了假油的人的信息，最好是那些大單位和廠子的。到時候追查起來成功率更高。」
「好，好。」
魏大彪又嘆了一口氣，自顧自往下說。
「但是叔現在頭疼的，不光是劉德才。」
他嘆了口氣。
「兩個訂單黃了，通縣百貨那邊說是找了其他酒廠了，短期內不會再到我這買酒了。」
「廊坊那兩千塊的尾款倒是解凍了，雖然訂單少了，好歹線還是連上了。」
「昨天晚上書蘊陪我跟財務對了一下單子，這月虧了三千塊錢，庫房裡還壓著四百多箱白酒，再賣不出去，光瓶子錢和糧食錢就又得賠進去小一萬。」
魏書蘊看著他爸又要上火，趕緊扶著他的背順氣。
魏大彪欣慰的看了下自己的小棉襖，用手揉了揉太陽穴。
「我合計著，實在不行，我再去縣裡走走關係。」
「供銷社我遞過話了，看看有沒有哪個單位中秋要採購福利酒的。再找找糧食局的老程，看能不能介紹兩個其他區的後勤採購。」
他說到這，語氣里多了幾分無奈。
「我這廠長當的跟個孫子一樣，天天四處求人。還得陪人喝酒遞煙。」
「但是嘛今天人家給你面子，明天換了個科長，又得重新燒香。」
「都說鐵飯碗好，唉，鐵飯碗是比我這日子舒服啊。」
張勇一直在聽。
他的腦子裡轉了好幾個念頭。
四百多箱白酒壓在庫房，傳統的銷路就是走關係找單位採購。
這是九十年代的常規做法，靠人情，靠面子。
但2026年的張勇見過另一種打法。
啤酒節。
準確說，青島啤酒節。
1991年才是青島國際啤酒節的第一屆，那時候全國還沒有人見過這種把喝酒變成大型公開活動的操作。
當然，魏大彪做的是白酒，不是啤酒。但思路是通的。
關鍵是——怎麼操作才不犯忌諱。
張勇想了大概十幾秒鐘，開口了。
「魏叔，我有個主意，您聽聽看能不能試試。」
魏大彪睜開眼睛，坐直了一些。
「說。」
「您別再一家一家去求人了。」
張勇微微偏過頭。「換個法子。把人請過來。」
「請過來？請誰？」
「縣裡那些單位的後勤科長、辦公室主任，包括供銷社的人，還有運輸隊那幫老闆。您不是認識不少嗎？」
「也不用太多，二三十個人就夠。」
「在酒廠院子裡搭幾張好桌子，擺上您家的不同類型的酒，再整幾個硬菜，搞一場品鑑會。」
魏大彪愣了一下。
「品鑑會？」
「對。名義上不叫推銷，叫品鑑。請帖就寫'通縣首屆白酒品鑑交流會'之類。」
「這些人來了，先喝著，您現場介紹您家酒廠的工藝和用料，帶他們看看釀酒車間，親口嘗嘗酒的品質。」
張勇腦子轉的飛快，他其實也不確定這事能不能成。
「關鍵是，別光請這些當官的。」
「得叫上他們的家屬子女，年輕人最好。搞幾個節目，熱鬧熱鬧。讓這些年輕人回去一說，比您親自上門跑十趟都管用。」
「而且這些年輕人，再過五年六年，就成您的新客戶了。」
魏書蘊從後視鏡里看過來，眼睛亮了一下。
「這不就是……辦個小活動？」
「差不多。但不能叫促銷，上面忌諱這個。叫'品鑑交流'，'對地方產業扶持了解'之類，名頭正，誰也挑不出毛病。而且請帖上您把供銷社張主任的名字放在前面，他來了，其他人自然跟著來。」
魏大彪沒有立刻說話。
他靠在后座上，手指在膝蓋上慢慢的敲著。
過了好一會，他緩緩點了點頭。
「這個法子……新。」
他盯著張勇看了好幾秒，嘖嘖稱奇。
「你小子腦袋瓜里裝的東西，比我這老油條都強。」
「我覺得這個主意行！回去就辦！」
「勇子啊。」
「嗯？」
「以後在通縣，叔罩著你了。」
「行，您這句話我記著了！」
……
張勇辦完所有的事兒，回到勁松小區時，天早就黑透了。
去水房沖了個涼，躺在床上看了自己的進度一眼，就迷迷糊糊的睡著了。
【汽修Lv.3：進度98%（掛機中……30倍速）】
第二天。
天剛蒙蒙亮。
樓下傳達室陳大爺的嗓門像個破鑼似的炸了開來。
「勇子啊！你下樓！快點！」
張勇從床上彈起來，趿著拖鞋推開窗戶往下看。
陳大爺站在單元樓門口，急得直跺腳。
「你爹跟人打起來了！」
......