第四十九章找公司簽約
Nine Percent的巡迴見面會從5月初的上海梅賽德斯奔馳中心開始，一路碾過泉州、武漢、天津、杭州、廣州。
國內12座城市的場館，每場近萬人的座位，在開票後三分鐘內全部售罄。
螢光棒的海洋每晚準時亮起，九個少年的應援色在觀眾席上鋪成星河。
5月5日、6日，全球首演在上海拉開序幕，由最頂尖團隊組成的幕後工作組打造了一場高規格的視聽盛宴。
但粉絲的熱情很快就暴露出它的另一面。
五月上海首場見面會，蔡坤坤表演時被人在台下用雷射筆照射，那個綠色的小光點追著他的眼睛晃了整段副歌。
粉絲事後怒斥黑粉行為惡劣，但九個人在台上都很克制地繼續完成了當晚的演出。
不到一周，蔡坤坤的粉絲又鬧出另一件事。
他在微博上發了條「染個黑髮當福利」的動態，結果有路人隨口評論了幾句，就被部分不理智的粉絲衝過去人肉辱罵。
事情鬧上熱搜，蔡坤坤不得不公開道歉，「是我沒有引導好粉絲。」那幾天他在後台刷著手機，看到鋪天蓋地的「粉絲行為偶像買單」，沉默了很久。
這事成了2018年飯圈的分水嶺。
後來有人在豆瓣復盤這年的輿論走向，寫道：「2018年4月，蔡坤坤粉絲人肉事件後，網絡上一片倒對粉絲的批評，不少路人表示，『現在對蔡坤坤一點了解的欲望都沒有了』。」
這就是肖赫不經營粉絲飯圈的原因，也曾提醒過蔡坤坤，不要沉迷於粉絲飯圈文化里。
因為一年後，更大的風暴接踵而至。
蔡坤坤一條微博「轉發量過億」被央視直接點名，曝光了粉絲經濟背後的虛假繁榮。
隨後星援App被查，創始人因破壞計算機信息系統罪被逮捕，刷量產業鏈才一步步浮出水面。
而此刻，2018年5月，這一切都還只是苗頭。
有媒體開始拿Nine Percent內部做比較。
同樣是C位出道，肖赫的粉絲增長遠不如蔡坤坤。
某篇通稿直接在標題上寫著「肖赫不懂偶像運營，被蔡坤坤甩出幾個身位」。
評論區的嘲諷鋪天蓋地：「C位出道連粉絲後援會都沒建起來」「不懂怎麼當IDOL」「只會寫歌有什麼用」。
陳力農把這些評論截圖發到微信群里，追問他需不需要幫忙。
肖赫靠在化妝間的椅背上，看完那些評論，把手機翻了個面扣在桌上。
他太清楚這場流量遊戲的結局了。
那些靠數據堆出來的虛火，燒得越旺，炸得越慘。
他現在要做的不是經營飯圈，是經營作品。
而那些資本用數據堆出來的「人氣」，他上輩子就看透了。
而另一件事更值得他現在花時間，錄音棚和唱片公司的洽談。
圍繞《越界》後續的正式發行，以及他與劉藝菲組合的簽約歸屬，肖赫開始對接國內最具實力的三家唱片公司。
第一站是太合音樂。
BJ的六月剛入夏，太合音樂集團的會客室在朝陽區三里屯一棟灰藍色寫字樓的十六層。
落地窗外是東三環的車流，會客室里擺著一架立式鋼琴，牆上掛著許嵩、薛之謙、戚薇的簽名專輯封面，牆角立著一把原木色吉他。
劉藝菲坐在肖赫旁邊，穿著白色西裝長褲，內搭淺灰色真絲襯衫。
她的姿態很放鬆，不是第一次跟唱片公司談判，但上一次談個人專輯還是2006年。
太合派出的是一位副總裁，姓胡，四十出頭，戴著一副金屬框眼鏡。
胡譯友是太合音樂集團的副總裁，2018年正負責「MOMO音樂計劃」等新人扶持項目，對與選秀出道的唱作人合作有明確興趣。
他翻完了《越界》的樂譜和肖赫遞過來的幾首demo歌詞，非常有興趣。
「你們這個組合，叫什麼？」
「HF。」肖赫說。胡譯友愣了一下，隨即明白過來，笑著點了點頭。
「HF，這個梗有點意思。你倆的想法是？」
「我們是獨立組合，不是簽給任何一家公司的練習生。」劉藝菲接過話頭，聲音不大但語氣很篤定，「希望能保留詞曲版權在自己手裡。」
胡譯友把樂譜放在桌面上，用手指輕輕敲了兩下。
他告訴兩人，太合旗下有太合麥田、海蝶音樂、百度音樂等多個廠牌，簽約方式很靈活，包括全約、發行約和舞台約三種模式。
全約模式下公司投入資源最多，宣發推廣渠道比較完整。
發行約相對靈活，但公司投入的資源會相應減少。
舞台約則更偏向演出資源的對接。
他推薦了一個折中方案：簽三年發行約，太合負責宣發和全球數字發行，依託集團旗下的千千音樂、百度等渠道為HF打造首張EP。
詞曲版權可以留在創作者手中，但錄音製作者權在合約期內由太合獨家管理，分成比例需要進一步協商。
劉藝菲和肖赫對視了一眼。這個方案比預想的好——詞曲版權保住了，這是底線。但發行約的細節還需要推敲，尤其是分成比例、版稅結算頻率和海外發行的代理權限。
走出太合音樂大廈的時候，劉藝菲戴上墨鏡，忽然說了句：「這個胡總，說話挺實在的。」
肖赫點頭：「他提到許嵩的合約條款有參考性。許嵩在太合簽的具體年限不透明，但行業慣例是三年自動續約模式，說明太合對創作型藝人確實有成熟的服務體系。」
第二站是索雅音樂版權。
索雅的中國總部設在朝陽區高碑店西店記憶文創小鎮，整棟灰白色建築的文創氣息很濃。
來對接的是一位發行總監，姓林，三十多歲，留著一小撮精心修剪過的山羊鬍，說話時手指習慣性地在桌面上輕輕敲著節拍。
「《麒麟》的嗩吶編曲是誰寫的？那個前奏太抓人了。」
「我。」肖赫說。
林總監的眉毛挑了一下。
接下來他才切入正題，索雅是索尼音樂出版（Sony/ATV）的子公司，2018年尚未更名，仍以「索雅音樂版權」的名義運營。
他們沒有經紀約，只做詞曲版權代理。
這意味著藝人可以保留所有經紀自主權和錄音製作者權，索雅只代管詞曲版權的商業化，包括授權、維權和版稅結算。
「我們提供詞曲版權代理約。你們把HF的全部原創作品詞曲版權授權給我們，我們負責全球範圍的版權管理和版稅結算。」
林總監把一份版權代理合同樣本推到桌面上。
「你的《麒麟》、《野狼disco》、《越界》——這些歌只要簽給我們，每一條被翻唱、被綜藝引用、被短視頻配樂的分帳，我們都能幫你追回來。」
劉藝菲翻開合同樣本，看了幾頁，眉頭微微皺起。
她指出索雅的版權代理網絡覆蓋全球，但HF組合目前不需要這麼龐大的詞曲變現系統。
她關心的是版稅結算的頻率能不能提到季度一次，以及代理費比例還有多少談判空間。
索雅的談判是純粹商業化的，沒有談夢想，沒有談情懷，只談數據和條款。
這種風格反而讓肖赫覺得舒服，至少不用裝。
簽約需要時間。肖赫約了下周再和那位林總監碰一次。
第三站是環球音樂。
環球的會談規格最高。
來的是大中華區的一位副總裁，姓張，五十多歲，頭髮花白但精神矍鑠，有二十多年行業經驗。
「我們關注二位很久了。」張總開門見山，「《越界》第一版錄音室母帶，我們內部試聽過，評價很高。」
但他接下來的話才是真正的關鍵：環球音樂在2018年上半年剛剛簽下吳某凡，那也是環球音樂集團國際拓展計劃的首位簽約華人唱作人，合約涵蓋全球專屬音樂發行權，但不包括經紀約。張總表示環球可以為HF提供類似的全球專屬發行約，依託旗下Interscope Geffen A&M、Island Records等國際廠牌進行全球發行。
「我們看重的不僅僅是《越界》這首單曲。我們看重的是HF這個概念。一個演員和一個唱作人的跨界組合，它的敘事空間非常大。環球今年剛簽下吳某凡，有了首位簽約華人唱作人，未來我們對國內市場還會有更多動作。」
但劉藝菲的回應很冷靜。
她看著張總，她問張總，環球能為首張EP提供的宣發資源，能不能具體到國內平台，能不能帶著數字營銷方案再來碰一次。
環球給出的行業「勢」很大，但落地到國內宣發資源相對模糊，條款細節還需要進一步落實。
相比之下，太合提供的執行方案更細，但發行分成比例（55%）還需要進一步協商。
索雅作為版權代理補充，能確保創作收益最大化。
環球的前景最廣博，但本土資源落地存在一定gap。
「不急。」肖赫合上文件夾，「三家都再談一輪。等具體條款落地了，再做決定。」
劉藝菲靠進沙發里，端起咖啡杯。
她2006年出專輯的時候，簽約的是日本索尼，全約，沒有任何談判餘地。
「你這個弟弟啊，我萬萬沒有想到，我居然走上歌手路線，還是組合出道？」
劉藝菲想著這幾天的事情，覺得匪夷所思，如果不是肖赫，她肯定不會有這個想法和舉動的。
「茜茜姐，我們這是農村包圍城市，當HF成為了頂流組合，什麼劇本和資本拿不到？」
肖赫笑著回應，實則他想的是，組合出道，兩個人天天在一起，肯定日久生情。
國內12座城市的場館，每場近萬人的座位，在開票後三分鐘內全部售罄。
螢光棒的海洋每晚準時亮起，九個少年的應援色在觀眾席上鋪成星河。
5月5日、6日，全球首演在上海拉開序幕，由最頂尖團隊組成的幕後工作組打造了一場高規格的視聽盛宴。
但粉絲的熱情很快就暴露出它的另一面。
五月上海首場見面會，蔡坤坤表演時被人在台下用雷射筆照射，那個綠色的小光點追著他的眼睛晃了整段副歌。
粉絲事後怒斥黑粉行為惡劣，但九個人在台上都很克制地繼續完成了當晚的演出。
不到一周，蔡坤坤的粉絲又鬧出另一件事。
他在微博上發了條「染個黑髮當福利」的動態，結果有路人隨口評論了幾句，就被部分不理智的粉絲衝過去人肉辱罵。
事情鬧上熱搜，蔡坤坤不得不公開道歉，「是我沒有引導好粉絲。」那幾天他在後台刷著手機，看到鋪天蓋地的「粉絲行為偶像買單」，沉默了很久。
這事成了2018年飯圈的分水嶺。
後來有人在豆瓣復盤這年的輿論走向，寫道：「2018年4月，蔡坤坤粉絲人肉事件後，網絡上一片倒對粉絲的批評，不少路人表示，『現在對蔡坤坤一點了解的欲望都沒有了』。」
這就是肖赫不經營粉絲飯圈的原因，也曾提醒過蔡坤坤，不要沉迷於粉絲飯圈文化里。
因為一年後，更大的風暴接踵而至。
蔡坤坤一條微博「轉發量過億」被央視直接點名，曝光了粉絲經濟背後的虛假繁榮。
隨後星援App被查，創始人因破壞計算機信息系統罪被逮捕，刷量產業鏈才一步步浮出水面。
而此刻，2018年5月，這一切都還只是苗頭。
有媒體開始拿Nine Percent內部做比較。
同樣是C位出道，肖赫的粉絲增長遠不如蔡坤坤。
某篇通稿直接在標題上寫著「肖赫不懂偶像運營，被蔡坤坤甩出幾個身位」。
評論區的嘲諷鋪天蓋地：「C位出道連粉絲後援會都沒建起來」「不懂怎麼當IDOL」「只會寫歌有什麼用」。
陳力農把這些評論截圖發到微信群里，追問他需不需要幫忙。
肖赫靠在化妝間的椅背上，看完那些評論，把手機翻了個面扣在桌上。
他太清楚這場流量遊戲的結局了。
那些靠數據堆出來的虛火，燒得越旺，炸得越慘。
他現在要做的不是經營飯圈，是經營作品。
而那些資本用數據堆出來的「人氣」，他上輩子就看透了。
而另一件事更值得他現在花時間，錄音棚和唱片公司的洽談。
圍繞《越界》後續的正式發行，以及他與劉藝菲組合的簽約歸屬，肖赫開始對接國內最具實力的三家唱片公司。
第一站是太合音樂。
BJ的六月剛入夏，太合音樂集團的會客室在朝陽區三里屯一棟灰藍色寫字樓的十六層。
落地窗外是東三環的車流，會客室里擺著一架立式鋼琴，牆上掛著許嵩、薛之謙、戚薇的簽名專輯封面，牆角立著一把原木色吉他。
劉藝菲坐在肖赫旁邊，穿著白色西裝長褲，內搭淺灰色真絲襯衫。
她的姿態很放鬆，不是第一次跟唱片公司談判，但上一次談個人專輯還是2006年。
太合派出的是一位副總裁，姓胡，四十出頭，戴著一副金屬框眼鏡。
胡譯友是太合音樂集團的副總裁，2018年正負責「MOMO音樂計劃」等新人扶持項目，對與選秀出道的唱作人合作有明確興趣。
他翻完了《越界》的樂譜和肖赫遞過來的幾首demo歌詞，非常有興趣。
「你們這個組合，叫什麼？」
「HF。」肖赫說。胡譯友愣了一下，隨即明白過來，笑著點了點頭。
「HF，這個梗有點意思。你倆的想法是？」
「我們是獨立組合，不是簽給任何一家公司的練習生。」劉藝菲接過話頭，聲音不大但語氣很篤定，「希望能保留詞曲版權在自己手裡。」
胡譯友把樂譜放在桌面上，用手指輕輕敲了兩下。
他告訴兩人，太合旗下有太合麥田、海蝶音樂、百度音樂等多個廠牌，簽約方式很靈活，包括全約、發行約和舞台約三種模式。
全約模式下公司投入資源最多，宣發推廣渠道比較完整。
發行約相對靈活，但公司投入的資源會相應減少。
舞台約則更偏向演出資源的對接。
他推薦了一個折中方案：簽三年發行約，太合負責宣發和全球數字發行，依託集團旗下的千千音樂、百度等渠道為HF打造首張EP。
詞曲版權可以留在創作者手中，但錄音製作者權在合約期內由太合獨家管理，分成比例需要進一步協商。
劉藝菲和肖赫對視了一眼。這個方案比預想的好——詞曲版權保住了，這是底線。但發行約的細節還需要推敲，尤其是分成比例、版稅結算頻率和海外發行的代理權限。
走出太合音樂大廈的時候，劉藝菲戴上墨鏡，忽然說了句：「這個胡總，說話挺實在的。」
肖赫點頭：「他提到許嵩的合約條款有參考性。許嵩在太合簽的具體年限不透明，但行業慣例是三年自動續約模式，說明太合對創作型藝人確實有成熟的服務體系。」
第二站是索雅音樂版權。
索雅的中國總部設在朝陽區高碑店西店記憶文創小鎮，整棟灰白色建築的文創氣息很濃。
來對接的是一位發行總監，姓林，三十多歲，留著一小撮精心修剪過的山羊鬍，說話時手指習慣性地在桌面上輕輕敲著節拍。
「《麒麟》的嗩吶編曲是誰寫的？那個前奏太抓人了。」
「我。」肖赫說。
林總監的眉毛挑了一下。
接下來他才切入正題，索雅是索尼音樂出版（Sony/ATV）的子公司，2018年尚未更名，仍以「索雅音樂版權」的名義運營。
他們沒有經紀約，只做詞曲版權代理。
這意味著藝人可以保留所有經紀自主權和錄音製作者權，索雅只代管詞曲版權的商業化，包括授權、維權和版稅結算。
「我們提供詞曲版權代理約。你們把HF的全部原創作品詞曲版權授權給我們，我們負責全球範圍的版權管理和版稅結算。」
林總監把一份版權代理合同樣本推到桌面上。
「你的《麒麟》、《野狼disco》、《越界》——這些歌只要簽給我們，每一條被翻唱、被綜藝引用、被短視頻配樂的分帳，我們都能幫你追回來。」
劉藝菲翻開合同樣本，看了幾頁，眉頭微微皺起。
她指出索雅的版權代理網絡覆蓋全球，但HF組合目前不需要這麼龐大的詞曲變現系統。
她關心的是版稅結算的頻率能不能提到季度一次，以及代理費比例還有多少談判空間。
索雅的談判是純粹商業化的，沒有談夢想，沒有談情懷，只談數據和條款。
這種風格反而讓肖赫覺得舒服，至少不用裝。
簽約需要時間。肖赫約了下周再和那位林總監碰一次。
第三站是環球音樂。
環球的會談規格最高。
來的是大中華區的一位副總裁，姓張，五十多歲，頭髮花白但精神矍鑠，有二十多年行業經驗。
「我們關注二位很久了。」張總開門見山，「《越界》第一版錄音室母帶，我們內部試聽過，評價很高。」
但他接下來的話才是真正的關鍵：環球音樂在2018年上半年剛剛簽下吳某凡，那也是環球音樂集團國際拓展計劃的首位簽約華人唱作人，合約涵蓋全球專屬音樂發行權，但不包括經紀約。張總表示環球可以為HF提供類似的全球專屬發行約，依託旗下Interscope Geffen A&M、Island Records等國際廠牌進行全球發行。
「我們看重的不僅僅是《越界》這首單曲。我們看重的是HF這個概念。一個演員和一個唱作人的跨界組合，它的敘事空間非常大。環球今年剛簽下吳某凡，有了首位簽約華人唱作人，未來我們對國內市場還會有更多動作。」
但劉藝菲的回應很冷靜。
她看著張總，她問張總，環球能為首張EP提供的宣發資源，能不能具體到國內平台，能不能帶著數字營銷方案再來碰一次。
環球給出的行業「勢」很大，但落地到國內宣發資源相對模糊，條款細節還需要進一步落實。
相比之下，太合提供的執行方案更細，但發行分成比例（55%）還需要進一步協商。
索雅作為版權代理補充，能確保創作收益最大化。
環球的前景最廣博，但本土資源落地存在一定gap。
「不急。」肖赫合上文件夾，「三家都再談一輪。等具體條款落地了，再做決定。」
劉藝菲靠進沙發里，端起咖啡杯。
她2006年出專輯的時候，簽約的是日本索尼，全約，沒有任何談判餘地。
「你這個弟弟啊，我萬萬沒有想到，我居然走上歌手路線，還是組合出道？」
劉藝菲想著這幾天的事情，覺得匪夷所思，如果不是肖赫，她肯定不會有這個想法和舉動的。
「茜茜姐，我們這是農村包圍城市，當HF成為了頂流組合，什麼劇本和資本拿不到？」
肖赫笑著回應，實則他想的是，組合出道，兩個人天天在一起，肯定日久生情。