第89章 陳溪準備學炒菜？
掛斷陳凱的電話，沈飛繼續前往安誠典當行。
陳凱這通電話，說是賣人情，其實更多的是一種試探和示好。
一個能以一己之力霸占抖音熱榜半壁江山的MCN機構，已經值得平台官方放下身段主動結交了。
車子拐進一條寬闊的柏油路，老遠就看到安誠典當行的巨型招牌，比之前氣派了不止一倍。
原來的露天停車場，現在已經擴建成了三個區域，A、B、C區停滿了各式各樣的二手豪車。
十幾個穿著統一工裝的銷售正在車流中穿梭，給客戶介紹車況，一派熱火朝天的景象。
沈飛還看到角落裡已經蓋起了一棟兩層高的玻璃房，看樣子是準備做直播基地。
「沈老弟！您可算來了！」
沈飛剛下車，一個熟悉的身影就滿臉堆笑地迎了上來，正是錢宏。
他穿著一身嶄新的西裝，頭髮梳得油光鋥亮，一個月不見，多了幾分企業家的派頭。
「錢老哥，生意興隆啊。」沈飛笑著遞過去一根華子。
「嗨，都是老弟的功勞，網際網路銷售，早就有人做了，可老弟把網際網路上那群人釣的跟翹嘴一樣，我們明明沒說一個賣的字，可就是有人一直找我們，稍微便宜幾千塊，他們就感覺自己撿漏了。在自媒體方面，老弟你是真的牛啊！」
錢宏接過煙點上後，引著他往辦公室走，嘴上還半開玩笑地抱怨道：「不過話說回來，老弟你把我那棵搖錢樹給賣了，可得給我個說法啊。」
雖然李媛媛的流量主要引流到微信私下成交，對車行整體的銷售數據影響並沒有那麼誇張。
但她畢竟是個百萬粉的網紅，秦子義手下的車模，就屬李媛媛做的最好了，不但顏值最好，也是最努力的一個。
現在，他們公司專門弄了一個加客戶的微信號，每天都有幾十個人添加好友。
只需要在朋友圈發一下一輛車的具體情況，基本上十五分鐘之內就會被秒掉。
他第一次發現整天在網上刷視頻，到處評論的傢伙，竟然會這麼捨得。
一開始那幾天沒怎麼賣出去，不過最近，每天都能賣七八輛。
「哈哈！我這不是一有空就跑過來給老哥賠罪了嗎？我今天過來就是要跟你聊聊典當行後續自媒體運營的事情......」
「那太好了，老弟的能力我是知道的，你怎麼說我們怎麼做就是了......」
等兩人坐下後，沈飛說道：「錢老哥，我這邊已經定製好腳本了，只要您那邊後續多培訓一些適合出面的人就行了，這次過來主要就是跟您聊聊合作模式，想聽聽您的意見。」
「沒意見，完全沒意見，你這邊有需要直接說，我這邊肯定配合。」
這段時間錢宏可算是吃到了甜頭，這前前後後不到兩個月時間，光是李媛媛那邊的粉絲就足足賣出去了一百多輛。
按照這個賣車頻率，一年能賣出去上千輛二手豪車。
典當行這邊獲取二手豪車的成本很低，比一些二手車商的成本都低。
哪怕典當行這邊以低於市場價一成左右去賣，一輛車少則賺兩萬塊，多的能賺五六萬。
一年就是上千萬的利潤。
而沈飛也只要了5%的分成，算成利潤大概就是三七分，沈飛占三成。
錢宏現在對沈飛那是相當信任的。
接下來，錢宏就找來了一個有直播經驗的經理，沈飛跟對方現場溝通了一下，然後開始拍攝。
這個經理之前就一直跟著秦子義做直播業務，沈飛教起來很順利。
他要做的也很簡單，就是讓這個經理學習基本的運營管理跟拍攝內容跟進。
從一個講故事的角度，緩緩揭開典當行的神秘一角。
每個視頻開篇就一句話：「大家一定很好奇，我們典當行一般收的都是什麼......先跟大家介紹一下，我們安誠典當行......」
接著就是把典當行的資質，合規性等等展現出來，緊接著就開始展示抵押物。
從名表到玉石，從房地產到汽車，從購買到過戶，整一個鏈條都把它講清楚。
為什麼典當行現在越來越難做了？
一是因為很多人對典當行根本不了解，不知道典當行的東西是怎麼來的，為什麼能夠進行買賣，是否合法合規......
二是因為他們不知道購買的流程，物品的質量是否有保障......
這個經理也是腦子比較靈活的人，經過沈飛的講解跟拍攝案例，很快就把握住了核心。
等到吃晚飯的時候，錢宏就問道：「老弟，我看你拍的視頻裡面，也沒說賣車賣房的事啊。為什麼就那麼多人買呢？」
沈飛聞言笑著解釋道：「老哥，我們直接說賣的話，太容易引起別人的反感了，不能暴露意圖，在不暴露意圖的情況下，別人就不會覺得我們在圖他們什麼，這樣他們才更容易相信我們。舉個最簡單的例子，外圍......人家不也是先把自己包裝包裝嘛，在網上發點擦邊圖片，再說有什麼福利，哪有直接上來就賣的......主動私聊的，都是優質客戶，也是能賣出高價的關鍵......」
「哈哈，老弟同道中人啊！你這套網際網路理論我是有點搞不懂，不過，這個外圍......你要是感興趣的話，老哥這邊資源還是很充足的。怎樣？今晚要不就不回家了？」
「咳咳......我這樣說吧，普通人是很少接觸典當行的，絕大部分人的認知，典當行就是存在於影視劇裡面的形象，都以為是屬於比較黑暗的，不過這也正好給典當行蒙上了一層神秘的面紗，也是我們吸引流量的關鍵。我們通過短視頻去科普知識，大家會覺得學到新姿勢了，這種恍然大悟的情緒，很容易勾起對典當行產品的好奇心。接著我們再曬出典當行裡面的好東西，對於那些想追求奢侈品，但又買不起新品的來說，就很容易勾起他們的購買慾望......對於渴望擁有一件奢侈品的人數，跟能買得起奢侈品新品的人數比起來，可太多了......在這種情況下，我們再通過強調典當行有專人把控抵押物的質量、評估價值......暗示我們典當行收回來的東西比市面上的要便宜且品質要好......」
「這......」錢宏發現沈飛真是把自媒體這一行給吃透了，對於怎麼利用典當行的優勢，比自己還清楚......
而陳溪此時也有點苦惱，沈飛之前跟她詳細的說了拍攝的腳本，也給了對標帳號，也就是木子柒。
拍攝地點她已經安排下去了，奶奶那邊也是願意跟自己一起出去住的，但是煮菜這個就太為難她了。
她這輩子唯一做過的菜就是老壇酸菜牛肉麵，直接開水倒下去就能吃了......
現在她正在奶奶的院子裡學炒菜，為此她還專門把老爹的御用廚師給請了過來。
陳凱這通電話，說是賣人情，其實更多的是一種試探和示好。
一個能以一己之力霸占抖音熱榜半壁江山的MCN機構，已經值得平台官方放下身段主動結交了。
車子拐進一條寬闊的柏油路，老遠就看到安誠典當行的巨型招牌，比之前氣派了不止一倍。
原來的露天停車場，現在已經擴建成了三個區域，A、B、C區停滿了各式各樣的二手豪車。
十幾個穿著統一工裝的銷售正在車流中穿梭，給客戶介紹車況，一派熱火朝天的景象。
沈飛還看到角落裡已經蓋起了一棟兩層高的玻璃房，看樣子是準備做直播基地。
「沈老弟！您可算來了！」
沈飛剛下車，一個熟悉的身影就滿臉堆笑地迎了上來，正是錢宏。
他穿著一身嶄新的西裝，頭髮梳得油光鋥亮，一個月不見，多了幾分企業家的派頭。
「錢老哥，生意興隆啊。」沈飛笑著遞過去一根華子。
「嗨，都是老弟的功勞，網際網路銷售，早就有人做了，可老弟把網際網路上那群人釣的跟翹嘴一樣，我們明明沒說一個賣的字，可就是有人一直找我們，稍微便宜幾千塊，他們就感覺自己撿漏了。在自媒體方面，老弟你是真的牛啊！」
錢宏接過煙點上後，引著他往辦公室走，嘴上還半開玩笑地抱怨道：「不過話說回來，老弟你把我那棵搖錢樹給賣了，可得給我個說法啊。」
雖然李媛媛的流量主要引流到微信私下成交，對車行整體的銷售數據影響並沒有那麼誇張。
但她畢竟是個百萬粉的網紅，秦子義手下的車模，就屬李媛媛做的最好了，不但顏值最好，也是最努力的一個。
現在，他們公司專門弄了一個加客戶的微信號，每天都有幾十個人添加好友。
只需要在朋友圈發一下一輛車的具體情況，基本上十五分鐘之內就會被秒掉。
他第一次發現整天在網上刷視頻，到處評論的傢伙，竟然會這麼捨得。
一開始那幾天沒怎麼賣出去，不過最近，每天都能賣七八輛。
「哈哈！我這不是一有空就跑過來給老哥賠罪了嗎？我今天過來就是要跟你聊聊典當行後續自媒體運營的事情......」
「那太好了，老弟的能力我是知道的，你怎麼說我們怎麼做就是了......」
等兩人坐下後，沈飛說道：「錢老哥，我這邊已經定製好腳本了，只要您那邊後續多培訓一些適合出面的人就行了，這次過來主要就是跟您聊聊合作模式，想聽聽您的意見。」
「沒意見，完全沒意見，你這邊有需要直接說，我這邊肯定配合。」
這段時間錢宏可算是吃到了甜頭，這前前後後不到兩個月時間，光是李媛媛那邊的粉絲就足足賣出去了一百多輛。
按照這個賣車頻率，一年能賣出去上千輛二手豪車。
典當行這邊獲取二手豪車的成本很低，比一些二手車商的成本都低。
哪怕典當行這邊以低於市場價一成左右去賣，一輛車少則賺兩萬塊，多的能賺五六萬。
一年就是上千萬的利潤。
而沈飛也只要了5%的分成，算成利潤大概就是三七分，沈飛占三成。
錢宏現在對沈飛那是相當信任的。
接下來，錢宏就找來了一個有直播經驗的經理，沈飛跟對方現場溝通了一下，然後開始拍攝。
這個經理之前就一直跟著秦子義做直播業務，沈飛教起來很順利。
他要做的也很簡單，就是讓這個經理學習基本的運營管理跟拍攝內容跟進。
從一個講故事的角度，緩緩揭開典當行的神秘一角。
每個視頻開篇就一句話：「大家一定很好奇，我們典當行一般收的都是什麼......先跟大家介紹一下，我們安誠典當行......」
接著就是把典當行的資質，合規性等等展現出來，緊接著就開始展示抵押物。
從名表到玉石，從房地產到汽車，從購買到過戶，整一個鏈條都把它講清楚。
為什麼典當行現在越來越難做了？
一是因為很多人對典當行根本不了解，不知道典當行的東西是怎麼來的，為什麼能夠進行買賣，是否合法合規......
二是因為他們不知道購買的流程，物品的質量是否有保障......
這個經理也是腦子比較靈活的人，經過沈飛的講解跟拍攝案例，很快就把握住了核心。
等到吃晚飯的時候，錢宏就問道：「老弟，我看你拍的視頻裡面，也沒說賣車賣房的事啊。為什麼就那麼多人買呢？」
沈飛聞言笑著解釋道：「老哥，我們直接說賣的話，太容易引起別人的反感了，不能暴露意圖，在不暴露意圖的情況下，別人就不會覺得我們在圖他們什麼，這樣他們才更容易相信我們。舉個最簡單的例子，外圍......人家不也是先把自己包裝包裝嘛，在網上發點擦邊圖片，再說有什麼福利，哪有直接上來就賣的......主動私聊的，都是優質客戶，也是能賣出高價的關鍵......」
「哈哈，老弟同道中人啊！你這套網際網路理論我是有點搞不懂，不過，這個外圍......你要是感興趣的話，老哥這邊資源還是很充足的。怎樣？今晚要不就不回家了？」
「咳咳......我這樣說吧，普通人是很少接觸典當行的，絕大部分人的認知，典當行就是存在於影視劇裡面的形象，都以為是屬於比較黑暗的，不過這也正好給典當行蒙上了一層神秘的面紗，也是我們吸引流量的關鍵。我們通過短視頻去科普知識，大家會覺得學到新姿勢了，這種恍然大悟的情緒，很容易勾起對典當行產品的好奇心。接著我們再曬出典當行裡面的好東西，對於那些想追求奢侈品，但又買不起新品的來說，就很容易勾起他們的購買慾望......對於渴望擁有一件奢侈品的人數，跟能買得起奢侈品新品的人數比起來，可太多了......在這種情況下，我們再通過強調典當行有專人把控抵押物的質量、評估價值......暗示我們典當行收回來的東西比市面上的要便宜且品質要好......」
「這......」錢宏發現沈飛真是把自媒體這一行給吃透了，對於怎麼利用典當行的優勢，比自己還清楚......
而陳溪此時也有點苦惱，沈飛之前跟她詳細的說了拍攝的腳本，也給了對標帳號，也就是木子柒。
拍攝地點她已經安排下去了，奶奶那邊也是願意跟自己一起出去住的，但是煮菜這個就太為難她了。
她這輩子唯一做過的菜就是老壇酸菜牛肉麵，直接開水倒下去就能吃了......
現在她正在奶奶的院子裡學炒菜，為此她還專門把老爹的御用廚師給請了過來。