第39章 小馬哥想送我股份
「不好意思先生，我不是你口中的小馬哥。」
「您所說的88888888帳號還沒被註冊，但屬於至尊靚號，需要付費開通。」
顧北也是無語。
他都聽出來了，小馬哥還死不承認。
「多少錢？」
「10萬！」
電話那頭報出來的價格，差點讓顧北被口水嗆到。
2000年，10萬塊買個QQ號？
你怎麼不去搶啊？
他瞬間脫口而出：「你們整個ICQ軟體不是才賣10萬嗎？」
「一個帳號就敢開這個價？」
電話那頭安靜了足足五秒，然後聲音變得有些生氣：「先生，整個ICQ軟體賣10萬是網絡謠言。」
「事實上，當時最高報價60萬，我覺得價錢太低了，不想賣。」
「那時候我的心理價位是100萬。」
顧北差點就笑出聲了。
你是終於露出馬腳，承認自己是小馬哥本人了吧？
前世他就在採訪視頻里聽過馬畫藤的聲線，雖然記憶模糊，但這種帶著潮汕口音、說話慢條斯理的調調......
「馬總？」顧北試探性地叫了一聲。
「您是哪位？」電話那頭沒有否認，只是語氣變得謹慎些。
顧北笑了，還真是小馬哥啊......
「我是顧北，寶島藝人。」
「顧北？」電話那頭的人有些不大確定，「唱《黃種人》那個？」
「對，就是我。」顧北趁機砍價：「8個8帳號，能不能便宜點？」
「顧北先生，聽說你背後站著鷹皇？」馬畫藤沒有去談帳號的事。
他把話題一轉，談起了另一件事：
「我想問下，你們有沒有興趣投資騰訊？」
投資騰訊？
顧北倒是很有興趣。
可他開工作室，跟鷹皇只是合作關係，這件事情還是要說清楚才行。
顧北把自己跟鷹皇的合作模式講了一遍，聽得小馬哥一愣一愣的。
最後他又補了一句：「我本人倒是很想投資騰訊。」
「但我專輯還沒發，錢也沒賺到，現在口袋比臉還乾淨。」
「嘶~」馬畫藤倒吸一口冷氣。
他聽出來顧北這套合作模式的牛批之處，簡直把「流量」兩個字玩到了極致。
在這個時代，太超前了。
「要不......我們換個方式合作？」馬畫藤立即轉變思路：「你幫騰訊做一個代言，我把8個8的帳號直接送你？」
顧北想了想，覺得這筆買賣不虧啊。
8個8的QQ帳號，在後世連加QQ好友都搜不到......
「成交！」他立即拍板。
「合作愉快。」馬畫藤也笑了，覺得以顧北的名氣，做這筆買賣不虧：「您稍等，我讓人幫您開通這個號碼。」
「大概十分鐘後就可以登錄。」
掛斷電話，兩人都覺得賺了大便宜！
十分鐘後，顧北的手機上收到一條簡訊：
「您的QQ號碼88888888已開通，初始密碼123456，請及時登錄修改密碼。」
顧北下載了QQ軟體，安裝，登錄，沒記錯的話，ICQ是在今年4月份才改成QQ的。
界面彈出來那一刻，他愣住了。
灰白的底色，方方正正的窗口，好友列表只有一個「系統消息（10000）」的好友。
頭像不能自定義，只能用系統默認頭像。
沒有QQ秀，沒有QQ空間，沒有會員......
也沒有QQ群.......
顧北盯著屏幕看了半天，又翻了一遍功能菜單。
確定了，2000年的QQ就是個白板。
顧北直接無語了，拿起手機又撥了過去。
「馬總，問題很大啊，你們有沒有打算開通群聊功能？」
「群聊？」馬畫藤的聲音充滿疑惑：「顧先生是說聊天室嗎？」
聊天室不是QQ的內置功能嗎？
難道是顧北沒找到？
「不是那種公共聊天室。」顧北一遍想，一邊組織語言，「你們現在每天組織出去吃飯，經常要群發郵件，不會覺得很麻煩嗎？」
「是有點麻煩。」馬畫藤表示認可。
他隱隱約約能捕捉到一點靈感，但又不是很準確。
顧北繼續講解：「比如我可以建立一個群聊，把喜歡我音樂的人拉進來，在群里跟大家聊天、分享動態。」
「然後這個群聊跟公共聊天室不一樣。」
「它可以加100人、500人、1000人甚至2000人，裡面全是我認識的人。」
「比如我的同事、親戚、朋友或者粉絲。」
「你聽得明白吧？」
電話那頭安靜了幾秒，馬畫藤似乎在認真思考。
「自己創建、邀請好友、私密實時聊天......」他掌握了幾個關鍵點，瞬間豁然開朗。
「這個概念很有意思。」
顧北知道小馬哥來了興趣，繼續添柴加火：「給每個用戶一個創建群的功能，每個群一個固定群號，群成員上限設置不同等級。」
「比如普通用戶能建立100人群，付費用戶能建立500人群、1000人群、2000人群。」
「付費？」馬畫藤聽見了最關鍵的東西！
「馬總，你們還在為盈利模式發愁？」顧北的話瞬間擊中了小馬哥內心最柔軟的地方。
2000年的網際網路公司，大多都在燒錢，盈利確實是個大難題。
「群聊權限、自定義頭像、QQ空間、更長的聊天記錄保存時間......」顧北掰著手指數那些能盈利的東西。
「你看，一個月收個10塊8塊的，用戶多了，你公司不就可以自負盈虧了嗎？」
「而且這些功能並不影響基礎的聊天體驗，用戶也不會流失。」
馬畫藤的呼吸明顯加重。
他敏銳地察覺到了這套商業邏輯背後的打法。
免費的基礎功能圈住用戶，增值的會員服務完成變現......
顧北簡直是一個商業天才！
他不知道的是，這正是後來騰訊最賺錢的模式。
「顧先生，謝謝你，這真是太感謝你了！」馬畫藤明顯很激動，聲音都有點顫抖。
「我們的團隊一直在想，怎麼讓QQ自己造血，您的建議讓我豁然開朗！」
「群聊功能我們馬上立項開發，爭取一個月內上線！」
顧北滿意地點點頭。
群聊功能越快上線，他就能越快與粉絲建立聯繫，到時候在群里「檢查作業」，慢慢掌控話語權。
「對了，還有一個建議。」
顧北提出普通用戶可建100人群、會員500人群、年費會員1000人群和超級會員（SVIP）2000人群的建議。
最後又補充了QQ的升級功能，四個星星升級月亮、四個月亮升級太陽、四個太陽升級皇冠......
至於四個皇冠升級成什麼，好吧，顧北前世的QQ只有三個皇冠，壓根不知道！
「升級功能，可以讓用戶的留存時間更長。」
「很多有電腦的，他們會每天掛著QQ不下線。」
這意味著什麼，顧北相信小馬哥會懂的。
這一套商業打法說完，馬畫藤已經激動得不行：
「這樣吧，顧先生，只要你能拉來400萬投資，我就贈送你5%的股份。」
顧北簡直就是一個商業鬼才！
馬畫藤的想法很簡單。
就是想用5%與顧北建立利益關係，把他拉進自己公司，希望後面他能給出更多建議！
「行，成交！」顧北直接拍板。
「您所說的88888888帳號還沒被註冊，但屬於至尊靚號，需要付費開通。」
顧北也是無語。
他都聽出來了，小馬哥還死不承認。
「多少錢？」
「10萬！」
電話那頭報出來的價格，差點讓顧北被口水嗆到。
2000年，10萬塊買個QQ號？
你怎麼不去搶啊？
他瞬間脫口而出：「你們整個ICQ軟體不是才賣10萬嗎？」
「一個帳號就敢開這個價？」
電話那頭安靜了足足五秒，然後聲音變得有些生氣：「先生，整個ICQ軟體賣10萬是網絡謠言。」
「事實上，當時最高報價60萬，我覺得價錢太低了，不想賣。」
「那時候我的心理價位是100萬。」
顧北差點就笑出聲了。
你是終於露出馬腳，承認自己是小馬哥本人了吧？
前世他就在採訪視頻里聽過馬畫藤的聲線，雖然記憶模糊，但這種帶著潮汕口音、說話慢條斯理的調調......
「馬總？」顧北試探性地叫了一聲。
「您是哪位？」電話那頭沒有否認，只是語氣變得謹慎些。
顧北笑了，還真是小馬哥啊......
「我是顧北，寶島藝人。」
「顧北？」電話那頭的人有些不大確定，「唱《黃種人》那個？」
「對，就是我。」顧北趁機砍價：「8個8帳號，能不能便宜點？」
「顧北先生，聽說你背後站著鷹皇？」馬畫藤沒有去談帳號的事。
他把話題一轉，談起了另一件事：
「我想問下，你們有沒有興趣投資騰訊？」
投資騰訊？
顧北倒是很有興趣。
可他開工作室，跟鷹皇只是合作關係，這件事情還是要說清楚才行。
顧北把自己跟鷹皇的合作模式講了一遍，聽得小馬哥一愣一愣的。
最後他又補了一句：「我本人倒是很想投資騰訊。」
「但我專輯還沒發，錢也沒賺到，現在口袋比臉還乾淨。」
「嘶~」馬畫藤倒吸一口冷氣。
他聽出來顧北這套合作模式的牛批之處，簡直把「流量」兩個字玩到了極致。
在這個時代，太超前了。
「要不......我們換個方式合作？」馬畫藤立即轉變思路：「你幫騰訊做一個代言，我把8個8的帳號直接送你？」
顧北想了想，覺得這筆買賣不虧啊。
8個8的QQ帳號，在後世連加QQ好友都搜不到......
「成交！」他立即拍板。
「合作愉快。」馬畫藤也笑了，覺得以顧北的名氣，做這筆買賣不虧：「您稍等，我讓人幫您開通這個號碼。」
「大概十分鐘後就可以登錄。」
掛斷電話，兩人都覺得賺了大便宜！
十分鐘後，顧北的手機上收到一條簡訊：
「您的QQ號碼88888888已開通，初始密碼123456，請及時登錄修改密碼。」
顧北下載了QQ軟體，安裝，登錄，沒記錯的話，ICQ是在今年4月份才改成QQ的。
界面彈出來那一刻，他愣住了。
灰白的底色，方方正正的窗口，好友列表只有一個「系統消息（10000）」的好友。
頭像不能自定義，只能用系統默認頭像。
沒有QQ秀，沒有QQ空間，沒有會員......
也沒有QQ群.......
顧北盯著屏幕看了半天，又翻了一遍功能菜單。
確定了，2000年的QQ就是個白板。
顧北直接無語了，拿起手機又撥了過去。
「馬總，問題很大啊，你們有沒有打算開通群聊功能？」
「群聊？」馬畫藤的聲音充滿疑惑：「顧先生是說聊天室嗎？」
聊天室不是QQ的內置功能嗎？
難道是顧北沒找到？
「不是那種公共聊天室。」顧北一遍想，一邊組織語言，「你們現在每天組織出去吃飯，經常要群發郵件，不會覺得很麻煩嗎？」
「是有點麻煩。」馬畫藤表示認可。
他隱隱約約能捕捉到一點靈感，但又不是很準確。
顧北繼續講解：「比如我可以建立一個群聊，把喜歡我音樂的人拉進來，在群里跟大家聊天、分享動態。」
「然後這個群聊跟公共聊天室不一樣。」
「它可以加100人、500人、1000人甚至2000人，裡面全是我認識的人。」
「比如我的同事、親戚、朋友或者粉絲。」
「你聽得明白吧？」
電話那頭安靜了幾秒，馬畫藤似乎在認真思考。
「自己創建、邀請好友、私密實時聊天......」他掌握了幾個關鍵點，瞬間豁然開朗。
「這個概念很有意思。」
顧北知道小馬哥來了興趣，繼續添柴加火：「給每個用戶一個創建群的功能，每個群一個固定群號，群成員上限設置不同等級。」
「比如普通用戶能建立100人群，付費用戶能建立500人群、1000人群、2000人群。」
「付費？」馬畫藤聽見了最關鍵的東西！
「馬總，你們還在為盈利模式發愁？」顧北的話瞬間擊中了小馬哥內心最柔軟的地方。
2000年的網際網路公司，大多都在燒錢，盈利確實是個大難題。
「群聊權限、自定義頭像、QQ空間、更長的聊天記錄保存時間......」顧北掰著手指數那些能盈利的東西。
「你看，一個月收個10塊8塊的，用戶多了，你公司不就可以自負盈虧了嗎？」
「而且這些功能並不影響基礎的聊天體驗，用戶也不會流失。」
馬畫藤的呼吸明顯加重。
他敏銳地察覺到了這套商業邏輯背後的打法。
免費的基礎功能圈住用戶，增值的會員服務完成變現......
顧北簡直是一個商業天才！
他不知道的是，這正是後來騰訊最賺錢的模式。
「顧先生，謝謝你，這真是太感謝你了！」馬畫藤明顯很激動，聲音都有點顫抖。
「我們的團隊一直在想，怎麼讓QQ自己造血，您的建議讓我豁然開朗！」
「群聊功能我們馬上立項開發，爭取一個月內上線！」
顧北滿意地點點頭。
群聊功能越快上線，他就能越快與粉絲建立聯繫，到時候在群里「檢查作業」，慢慢掌控話語權。
「對了，還有一個建議。」
顧北提出普通用戶可建100人群、會員500人群、年費會員1000人群和超級會員（SVIP）2000人群的建議。
最後又補充了QQ的升級功能，四個星星升級月亮、四個月亮升級太陽、四個太陽升級皇冠......
至於四個皇冠升級成什麼，好吧，顧北前世的QQ只有三個皇冠，壓根不知道！
「升級功能，可以讓用戶的留存時間更長。」
「很多有電腦的，他們會每天掛著QQ不下線。」
這意味著什麼，顧北相信小馬哥會懂的。
這一套商業打法說完，馬畫藤已經激動得不行：
「這樣吧，顧先生，只要你能拉來400萬投資，我就贈送你5%的股份。」
顧北簡直就是一個商業鬼才！
馬畫藤的想法很簡單。
就是想用5%與顧北建立利益關係，把他拉進自己公司，希望後面他能給出更多建議！
「行，成交！」顧北直接拍板。