第7章 第一桶金
趙奢沒有直接把鍋舉起來。他先看了一眼坡上的頭人，發現頭人的目光正落在他手上。於是他慢慢把鐵鍋翻過來，鍋底朝上，然後用腰刀的末端在鍋底敲了一下。
「鐺——」
昨日那個高個子看了一眼頭人，頭人微微點了一下頭。得到示意後，高個子走下坡來，身後跟著兩個人。直到他們蹚水到河道中間，停下來看著舢板。
高個子今天也帶了東西，手裡捧著一隻粗陶碗，碗口拿一片芭蕉葉蓋著。
趙奢沒有急著看碗裡的東西，而是指了指鐵鍋，沒有遞過去。然後他從包袱里又拿出一把短刀。
短刀是從繳獲里挑的，這把是走私船水手用的普通短刀，刀身約莫一尺，刀背厚，刀刃窄，刀柄纏的麻繩已經磨得發黑，是那種市面上幾文錢一把的劣貨。但刀刃是昨日新磨過的，絕對鋒利。
他把短刀拔出鞘，放在鐵鍋旁。然後他又從包袱里拿出兩樣東西：一小撮粗鹽，用粗布包著，約莫三兩；一小塊粗布，約莫一尺見方，都是是走私船上的壓艙布，還算是乾淨。
四樣東西排成一排：鐵鍋、短刀、鹽、布。趙奢指了指這四樣東西，又指了指高個子手裡的陶碗。
高個子猶豫了一下，掀開蓋著的芭蕉葉。
趙奢探過身子去看。晨光照在碗上，裡面裝著大半碗天然沙金和細碎的狗頭金，顆粒很細，都是從河床上淘出來的。
坡上的頭人也往前走了幾步，涉水過來，停在高個子身後。頭人的目光沒有看鐵鍋，也沒有看短刀——他看的是那包鹽。
趙奢當然注意到了，他拿起那包粗鹽，撕開芭蕉葉的一角，用手指沾了一點，放進嘴裡，嚼了一下，然後做了一個「好吃」的表情。指了指鹽包後，又指了指頭人。
頭人伸手嘗了嘗粗鹽，明顯露出了滿意的表情。
鐵鍋對於這裡的巴賽族淡水社來說當然是好東西，但算不上剛需。沒有鐵鍋他們可以用陶罐、用竹筒煮東西，鹽就不一樣了。
台灣北部的原住民在這個時代沒有製鹽技術，他們獲取鹽分的途徑只有兩種：一是吃海魚時連著咸腥的海水一起吞下去，二是燒某些含鹽分的植物灰燼。這兩種方式能獲取的鹽分極其有限，遠遠不夠人體需要。
長期缺鹽的人，身體會浮腫、無力，干不動活。對於一個靠打獵為生的部落來說，獵手沒力氣，等於整個部落都要挨餓。
鹽，才是真正的硬通貨，鐵鍋和短刀只能算是還可以的添頭。
頭人似乎在做一個比較艱難的抉擇。他低頭看了看陶碗裡的沙金，又抬頭看了看鐵鍋、短刀、鹽、布。
然後他回頭跟身後的人說了幾句話。一個中年婦人從人群里走出來，手裡捧著另一隻陶碗，碗裡也裝著大半碗沙金和細碎的狗頭金，顏色比第一碗更深，金屑的密度看起來更大。
兩碗。
頭人指了指兩隻碗，又指了指船上的四樣東西。然後兩隻手合在一起，做了個「全部」的手勢。
趙奢點了點頭，但他沒有立刻把東西遞過去，他想以後繼續來交易。
他從包袱里最後拿出一小包白糖，跟昨天差不多分量，二斤上下，用油紙裹著。他把白糖包撕開一角，然後拿著跳下舢板，直接送給頭人。
頭人的表情又變了，他開始意識到，面前這個白白淨淨的外來人，似乎打算要跟他們做鄰居。
在巴賽族淡水社的規矩里，到別人地盤上先給東西、不問回報，這是有誠意的人。有誠意的人，可以打交道。
趙奢接著把鐵鍋遞過去，頭人雙手接住，翻過來看了看鍋底，又用手指在鍋沿上蹭了蹭，然後把鍋遞給身後的高個子。高個子捧著鍋，臉上的表情很開心，應該之前有換過類似的物品，認得鐵鍋。
短刀遞過去的時候，頭人把短刀拔出鞘，在晨光下轉了轉刀刃，刀面反射出一道白光，晃得旁邊的人眯起了眼。然後他試著用拇指在刀刃上輕輕颳了一下，一道細細的血線立刻浮出來。他把血含進嘴裡，舔了舔，然後不住的點頭。
粗布遞過去的時候，頭人摸了摸布面的紋理，又搓了搓，沒有太大反應。布對他們來說確實沒啥大用，但趙奢搭進去的原因很簡單，清庫存。反正帶不走，不如當添頭送出去，讓對方覺得占了便宜。
四樣東西交換完了。兩隻陶碗也被趙奢收下拿到了舢板上。兩碗加起來，去掉泥沙，提煉後怎麼說也該有四五兩重。
就算是按大明萬曆年間的金銀比價，一兩黃金約兌換八~十二兩白銀。如果是五兩黃金，折銀至少四十兩！而他付出的成本只不過是一隻舊鐵鍋、一把繳獲的普通短刀、三兩粗鹽、一尺粗布還有二斤白糖。
總成本不到一兩五錢銀子，利潤卻是至少三十倍！趙奢把兩隻碗小心翼翼地平放進腳下的布包袱里，用繩子繫緊。
交易完成得比趙奢預想的順利，但他沒有急著走，想約定下次見面的時間。
短暫思索之後，趙奢想起了後世曾讀到過的一段記載。
萬曆三十一年，有個叫陳第的福建連江人，跟著浯嶼水寨的將軍沈有容到過台灣。他後來寫了一篇《東番記》，裡頭有一句話這麼形容這些原住民，趙奢記得很清楚：
「無曆日，不知四時節序，以花開為一春，以月圓為一月。」
沒有日曆，不知道四時季節的更替，把花開當作一個春天，把月圓當作一個月。
趙奢抬起頭看了看天。現在是清晨，太陽剛出來，東邊的天際還泛著魚肚白，西邊的天空依稀能看到一彎殘月。他拔出匕首，在地上畫了一個半圓，再改成彎彎的月亮形狀。
一番連比帶猜之後，趙奢終於和頭人敲定了下次合作的日期和細節。七八個夜晚過後，趙奢帶著更多的粗鹽、鐵器過來，巴賽族淡水社他們也會帶上更多的沙金和碎金粒。
趙奢看著他們消失在樹林裡，長長呼出一口氣。然後命令兩艘舢板調頭，加速劃出河口。
等回到了船上，何老鬼才悄悄摸摸的找到趙奢詢問。
「趙老大。」他的獨眼緊緊盯著趙奢腳邊那隻繫著繩子的布包袱，聲音壓得極低，似乎是怕海里的魚聽見，「碗裡那東西……是金子？」
「是些沙金和細碎的金粒，裡頭摻了些泥沙，得濾了再融。」趙奢把包袱小心的收在自己艙室內，「但確實是金子。」
何老鬼咽了口唾沫。他當然見過金子，在海上討生活的誰沒見過金子？往常打劫走私船的時候也搶到過金銀器。只是從來沒想過，金子能這麼容易到手。
「那、那能值多少？」
「不太好說，提煉了之後可能值四十兩銀子吧，要是泥沙比較多就要更少。」
「四十兩？」何老鬼的聲音抬高了，又立刻意識到不對，才又壓低聲音問：「四十兩銀子換那些破爛貨？那些番仔……」
趙奢笑了笑：「當然不是他們傻，是他們不知道金子能這麼值錢。在他們眼裡，金子的價值遠遠比不上鹽和鐵，鹽能保證獵人的體力，鐵鍋能把東西煮熟。」
「那你打算怎辦？」何老鬼的聲音帶著濃濃的期待和興奮「繼續換？」
「當然要繼續了！」趙奢看著北邊的海岸線，「針線、銅扣、鏡子、小刀、魚鉤……大明不值錢的零碎，拿到那邊去都是好東西。但阮得一步一步來，不能急。」
「為啥？」
「你想啊。」趙奢示意何老鬼一起坐下來休息會，「頭一次去，阮給了四樣東西，還白送了二斤糖。他們回去就會跟旁邊別的部落講，有從大船上下來的人，給的東西好用，給的少換的多。消息一傳開，來找的人就多了。人多了，就會爭起來。他們爭起來，就得有人出來講規矩。」
他停了一下：「到時候，講規矩的人就得是我。」
「我跟那個頭人已經初步商量好了。」趙奢接著說，「他們沒有日曆，不識得算日子。我以前聽說那些野番，以月圓為一月，我就拿月亮跟他們比劃。等月亮到半圓的時候，大概七八天，我帶更多的鐵器和鹽過去。」
何老鬼興奮的連連點頭。
「趙老大。」他又猶豫的問起來，「你年紀輕輕，想的代志（事情）比老鬼我還遠。你到底是啥人？這也是天妃娘娘告訴你的？」
趙奢不準備回答，這種時候更適合引人遐想。他從哪學來的這些？自然是前世網際網路上那些他熬夜刷過的紀錄片、翻過的博物館介紹，還有看過的地攤文學材料。這些當時看起來毫無用處的信息，就像此時陶碗裡的沙金，自有用處。
不過自己賺了也不能虧了兄弟伙。
「今天去的兄弟們每人發一兩銀子，你拿五兩。至於那些搶來的貨，阮儘快脫手後再分給你和兄弟們。」他拍了拍何老鬼的肩膀。
第一桶金已經賺到了，第二桶也不遠了。
「鐺——」
昨日那個高個子看了一眼頭人，頭人微微點了一下頭。得到示意後，高個子走下坡來，身後跟著兩個人。直到他們蹚水到河道中間，停下來看著舢板。
高個子今天也帶了東西，手裡捧著一隻粗陶碗，碗口拿一片芭蕉葉蓋著。
趙奢沒有急著看碗裡的東西，而是指了指鐵鍋，沒有遞過去。然後他從包袱里又拿出一把短刀。
短刀是從繳獲里挑的，這把是走私船水手用的普通短刀，刀身約莫一尺，刀背厚，刀刃窄，刀柄纏的麻繩已經磨得發黑，是那種市面上幾文錢一把的劣貨。但刀刃是昨日新磨過的，絕對鋒利。
他把短刀拔出鞘，放在鐵鍋旁。然後他又從包袱里拿出兩樣東西：一小撮粗鹽，用粗布包著，約莫三兩；一小塊粗布，約莫一尺見方，都是是走私船上的壓艙布，還算是乾淨。
四樣東西排成一排：鐵鍋、短刀、鹽、布。趙奢指了指這四樣東西，又指了指高個子手裡的陶碗。
高個子猶豫了一下，掀開蓋著的芭蕉葉。
趙奢探過身子去看。晨光照在碗上，裡面裝著大半碗天然沙金和細碎的狗頭金，顆粒很細，都是從河床上淘出來的。
坡上的頭人也往前走了幾步，涉水過來，停在高個子身後。頭人的目光沒有看鐵鍋，也沒有看短刀——他看的是那包鹽。
趙奢當然注意到了，他拿起那包粗鹽，撕開芭蕉葉的一角，用手指沾了一點，放進嘴裡，嚼了一下，然後做了一個「好吃」的表情。指了指鹽包後，又指了指頭人。
頭人伸手嘗了嘗粗鹽，明顯露出了滿意的表情。
鐵鍋對於這裡的巴賽族淡水社來說當然是好東西，但算不上剛需。沒有鐵鍋他們可以用陶罐、用竹筒煮東西，鹽就不一樣了。
台灣北部的原住民在這個時代沒有製鹽技術，他們獲取鹽分的途徑只有兩種：一是吃海魚時連著咸腥的海水一起吞下去，二是燒某些含鹽分的植物灰燼。這兩種方式能獲取的鹽分極其有限，遠遠不夠人體需要。
長期缺鹽的人，身體會浮腫、無力，干不動活。對於一個靠打獵為生的部落來說，獵手沒力氣，等於整個部落都要挨餓。
鹽，才是真正的硬通貨，鐵鍋和短刀只能算是還可以的添頭。
頭人似乎在做一個比較艱難的抉擇。他低頭看了看陶碗裡的沙金，又抬頭看了看鐵鍋、短刀、鹽、布。
然後他回頭跟身後的人說了幾句話。一個中年婦人從人群里走出來，手裡捧著另一隻陶碗，碗裡也裝著大半碗沙金和細碎的狗頭金，顏色比第一碗更深，金屑的密度看起來更大。
兩碗。
頭人指了指兩隻碗，又指了指船上的四樣東西。然後兩隻手合在一起，做了個「全部」的手勢。
趙奢點了點頭，但他沒有立刻把東西遞過去，他想以後繼續來交易。
他從包袱里最後拿出一小包白糖，跟昨天差不多分量，二斤上下，用油紙裹著。他把白糖包撕開一角，然後拿著跳下舢板，直接送給頭人。
頭人的表情又變了，他開始意識到，面前這個白白淨淨的外來人，似乎打算要跟他們做鄰居。
在巴賽族淡水社的規矩里，到別人地盤上先給東西、不問回報，這是有誠意的人。有誠意的人，可以打交道。
趙奢接著把鐵鍋遞過去，頭人雙手接住，翻過來看了看鍋底，又用手指在鍋沿上蹭了蹭，然後把鍋遞給身後的高個子。高個子捧著鍋，臉上的表情很開心，應該之前有換過類似的物品，認得鐵鍋。
短刀遞過去的時候，頭人把短刀拔出鞘，在晨光下轉了轉刀刃，刀面反射出一道白光，晃得旁邊的人眯起了眼。然後他試著用拇指在刀刃上輕輕颳了一下，一道細細的血線立刻浮出來。他把血含進嘴裡，舔了舔，然後不住的點頭。
粗布遞過去的時候，頭人摸了摸布面的紋理，又搓了搓，沒有太大反應。布對他們來說確實沒啥大用，但趙奢搭進去的原因很簡單，清庫存。反正帶不走，不如當添頭送出去，讓對方覺得占了便宜。
四樣東西交換完了。兩隻陶碗也被趙奢收下拿到了舢板上。兩碗加起來，去掉泥沙，提煉後怎麼說也該有四五兩重。
就算是按大明萬曆年間的金銀比價，一兩黃金約兌換八~十二兩白銀。如果是五兩黃金，折銀至少四十兩！而他付出的成本只不過是一隻舊鐵鍋、一把繳獲的普通短刀、三兩粗鹽、一尺粗布還有二斤白糖。
總成本不到一兩五錢銀子，利潤卻是至少三十倍！趙奢把兩隻碗小心翼翼地平放進腳下的布包袱里，用繩子繫緊。
交易完成得比趙奢預想的順利，但他沒有急著走，想約定下次見面的時間。
短暫思索之後，趙奢想起了後世曾讀到過的一段記載。
萬曆三十一年，有個叫陳第的福建連江人，跟著浯嶼水寨的將軍沈有容到過台灣。他後來寫了一篇《東番記》，裡頭有一句話這麼形容這些原住民，趙奢記得很清楚：
「無曆日，不知四時節序，以花開為一春，以月圓為一月。」
沒有日曆，不知道四時季節的更替，把花開當作一個春天，把月圓當作一個月。
趙奢抬起頭看了看天。現在是清晨，太陽剛出來，東邊的天際還泛著魚肚白，西邊的天空依稀能看到一彎殘月。他拔出匕首，在地上畫了一個半圓，再改成彎彎的月亮形狀。
一番連比帶猜之後，趙奢終於和頭人敲定了下次合作的日期和細節。七八個夜晚過後，趙奢帶著更多的粗鹽、鐵器過來，巴賽族淡水社他們也會帶上更多的沙金和碎金粒。
趙奢看著他們消失在樹林裡，長長呼出一口氣。然後命令兩艘舢板調頭，加速劃出河口。
等回到了船上，何老鬼才悄悄摸摸的找到趙奢詢問。
「趙老大。」他的獨眼緊緊盯著趙奢腳邊那隻繫著繩子的布包袱，聲音壓得極低，似乎是怕海里的魚聽見，「碗裡那東西……是金子？」
「是些沙金和細碎的金粒，裡頭摻了些泥沙，得濾了再融。」趙奢把包袱小心的收在自己艙室內，「但確實是金子。」
何老鬼咽了口唾沫。他當然見過金子，在海上討生活的誰沒見過金子？往常打劫走私船的時候也搶到過金銀器。只是從來沒想過，金子能這麼容易到手。
「那、那能值多少？」
「不太好說，提煉了之後可能值四十兩銀子吧，要是泥沙比較多就要更少。」
「四十兩？」何老鬼的聲音抬高了，又立刻意識到不對，才又壓低聲音問：「四十兩銀子換那些破爛貨？那些番仔……」
趙奢笑了笑：「當然不是他們傻，是他們不知道金子能這麼值錢。在他們眼裡，金子的價值遠遠比不上鹽和鐵，鹽能保證獵人的體力，鐵鍋能把東西煮熟。」
「那你打算怎辦？」何老鬼的聲音帶著濃濃的期待和興奮「繼續換？」
「當然要繼續了！」趙奢看著北邊的海岸線，「針線、銅扣、鏡子、小刀、魚鉤……大明不值錢的零碎，拿到那邊去都是好東西。但阮得一步一步來，不能急。」
「為啥？」
「你想啊。」趙奢示意何老鬼一起坐下來休息會，「頭一次去，阮給了四樣東西，還白送了二斤糖。他們回去就會跟旁邊別的部落講，有從大船上下來的人，給的東西好用，給的少換的多。消息一傳開，來找的人就多了。人多了，就會爭起來。他們爭起來，就得有人出來講規矩。」
他停了一下：「到時候，講規矩的人就得是我。」
「我跟那個頭人已經初步商量好了。」趙奢接著說，「他們沒有日曆，不識得算日子。我以前聽說那些野番，以月圓為一月，我就拿月亮跟他們比劃。等月亮到半圓的時候，大概七八天，我帶更多的鐵器和鹽過去。」
何老鬼興奮的連連點頭。
「趙老大。」他又猶豫的問起來，「你年紀輕輕，想的代志（事情）比老鬼我還遠。你到底是啥人？這也是天妃娘娘告訴你的？」
趙奢不準備回答，這種時候更適合引人遐想。他從哪學來的這些？自然是前世網際網路上那些他熬夜刷過的紀錄片、翻過的博物館介紹，還有看過的地攤文學材料。這些當時看起來毫無用處的信息，就像此時陶碗裡的沙金，自有用處。
不過自己賺了也不能虧了兄弟伙。
「今天去的兄弟們每人發一兩銀子，你拿五兩。至於那些搶來的貨，阮儘快脫手後再分給你和兄弟們。」他拍了拍何老鬼的肩膀。
第一桶金已經賺到了，第二桶也不遠了。