第54章 官媒下場
燕銘聽到沈飛的條件後，心中不爽起來。
這胃口有點大了啊，這些條件，每一個都踩在了平台的底線上，尤其是要求知情權和IP自主權，這根本就不可能答應！
燕銘眼睛微眯：「沈總，您的這些條件……恕我直言，我們這邊不可能答應。」
沈飛像是早有預料，淡淡一笑，他壓根就沒指望抖音會答應，一上來拋出那些離譜的條件，純粹是漫天要價，給自己墊腳用的。
「哦，那這樣，我只要平台給我旗下藝人算法加權，外加一個流量池特權。這個不過分吧？」
燕銘神色瞬間一僵，他剛剛拒絕了沈飛的條件，現在對方主動退步，只提算法加權和流量池特權，若是再拒絕，就顯得他不近人情了。
他眉頭微蹙，適度的算法加權，只是提高冷啟動權重與推薦優先級，並不會破壞整體生態，也不影響平台對內容的最終管控。
只要把控好幅度，也不是不能答應。
而且陳總明顯對飛娛傳媒很看好，想到這裡，燕銘不再猶豫，爽口道：「成，既然沈總退了一步，我也給個痛快。算法加權和流量池特權沒問題。」
其實沈飛很清楚，2018年這會兒，短視頻剛爆發，抖音天天發愁怎麼拉攏MCN機構做優質內容，飛娛就是他們眼裡的香餑餑。
在這個節骨眼上，什麼虛頭巴腦的自主權都是扯淡。只要搞到權重加持和流量特權，普通帳號冷啟動的狗血期直接跳過，豬站到風口上都能飛。
這才是他今天費半天唾沫星子的原因。
......
視頻會議的窗口關閉，燕銘的臉消失在屏幕上。
沈飛靠在椅背上，臉上掛著開心的笑意。
搞定，現在飛娛傳媒成功跟平台對接，便算是走上了正軌，後續只要飛娛傳媒做的越來越好，那麼平台對飛娛傳媒的傾斜便會越來越大，飛娛傳媒接下來的路，算是鋪上了一層瀝青，滑溜滑溜。
他點開後台，看了一下宋婷的帳號數據。
粉絲六百八十萬，那條《喵喵喵》手勢舞的視頻，點讚量是一百二十多萬，帶貨視頻點讚量三十多萬。
這就是平台推流的效果，如果只依靠作品質量系統推流，播放量一千多萬就已經很不錯了，只有平台審核後給予人工推流，才能夠打破流量池，進到自然流量池，進行全平台推薦。
特別是帶貨視頻，這種視頻在一開始就被系統打上標籤，只能在有限的流量池內推廣，正常來說能有上萬點讚都已經很難了，更別說是幾十萬。
沈飛滿意地關掉電腦，拿上車鑰匙，起身，去談合同。
這輛530，自從錢宏送給他之後，他就沒碰過。
他老爹沈建國倒是樂壞了，這幾天上班，天天開車去，還連帶著接送老媽上下班。
逢人就說：「哎，這車不行，方向盤太輕，沒手感，還是我以前那輛二手桑塔納開著帶勁。沒辦法，兒子孝順，非得買，我也不能寒了他的心不是？」
其實沈飛很清楚，自己爸媽這樣也就這幾天會這樣，那股興奮勁一過，也就過了。
無非也就是在同事、朋友面前吹下牛逼，真要讓他們天天開車去上班，那就太折磨他們了，在這個小縣城，開個車，真不如騎個電動車。
沈飛覺得，也是時候給自己老爸買輛車了，雖然平時不會開，但是節假日兩夫妻也可以在附近多走動走動。
……
安源服裝大廈。
沈飛在頂樓的董事長辦公室里，見到了趙東。
趙東的態度比上次熱情了不少，親自給沈飛泡了杯茶，說道：」小沈，你那個視頻真是讓我開眼了，不得不服啊，我們這些老傢伙真的跟不上時代咯。「
沈飛連忙雙手接過茶，謙虛說道：」趙叔言重了，我們網際網路玩得再花，也離不開實體產業這個根基。沒有安源服裝這麼好的產品，我本事再大，也變不出銷量來。「
」謙虛了，謙虛了，現在就是網際網路時代，你們隨便拍一下視頻，都抵得上我們一兩個月的業績了，我們養那麼多員工，還不如你們在家幾個小時，時代真的變了啊。「
話雖然這麼說，但沈飛的一番話，趙東還是很受用的。
這年輕人，不驕不躁，說話老道，真是不錯！
想到這，趙東又想起了自己那個兒子，就跟吃了屎一樣難受。
「小沈，我就直說吧，你上次說的五五分成，我沒意見。今天叫你來，就是想看看你具體的方案。」
沈飛也不廢話，拿出一份文件，推到趙東面前，說道：「趙叔，直播帶貨，說白了就考驗兩樣東西。第一是流量，第二是用戶。」
「流量，我們現在不缺。宋婷老師的帳號，算上平台扶持，每個視頻都穩定在千萬級別。所以，我們的重點，在用戶身上。」
「怎麼說？」趙東直了直身子。
「我們接下來要做的，就是講好一個故事，一個屬於安源服裝的故事。如果安源服裝跟我們合作，我們會通過拍攝短視頻的方式，把這個故事講出去，比如，安源服裝多年來一直堅持僱傭殘疾人員工，並且每年都向山區兒童捐贈衣物。這些承擔社會責任的舉動，就是我們短視頻推廣的方向，以此來獲取網友的共鳴與認可。」
沈飛看著趙東，繼續說道：「我們會把這些故事拍成短片，讓網友看到一個有溫度、有情懷的企業。當他們對安源服裝產生共鳴和好感時，消費就是水到渠成的事……我們還會……」
趙東聽得入了神，沈飛的這番話，給了他很大的啟發。
他們之前也的確做了一些公益，工廠那邊也有相應的殘疾人扶持名額，但這都是為了完成一些政治任務，以此獲取一些官方的支持，他從來沒想過這竟然能成為撬動銷量的槓桿。
他越想越覺得心驚，這年輕人不光懂網際網路，對傳統行業的營銷命脈也摸得一清二楚！
直接就把整件事的核心給說了出來。
流量，營銷，這兩者缺一不可。
單純有流量，強行去賣貨，賣不了幾個錢。
自己之前一直以為網紅直播帶貨，拼的就是粉絲量，沒想到其中還有這麼多彎彎繞繞。
趙東深吸一口氣，感慨道，「小沈，你……真的是少年英雄啊。」
他沉默片刻，開口道：「你說的那個殘疾人員工，我們廠里還真有這麼一位老師傅，二十年前在車間裡出了意外，沒了一條腿，廠里一直養著他，現在還在門衛室幫忙。還有捐贈衣物，我們每年都做，只是從來沒想過拿出來說……」
這胃口有點大了啊，這些條件，每一個都踩在了平台的底線上，尤其是要求知情權和IP自主權，這根本就不可能答應！
燕銘眼睛微眯：「沈總，您的這些條件……恕我直言，我們這邊不可能答應。」
沈飛像是早有預料，淡淡一笑，他壓根就沒指望抖音會答應，一上來拋出那些離譜的條件，純粹是漫天要價，給自己墊腳用的。
「哦，那這樣，我只要平台給我旗下藝人算法加權，外加一個流量池特權。這個不過分吧？」
燕銘神色瞬間一僵，他剛剛拒絕了沈飛的條件，現在對方主動退步，只提算法加權和流量池特權，若是再拒絕，就顯得他不近人情了。
他眉頭微蹙，適度的算法加權，只是提高冷啟動權重與推薦優先級，並不會破壞整體生態，也不影響平台對內容的最終管控。
只要把控好幅度，也不是不能答應。
而且陳總明顯對飛娛傳媒很看好，想到這裡，燕銘不再猶豫，爽口道：「成，既然沈總退了一步，我也給個痛快。算法加權和流量池特權沒問題。」
其實沈飛很清楚，2018年這會兒，短視頻剛爆發，抖音天天發愁怎麼拉攏MCN機構做優質內容，飛娛就是他們眼裡的香餑餑。
在這個節骨眼上，什麼虛頭巴腦的自主權都是扯淡。只要搞到權重加持和流量特權，普通帳號冷啟動的狗血期直接跳過，豬站到風口上都能飛。
這才是他今天費半天唾沫星子的原因。
......
視頻會議的窗口關閉，燕銘的臉消失在屏幕上。
沈飛靠在椅背上，臉上掛著開心的笑意。
搞定，現在飛娛傳媒成功跟平台對接，便算是走上了正軌，後續只要飛娛傳媒做的越來越好，那麼平台對飛娛傳媒的傾斜便會越來越大，飛娛傳媒接下來的路，算是鋪上了一層瀝青，滑溜滑溜。
他點開後台，看了一下宋婷的帳號數據。
粉絲六百八十萬，那條《喵喵喵》手勢舞的視頻，點讚量是一百二十多萬，帶貨視頻點讚量三十多萬。
這就是平台推流的效果，如果只依靠作品質量系統推流，播放量一千多萬就已經很不錯了，只有平台審核後給予人工推流，才能夠打破流量池，進到自然流量池，進行全平台推薦。
特別是帶貨視頻，這種視頻在一開始就被系統打上標籤，只能在有限的流量池內推廣，正常來說能有上萬點讚都已經很難了，更別說是幾十萬。
沈飛滿意地關掉電腦，拿上車鑰匙，起身，去談合同。
這輛530，自從錢宏送給他之後，他就沒碰過。
他老爹沈建國倒是樂壞了，這幾天上班，天天開車去，還連帶著接送老媽上下班。
逢人就說：「哎，這車不行，方向盤太輕，沒手感，還是我以前那輛二手桑塔納開著帶勁。沒辦法，兒子孝順，非得買，我也不能寒了他的心不是？」
其實沈飛很清楚，自己爸媽這樣也就這幾天會這樣，那股興奮勁一過，也就過了。
無非也就是在同事、朋友面前吹下牛逼，真要讓他們天天開車去上班，那就太折磨他們了，在這個小縣城，開個車，真不如騎個電動車。
沈飛覺得，也是時候給自己老爸買輛車了，雖然平時不會開，但是節假日兩夫妻也可以在附近多走動走動。
……
安源服裝大廈。
沈飛在頂樓的董事長辦公室里，見到了趙東。
趙東的態度比上次熱情了不少，親自給沈飛泡了杯茶，說道：」小沈，你那個視頻真是讓我開眼了，不得不服啊，我們這些老傢伙真的跟不上時代咯。「
沈飛連忙雙手接過茶，謙虛說道：」趙叔言重了，我們網際網路玩得再花，也離不開實體產業這個根基。沒有安源服裝這麼好的產品，我本事再大，也變不出銷量來。「
」謙虛了，謙虛了，現在就是網際網路時代，你們隨便拍一下視頻，都抵得上我們一兩個月的業績了，我們養那麼多員工，還不如你們在家幾個小時，時代真的變了啊。「
話雖然這麼說，但沈飛的一番話，趙東還是很受用的。
這年輕人，不驕不躁，說話老道，真是不錯！
想到這，趙東又想起了自己那個兒子，就跟吃了屎一樣難受。
「小沈，我就直說吧，你上次說的五五分成，我沒意見。今天叫你來，就是想看看你具體的方案。」
沈飛也不廢話，拿出一份文件，推到趙東面前，說道：「趙叔，直播帶貨，說白了就考驗兩樣東西。第一是流量，第二是用戶。」
「流量，我們現在不缺。宋婷老師的帳號，算上平台扶持，每個視頻都穩定在千萬級別。所以，我們的重點，在用戶身上。」
「怎麼說？」趙東直了直身子。
「我們接下來要做的，就是講好一個故事，一個屬於安源服裝的故事。如果安源服裝跟我們合作，我們會通過拍攝短視頻的方式，把這個故事講出去，比如，安源服裝多年來一直堅持僱傭殘疾人員工，並且每年都向山區兒童捐贈衣物。這些承擔社會責任的舉動，就是我們短視頻推廣的方向，以此來獲取網友的共鳴與認可。」
沈飛看著趙東，繼續說道：「我們會把這些故事拍成短片，讓網友看到一個有溫度、有情懷的企業。當他們對安源服裝產生共鳴和好感時，消費就是水到渠成的事……我們還會……」
趙東聽得入了神，沈飛的這番話，給了他很大的啟發。
他們之前也的確做了一些公益，工廠那邊也有相應的殘疾人扶持名額，但這都是為了完成一些政治任務，以此獲取一些官方的支持，他從來沒想過這竟然能成為撬動銷量的槓桿。
他越想越覺得心驚，這年輕人不光懂網際網路，對傳統行業的營銷命脈也摸得一清二楚！
直接就把整件事的核心給說了出來。
流量，營銷，這兩者缺一不可。
單純有流量，強行去賣貨，賣不了幾個錢。
自己之前一直以為網紅直播帶貨，拼的就是粉絲量，沒想到其中還有這麼多彎彎繞繞。
趙東深吸一口氣，感慨道，「小沈，你……真的是少年英雄啊。」
他沉默片刻，開口道：「你說的那個殘疾人員工，我們廠里還真有這麼一位老師傅，二十年前在車間裡出了意外，沒了一條腿，廠里一直養著他，現在還在門衛室幫忙。還有捐贈衣物，我們每年都做，只是從來沒想過拿出來說……」