第十四章：賣核桃嘍
回到老家，成東把大包小裹的吃食攤滿了桌子，轉頭就幫老娘洗衣做飯、打掃屋子。成東在做家務方面細緻貼心，這也就難怪老太太偏愛他這位小兒子了。
母子倆嘮家常時，成東把大哥酗酒的事抖了出來。他知道老太太是大哥的軟肋，如果他跟嫂子都勸不了，那恐怕只有老娘親自出馬才會管用的。
果然，老太太聽了小兒子的話，氣得龍頭拐杖直往地板上戳，照這架勢，等大哥成西哪天回來，絕對夠他喝一壺的。
伺候老娘休息之後，成東風風火火地跑到了秦家莊，這麼多天沒見小兄弟，他想知道對方究竟有沒有將後山核桃拉回來。
雖然早有心理準備，但瞧見滿院的青皮核桃時，成東眼珠子差點瞪出來：「川兒！沒想到才這麼幾天過去，你都摘了這麼多核桃，這，這，這得有三百多斤吧？」
「房頂上還有褪過皮的！」岳川撓撓後腦勺，眼睛閃著亮光問道，「東哥，咱啥時候去縣城賣核桃？」
「明兒就出發！挑幾袋曬透的！再拿兩袋青皮的，搭配起來賣……」
……
次日天沒亮，成東便開車載著岳川去了城關口。
幾十里的盤山公路，開車也得半個多小時，不過一路成東都在給小兄弟念叨各種注意事項，二人倒也不寂寞。
「前面就是城關最大的紡織廠，待會兒，咱們把攤位擺在廠門口，這裡做小生意的人很多，你也不用怕生，記得跟他們學著招攬客人……」
成東很健談，岳川全程插不上話，只是一個勁兒地點頭。
又過了幾分鐘，車終於緩緩停在馬路邊上，這會兒，成東也不廢話，麻溜地下了車，扛起兩麻袋核桃就往廠門口走。
二人剛把幾袋核桃碼好，成東腰間的傳呼機「嗶嗶」響了起來，他取出來看了消息，眉頭微微一皺，「川兒，我店裡有急事得先走，你安心擺攤兒，等我忙完就來接你！」
「東哥，你放心去，我帶的有水有乾糧，能撐一天哩！」
岳川是個懂事的孩子，人家幫他到這裡已經夠意思了，總不能啥都指望別人吧？
「那行，我先走了，真要遇到啥事，記得給我打電話，」成東一邊說，一邊把寫有電話的紙條塞給岳川，「這廠子職工挺多的，你機靈點兒，能賣多少是多少……」
好一陣交代後，成東這才離開，而岳川沒閒著，往地上鋪了塊舊氈布，然後用秤桿把干核桃分裝到若干小塑膠袋中，最終將它們整整齊齊碼在一起。
攤位布置好了，但一個前來詢價的人都沒有，那些趕早班的工人要麼急匆匆地進了廠門，要麼圍在對面的早餐攤位上。
雖然已經做好了「打持久戰」的準備，但岳川不免有些失望，這會兒，他像根劈柴一樣杵在那兒，心裡越發焦急。
哎呀，什麼時候才能開張啊？
自己的生意能有人家早餐攤兒一般好也行啊！
……
岳川反覆練習著那些招攬客人的話術，可即便背得滾瓜爛熟，但他始終抹不開面子去叫賣。
這倒好，從清晨到晌午，一袋核桃都沒賣出去！
毒辣的陽光照在少年身上，但岳川絲毫沒有挪動攤位的意思。他腦子裡閃現的是《小巷深處》那篇課文里瞎眼媽媽的生意秘訣：
「坐在太陽最毒的地方守著賣，是絕對不會錯的。」
這句話，被書呆子岳川奉為圭臬，明明可以挪到樹蔭底下乘涼，可他偏要伸著脖子接受太陽炙烤，這種苦待己身的「傻主意」怕是只有他能想得出。
中午下班時間就要到了，賣早點的中年婦人蹬著三輪車又回到廠門口，見小伙被曬得汗流浹背，同為小攤販的她心裡有些不落忍，隨即招手對岳川喊話道：「小伙兒，你站在那兒得有一上午了吧，肚子餓不餓？阿姨這兒有涼皮，你要不要來一碗？」
「不…不用了，我帶的有饃饃，也不餓……」岳川倒也沒說假話，他現在不是餓，而是渴，再說了，一上午都沒開張，哪裡有閒錢去買吃的？
中年婦人一眼就看出岳川的心思，她掂出自己的保溫壺，沖岳川喊話：「阿姨這兒有茶水，要不要給你倒一杯？」
看到保溫壺，岳川不由得抿了抿嘴唇，他道了謝，拿著空水杯走到婦人跟前。
「咕咚咕咚」一大杯水下肚，岳川覺得自己又活了過來，他正要返回攤位，好心的婦人又提醒道：「小伙兒，你可以把攤位挪到我旁邊，這裡有樹蔭，有茶水，多好？」
見岳川有點猶豫，婦人「撲哧」一笑，說道：「你這娃還是個死心眼兒！就是你不怕熱，買東西的人也怕熱啊！」
此話一出，少年頓感醍醐灌頂，這才發現，之前的做法是多麼幼稚——是呀，我不怕熱，客人還怕熱呢！
想通這一點，岳川果斷將攤位挪到婦人旁邊，而這位叫趙素梅的小吃攤主也確實是個熱心腸，不光教他攬客訣竅，還尋來硬紙板幫他寫價目表：
「雙嶺山干核桃：1塊2/斤
青皮核桃： 3毛/斤
量大從優，歡迎品嘗！」
顯然，這招牌是為生瓜蛋子岳川量身定製的，有了此物肯定比他杵在原地乾等客人上門強！
「趙阿姨，我都不知道要怎麼謝您了，您又是給我水喝，又是幫我寫招牌，我這兒核桃多，我…我就送您兩袋吧！」說罷，岳川掂起兩大兜核桃放到了婦人的車斗里。
趙素梅見狀，先是愣了一下，然後眉眼一彎，笑著說道：「你這娃子真實在！不過，阿姨可不能白要你的核桃，這樣，我給你調碗涼皮，你吃完也有力氣幹活！」
話已至此，岳川也不再扭捏，他端著一碗滑嫩爽口的麻醬涼皮大快朵頤了起來。
見岳川吃得津津有味，趙素梅眼神中閃現著慈母般的亮光，她柔聲說道：「不夠吃，阿姨這裡還多著呢！你跟我家姑娘同歲，在阿姨這兒就是個孩子，甭跟阿姨客氣！」
「哦，您家姑娘今年也上高中？」岳川擦擦嘴巴上的油水問道。
「今年剛考上陽河一高……」說這話時，趙素梅臉上露出了欣慰的笑容。
「啊！我也是！」岳川驚呼一聲，他心裡甭提多高興了，遇到貴人，竟然還是同學的媽媽，這還真是巧了。
「是嘛！怪不得我看你那麼順眼，果然是個好孩子！」趙素梅「咯咯」笑了幾聲，隨即就是一通猛夸，這些話是在夸岳川不假，但也是在夸自己家姑娘。
一來二去，倆人便熟絡起來，從升學到擺攤暢聊各種話題，在得知岳川是為了湊學費才出來擺攤後，趙素梅的眼神里多了幾分心疼和憐愛，當即又給岳川拌了一大碗涼皮。
這兩碗涼皮下肚，岳川只覺得陰霾一掃而空，接下來，就是他要大展拳腳、拼命賺錢的時候了……
母子倆嘮家常時，成東把大哥酗酒的事抖了出來。他知道老太太是大哥的軟肋，如果他跟嫂子都勸不了，那恐怕只有老娘親自出馬才會管用的。
果然，老太太聽了小兒子的話，氣得龍頭拐杖直往地板上戳，照這架勢，等大哥成西哪天回來，絕對夠他喝一壺的。
伺候老娘休息之後，成東風風火火地跑到了秦家莊，這麼多天沒見小兄弟，他想知道對方究竟有沒有將後山核桃拉回來。
雖然早有心理準備，但瞧見滿院的青皮核桃時，成東眼珠子差點瞪出來：「川兒！沒想到才這麼幾天過去，你都摘了這麼多核桃，這，這，這得有三百多斤吧？」
「房頂上還有褪過皮的！」岳川撓撓後腦勺，眼睛閃著亮光問道，「東哥，咱啥時候去縣城賣核桃？」
「明兒就出發！挑幾袋曬透的！再拿兩袋青皮的，搭配起來賣……」
……
次日天沒亮，成東便開車載著岳川去了城關口。
幾十里的盤山公路，開車也得半個多小時，不過一路成東都在給小兄弟念叨各種注意事項，二人倒也不寂寞。
「前面就是城關最大的紡織廠，待會兒，咱們把攤位擺在廠門口，這裡做小生意的人很多，你也不用怕生，記得跟他們學著招攬客人……」
成東很健談，岳川全程插不上話，只是一個勁兒地點頭。
又過了幾分鐘，車終於緩緩停在馬路邊上，這會兒，成東也不廢話，麻溜地下了車，扛起兩麻袋核桃就往廠門口走。
二人剛把幾袋核桃碼好，成東腰間的傳呼機「嗶嗶」響了起來，他取出來看了消息，眉頭微微一皺，「川兒，我店裡有急事得先走，你安心擺攤兒，等我忙完就來接你！」
「東哥，你放心去，我帶的有水有乾糧，能撐一天哩！」
岳川是個懂事的孩子，人家幫他到這裡已經夠意思了，總不能啥都指望別人吧？
「那行，我先走了，真要遇到啥事，記得給我打電話，」成東一邊說，一邊把寫有電話的紙條塞給岳川，「這廠子職工挺多的，你機靈點兒，能賣多少是多少……」
好一陣交代後，成東這才離開，而岳川沒閒著，往地上鋪了塊舊氈布，然後用秤桿把干核桃分裝到若干小塑膠袋中，最終將它們整整齊齊碼在一起。
攤位布置好了，但一個前來詢價的人都沒有，那些趕早班的工人要麼急匆匆地進了廠門，要麼圍在對面的早餐攤位上。
雖然已經做好了「打持久戰」的準備，但岳川不免有些失望，這會兒，他像根劈柴一樣杵在那兒，心裡越發焦急。
哎呀，什麼時候才能開張啊？
自己的生意能有人家早餐攤兒一般好也行啊！
……
岳川反覆練習著那些招攬客人的話術，可即便背得滾瓜爛熟，但他始終抹不開面子去叫賣。
這倒好，從清晨到晌午，一袋核桃都沒賣出去！
毒辣的陽光照在少年身上，但岳川絲毫沒有挪動攤位的意思。他腦子裡閃現的是《小巷深處》那篇課文里瞎眼媽媽的生意秘訣：
「坐在太陽最毒的地方守著賣，是絕對不會錯的。」
這句話，被書呆子岳川奉為圭臬，明明可以挪到樹蔭底下乘涼，可他偏要伸著脖子接受太陽炙烤，這種苦待己身的「傻主意」怕是只有他能想得出。
中午下班時間就要到了，賣早點的中年婦人蹬著三輪車又回到廠門口，見小伙被曬得汗流浹背，同為小攤販的她心裡有些不落忍，隨即招手對岳川喊話道：「小伙兒，你站在那兒得有一上午了吧，肚子餓不餓？阿姨這兒有涼皮，你要不要來一碗？」
「不…不用了，我帶的有饃饃，也不餓……」岳川倒也沒說假話，他現在不是餓，而是渴，再說了，一上午都沒開張，哪裡有閒錢去買吃的？
中年婦人一眼就看出岳川的心思，她掂出自己的保溫壺，沖岳川喊話：「阿姨這兒有茶水，要不要給你倒一杯？」
看到保溫壺，岳川不由得抿了抿嘴唇，他道了謝，拿著空水杯走到婦人跟前。
「咕咚咕咚」一大杯水下肚，岳川覺得自己又活了過來，他正要返回攤位，好心的婦人又提醒道：「小伙兒，你可以把攤位挪到我旁邊，這裡有樹蔭，有茶水，多好？」
見岳川有點猶豫，婦人「撲哧」一笑，說道：「你這娃還是個死心眼兒！就是你不怕熱，買東西的人也怕熱啊！」
此話一出，少年頓感醍醐灌頂，這才發現，之前的做法是多麼幼稚——是呀，我不怕熱，客人還怕熱呢！
想通這一點，岳川果斷將攤位挪到婦人旁邊，而這位叫趙素梅的小吃攤主也確實是個熱心腸，不光教他攬客訣竅，還尋來硬紙板幫他寫價目表：
「雙嶺山干核桃：1塊2/斤
青皮核桃： 3毛/斤
量大從優，歡迎品嘗！」
顯然，這招牌是為生瓜蛋子岳川量身定製的，有了此物肯定比他杵在原地乾等客人上門強！
「趙阿姨，我都不知道要怎麼謝您了，您又是給我水喝，又是幫我寫招牌，我這兒核桃多，我…我就送您兩袋吧！」說罷，岳川掂起兩大兜核桃放到了婦人的車斗里。
趙素梅見狀，先是愣了一下，然後眉眼一彎，笑著說道：「你這娃子真實在！不過，阿姨可不能白要你的核桃，這樣，我給你調碗涼皮，你吃完也有力氣幹活！」
話已至此，岳川也不再扭捏，他端著一碗滑嫩爽口的麻醬涼皮大快朵頤了起來。
見岳川吃得津津有味，趙素梅眼神中閃現著慈母般的亮光，她柔聲說道：「不夠吃，阿姨這裡還多著呢！你跟我家姑娘同歲，在阿姨這兒就是個孩子，甭跟阿姨客氣！」
「哦，您家姑娘今年也上高中？」岳川擦擦嘴巴上的油水問道。
「今年剛考上陽河一高……」說這話時，趙素梅臉上露出了欣慰的笑容。
「啊！我也是！」岳川驚呼一聲，他心裡甭提多高興了，遇到貴人，竟然還是同學的媽媽，這還真是巧了。
「是嘛！怪不得我看你那麼順眼，果然是個好孩子！」趙素梅「咯咯」笑了幾聲，隨即就是一通猛夸，這些話是在夸岳川不假，但也是在夸自己家姑娘。
一來二去，倆人便熟絡起來，從升學到擺攤暢聊各種話題，在得知岳川是為了湊學費才出來擺攤後，趙素梅的眼神里多了幾分心疼和憐愛，當即又給岳川拌了一大碗涼皮。
這兩碗涼皮下肚，岳川只覺得陰霾一掃而空，接下來，就是他要大展拳腳、拼命賺錢的時候了……