第40章 第一輛車
「飛哥，我這是幫你解決困難啊！你不是缺人嗎？我來給李媛媛當助理！免費的！」
趙俊一臉正氣，就差對天發誓了。
「老弟，說實話，你是不是又想追李媛媛了，我跟你說，這女人可不簡單，你可要考慮清楚了。」
「沒有啊，我就是無聊想打個工，沒別的意思......」
「靠，這話你自己信嗎？「
趙俊：「.....」
他當然是不信的，但是再次見到李媛媛，他整個人都淪陷了。
本來李媛媛的顏值就不低，今天一看，我滴乖乖，這長相，這身材，都要超過宋婷了。
當然，肯定是不如周韻的，可周韻她是人嗎？她整一個就是滅絕師太！一見到他就萎了。
他之前沒往周韻那邊跑的時候，就一直追著李媛媛，可惜李媛媛一直對他若即若離，現在竟然有機會能接近李媛媛，那他肯定得把握住啊。
「飛哥，你就當幫幫忙，行不行！你知道的，我之前就追過李媛媛。」
沈飛無奈道：「不是，你知道助理要做些什麼嗎？除了端茶倒水，還要兼職跑腿。」
「沒問題！我有的是力氣，正愁沒處使！」
「老弟，你這又何苦呢，除了跑腿，還得當司機......」
「我有車啊，天天接送都不是問題，而且我不僅能接送李媛媛，攝影師我都能一起接送了。」
「行吧，我說不過你，那你家裡呢？你怎麼跟你家裡交待？」
「我......」這個問題，確實把趙俊難住了。
沈飛一看他這表情就知道他被難住了，說道：「老弟，我這邊有個想法，你看行不行。」
「飛哥，您說。」
「這樣，你要真想給李媛媛做助理也沒問題，到時候你爸那邊我給你去說，你到時候別露餡了，你這樣......」
沈飛發誓，他一開始真的只是想借趙俊的名號去找他爸正經談生意的，帶趙俊來見李媛媛也不是他刻意安排的，只是他剛好要來車行談合作，碰巧今天秦子義帶李媛媛來拍素材。
可他沒想到趙俊這狗逼那麼狗啊，簡直就是打蛇隨棍上，一找到機會就舔了上去。
「行吧，既然老弟你這麼堅決，那這個艱巨的任務就交給你了。」
沈飛故作勉強的答應下來，帶著趙俊來到了李媛媛面前：「媛媛，這是趙俊，以後就是你的助理了，有什麼需要你直接吩咐就行。」
沈飛說完，趙俊這狗腿子就立馬跑了過去，跟著李媛媛一頓舔，沈飛實在是沒眼看，便帶著秦子義往車行內的辦公室走去。
「飛哥，這趙俊怎麼越看越像個舔狗啊。」
秦子義看著正在討好李媛媛的趙俊，低聲問了一句。
「自信點，把像去掉。現在的小仙女為什麼這麼有市場，還不是你們這些舔狗不爭氣。」
如今女強男弱幾乎都成為標準的戀愛模式了，根源就在這兒，這就是禍根！
很快，兩人就來到了總經理辦公室門口，秦子義上前推開了門，他在沈飛來之前就已經跟典當行老闆錢宏打過招呼了，兩人徑直走了進去。
錢宏此時正坐在沙發上抽著煙，看見沈飛他們進來，站起身笑道：「沈總，今天親自過來，是有什麼大生意要照顧我們車行？」錢宏是開典當行的，對待顧客一向都是笑臉相迎，沈飛對此並不意外，朗聲一笑，語氣從容有度：「錢總客氣了，今天過來，確實有筆合作，想跟你好好談談。」
「沈總就別賣關子了，有什麼想法直說就行，只要適合，我還是很願意跟沈總合作的，不過，我先說好，這場位租借費可沒法少了。」
秦子義之前也不是很清楚沈飛來找錢宏是為了什麼，也沒有跟錢宏提前溝通，錢宏也只是以為沈飛這次過來，是想跟他談場地租借費的問題。
「哈哈，錢總誤會了，我這次來確實是有其他合作跟你聊聊，不知道錢總最近有沒有關注你們二手車的銷量......」沈飛並沒理會錢宏的調侃，他對這次的合作是勢在必得，他在之前安排秦子義布局公眾號的時候就已經為這次合作做了充足的準備，當即便讓秦子義把準備好的資料拿了過來。
他之前就調查過錢宏的典當行，也清楚來典當行拆借的人，大部分都是拿房和車來抵押，而對於房一般人都會贖回去，車就不一定了，那些用戶基本都會選擇用車抵掉貸款，而且這些車基本都是豪車，畢竟只有豪車才有抵押的價值。
五年年限的奔馳E級頂配，新車要55萬左右，只要車況不錯，二手車可以賣到32萬左右，可實際上別人賣的時候也就只給25萬左右。
那些二手車販子也是同理，從錢宏這邊拿車，價格頂多28萬，拿回去就加價四五萬往外賣。
而對於錢宏來說，這些車也賺不了幾個錢，基本上都是直接批發給二手車販子，利潤也就更低了。
至於拿到自己的二手車行去賣，雖然利潤可以稍高一點，但一是在安源縣這個小地方，一年到頭也賣不了幾輛豪車，二是需要很多人手去做這件事，實在是吃力不討好。
所以，錢宏的二手車行裡面的車很多都是拿來做人情的，錢宏早年利用典當行攢了不少資本，後面跟著市裡的私募憑著05年那一波牛市讓他實現了財務自由，如今典當行的生意對他來說，也沒有什麼太大的幫助，他現在更看重的是社會地位，想要更進一步卻一直找不到路子。
他這些年也投資了不少實體企業，只是他的投資眼光有限，基本上都虧本了。
他也找過那些資本投資人合作，可那些人根本沒有誠心跟他這個暴發戶合作，只見到錢出去，看不到有錢回來。
錢宏不知道沈飛為什麼突然跟他提到二手車銷量的問題，這個業務他一直都是交給自己侄子打理的，雖然不是很在意，但他還是接過資料看了起來，看了一會後他的眉頭微微皺起：「沈總，你的意思是，之前子義在我們這拍二十多天的視頻，就幫我們賣了三十輛車？可是他不就是拍了一些車模的視頻？」
「沒錯，錢總如果不信的話可以打電話問問你那個侄子。」沈飛淡淡的回了一句，並沒有解釋下去，沒錯，之前秦子義要拍擦邊視頻的時候，沈飛就做了個腳本給他，反正都是要拍車模視頻、圖片的素材，沈飛還特意讓秦子義專門給那些網紅做了培訓。
其實說起來也很簡單，會買豪車的人基本上都是一些男人，而這些車模賽道的粉絲群體也都是男的，這兩者之間的重合度非常高。
男人嘛，看美女的時候順便看車，只要價格合適，或者是為了在美女面前裝個逼，這車自然也就賣出去了。
而且，這些車模全程都只是對這些二手豪車做一些科普講解，全程都沒有提一個「賣」字，表面上是在科普一個典當行，實際上是在進行賣貨。很多人不敢買二手車主要就是對二手車不是很了解，但是經過這些車模的科普，對二手車也有了模糊的概念，再加上典當行這邊的二手車基本上都屬於車況較好，而且價格便宜，自然就有人來買了。
「錢總，目前我們僅僅只是在安源縣這個市場進行推廣，那麼如果我們把市場鋪到市里、省里甚至全國，你覺得這個銷量會怎樣？」
錢宏沉思了一會，沒有立馬回答，而是撥通了一個電話。
「喂，小吳，我問你個事，上個月咱們店裡的車......對，就是那個什麼抖音......行，我知道了。」
掛斷電話，錢宏深吸了一口氣，再看向沈飛時，眼神已經變了。
沈飛的表現讓他很意外，一個二十來歲的年輕人，表現的如此成熟穩重。
而且八面玲瓏，巧舌如簧，讓他很有好感。
「沈總，這個合作我很有興趣，就是不知道你需要我......」
「錢總誤會了，我這次來是帶著誠意來的，主要也是我這邊想要擴展業務，我們做自媒體的，肯定沒辦法單打獨鬥的......我的想法是想通過自媒體，把生意做得更大......不說覆蓋全國，至少也能覆蓋附近的幾個省份......所以......前期主要是運作咱們的品牌......」
之後，沈飛跟錢宏有一句沒一句的聊著。
從品牌的成立，到運營推廣，再到品牌加盟。
沈飛的目的是通過自媒體宣傳把產品展現出來，刺激更多人的購買慾望。
而且飛娛傳媒也不要錢，只要產品5%的提成。
錢宏聽著沈飛的侃侃而談，手裡的煙燒了一大截都沒顧上抽。
雖然沈飛嘴裡時不時蹦出私域流量、品牌矩陣之類的詞他聽不太懂，但核心邏輯他聽明白了：沈飛幫他賣車，而且是那種大規模、跨區域的賣，不需要營銷費用，只分利潤。
最關鍵的是，沈飛開出的條件太誘人了。
「五個點？」錢宏有些不敢相信地看著沈飛，「沈總，你確定只要五個點？」
按照行規，二手車的中介費要十個點都不嫌多。
沈飛這不僅包了宣傳，還負責引流，只要五個點，這簡直就是白送。
「對，五個點。」
沈飛神色淡然，端起茶杯抿了一口：「錢總，我看中的是長期的合作。之前那三十輛車，就當是我送給錢總的見面禮。之後我這邊負責網際網路上的宣傳，您負責把關好車況，咱們相互合作，有錢一起賺。」
這番話讓錢宏很興奮，內心也對沈飛高看一眼，這個年輕人著實不簡單，簡單的幾句話就讓自己心潮澎湃。
以前接觸的那些二手車販，哪個不是斤斤計較。
再看看沈飛，年紀輕輕，做事大氣，那三十輛車的利潤少說也有幾十萬，人家愣是到現在才跟自己提起，直接當見面禮送了，從這就可以看出沈飛做事都是謀而後動的，跟這樣的人合作......。
錢宏心中頓時有了主意，只見他啪地一聲拍在大腿上，站起身來：
「行！沈老弟，那我們就這麼說定了，網際網路上道道老哥我也不是很懂，以後這事全由你來定。」
錢宏也不傻，對於網際網路上的事情，他確實不是很了解，與其自己胡亂插手，還不如放手給沈飛去做，更何況，沈飛要的僅僅是利潤分成，車都是從自己手上出去，沈飛根本沒有機會動什麼手腳。
「錢老哥，你放心，我們公司也是有口皆碑的，你看外面那位趙少，安源服裝的公子，他們安源服裝都專門找我們合作，不僅如此，龍湖地產的周建華，您估計也認識，她女兒也是我們飛娛傳媒的簽約達人......」
沈飛說完，錢宏便轉頭向展廳的方向望去，只見趙俊此時正滿頭大汗地抱著一箱礦泉水從外面跑進來，一邊跑還一邊喊：
「媛媛！水來了水來了！冰鎮的！」
錢宏看著這一幕，忍不住嘴角抽搐了兩下，壓低聲音對沈飛說道：
「老弟，你這手段......趙東那老小子要是知道他兒子在這兒搬磚，估計眼珠子都能掉下來。」
沈飛笑了笑，說道：「錢老哥別誤會，我可沒那麼大面子，趙公子這個人就是閒不住，我也沒辦法。」
錢宏聽到沈飛這麼說差點沒繃住，豎起大拇指：「老弟，高！實在是高！」
說著，錢宏像是做了什麼決定，轉身從後面的保險柜里拿出一把車鑰匙，直接扔給了沈飛。
「老弟，出門談生意沒個撐場面的車怎麼行？這輛寶馬530，剛收回來沒多久，公里數才兩萬多，跟新車沒兩樣。原本我是打算留著做人情的，現在送你了！」
沈飛微微一愣：「錢老哥，這太貴重了，雖然我現在確實缺一輛車......」
錢宏豪氣地擺了擺手，打斷了沈飛的話：
「老弟，你這麼說就太看不起老哥了，一輛車而已，我這裡多的是，這車本來就是準備送人的，今天老哥我開心，就這麼定了。再說了，以後咱們可是要長期合作的，不在乎這一輛車，拿著！不拿就是看不起哥哥！」
沈飛看著手裡的鑰匙，又看了看一臉真誠的錢宏，也沒再矯情。
他現在的確缺輛車，雖然以後自己肯定不缺這麼一輛車，但是目前公司的盈利還沒有開始，有這麼一輛車也方便自己開展工作。
趙俊一臉正氣，就差對天發誓了。
「老弟，說實話，你是不是又想追李媛媛了，我跟你說，這女人可不簡單，你可要考慮清楚了。」
「沒有啊，我就是無聊想打個工，沒別的意思......」
「靠，這話你自己信嗎？「
趙俊：「.....」
他當然是不信的，但是再次見到李媛媛，他整個人都淪陷了。
本來李媛媛的顏值就不低，今天一看，我滴乖乖，這長相，這身材，都要超過宋婷了。
當然，肯定是不如周韻的，可周韻她是人嗎？她整一個就是滅絕師太！一見到他就萎了。
他之前沒往周韻那邊跑的時候，就一直追著李媛媛，可惜李媛媛一直對他若即若離，現在竟然有機會能接近李媛媛，那他肯定得把握住啊。
「飛哥，你就當幫幫忙，行不行！你知道的，我之前就追過李媛媛。」
沈飛無奈道：「不是，你知道助理要做些什麼嗎？除了端茶倒水，還要兼職跑腿。」
「沒問題！我有的是力氣，正愁沒處使！」
「老弟，你這又何苦呢，除了跑腿，還得當司機......」
「我有車啊，天天接送都不是問題，而且我不僅能接送李媛媛，攝影師我都能一起接送了。」
「行吧，我說不過你，那你家裡呢？你怎麼跟你家裡交待？」
「我......」這個問題，確實把趙俊難住了。
沈飛一看他這表情就知道他被難住了，說道：「老弟，我這邊有個想法，你看行不行。」
「飛哥，您說。」
「這樣，你要真想給李媛媛做助理也沒問題，到時候你爸那邊我給你去說，你到時候別露餡了，你這樣......」
沈飛發誓，他一開始真的只是想借趙俊的名號去找他爸正經談生意的，帶趙俊來見李媛媛也不是他刻意安排的，只是他剛好要來車行談合作，碰巧今天秦子義帶李媛媛來拍素材。
可他沒想到趙俊這狗逼那麼狗啊，簡直就是打蛇隨棍上，一找到機會就舔了上去。
「行吧，既然老弟你這麼堅決，那這個艱巨的任務就交給你了。」
沈飛故作勉強的答應下來，帶著趙俊來到了李媛媛面前：「媛媛，這是趙俊，以後就是你的助理了，有什麼需要你直接吩咐就行。」
沈飛說完，趙俊這狗腿子就立馬跑了過去，跟著李媛媛一頓舔，沈飛實在是沒眼看，便帶著秦子義往車行內的辦公室走去。
「飛哥，這趙俊怎麼越看越像個舔狗啊。」
秦子義看著正在討好李媛媛的趙俊，低聲問了一句。
「自信點，把像去掉。現在的小仙女為什麼這麼有市場，還不是你們這些舔狗不爭氣。」
如今女強男弱幾乎都成為標準的戀愛模式了，根源就在這兒，這就是禍根！
很快，兩人就來到了總經理辦公室門口，秦子義上前推開了門，他在沈飛來之前就已經跟典當行老闆錢宏打過招呼了，兩人徑直走了進去。
錢宏此時正坐在沙發上抽著煙，看見沈飛他們進來，站起身笑道：「沈總，今天親自過來，是有什麼大生意要照顧我們車行？」錢宏是開典當行的，對待顧客一向都是笑臉相迎，沈飛對此並不意外，朗聲一笑，語氣從容有度：「錢總客氣了，今天過來，確實有筆合作，想跟你好好談談。」
「沈總就別賣關子了，有什麼想法直說就行，只要適合，我還是很願意跟沈總合作的，不過，我先說好，這場位租借費可沒法少了。」
秦子義之前也不是很清楚沈飛來找錢宏是為了什麼，也沒有跟錢宏提前溝通，錢宏也只是以為沈飛這次過來，是想跟他談場地租借費的問題。
「哈哈，錢總誤會了，我這次來確實是有其他合作跟你聊聊，不知道錢總最近有沒有關注你們二手車的銷量......」沈飛並沒理會錢宏的調侃，他對這次的合作是勢在必得，他在之前安排秦子義布局公眾號的時候就已經為這次合作做了充足的準備，當即便讓秦子義把準備好的資料拿了過來。
他之前就調查過錢宏的典當行，也清楚來典當行拆借的人，大部分都是拿房和車來抵押，而對於房一般人都會贖回去，車就不一定了，那些用戶基本都會選擇用車抵掉貸款，而且這些車基本都是豪車，畢竟只有豪車才有抵押的價值。
五年年限的奔馳E級頂配，新車要55萬左右，只要車況不錯，二手車可以賣到32萬左右，可實際上別人賣的時候也就只給25萬左右。
那些二手車販子也是同理，從錢宏這邊拿車，價格頂多28萬，拿回去就加價四五萬往外賣。
而對於錢宏來說，這些車也賺不了幾個錢，基本上都是直接批發給二手車販子，利潤也就更低了。
至於拿到自己的二手車行去賣，雖然利潤可以稍高一點，但一是在安源縣這個小地方，一年到頭也賣不了幾輛豪車，二是需要很多人手去做這件事，實在是吃力不討好。
所以，錢宏的二手車行裡面的車很多都是拿來做人情的，錢宏早年利用典當行攢了不少資本，後面跟著市裡的私募憑著05年那一波牛市讓他實現了財務自由，如今典當行的生意對他來說，也沒有什麼太大的幫助，他現在更看重的是社會地位，想要更進一步卻一直找不到路子。
他這些年也投資了不少實體企業，只是他的投資眼光有限，基本上都虧本了。
他也找過那些資本投資人合作，可那些人根本沒有誠心跟他這個暴發戶合作，只見到錢出去，看不到有錢回來。
錢宏不知道沈飛為什麼突然跟他提到二手車銷量的問題，這個業務他一直都是交給自己侄子打理的，雖然不是很在意，但他還是接過資料看了起來，看了一會後他的眉頭微微皺起：「沈總，你的意思是，之前子義在我們這拍二十多天的視頻，就幫我們賣了三十輛車？可是他不就是拍了一些車模的視頻？」
「沒錯，錢總如果不信的話可以打電話問問你那個侄子。」沈飛淡淡的回了一句，並沒有解釋下去，沒錯，之前秦子義要拍擦邊視頻的時候，沈飛就做了個腳本給他，反正都是要拍車模視頻、圖片的素材，沈飛還特意讓秦子義專門給那些網紅做了培訓。
其實說起來也很簡單，會買豪車的人基本上都是一些男人，而這些車模賽道的粉絲群體也都是男的，這兩者之間的重合度非常高。
男人嘛，看美女的時候順便看車，只要價格合適，或者是為了在美女面前裝個逼，這車自然也就賣出去了。
而且，這些車模全程都只是對這些二手豪車做一些科普講解，全程都沒有提一個「賣」字，表面上是在科普一個典當行，實際上是在進行賣貨。很多人不敢買二手車主要就是對二手車不是很了解，但是經過這些車模的科普，對二手車也有了模糊的概念，再加上典當行這邊的二手車基本上都屬於車況較好，而且價格便宜，自然就有人來買了。
「錢總，目前我們僅僅只是在安源縣這個市場進行推廣，那麼如果我們把市場鋪到市里、省里甚至全國，你覺得這個銷量會怎樣？」
錢宏沉思了一會，沒有立馬回答，而是撥通了一個電話。
「喂，小吳，我問你個事，上個月咱們店裡的車......對，就是那個什麼抖音......行，我知道了。」
掛斷電話，錢宏深吸了一口氣，再看向沈飛時，眼神已經變了。
沈飛的表現讓他很意外，一個二十來歲的年輕人，表現的如此成熟穩重。
而且八面玲瓏，巧舌如簧，讓他很有好感。
「沈總，這個合作我很有興趣，就是不知道你需要我......」
「錢總誤會了，我這次來是帶著誠意來的，主要也是我這邊想要擴展業務，我們做自媒體的，肯定沒辦法單打獨鬥的......我的想法是想通過自媒體，把生意做得更大......不說覆蓋全國，至少也能覆蓋附近的幾個省份......所以......前期主要是運作咱們的品牌......」
之後，沈飛跟錢宏有一句沒一句的聊著。
從品牌的成立，到運營推廣，再到品牌加盟。
沈飛的目的是通過自媒體宣傳把產品展現出來，刺激更多人的購買慾望。
而且飛娛傳媒也不要錢，只要產品5%的提成。
錢宏聽著沈飛的侃侃而談，手裡的煙燒了一大截都沒顧上抽。
雖然沈飛嘴裡時不時蹦出私域流量、品牌矩陣之類的詞他聽不太懂，但核心邏輯他聽明白了：沈飛幫他賣車，而且是那種大規模、跨區域的賣，不需要營銷費用，只分利潤。
最關鍵的是，沈飛開出的條件太誘人了。
「五個點？」錢宏有些不敢相信地看著沈飛，「沈總，你確定只要五個點？」
按照行規，二手車的中介費要十個點都不嫌多。
沈飛這不僅包了宣傳，還負責引流，只要五個點，這簡直就是白送。
「對，五個點。」
沈飛神色淡然，端起茶杯抿了一口：「錢總，我看中的是長期的合作。之前那三十輛車，就當是我送給錢總的見面禮。之後我這邊負責網際網路上的宣傳，您負責把關好車況，咱們相互合作，有錢一起賺。」
這番話讓錢宏很興奮，內心也對沈飛高看一眼，這個年輕人著實不簡單，簡單的幾句話就讓自己心潮澎湃。
以前接觸的那些二手車販，哪個不是斤斤計較。
再看看沈飛，年紀輕輕，做事大氣，那三十輛車的利潤少說也有幾十萬，人家愣是到現在才跟自己提起，直接當見面禮送了，從這就可以看出沈飛做事都是謀而後動的，跟這樣的人合作......。
錢宏心中頓時有了主意，只見他啪地一聲拍在大腿上，站起身來：
「行！沈老弟，那我們就這麼說定了，網際網路上道道老哥我也不是很懂，以後這事全由你來定。」
錢宏也不傻，對於網際網路上的事情，他確實不是很了解，與其自己胡亂插手，還不如放手給沈飛去做，更何況，沈飛要的僅僅是利潤分成，車都是從自己手上出去，沈飛根本沒有機會動什麼手腳。
「錢老哥，你放心，我們公司也是有口皆碑的，你看外面那位趙少，安源服裝的公子，他們安源服裝都專門找我們合作，不僅如此，龍湖地產的周建華，您估計也認識，她女兒也是我們飛娛傳媒的簽約達人......」
沈飛說完，錢宏便轉頭向展廳的方向望去，只見趙俊此時正滿頭大汗地抱著一箱礦泉水從外面跑進來，一邊跑還一邊喊：
「媛媛！水來了水來了！冰鎮的！」
錢宏看著這一幕，忍不住嘴角抽搐了兩下，壓低聲音對沈飛說道：
「老弟，你這手段......趙東那老小子要是知道他兒子在這兒搬磚，估計眼珠子都能掉下來。」
沈飛笑了笑，說道：「錢老哥別誤會，我可沒那麼大面子，趙公子這個人就是閒不住，我也沒辦法。」
錢宏聽到沈飛這麼說差點沒繃住，豎起大拇指：「老弟，高！實在是高！」
說著，錢宏像是做了什麼決定，轉身從後面的保險柜里拿出一把車鑰匙，直接扔給了沈飛。
「老弟，出門談生意沒個撐場面的車怎麼行？這輛寶馬530，剛收回來沒多久，公里數才兩萬多，跟新車沒兩樣。原本我是打算留著做人情的，現在送你了！」
沈飛微微一愣：「錢老哥，這太貴重了，雖然我現在確實缺一輛車......」
錢宏豪氣地擺了擺手，打斷了沈飛的話：
「老弟，你這麼說就太看不起老哥了，一輛車而已，我這裡多的是，這車本來就是準備送人的，今天老哥我開心，就這麼定了。再說了，以後咱們可是要長期合作的，不在乎這一輛車，拿著！不拿就是看不起哥哥！」
沈飛看著手裡的鑰匙，又看了看一臉真誠的錢宏，也沒再矯情。
他現在的確缺輛車，雖然以後自己肯定不缺這麼一輛車，但是目前公司的盈利還沒有開始，有這麼一輛車也方便自己開展工作。