第43章：甲方是爸爸！
陳正看到四眼那副悲憤的樣子，自己也覺得有點不好意思，就感覺自己像一個非常虐待人的產品經理。
產品經理就是個披著狼皮的…畜生玩意！！！
要產品跟著客戶的心情變換眼色，甚至還聽說過，TMD要在產品上能放片？！
陳正咳嗽了一聲：「那個……四眼啊，我想做個便宜的東西，一次性的東西，最好像是保險套一樣，幾乎人人都用得起的！」
「那你要早點說阿！」
四眼把扳手放回工具台上，從口袋裡掏出一個巴掌大的筆記本，翻開新的一頁，開始寫寫畫畫。
陳正被懟的啞口無言，沒辦法，大師傅脾氣就是大。
在國內幹過數控的「老闆」都知道，數控師傅TMD脾氣大的很，幾乎都要哄著，沒辦法，首先師傅難找，其次就是得靠他賺錢！
（當年老闆弟弟鬧事，師傅帶著我這個徒弟一走，四台機器直接沒人干…老闆連夜過來請吃夜宵，好說歹說弄回去，事後還發了500.）
「四軸沒必要。」
它一邊寫一邊說，「四軸的優點是穩定性好、抗風能力強，但缺點是結構複雜、零件多、成本高，四個電機、四個電調、四根機臂、四套槳葉，還要加一堆傳感器來保持平衡，對於我們要做的這個東西來說，純屬浪費。」
陳正點點頭，雖然有些東西他聽不懂，但不妨礙他點頭阿。
不明覺厲！
「三軸就夠了。」
四眼在紙上畫了一個草圖和另一個草圖：
一個像奔馳車標，三個軸呈Y型分布；另一個像十字架，上下左右四根軸。
「四軸需要同時控制四個電機的轉速來調整姿態，飛控算法複雜，傳感器要求高，三軸少一個電機，少一個電調，少一根機臂，飛控可以用最簡單的，傳感器也可以用最便宜的，甚至不需要加速度計和陀螺儀，純靠機械結構自穩。」
它頓了頓，然後抬起頭，
「或者，老闆乾脆不用多旋翼。固定翼結構更簡單，一個電機、一個電調、一個舵機控制方向，連飛控都不需要，純手動操控，靠手感飛，我們改裝成飛翼布局，拿KT板切幾下，熱熔膠一粘就行。」
「能掛炸彈嗎？」陳正問。
一針見血！！
不能掛炸彈的無人機我弄來幹什麼？用來拍照片阿？
去秦嶺看有沒有人「野炮」？
在中東所有東西都為戰爭而準備！
四眼把紙翻過來，重新畫了一個草圖。
「兩個方案都行，三軸多旋翼方案，機架用三根8毫米的鋁管，一根5塊錢，三根15塊，中心板用三合板，10塊錢一大張，能做好幾個，電機座用角鋁折彎，幾毛錢一個。」
「動力用XXD 2212 KV1000的無刷電機，市面上最便宜的，25塊錢一個，拉力能到600克。」
「電調用XXD 10A，5塊錢一個，三個電機加起來15塊錢，槳葉用1045的正槳，三根一套5塊錢，飛控用KK V2.0，這是開源項目，打樣板加貼片，成本能控制在30塊錢以內，電池用2S 1000毫安時的鋰電池，二手的更便宜，十幾塊錢就能搞到，全部加起來……」
「大約192塊人民幣，折合美金不到30塊。」
陳正的眼睛亮了一下，但沒說話。
錢沒賺到，老闆的P摳學了不少，每個老闆幾乎都很摳！
四眼補充道，「能掛的載荷大概在80到120克之間，如果放一個60克的戰鬥部，飛行時間大概8到10分鐘，遙控距離300到500米。」
「300到500米。」陳正咬了咬嘴唇，「有點近。」
「那就用固定翼。」
「無尾三角翼布局，KT板做機翼和機身，全部材料成本不到10塊錢，動力用一棵2212電機加一個20安電調，電機25加電調15，一套槳葉5塊錢，舵機兩個10塊錢，電池用3S 1300毫安時的，二手貨大概65塊錢。遙控器加接收機用二手的飛夢或者天地飛，20塊錢能搞定。」
「固定翼不需要飛控，純手動操控，飛手需要練一下才能飛好，但優點是航程遠，一次能飛15到20分鐘，遙控距離1到2公里，掛載能力也更強，能掛150到200克，全部加起來，150塊錢人民幣左右，折合美金23塊。」
「還有一個好處。」
四眼推了推眼鏡，「固定翼的零件更少，結構更簡單，組裝時間比三軸快一倍，如果流水線作業，一個工人十分鐘就能組裝一架。」
陳正站起來，叉著腰，盯著四眼畫的那些草圖看了好一會兒。
「那就固定翼。」
陳正一錘定音，「你需要什麼物料寫下來，幫我先弄200架的配件數量。」
四眼點點頭，然後低著頭寫起來，沒一會就寫好了，遞給了陳正。
陳正接過來，掃了一眼。
很長的單子。
他用手機拍了張照片，把清單存進相冊里，然後打開MSN Messenger，找到跟自己有合作老周的聊天窗口。
頭像是個灰色的，離線狀態。
這個點中國應該是……
他掏出手機看了一眼貝魯特時間，下午五點，敘利亞和黎巴嫩都是東二區，中國是東八區，差五個小時，敘利亞下午五點，中國就是晚上十點。
老周應該還沒睡……睡了也讓他起來！
陳正用手指在手機屏幕上戳了幾下，把清單里的數量和規格一條一條地敲進去。
敲到最後一條的時候，他的手指停了一下。
抬頭看了四眼一眼，「遙控器和接收機呢？200架無人機，總不能只配一個遙控器吧？」
「遙控器不需要一架配一個。」
四眼搖了搖頭，「您見過哪個部隊給每發迫擊炮彈配一個瞄準鏡的？一架無人機配一個遙控器，那遙控器跟著無人機一塊炸了？一個遙控器可以控制多架無人機，輪流飛就行了，第一批配10個遙控器就夠了。」
陳正腦子裡算了一下，點點頭，繼續敲清單。
敲完最後一個字，他給老周發了過去！
想了下還是給對方打個電話靠譜。
但信號時斷時續。
陳正沒辦法，拿著手機在山頂轉了半圈，好不容易才找到一格信號。
TMD，等下次賺到錢了，一定要配備衛星電話。
釣魚老用了都說好的那種。
電話響了好幾聲，陳正都以為要掛了，那邊才接起來。
「陳老闆！」
老周的聲音有些無奈，「你別催，我已經在印度報警了，肯定能找到那些，等找到了，我砍死他媽的全家！」
「TMD印度佬，遲早死光光。」
陳正心情原本好的，聽到這話一下就又鬱悶了，咒罵了句，他扯著嗓子，「行了，現在不是說這件事的時候，我有個新的訂單，需要一些物料，你在義烏有沒有渠道？」
「物料？什麼物料？」
「我給你發MSN上了，你去看一眼。」
「我看看啊。」
電話那頭傳來鍵盤敲擊的聲音，中間夾雜著老周跟旁邊人說話的聲音，模模糊糊的，聽不清內容，大概是在安排什麼事情。
過了大概十幾秒，老周的聲音又響起來，帶著一點疑惑：「我看了一眼，單子還挺長啊，陳老闆，你這是要做什麼？這些東西看上去好像是弄航模玩具的？」
陳正咧嘴笑了一聲，山風灌進嘴裡，嗆得他咳嗽了兩下，「你就說有沒有？能不能搞定，長期生意！」
「行，我幫你問問，明天我再給你價格，義烏那邊我有幾個老朋友，做遙控玩具配件的，有些年頭，應該沒問題。」
「那你儘快幫我落實一下，價格太高就不用報給我了，別浪費我們時間，義烏做不了，我就找粵府那邊！」
「行行行！肯定給你低價，陳老闆，我們也合作那麼多次了！！」老周忙說。
掛了電話。
陳正把手機揣進口袋裡，媽的…跟國內做生意就是舒服，你不干，我就找別人。
全體系工業就是這點好。
我是甲方我做主！
而在中東戰區，你是甲方你是狗！
我不高興，我給你漲價呢！
卷！捲起來更好！
站了一會兒，陳正彎腰鑽回山洞。
……
老周掛了電話，把手機扔在桌上。
桌上的菸灰缸已經滿了，菸頭堆成了一座小山。
他腦子裡亂糟糟的。
現在生意不好做，外貿公司跟雨後春筍似的往外冒，光越秀區流花路—站前路商圈那條街上，十個店裡八個掛著「外貿」的牌子，你走進去，老闆遞名片的時候都說自己是「資深」。
複印店都TMD掛外貿。
他這種私人外貿商，被擠得更厲害，大客戶有專門的採購公司對接，小客戶自己上網找工廠，他夾在中間，兩頭受氣。
40好幾的人了，上有老下有小，房貸還差12年，兒子過兩年要高考，補課費一節課300。
「干就完了。」他自言自語，把煙叼在嘴上，伸手在桌上扒拉了一下，翻出一個皺巴巴的通訊錄。
就是那種老式的活頁本，藍色的塑料封皮，邊角都磨白了，裡面的紙有些已經散了，用透明膠帶粘著。
上面記著百來號人的電話，大部分是這幾年跑展會、跑市場、喝酒應酬攢下來的，有些他自己都記不清是誰了，但這本子他一直沒扔，因為有些老關係，人家換了號碼也不會到處發朋友圈，只有在這本子上才能找到。
他翻到「W」那一頁，手指從一個個名字上划過去。
五金、衛浴、閥門……翻到中間的時候，手指停住了。
王德勝。
義鳥旺達玩具廠銷售副經理。
這個廠子還挺大，據說給美泰和孩子寶供貨，乾的挺大的。
他撥了過去。
嘟——嘟——嘟——
響了四五聲，那邊接了。
「餵？」一個男人的聲音，帶著浙中的口音，背景聲音很嘈雜，有人在喊「碰」、有人在喊「槓」，還有麻將牌嘩啦嘩啦搓動的聲音。
「王經理？我是周遠啊，做外貿公司的。」
「周遠……」
那邊頓了一下，麻將聲還在繼續，有人在催「快點快點」，然後王德勝的聲音又響起來，有點心不在焉，「哦，周老闆，怎麼了？」
「我這裡需要一批貨。」
老周把陳正那張單子從MSN上翻出來，照著念了一遍：「KT板，3毫米和5毫米的各要五十張，2212無刷電機，一百個，20安電調一百個，8寸和10寸的槳葉，各兩百套…」
他還沒念完，王德勝就打斷了他。
「單子太小了，我們不做！行了，現在我在應酬，下次再聊。」
說完，啪嗒一下直接掛了！！！
老周聽著電話里的忙音，一怔，然後就破口大罵，「操！SB玩意，遲早倒閉吃牢飯去！」
但沒了王屠夫，就不吃肉？
老周又找了個號碼。
姓劉，叫劉志遠，在義烏國際物流中心那邊有個檔口，專門做中東線的散貨拼箱。
電話響了兩聲就接了。
「周老闆，這麼晚了，還沒睡？」
「劉老闆，有個單子。」
那邊笑了一聲：「我就知道，這麼晚打電話，準是好事，你就是吉祥鳥阿。」
老周笑呵呵的將數量說了一遍。
「接貨地址在哪裡？」
「敘利亞！」
劉志遠在那邊想了想：「電機、電池這些東西，走空運的話電池不好辦，鋰電池屬於危險品，要走特殊渠道，運費貴不少，走海運慢，你朋友急不急？」
「急，很急。」
「那就只能走空運了，電池的事我想辦法，找那種能做危險品專線的貨代，運費大概每公斤8到10美金，你那個貨多重？」
老周看了一眼單子，估算了一下：「大概50公斤。」
「那運費400到500美金，加上報關、清關、當地派送，全套下來600到700美金。」
老周想了下，「貨運先不著急，你先幫我價格算好，對了，價格便宜點，對面是中國人，不是洋鬼子，別瞎糊弄。」
外國人，見面加一半！
心地善良的多送點，心黑的紙板箱裡給你塞點水泥板。
「行，我幫你談談，明天給你消息。」
「改天請你吃飯，劉老闆。」
「是我請你吃飯，你得多給我找一些訂單阿，周老闆，我全家都靠你們給飯吃的。」
老周笑罵了句，然後就掛了電話。
這人跟人就是不一樣。
看看人家說話聽著多舒服。
他叼起香菸…
「中東還有航模比賽？」
有！
當然有，還有躲貓貓呢。
……
產品經理就是個披著狼皮的…畜生玩意！！！
要產品跟著客戶的心情變換眼色，甚至還聽說過，TMD要在產品上能放片？！
陳正咳嗽了一聲：「那個……四眼啊，我想做個便宜的東西，一次性的東西，最好像是保險套一樣，幾乎人人都用得起的！」
「那你要早點說阿！」
四眼把扳手放回工具台上，從口袋裡掏出一個巴掌大的筆記本，翻開新的一頁，開始寫寫畫畫。
陳正被懟的啞口無言，沒辦法，大師傅脾氣就是大。
在國內幹過數控的「老闆」都知道，數控師傅TMD脾氣大的很，幾乎都要哄著，沒辦法，首先師傅難找，其次就是得靠他賺錢！
（當年老闆弟弟鬧事，師傅帶著我這個徒弟一走，四台機器直接沒人干…老闆連夜過來請吃夜宵，好說歹說弄回去，事後還發了500.）
「四軸沒必要。」
它一邊寫一邊說，「四軸的優點是穩定性好、抗風能力強，但缺點是結構複雜、零件多、成本高，四個電機、四個電調、四根機臂、四套槳葉，還要加一堆傳感器來保持平衡，對於我們要做的這個東西來說，純屬浪費。」
陳正點點頭，雖然有些東西他聽不懂，但不妨礙他點頭阿。
不明覺厲！
「三軸就夠了。」
四眼在紙上畫了一個草圖和另一個草圖：
一個像奔馳車標，三個軸呈Y型分布；另一個像十字架，上下左右四根軸。
「四軸需要同時控制四個電機的轉速來調整姿態，飛控算法複雜，傳感器要求高，三軸少一個電機，少一個電調，少一根機臂，飛控可以用最簡單的，傳感器也可以用最便宜的，甚至不需要加速度計和陀螺儀，純靠機械結構自穩。」
它頓了頓，然後抬起頭，
「或者，老闆乾脆不用多旋翼。固定翼結構更簡單，一個電機、一個電調、一個舵機控制方向，連飛控都不需要，純手動操控，靠手感飛，我們改裝成飛翼布局，拿KT板切幾下，熱熔膠一粘就行。」
「能掛炸彈嗎？」陳正問。
一針見血！！
不能掛炸彈的無人機我弄來幹什麼？用來拍照片阿？
去秦嶺看有沒有人「野炮」？
在中東所有東西都為戰爭而準備！
四眼把紙翻過來，重新畫了一個草圖。
「兩個方案都行，三軸多旋翼方案，機架用三根8毫米的鋁管，一根5塊錢，三根15塊，中心板用三合板，10塊錢一大張，能做好幾個，電機座用角鋁折彎，幾毛錢一個。」
「動力用XXD 2212 KV1000的無刷電機，市面上最便宜的，25塊錢一個，拉力能到600克。」
「電調用XXD 10A，5塊錢一個，三個電機加起來15塊錢，槳葉用1045的正槳，三根一套5塊錢，飛控用KK V2.0，這是開源項目，打樣板加貼片，成本能控制在30塊錢以內，電池用2S 1000毫安時的鋰電池，二手的更便宜，十幾塊錢就能搞到，全部加起來……」
「大約192塊人民幣，折合美金不到30塊。」
陳正的眼睛亮了一下，但沒說話。
錢沒賺到，老闆的P摳學了不少，每個老闆幾乎都很摳！
四眼補充道，「能掛的載荷大概在80到120克之間，如果放一個60克的戰鬥部，飛行時間大概8到10分鐘，遙控距離300到500米。」
「300到500米。」陳正咬了咬嘴唇，「有點近。」
「那就用固定翼。」
「無尾三角翼布局，KT板做機翼和機身，全部材料成本不到10塊錢，動力用一棵2212電機加一個20安電調，電機25加電調15，一套槳葉5塊錢，舵機兩個10塊錢，電池用3S 1300毫安時的，二手貨大概65塊錢。遙控器加接收機用二手的飛夢或者天地飛，20塊錢能搞定。」
「固定翼不需要飛控，純手動操控，飛手需要練一下才能飛好，但優點是航程遠，一次能飛15到20分鐘，遙控距離1到2公里，掛載能力也更強，能掛150到200克，全部加起來，150塊錢人民幣左右，折合美金23塊。」
「還有一個好處。」
四眼推了推眼鏡，「固定翼的零件更少，結構更簡單，組裝時間比三軸快一倍，如果流水線作業，一個工人十分鐘就能組裝一架。」
陳正站起來，叉著腰，盯著四眼畫的那些草圖看了好一會兒。
「那就固定翼。」
陳正一錘定音，「你需要什麼物料寫下來，幫我先弄200架的配件數量。」
四眼點點頭，然後低著頭寫起來，沒一會就寫好了，遞給了陳正。
陳正接過來，掃了一眼。
很長的單子。
他用手機拍了張照片，把清單存進相冊里，然後打開MSN Messenger，找到跟自己有合作老周的聊天窗口。
頭像是個灰色的，離線狀態。
這個點中國應該是……
他掏出手機看了一眼貝魯特時間，下午五點，敘利亞和黎巴嫩都是東二區，中國是東八區，差五個小時，敘利亞下午五點，中國就是晚上十點。
老周應該還沒睡……睡了也讓他起來！
陳正用手指在手機屏幕上戳了幾下，把清單里的數量和規格一條一條地敲進去。
敲到最後一條的時候，他的手指停了一下。
抬頭看了四眼一眼，「遙控器和接收機呢？200架無人機，總不能只配一個遙控器吧？」
「遙控器不需要一架配一個。」
四眼搖了搖頭，「您見過哪個部隊給每發迫擊炮彈配一個瞄準鏡的？一架無人機配一個遙控器，那遙控器跟著無人機一塊炸了？一個遙控器可以控制多架無人機，輪流飛就行了，第一批配10個遙控器就夠了。」
陳正腦子裡算了一下，點點頭，繼續敲清單。
敲完最後一個字，他給老周發了過去！
想了下還是給對方打個電話靠譜。
但信號時斷時續。
陳正沒辦法，拿著手機在山頂轉了半圈，好不容易才找到一格信號。
TMD，等下次賺到錢了，一定要配備衛星電話。
釣魚老用了都說好的那種。
電話響了好幾聲，陳正都以為要掛了，那邊才接起來。
「陳老闆！」
老周的聲音有些無奈，「你別催，我已經在印度報警了，肯定能找到那些，等找到了，我砍死他媽的全家！」
「TMD印度佬，遲早死光光。」
陳正心情原本好的，聽到這話一下就又鬱悶了，咒罵了句，他扯著嗓子，「行了，現在不是說這件事的時候，我有個新的訂單，需要一些物料，你在義烏有沒有渠道？」
「物料？什麼物料？」
「我給你發MSN上了，你去看一眼。」
「我看看啊。」
電話那頭傳來鍵盤敲擊的聲音，中間夾雜著老周跟旁邊人說話的聲音，模模糊糊的，聽不清內容，大概是在安排什麼事情。
過了大概十幾秒，老周的聲音又響起來，帶著一點疑惑：「我看了一眼，單子還挺長啊，陳老闆，你這是要做什麼？這些東西看上去好像是弄航模玩具的？」
陳正咧嘴笑了一聲，山風灌進嘴裡，嗆得他咳嗽了兩下，「你就說有沒有？能不能搞定，長期生意！」
「行，我幫你問問，明天我再給你價格，義烏那邊我有幾個老朋友，做遙控玩具配件的，有些年頭，應該沒問題。」
「那你儘快幫我落實一下，價格太高就不用報給我了，別浪費我們時間，義烏做不了，我就找粵府那邊！」
「行行行！肯定給你低價，陳老闆，我們也合作那麼多次了！！」老周忙說。
掛了電話。
陳正把手機揣進口袋裡，媽的…跟國內做生意就是舒服，你不干，我就找別人。
全體系工業就是這點好。
我是甲方我做主！
而在中東戰區，你是甲方你是狗！
我不高興，我給你漲價呢！
卷！捲起來更好！
站了一會兒，陳正彎腰鑽回山洞。
……
老周掛了電話，把手機扔在桌上。
桌上的菸灰缸已經滿了，菸頭堆成了一座小山。
他腦子裡亂糟糟的。
現在生意不好做，外貿公司跟雨後春筍似的往外冒，光越秀區流花路—站前路商圈那條街上，十個店裡八個掛著「外貿」的牌子，你走進去，老闆遞名片的時候都說自己是「資深」。
複印店都TMD掛外貿。
他這種私人外貿商，被擠得更厲害，大客戶有專門的採購公司對接，小客戶自己上網找工廠，他夾在中間，兩頭受氣。
40好幾的人了，上有老下有小，房貸還差12年，兒子過兩年要高考，補課費一節課300。
「干就完了。」他自言自語，把煙叼在嘴上，伸手在桌上扒拉了一下，翻出一個皺巴巴的通訊錄。
就是那種老式的活頁本，藍色的塑料封皮，邊角都磨白了，裡面的紙有些已經散了，用透明膠帶粘著。
上面記著百來號人的電話，大部分是這幾年跑展會、跑市場、喝酒應酬攢下來的，有些他自己都記不清是誰了，但這本子他一直沒扔，因為有些老關係，人家換了號碼也不會到處發朋友圈，只有在這本子上才能找到。
他翻到「W」那一頁，手指從一個個名字上划過去。
五金、衛浴、閥門……翻到中間的時候，手指停住了。
王德勝。
義鳥旺達玩具廠銷售副經理。
這個廠子還挺大，據說給美泰和孩子寶供貨，乾的挺大的。
他撥了過去。
嘟——嘟——嘟——
響了四五聲，那邊接了。
「餵？」一個男人的聲音，帶著浙中的口音，背景聲音很嘈雜，有人在喊「碰」、有人在喊「槓」，還有麻將牌嘩啦嘩啦搓動的聲音。
「王經理？我是周遠啊，做外貿公司的。」
「周遠……」
那邊頓了一下，麻將聲還在繼續，有人在催「快點快點」，然後王德勝的聲音又響起來，有點心不在焉，「哦，周老闆，怎麼了？」
「我這裡需要一批貨。」
老周把陳正那張單子從MSN上翻出來，照著念了一遍：「KT板，3毫米和5毫米的各要五十張，2212無刷電機，一百個，20安電調一百個，8寸和10寸的槳葉，各兩百套…」
他還沒念完，王德勝就打斷了他。
「單子太小了，我們不做！行了，現在我在應酬，下次再聊。」
說完，啪嗒一下直接掛了！！！
老周聽著電話里的忙音，一怔，然後就破口大罵，「操！SB玩意，遲早倒閉吃牢飯去！」
但沒了王屠夫，就不吃肉？
老周又找了個號碼。
姓劉，叫劉志遠，在義烏國際物流中心那邊有個檔口，專門做中東線的散貨拼箱。
電話響了兩聲就接了。
「周老闆，這麼晚了，還沒睡？」
「劉老闆，有個單子。」
那邊笑了一聲：「我就知道，這麼晚打電話，準是好事，你就是吉祥鳥阿。」
老周笑呵呵的將數量說了一遍。
「接貨地址在哪裡？」
「敘利亞！」
劉志遠在那邊想了想：「電機、電池這些東西，走空運的話電池不好辦，鋰電池屬於危險品，要走特殊渠道，運費貴不少，走海運慢，你朋友急不急？」
「急，很急。」
「那就只能走空運了，電池的事我想辦法，找那種能做危險品專線的貨代，運費大概每公斤8到10美金，你那個貨多重？」
老周看了一眼單子，估算了一下：「大概50公斤。」
「那運費400到500美金，加上報關、清關、當地派送，全套下來600到700美金。」
老周想了下，「貨運先不著急，你先幫我價格算好，對了，價格便宜點，對面是中國人，不是洋鬼子，別瞎糊弄。」
外國人，見面加一半！
心地善良的多送點，心黑的紙板箱裡給你塞點水泥板。
「行，我幫你談談，明天給你消息。」
「改天請你吃飯，劉老闆。」
「是我請你吃飯，你得多給我找一些訂單阿，周老闆，我全家都靠你們給飯吃的。」
老周笑罵了句，然後就掛了電話。
這人跟人就是不一樣。
看看人家說話聽著多舒服。
他叼起香菸…
「中東還有航模比賽？」
有！
當然有，還有躲貓貓呢。
……