第32章合同的初步敲定
翌日，東四胡同，私房菜館。
於涼到的時候，趙明遠已經在包間裡等了。
青磚牆，木格窗，院子裡種著一棵石榴樹，初夏的陽光從葉縫裡漏下來，在石板地上碎成一地光斑。
包廂不大，一張八仙桌，兩把圈椅，牆上掛著一幅工筆牡丹。
趙明遠看到於涼進來，站起來伸出手。
「於老師，終於見面了。」
「趙總客氣。」於涼握了握手，在他對面坐下。
茶是普洱，湯色深紅，還冒著熱氣。趙明遠沒有急著開口，先給他倒了一杯推過去，然後從公文包里抽出一份牛皮紙封面的文件，放在八仙桌上。
「於老師，這份合約您可以先看看。薪麗對您的規劃都在裡面。」
於涼翻開合同。五五分成，三年起步，除相聲以外的全領域獨家經紀約。影視、綜藝、商務、短視頻，一切演藝活動都歸薪麗代理。
後面附著一份發展規劃書，標題是幾個加粗的字：影視+綜藝+話題+商務，打造全能頂流路線。
措辭很漂亮。但於涼一條一條往下看，心裡的帳也算得越來越清楚。
影視方面，薪麗承諾的是一部上星劇男二和一部網劇男一的優先選擇權——這兩條他信得過，薪麗的影視製作能力是業內天花板級別，拿劇約出來不費力。
綜藝方面，寫的是「優先推薦至頭部平台S級綜藝」，是「優先推薦」，不是「確保席位」。
商務方面，承諾「匹配一線品牌的代言合作」，但薪麗的商務團隊在業內只能算中上水平。
短視頻就更不用說了，薪麗在這一塊幾乎等於空白。
趙明遠給他畫的這張餅，四條線里只有影視是薪麗能實打實撐起來的，其餘三條都是「我給你搭個架子，剩下的你自己來」。
於涼靠在椅背上，心裡那本帳翻得更深了一層。
選薪麗，不是選它現在能給自己什麼，是選它未來能變成什麼。
他比任何人都清楚接下來會發生什麼。
2018年，騰訊的錢會像洪水一樣往影視圈灌。三十三億入股薪麗只是第一步，後面還有全資收購。
一旦收購完成，薪麗拿到的就不只是錢，還有整個騰訊系內容池的優先通道。綜藝、IP、播出平台，全在一條鏈上。
這就是他選薪麗的原因。
他不是簽一家製作公司，他是搭上了一艘正在改裝的航母。
現在這艘船還在船塢里，趙明遠需要他來做流量的錨點，他需要薪麗來做資源的底盤，各取所需，誰都不虧。
他與大林和張若昀都不同。他們雖然父子關係都一般，但絲毫不影響能享受到一定的資源。
而他於涼，一切都得自己掙。成立工作室？太早了。
現在這個階段，他需要的不只是自由，是有人替他開路。薪麗正好缺他這樣的人也正好有他需要的船。
於涼收回思緒，翻到最後一頁，停住了。
「趙總，這份規劃書做得挺用心。」他的語氣不緊不慢，「不過有幾件事，我想先跟您確認一下。」
「於老師請說。」
「我和德芸社的合約關係，趙總了解多少？」
趙明遠放下茶杯，點了點頭。這件事他當然了解過——在決定簽於涼之前，他就已經把於涼在德芸社的底細摸得一清二楚。
「據我所知，於老師在德芸社的合約一直是項目制的，只覆蓋相聲演出，不涉及影視、綜藝、音樂和商務。」
趙明遠的語氣很篤定，「換句話說，在相聲之外的所有領域，於老師都是完全是個自由獨立人。」
於涼笑了笑，點了點頭。
自從郭齊林轉型後，他在德芸社簽的就是項目制合約。
那個時候德芸社既沒說開除他，也沒給他安排相應的演出。
趙明遠說完，往前傾了傾身子：「那於老師，對這四條線的條款，您有什麼想法？」
「五五分成，我沒意見。三年期限，我也沒意見。」他頓了頓，抬起眼，「我關心的不是這個。」
「那是什麼？」
「經紀人。」
於涼把茶杯放下，看著趙明遠。「薪麗的經紀團隊我不懷疑，但綜藝和商務這兩條線，趙總在規劃書里寫的是『優先推薦』和『匹配一線品牌』。說白了，是給我搭架子，剩下的靠我自己去掙。」
他的語氣很平靜，不是在指責，只是在陳述事實。
「我不介意自己掙資源。但前提是，我身邊得有一個懂行的人。一個能對接綜藝和商務、手裡有現成人脈的經紀人。」
趙明遠端茶杯的手頓了頓。
「於老師的意思我明白了。」他把茶杯放下，沉吟片刻。
「綜藝和商務這兩條線，確實不是薪麗的強項。但正因為如此，我最近一直在物色合適的人選。」
他從公文包里又抽出一份文件，推到於涼麵前。
是一份簡歷。
「周佳佳。之前在佳航傳媒，楊蜜團隊的人。帶過迪力熱吧，手上積累了不少成熟的綜藝資源和商務人脈，跟各大衛視和平台關係都不錯。前不久剛從佳航離職，目前還是自由身。」
於涼低頭翻了兩頁，抬起頭。
「薪麗打算把她挖過來？」
「已經在談了。」趙明遠說，語氣里多了幾分篤定，「不止是為了你。薪麗的經紀業務要升級，綜藝和商務這兩條線必須補強。周佳佳是目前市面上能挖到的最合適的人選。」
「她為什麼離開佳航？」
趙明遠笑了一下，端起茶杯。
「她說想帶一個從零開始的藝人。在佳航，她管的都是已經成型的流量，所有的路都是鋪好的。來薪麗，她可以從無到有搭起綜藝和商務兩條線。對一個有野心的人來說，這比守著現成的盤子更有吸引力。」
於涼沉默了幾秒，端起茶杯。普洱已經涼了，但他沒在意。
「行。」他把茶杯放下，「經紀人到位，我簽字。」
趙明遠臉上終於露出一點笑意。他站起來，伸出手。
「一言為定。」
於涼握住他的手，力道不輕不重。「一言為定。」
兩人從私房菜館出來。
初夏的夜風從胡同口灌進來，帶著京城特有的乾燥和微涼。
趙明遠的車停在巷口，他上了車，降下車窗朝於涼點了點頭，然後駛離。
於涼站在石榴樹下，掏出手機看了一眼時間——晚上九點半。
簽約的事大致有了框架，接下來等周佳佳那邊落地，這盤棋就算正式開局了。
正準備叫車，手機屏幕忽然亮了起來。
來電顯示：楊蜜。
於涼接起電話。
「你簽薪麗了？」
楊蜜的聲音從聽筒里傳出來，聽不出是質問還是確認。
於涼抬頭看了眼石榴樹上搖晃的月光，嘴角微微翹起。
「蜜姐，消息挺快啊。」
電話那頭安靜了兩秒。然後楊蜜笑了一聲，笑聲裡帶著一種「果然如此」的味道。
「於涼，」她說，「你知不知道，我本來給你留了一份合同的。」
於涼到的時候，趙明遠已經在包間裡等了。
青磚牆，木格窗，院子裡種著一棵石榴樹，初夏的陽光從葉縫裡漏下來，在石板地上碎成一地光斑。
包廂不大，一張八仙桌，兩把圈椅，牆上掛著一幅工筆牡丹。
趙明遠看到於涼進來，站起來伸出手。
「於老師，終於見面了。」
「趙總客氣。」於涼握了握手，在他對面坐下。
茶是普洱，湯色深紅，還冒著熱氣。趙明遠沒有急著開口，先給他倒了一杯推過去，然後從公文包里抽出一份牛皮紙封面的文件，放在八仙桌上。
「於老師，這份合約您可以先看看。薪麗對您的規劃都在裡面。」
於涼翻開合同。五五分成，三年起步，除相聲以外的全領域獨家經紀約。影視、綜藝、商務、短視頻，一切演藝活動都歸薪麗代理。
後面附著一份發展規劃書，標題是幾個加粗的字：影視+綜藝+話題+商務，打造全能頂流路線。
措辭很漂亮。但於涼一條一條往下看，心裡的帳也算得越來越清楚。
影視方面，薪麗承諾的是一部上星劇男二和一部網劇男一的優先選擇權——這兩條他信得過，薪麗的影視製作能力是業內天花板級別，拿劇約出來不費力。
綜藝方面，寫的是「優先推薦至頭部平台S級綜藝」，是「優先推薦」，不是「確保席位」。
商務方面，承諾「匹配一線品牌的代言合作」，但薪麗的商務團隊在業內只能算中上水平。
短視頻就更不用說了，薪麗在這一塊幾乎等於空白。
趙明遠給他畫的這張餅，四條線里只有影視是薪麗能實打實撐起來的，其餘三條都是「我給你搭個架子，剩下的你自己來」。
於涼靠在椅背上，心裡那本帳翻得更深了一層。
選薪麗，不是選它現在能給自己什麼，是選它未來能變成什麼。
他比任何人都清楚接下來會發生什麼。
2018年，騰訊的錢會像洪水一樣往影視圈灌。三十三億入股薪麗只是第一步，後面還有全資收購。
一旦收購完成，薪麗拿到的就不只是錢，還有整個騰訊系內容池的優先通道。綜藝、IP、播出平台，全在一條鏈上。
這就是他選薪麗的原因。
他不是簽一家製作公司，他是搭上了一艘正在改裝的航母。
現在這艘船還在船塢里，趙明遠需要他來做流量的錨點，他需要薪麗來做資源的底盤，各取所需，誰都不虧。
他與大林和張若昀都不同。他們雖然父子關係都一般，但絲毫不影響能享受到一定的資源。
而他於涼，一切都得自己掙。成立工作室？太早了。
現在這個階段，他需要的不只是自由，是有人替他開路。薪麗正好缺他這樣的人也正好有他需要的船。
於涼收回思緒，翻到最後一頁，停住了。
「趙總，這份規劃書做得挺用心。」他的語氣不緊不慢，「不過有幾件事，我想先跟您確認一下。」
「於老師請說。」
「我和德芸社的合約關係，趙總了解多少？」
趙明遠放下茶杯，點了點頭。這件事他當然了解過——在決定簽於涼之前，他就已經把於涼在德芸社的底細摸得一清二楚。
「據我所知，於老師在德芸社的合約一直是項目制的，只覆蓋相聲演出，不涉及影視、綜藝、音樂和商務。」
趙明遠的語氣很篤定，「換句話說，在相聲之外的所有領域，於老師都是完全是個自由獨立人。」
於涼笑了笑，點了點頭。
自從郭齊林轉型後，他在德芸社簽的就是項目制合約。
那個時候德芸社既沒說開除他，也沒給他安排相應的演出。
趙明遠說完，往前傾了傾身子：「那於老師，對這四條線的條款，您有什麼想法？」
「五五分成，我沒意見。三年期限，我也沒意見。」他頓了頓，抬起眼，「我關心的不是這個。」
「那是什麼？」
「經紀人。」
於涼把茶杯放下，看著趙明遠。「薪麗的經紀團隊我不懷疑，但綜藝和商務這兩條線，趙總在規劃書里寫的是『優先推薦』和『匹配一線品牌』。說白了，是給我搭架子，剩下的靠我自己去掙。」
他的語氣很平靜，不是在指責，只是在陳述事實。
「我不介意自己掙資源。但前提是，我身邊得有一個懂行的人。一個能對接綜藝和商務、手裡有現成人脈的經紀人。」
趙明遠端茶杯的手頓了頓。
「於老師的意思我明白了。」他把茶杯放下，沉吟片刻。
「綜藝和商務這兩條線，確實不是薪麗的強項。但正因為如此，我最近一直在物色合適的人選。」
他從公文包里又抽出一份文件，推到於涼麵前。
是一份簡歷。
「周佳佳。之前在佳航傳媒，楊蜜團隊的人。帶過迪力熱吧，手上積累了不少成熟的綜藝資源和商務人脈，跟各大衛視和平台關係都不錯。前不久剛從佳航離職，目前還是自由身。」
於涼低頭翻了兩頁，抬起頭。
「薪麗打算把她挖過來？」
「已經在談了。」趙明遠說，語氣里多了幾分篤定，「不止是為了你。薪麗的經紀業務要升級，綜藝和商務這兩條線必須補強。周佳佳是目前市面上能挖到的最合適的人選。」
「她為什麼離開佳航？」
趙明遠笑了一下，端起茶杯。
「她說想帶一個從零開始的藝人。在佳航，她管的都是已經成型的流量，所有的路都是鋪好的。來薪麗，她可以從無到有搭起綜藝和商務兩條線。對一個有野心的人來說，這比守著現成的盤子更有吸引力。」
於涼沉默了幾秒，端起茶杯。普洱已經涼了，但他沒在意。
「行。」他把茶杯放下，「經紀人到位，我簽字。」
趙明遠臉上終於露出一點笑意。他站起來，伸出手。
「一言為定。」
於涼握住他的手，力道不輕不重。「一言為定。」
兩人從私房菜館出來。
初夏的夜風從胡同口灌進來，帶著京城特有的乾燥和微涼。
趙明遠的車停在巷口，他上了車，降下車窗朝於涼點了點頭，然後駛離。
於涼站在石榴樹下，掏出手機看了一眼時間——晚上九點半。
簽約的事大致有了框架，接下來等周佳佳那邊落地，這盤棋就算正式開局了。
正準備叫車，手機屏幕忽然亮了起來。
來電顯示：楊蜜。
於涼接起電話。
「你簽薪麗了？」
楊蜜的聲音從聽筒里傳出來，聽不出是質問還是確認。
於涼抬頭看了眼石榴樹上搖晃的月光，嘴角微微翹起。
「蜜姐，消息挺快啊。」
電話那頭安靜了兩秒。然後楊蜜笑了一聲，笑聲裡帶著一種「果然如此」的味道。
「於涼，」她說，「你知不知道，我本來給你留了一份合同的。」