第17章 不是，你怎麼什麼都會的啊【求追讀】
小川雄太，年紀輕輕，已是任天堂法務部的精英。
自從那天從三井不動產的朋友那裡偶然看到了《刀劍神域》，便被書中充滿想像力的遊戲設定深深吸引。
新潮社的允許下，在公司內部傳閱之後，投資部一致決定，買下這本書的版權。
但他們想得有點簡單了。
小川雄太坐在關谷風對面，面前的咖啡已經涼了半杯。
他的臉上掛著職業化的微笑，眼神裡帶著「勝券在握」的自信。
「關谷先生，五百萬日元的買斷，對於您現在這個層級的作家已經不少了。」
五百萬日元？打發叫花子呢？
歷史上的今年，任天堂因為Game Boy首發沒有足夠吸引人的遊戲。
僅為買俄羅斯方塊的獨占版權，就前前後後花了一千萬美元，Game Boy也正是因為這個遊戲成為了掌機之王。
這可不是日元，是美元，刀樂！
關谷風雖然心裡被氣笑了，但臉上沒有露出任何波瀾：「小川先生，冒昧的問一句，貴公司買斷我書的版權後，打算怎麼運營呢？」
小川雄太愣了一下，說實話，他們還真沒有仔細想過。
投資部決定之後，直接就讓他來談了，畢竟在他們看來，一個名不見經傳的小作者，隨便給點錢就打發了。
五百萬日元，對任天堂的投資來說，算不上什麼錢。
但他面不改色，微笑依舊：「公司自然有公司的計劃。」
關谷風沉默了兩秒，然後站起來，拿起了背包，轉身就走。
一步，兩步，三步。
「關谷先生！」
小川雄太終於反應過來了，他猛地站起來，椅子向後一滑，發出一聲刺耳的摩擦聲，他快步追上去，伸手攔住了關谷風。
「您留步！有什麼想法我們可以細說啊！」
他拉著關谷風的胳膊，半請半拽地把他按回了座位上。
「您不能一句話就說不賣了啊，買賣嘛，總得討價還價。」
關谷風坐回沙發上，佯怒道：「先不說貴公司五百萬日元就想買斷的價格了。」
「你們連後續的運營計劃都沒有，市場口碑要是出問題，影響到我的聲譽，誰來負責？」
「再說。」他翻開桌上的合同，指著其中一條，「就比如說你們對『作品』一詞的模糊定義。」
「我寫的是《刀劍神域》第一卷，按你們的定義，我寫第二卷是不是還得向你們交版權費？」
小川雄太的額頭開始冒汗，關谷風說的這些，他當然知道有問題。
但這是公司的制式合同，他從來沒有想過，一個新人作者會一條一條地跟他摳。
關谷風看著他那個表情，心裡暗暗鬆了口氣。
他不是什麼商業精英，只是來之前惡補了不少知識點。
小川雄太擦了擦額頭的汗，態度明顯軟了下來。
「抱歉關谷先生，這份合同是我們常用的制式合同，要不這樣，您隨我直接去公司，我們坐下來慢慢聊細節，在公司也方便修改合同。」
「行。」
千代田區，任天堂東京事務所。
會議室不大，但布置得很正式，長桌一側坐了七八個人，相關部門負責人都有。
他們聽說小川雄太「鎩羽而歸」，都想來看看這個讓任天堂第一次在版權收購上碰釘子的年輕人。
關谷風坐在長桌的一側，對面是一排西裝革履的高級白領，空氣里有一種無形的壓力。
他在心裡深吸一口氣，臉上保持著平靜。
小川雄太坐在末尾，重新掛上了職業化的微笑。
「關谷先生，現在我們可以詳談了。」
關谷風點了點頭。
「一般來說，版權中的核心權利通常是，影視改編權，出版權，遊戲改編權和衍生品開發權。」
「任天堂是遊戲公司，影視和出版自然不需要，至於遊戲改編權……」
「從遊戲立案到研發，周期長，資金大。即使買下版權，成本太高，收益未知。」
對面幾個人的表情微微變了。
「剩下的，就是衍生品開發權。」
他看向小川雄太。
「小川先生雖然沒有明說貴公司的營銷方案，但想必……還處於『MKDIR』待創建的狀態吧。」
一個技術部的人沒忍住，「噗」地笑了一聲。
其他人面色凝重，談判的主動權，已經在不知不覺間轉移了，而且……
這個人不是寫小說的嗎？怎麼對商業這麼熟悉？
「所以。」關谷風越說越來勁，起身走到辦公室的白板前，拿起馬克筆，寫下幾個大字。
「衍生品開發權」。
他轉過身，看著在座的每一個人。
「我們談的，就是這一塊。」
他隨機點了一個人，「這位先生，你說，任天堂的遊戲機，是不是日本最暢銷的？」
「啊……是。」
他又看向小川雄太，「小川先生，你是不是說過，要讓全日本玩遊戲的人都要知道我這本小說。
「啊，是有過，但我當時有些激動……」
「那就對了。」
關谷風敲了敲白板，語氣裡帶著一種他前世看成功學視頻學來的，鼓動人心的節奏感。
「我們的遊戲機，是不是要賣得越來越好？」
「是。」這次應聲的人多了幾個。
「那這有一個現成的方案，我們的遊戲機上，印上《刀劍神域》的標識，小說里的人物形象，做成貼紙、掛件、限定版外殼。」
「我們搞聯動，賣周邊，做營銷。」他越說越快，馬克筆在白板上飛舞。
「限量版、抽選、展會限定……」
「停停停！」底下一人連忙打斷，「關谷先生，我們的宗旨是注重遊戲，您說的這些，會稀釋遊戲本體、破壞品牌調性的。」
不知不覺間，關谷風通過煽動性的語氣，和眾人打成一片，以「我們」相稱。
「說的沒錯。」關谷風沒有因為打斷而生氣，「我十分贊同山內溥社長的『遊戲為本』的理念。」
他放下馬克筆，「但是，想傳遞『遊戲為本』的概念，首先得賣出遊戲機。想賣出遊戲機，首先得有遊戲。」
「據我所知，我們目前宣傳的Game Boy，首發主打的遊戲是《超級馬力歐大陸》。」
「那我想問，我們有著現成的馬力歐概念不弄，為什麼要弄一個全新的系列。」
「消費者真的會買帳嗎？」
會議室安靜了。
關谷風笑了一下。
「好難猜啊？」
底下的人面面相覷，他們當然知道原因。
前年開始，NEC和世嘉先後大舉進軍電視遊戲，對任天堂現有的產品造成嚴重威脅，社長對產品過於單一化非常憂慮。
Game Boy因此被橫井軍平發明出來，可由於機能限制，在內部一直招致白眼。
橫井想請宮本茂開發一款馬力歐護航，宮本茂以「機能太差」為由拒絕，只有第一開發部在孤軍奮戰。
關谷風見自己的話已經觸及到了他們的靈魂，嘴角勾起。
不行，還不能笑。
就在這時，坐在眾人中心的中年負責人開口，聲音平穩。
「關谷先生，您說的都有道理，但是，您又怎麼能保證，憑您的小說，就能讓我們的掌機大賣？」
關谷風看著他，乾脆利落地回答。
「不能保證。」
「啊？」
中年男人愣了一下，他以為關谷風會像剛才一樣，用一番慷慨激昂的演講來證明自己。
關谷風自己清楚，他憑藉的不過是前世記憶和一些演講技巧，從沒想過只憑這些就能哄住在座的行業精英。
「我的方案，只是營銷手段，市場最終還是要看商品本身的質量。」
「所以，讓我們回到版權上。」
他走到白板前，把之前寫的內容擦掉，重新寫下幾行字。
授權範圍：《刀劍神域》衍生品開發權，Game Boy相關銷售，僅限於標識和人物形象
分成比例：銷售總額的10%
其他：保留審計權、署名權、保護作品完整權、修改權等
「作為交換。」他轉過身，「最低保證金的額度可以下調。並且，我可以給予貴公司未來優先合作權。」
會議室里，幾個人低聲討論，小川雄太時不時出去，回來，又出去。
關谷風坐在椅子上，喝著咖啡，表情平靜。
半小時後，中年負責人抬起頭。
「關谷先生，除了銷售分成和人物形象授權之外，其他方面我們沒有意見。」
「銷售分成我們給到5%，如果您堅持10%，那我們只能簽對賭協議了。」
「什麼對賭協議？」
「您的小說發售後，一周內首印全部售罄，我們就給10%。否則，5%。」
「7%呢？」
「不行，5%或10%，沒有中間選項。」
關谷風皺眉，但他隨即想明白，沒有折中，還不如賭一次。
何況，他有著一定要談成這次合作的理由。
「沒問題。」
「關谷先生是個爽快人。」中年人笑道，「那關於人物形象……」
「噢，這點不用擔心。」關谷風擺了擺手，「《周刊少年Jump》過段時間會有一頁彩頁GG，刊登我的小說封面。」
「那封面是我自己畫的，後續的人物形象我可以畫。」
會議室再次安靜，所人都看著他，呆滯表情統一得像複製粘貼。
不是？你說什麼，周刊少年？
你不是作家嗎？
怎麼連畫畫都會？
自從那天從三井不動產的朋友那裡偶然看到了《刀劍神域》，便被書中充滿想像力的遊戲設定深深吸引。
新潮社的允許下，在公司內部傳閱之後，投資部一致決定，買下這本書的版權。
但他們想得有點簡單了。
小川雄太坐在關谷風對面，面前的咖啡已經涼了半杯。
他的臉上掛著職業化的微笑，眼神裡帶著「勝券在握」的自信。
「關谷先生，五百萬日元的買斷，對於您現在這個層級的作家已經不少了。」
五百萬日元？打發叫花子呢？
歷史上的今年，任天堂因為Game Boy首發沒有足夠吸引人的遊戲。
僅為買俄羅斯方塊的獨占版權，就前前後後花了一千萬美元，Game Boy也正是因為這個遊戲成為了掌機之王。
這可不是日元，是美元，刀樂！
關谷風雖然心裡被氣笑了，但臉上沒有露出任何波瀾：「小川先生，冒昧的問一句，貴公司買斷我書的版權後，打算怎麼運營呢？」
小川雄太愣了一下，說實話，他們還真沒有仔細想過。
投資部決定之後，直接就讓他來談了，畢竟在他們看來，一個名不見經傳的小作者，隨便給點錢就打發了。
五百萬日元，對任天堂的投資來說，算不上什麼錢。
但他面不改色，微笑依舊：「公司自然有公司的計劃。」
關谷風沉默了兩秒，然後站起來，拿起了背包，轉身就走。
一步，兩步，三步。
「關谷先生！」
小川雄太終於反應過來了，他猛地站起來，椅子向後一滑，發出一聲刺耳的摩擦聲，他快步追上去，伸手攔住了關谷風。
「您留步！有什麼想法我們可以細說啊！」
他拉著關谷風的胳膊，半請半拽地把他按回了座位上。
「您不能一句話就說不賣了啊，買賣嘛，總得討價還價。」
關谷風坐回沙發上，佯怒道：「先不說貴公司五百萬日元就想買斷的價格了。」
「你們連後續的運營計劃都沒有，市場口碑要是出問題，影響到我的聲譽，誰來負責？」
「再說。」他翻開桌上的合同，指著其中一條，「就比如說你們對『作品』一詞的模糊定義。」
「我寫的是《刀劍神域》第一卷，按你們的定義，我寫第二卷是不是還得向你們交版權費？」
小川雄太的額頭開始冒汗，關谷風說的這些，他當然知道有問題。
但這是公司的制式合同，他從來沒有想過，一個新人作者會一條一條地跟他摳。
關谷風看著他那個表情，心裡暗暗鬆了口氣。
他不是什麼商業精英，只是來之前惡補了不少知識點。
小川雄太擦了擦額頭的汗，態度明顯軟了下來。
「抱歉關谷先生，這份合同是我們常用的制式合同，要不這樣，您隨我直接去公司，我們坐下來慢慢聊細節，在公司也方便修改合同。」
「行。」
千代田區，任天堂東京事務所。
會議室不大，但布置得很正式，長桌一側坐了七八個人，相關部門負責人都有。
他們聽說小川雄太「鎩羽而歸」，都想來看看這個讓任天堂第一次在版權收購上碰釘子的年輕人。
關谷風坐在長桌的一側，對面是一排西裝革履的高級白領，空氣里有一種無形的壓力。
他在心裡深吸一口氣，臉上保持著平靜。
小川雄太坐在末尾，重新掛上了職業化的微笑。
「關谷先生，現在我們可以詳談了。」
關谷風點了點頭。
「一般來說，版權中的核心權利通常是，影視改編權，出版權，遊戲改編權和衍生品開發權。」
「任天堂是遊戲公司，影視和出版自然不需要，至於遊戲改編權……」
「從遊戲立案到研發，周期長，資金大。即使買下版權，成本太高，收益未知。」
對面幾個人的表情微微變了。
「剩下的，就是衍生品開發權。」
他看向小川雄太。
「小川先生雖然沒有明說貴公司的營銷方案，但想必……還處於『MKDIR』待創建的狀態吧。」
一個技術部的人沒忍住，「噗」地笑了一聲。
其他人面色凝重，談判的主動權，已經在不知不覺間轉移了，而且……
這個人不是寫小說的嗎？怎麼對商業這麼熟悉？
「所以。」關谷風越說越來勁，起身走到辦公室的白板前，拿起馬克筆，寫下幾個大字。
「衍生品開發權」。
他轉過身，看著在座的每一個人。
「我們談的，就是這一塊。」
他隨機點了一個人，「這位先生，你說，任天堂的遊戲機，是不是日本最暢銷的？」
「啊……是。」
他又看向小川雄太，「小川先生，你是不是說過，要讓全日本玩遊戲的人都要知道我這本小說。
「啊，是有過，但我當時有些激動……」
「那就對了。」
關谷風敲了敲白板，語氣裡帶著一種他前世看成功學視頻學來的，鼓動人心的節奏感。
「我們的遊戲機，是不是要賣得越來越好？」
「是。」這次應聲的人多了幾個。
「那這有一個現成的方案，我們的遊戲機上，印上《刀劍神域》的標識，小說里的人物形象，做成貼紙、掛件、限定版外殼。」
「我們搞聯動，賣周邊，做營銷。」他越說越快，馬克筆在白板上飛舞。
「限量版、抽選、展會限定……」
「停停停！」底下一人連忙打斷，「關谷先生，我們的宗旨是注重遊戲，您說的這些，會稀釋遊戲本體、破壞品牌調性的。」
不知不覺間，關谷風通過煽動性的語氣，和眾人打成一片，以「我們」相稱。
「說的沒錯。」關谷風沒有因為打斷而生氣，「我十分贊同山內溥社長的『遊戲為本』的理念。」
他放下馬克筆，「但是，想傳遞『遊戲為本』的概念，首先得賣出遊戲機。想賣出遊戲機，首先得有遊戲。」
「據我所知，我們目前宣傳的Game Boy，首發主打的遊戲是《超級馬力歐大陸》。」
「那我想問，我們有著現成的馬力歐概念不弄，為什麼要弄一個全新的系列。」
「消費者真的會買帳嗎？」
會議室安靜了。
關谷風笑了一下。
「好難猜啊？」
底下的人面面相覷，他們當然知道原因。
前年開始，NEC和世嘉先後大舉進軍電視遊戲，對任天堂現有的產品造成嚴重威脅，社長對產品過於單一化非常憂慮。
Game Boy因此被橫井軍平發明出來，可由於機能限制，在內部一直招致白眼。
橫井想請宮本茂開發一款馬力歐護航，宮本茂以「機能太差」為由拒絕，只有第一開發部在孤軍奮戰。
關谷風見自己的話已經觸及到了他們的靈魂，嘴角勾起。
不行，還不能笑。
就在這時，坐在眾人中心的中年負責人開口，聲音平穩。
「關谷先生，您說的都有道理，但是，您又怎麼能保證，憑您的小說，就能讓我們的掌機大賣？」
關谷風看著他，乾脆利落地回答。
「不能保證。」
「啊？」
中年男人愣了一下，他以為關谷風會像剛才一樣，用一番慷慨激昂的演講來證明自己。
關谷風自己清楚，他憑藉的不過是前世記憶和一些演講技巧，從沒想過只憑這些就能哄住在座的行業精英。
「我的方案，只是營銷手段，市場最終還是要看商品本身的質量。」
「所以，讓我們回到版權上。」
他走到白板前，把之前寫的內容擦掉，重新寫下幾行字。
授權範圍：《刀劍神域》衍生品開發權，Game Boy相關銷售，僅限於標識和人物形象
分成比例：銷售總額的10%
其他：保留審計權、署名權、保護作品完整權、修改權等
「作為交換。」他轉過身，「最低保證金的額度可以下調。並且，我可以給予貴公司未來優先合作權。」
會議室里，幾個人低聲討論，小川雄太時不時出去，回來，又出去。
關谷風坐在椅子上，喝著咖啡，表情平靜。
半小時後，中年負責人抬起頭。
「關谷先生，除了銷售分成和人物形象授權之外，其他方面我們沒有意見。」
「銷售分成我們給到5%，如果您堅持10%，那我們只能簽對賭協議了。」
「什麼對賭協議？」
「您的小說發售後，一周內首印全部售罄，我們就給10%。否則，5%。」
「7%呢？」
「不行，5%或10%，沒有中間選項。」
關谷風皺眉，但他隨即想明白，沒有折中，還不如賭一次。
何況，他有著一定要談成這次合作的理由。
「沒問題。」
「關谷先生是個爽快人。」中年人笑道，「那關於人物形象……」
「噢，這點不用擔心。」關谷風擺了擺手，「《周刊少年Jump》過段時間會有一頁彩頁GG，刊登我的小說封面。」
「那封面是我自己畫的，後續的人物形象我可以畫。」
會議室再次安靜，所人都看著他，呆滯表情統一得像複製粘貼。
不是？你說什麼，周刊少年？
你不是作家嗎？
怎麼連畫畫都會？