第30章 你知道陽下是個什麼樣的地方嗎
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李牧掛了電話，把手機扔到沙發上，整個人往靠背上一仰，盯著天花板看了好一會兒。
王輕語這個女人，比他想像的還要執著。
他以為之前已經把話說得夠清楚了——不會合作，別打這個主意。
可人家轉頭又打來了電話，語氣還比上次更堅定了幾分。
「要麼開出一個你無法拒絕的條件，要麼給我一個充分的理由。」
李牧重複了一遍王輕語在電話里說的話，忍不住笑了一聲。
這女人是談判出身吧？說話一套一套的。
他倒不是不想賺錢。
一千萬雖然多，但坐吃山空，總有花完的一天。
王輕語說的那個市場確實大得嚇人——全民祭祖，剛需中的剛需，要是真能把這個生意做起來，利潤根本不是普通人能想像的數字。
但問題是，這生意做不了。
城隍爺那雙眼睛還盯著他呢。
李牧想起那天晚上的夢，城隍司大堂上那股鋪天蓋地的壓迫感，兩側陰差冷冰冰的目光。
這不是商量，是警告。
城隍爺已經把話說的很明白了
他要是敢跟王輕語合夥搞什麼規模化祭拜，把金山銀山成批成批地往陰間送，城隍爺估計就不會只是託夢聊聊天那麼簡單了。
哪怕控制好量，但是耐不住人多啊；真要知道百分百能將祭祀品燒給先人的話，不知道會有多少人搶著上門來找他！
李牧嘆了口氣，拿起手機又看了一眼。
王輕語發來的消息：明天下午三點，老地方，時光咖啡。
他猶豫了幾秒鐘，打出了一個字：行。
消息發出去，對面秒回：好，不見不散。
李牧把手機扣在胸口，閉上眼睛。
算了，去見一面吧。把話說透，讓她徹底死心。
……
第二天！
還是那張靠窗的桌子，王輕語已經坐在那裡了。
桌上放著兩杯咖啡，一杯美式，一杯拿鐵。美式那杯擺在李牧常坐的位置前面，顯然是提前幫他點好的。
李牧走過去坐下，端起美式喝了一口。
「王小姐，你是有備而來啊。」
「跟你見面，不做準備不行。」王輕語放下手中的杯子，看著李牧的眼睛，「你這個人太難搞了。」
李牧笑了笑，沒接話。
王輕語也不繞圈子，直接從包里拿出一份文件，推到李牧面前。
「這是我昨晚做的方案，你看一下。」
李牧低頭看了一眼，沒伸手去拿。
「王小姐，我說過了——」
「你先看。」王輕語打斷他，語氣不容拒絕，「看完再說話。」
李牧沉默了兩秒，伸手拿起那份文件，翻開了第一頁。
方案寫得很詳細。
從市場分析開始，逐條列出了全民祭拜市場的規模、用戶痛點、現有解決方案的缺陷。
數據翔實，邏輯清晰，一看就是專業人士花了不少心思做的。
第二頁是合作模式。王輕語提出成立一家新公司，專門提供「百分百有效祭拜」服務。
李牧以技術入股，負責核心的祭拜流程；王家負責資金、場地、人員、推廣等一切運營事務。
第三頁是利潤分配。李牧占六成，王家占四成。
李牧看到這個數字，眼皮跳了一下。
六成。
王輕語這是把大頭的利潤都讓出來了，不過正常來講，六成利潤實際上是不夠的。
畢竟有效祭拜陽下先人，核心就在於他的祭拜方式，而非王家的某些原因！
他抬起頭看了王輕語一眼，對方正端著咖啡杯，表情平靜，等著他的反應。
李牧沒有急著說話，繼續往下翻。
後面的內容都是具體的執行方案——如何培訓人員、如何標準化流程、如何定價、如何推廣、如何應對可能出現的問題……事無巨細，寫得清清楚楚。
這份方案，不是臨時趕出來的。
王輕語恐怕從第一次找他談之前，就已經在準備了。
李牧合上文件，將其放回了桌面。
「看完了？」王輕語問道。
「看完了。」
「怎麼樣？」
李牧靠在椅背上，沉默了片刻。
「王小姐，我必須承認，你這個方案做得很好。市場分析到位，商業模式清晰，利潤分配也很有誠意。」
王輕語的嘴角微微上揚，但還沒來得及高興，李牧的下一句話就讓她臉上的笑容凝固了。
「但是，我還是不能答應。」
「為什麼？」王輕語放下咖啡杯，聲音提高了幾分，「六成利潤你都不要？李牧，你知道這個市場有多大嗎？真要做起來了，你的身價以後超過我們王家都有可能的。」
李牧沒有說話。
王輕語深吸一口氣，壓下了心中的情緒。
「李牧，我再跟你說一遍。這個市場，你不做，遲早會有別人做。到時候人家賺得盆滿缽滿，你可別後悔。」
「別人做不了。」李牧平靜地說。
王輕語一愣：「什麼意思？」
「我的意思是，我用的那些方法，別人學不會。就算照著樣子學，也不管用。」李牧端起咖啡喝了一口，「所以，這個市場，只有我能做。我不做，就沒人能做。」
王輕語張了張嘴，想說點什麼反駁，但話到嘴邊又咽了回去。
她想起自己之前找人照葫蘆畫瓢去祭拜的事——表文照寫，封條照貼，流程一模一樣，結果什麼都沒有發生。
李牧說得沒錯，別人確實做不了。
王輕語靠在椅背上，沉默了好一會兒。
「李牧，你給我一個理由。」王輕語最終說道，聲音比剛才低了很多，「一個能讓我死心的理由。只要你說得在理，我保證以後再也不提這件事。」
李牧看著她，沒有說話。
王輕語也看著他，目光堅定，絲毫沒有退讓的意思。
兩人對視了幾秒鐘，李牧先移開了視線。
他端起咖啡杯，喝了一口，放下，然後緩緩開口。
「王小姐，你有沒有想過一個問題——陽下是個什麼樣的地方？」
李牧的這個問題一出，頓時讓王輕語感到一瞬間的錯愕！
李牧掛了電話，把手機扔到沙發上，整個人往靠背上一仰，盯著天花板看了好一會兒。
王輕語這個女人，比他想像的還要執著。
他以為之前已經把話說得夠清楚了——不會合作，別打這個主意。
可人家轉頭又打來了電話，語氣還比上次更堅定了幾分。
「要麼開出一個你無法拒絕的條件，要麼給我一個充分的理由。」
李牧重複了一遍王輕語在電話里說的話，忍不住笑了一聲。
這女人是談判出身吧？說話一套一套的。
他倒不是不想賺錢。
一千萬雖然多，但坐吃山空，總有花完的一天。
王輕語說的那個市場確實大得嚇人——全民祭祖，剛需中的剛需，要是真能把這個生意做起來，利潤根本不是普通人能想像的數字。
但問題是，這生意做不了。
城隍爺那雙眼睛還盯著他呢。
李牧想起那天晚上的夢，城隍司大堂上那股鋪天蓋地的壓迫感，兩側陰差冷冰冰的目光。
這不是商量，是警告。
城隍爺已經把話說的很明白了
他要是敢跟王輕語合夥搞什麼規模化祭拜，把金山銀山成批成批地往陰間送，城隍爺估計就不會只是託夢聊聊天那麼簡單了。
哪怕控制好量，但是耐不住人多啊；真要知道百分百能將祭祀品燒給先人的話，不知道會有多少人搶著上門來找他！
李牧嘆了口氣，拿起手機又看了一眼。
王輕語發來的消息：明天下午三點，老地方，時光咖啡。
他猶豫了幾秒鐘，打出了一個字：行。
消息發出去，對面秒回：好，不見不散。
李牧把手機扣在胸口，閉上眼睛。
算了，去見一面吧。把話說透，讓她徹底死心。
……
第二天！
還是那張靠窗的桌子，王輕語已經坐在那裡了。
桌上放著兩杯咖啡，一杯美式，一杯拿鐵。美式那杯擺在李牧常坐的位置前面，顯然是提前幫他點好的。
李牧走過去坐下，端起美式喝了一口。
「王小姐，你是有備而來啊。」
「跟你見面，不做準備不行。」王輕語放下手中的杯子，看著李牧的眼睛，「你這個人太難搞了。」
李牧笑了笑，沒接話。
王輕語也不繞圈子，直接從包里拿出一份文件，推到李牧面前。
「這是我昨晚做的方案，你看一下。」
李牧低頭看了一眼，沒伸手去拿。
「王小姐，我說過了——」
「你先看。」王輕語打斷他，語氣不容拒絕，「看完再說話。」
李牧沉默了兩秒，伸手拿起那份文件，翻開了第一頁。
方案寫得很詳細。
從市場分析開始，逐條列出了全民祭拜市場的規模、用戶痛點、現有解決方案的缺陷。
數據翔實，邏輯清晰，一看就是專業人士花了不少心思做的。
第二頁是合作模式。王輕語提出成立一家新公司，專門提供「百分百有效祭拜」服務。
李牧以技術入股，負責核心的祭拜流程；王家負責資金、場地、人員、推廣等一切運營事務。
第三頁是利潤分配。李牧占六成，王家占四成。
李牧看到這個數字，眼皮跳了一下。
六成。
王輕語這是把大頭的利潤都讓出來了，不過正常來講，六成利潤實際上是不夠的。
畢竟有效祭拜陽下先人，核心就在於他的祭拜方式，而非王家的某些原因！
他抬起頭看了王輕語一眼，對方正端著咖啡杯，表情平靜，等著他的反應。
李牧沒有急著說話，繼續往下翻。
後面的內容都是具體的執行方案——如何培訓人員、如何標準化流程、如何定價、如何推廣、如何應對可能出現的問題……事無巨細，寫得清清楚楚。
這份方案，不是臨時趕出來的。
王輕語恐怕從第一次找他談之前，就已經在準備了。
李牧合上文件，將其放回了桌面。
「看完了？」王輕語問道。
「看完了。」
「怎麼樣？」
李牧靠在椅背上，沉默了片刻。
「王小姐，我必須承認，你這個方案做得很好。市場分析到位，商業模式清晰，利潤分配也很有誠意。」
王輕語的嘴角微微上揚，但還沒來得及高興，李牧的下一句話就讓她臉上的笑容凝固了。
「但是，我還是不能答應。」
「為什麼？」王輕語放下咖啡杯，聲音提高了幾分，「六成利潤你都不要？李牧，你知道這個市場有多大嗎？真要做起來了，你的身價以後超過我們王家都有可能的。」
李牧沒有說話。
王輕語深吸一口氣，壓下了心中的情緒。
「李牧，我再跟你說一遍。這個市場，你不做，遲早會有別人做。到時候人家賺得盆滿缽滿，你可別後悔。」
「別人做不了。」李牧平靜地說。
王輕語一愣：「什麼意思？」
「我的意思是，我用的那些方法，別人學不會。就算照著樣子學，也不管用。」李牧端起咖啡喝了一口，「所以，這個市場，只有我能做。我不做，就沒人能做。」
王輕語張了張嘴，想說點什麼反駁，但話到嘴邊又咽了回去。
她想起自己之前找人照葫蘆畫瓢去祭拜的事——表文照寫，封條照貼，流程一模一樣，結果什麼都沒有發生。
李牧說得沒錯，別人確實做不了。
王輕語靠在椅背上，沉默了好一會兒。
「李牧，你給我一個理由。」王輕語最終說道，聲音比剛才低了很多，「一個能讓我死心的理由。只要你說得在理，我保證以後再也不提這件事。」
李牧看著她，沒有說話。
王輕語也看著他，目光堅定，絲毫沒有退讓的意思。
兩人對視了幾秒鐘，李牧先移開了視線。
他端起咖啡杯，喝了一口，放下，然後緩緩開口。
「王小姐，你有沒有想過一個問題——陽下是個什麼樣的地方？」
李牧的這個問題一出，頓時讓王輕語感到一瞬間的錯愕！