第174章 定價150萬
何沐晴手裡捏著那幅畫，動作輕得不能再輕，生怕一個不小心就給折壞了。
她先把畫的邊緣對齊，然後從一端慢慢捲起來，卷得又緊又整齊，
最後用畫軸上的繩子輕輕系好，這才抬起頭，臉上堆著客氣又專業的笑，看向對面的陳浩。
「陳先生，那咱們就按規矩來，簽個寄賣合同唄？」她一邊說，一邊用手指了指自己的辦公桌，
「還是跟上次一樣，佣金還是15%，不多收你一分，你看行不？」
陳浩沒多想，輕輕點了點頭，語氣也挺乾脆：
「行，就按你說的來。」
他對這些合同條款沒什麼意見，上次合作過一次，何沐晴辦事還算靠譜，佣金比例也合理，沒必要再討價還價。
何沐晴見他答應得痛快，心裡也挺高興，轉身拉開辦公桌的抽屜，從裡面翻出一份列印好的寄賣合同，
又拿出一支鋼筆，剛要低頭填寫畫作金額，筆尖剛碰到紙，突然頓住了，
像是猛然想起了什麼似的，抬頭看著陳浩，語氣帶著點歉意：
「哎呀，你看我這記性，差點忘了正事。對了陳先生，這幅畫，你打算定多少錢啊？」
陳浩皺著眉想了想，上次那幅《萬壑秋風圖》，本來沒抱太大希望，結果被兩位老先生競價，最後賣到了160萬。
這次這幅《蓮花魚嬉圖》，他自己心裡有數，比上次那幅畫得更用心，筆墨也更熟練，意境也更足，定價肯定不能比上次低太多。
琢磨了幾秒，他開口說道：「150萬吧。」
這話一出口，何沐晴手裡的筆「咔噠」一下就頓住了，墨水在合同紙上暈開一個小小的墨點。
她趕緊抬起頭，眼睛瞪得比平時大了一圈，直勾勾地看著陳浩，語氣里滿是不敢置信，像是聽錯了一樣：
「多少？陳先生，你再說一遍，我沒聽清。」
陳浩看著她這反應，也沒覺得意外，又重複了一遍，語氣還是一樣平靜：
「150萬。」
這一次，何沐晴聽得清清楚楚，臉上的笑容瞬間僵住了，嘴角的弧度都變得不自然起來。
她慢慢放下手裡的鋼筆，身體微微前傾，臉上露出為難的神色，琢磨著該怎麼跟陳浩說，既不打擊他，又能讓他明白這個定價的問題。
沉默了幾秒，她才試探著開口，語氣儘量委婉：
「陳先生，不是我潑你冷水，你這個定價……是不是有點太高了？」她怕陳浩誤會，趕緊又補充了一句，
「我不是說你的畫不好，也不是說不值這個價，你別多想。」
陳浩就靜靜地看著她，沒說話，眼神里沒什麼情緒，既不生氣，也不辯解，就那樣看著她，等著她把話說完。
他知道何沐晴肯定會勸他，畢竟他在書畫圈沒什麼名氣，這個定價確實有點離譜，但他有自己的底氣。
何沐晴見他不說話，心裡更沒底了，趕緊加快語速解釋：「陳先生，我真的是為你好。
你這幅畫的質量，我心裡清楚，確實比上次那幅還要好，筆墨、構圖、意境，都沒話說，絕對是精品。
但問題是，你在書畫圈還沒什麼名氣啊，『浩林』這個筆名，除了上次競價的俞會長和林老先生，還有我們畫廊的人，外面知道的人真不多。」
她頓了頓，喝了一口水，繼續說道：「上次那幅畫能賣到160萬，真的是特殊情況。
你想啊，俞會長和林老先生都是書畫界的大人物，又都特別喜歡你的畫，兩個人互不相讓，一路競價，才把價格抬到了160萬。
要是沒有他們倆競價，就憑你這個筆名，那幅畫能不能賣到80萬都不好說。」
「你不知道，現在書畫圈的行情就是這樣。」何沐晴又嘆了口氣，語氣里滿是無奈，
「那些沒名氣的畫家，哪怕畫得還不錯，畫作能賣到三五十萬，就已經算是很厲害的了，大部分人也就賣個十幾萬、幾萬塊。
你這幅畫直接定價150萬，說實話，肯定會嚇退不少潛在買家。」
她斟酌著措辭，給出了自己的建議：「我建議你，還是把價格定在100萬比較合理。
這個價格，既能體現你這幅畫的價值，不至於委屈了你的作品，
又不會讓那些有購買能力的買家望而卻步，這樣賣出去的概率也大很多，你看怎麼樣？」
陳浩聽完她的話，輕輕搖了搖頭，沒有絲毫動搖。
他知道何沐晴是真心為他著想，畢竟賣出去了，畫廊也能拿到佣金，但他有自己的想法，不能輕易讓步。
「何經理，我知道你是為我好，也明白你說的行情。」他看著何沐晴，語氣很平靜，但帶著一絲不容置疑，
「但上次那幅畫能賣160萬，不管是不是競價，至少說明我的畫，目前就值這個價位。
如果我這次主動降價，定在100萬，反而會讓人覺得我的畫不值錢，覺得上次160萬是虛高，是炒作，以後再想賣高價，就更難了。」
何沐晴張了張嘴，還想再說點什麼，比如「上次是特例，不能當常態」，比如「名氣不夠，價格太高根本沒人問津」，
但話到嘴邊，看著陳浩堅定的眼神，又咽了回去。
她看得出來，陳浩已經拿定主意了，再勸下去，不僅沒用，還可能得罪人，畢竟陳浩是她的客戶，而且是個能畫出好作品的客戶，不能輕易得罪。
陳浩見她不說話，又繼續說道：「而且，我相信真正懂畫的人，只要看到這幅畫，就會看出它的價值。
150萬，不二價，願意買的人，自然會買；不願意買的，就算我降到100萬，他也未必會出手。」
何沐晴看著他堅定的眼神，知道自己是真的勸不動了。
她無奈地嘆了口氣，拿起桌上的鋼筆，用紙巾擦了擦剛才暈開的墨點，
然後在合同的金額欄里，一筆一划地寫下了「1500000」這個數字，寫完之後，又核對了一遍，確認沒寫錯，才把合同推到陳浩面前。
她先把畫的邊緣對齊，然後從一端慢慢捲起來，卷得又緊又整齊，
最後用畫軸上的繩子輕輕系好，這才抬起頭，臉上堆著客氣又專業的笑，看向對面的陳浩。
「陳先生，那咱們就按規矩來，簽個寄賣合同唄？」她一邊說，一邊用手指了指自己的辦公桌，
「還是跟上次一樣，佣金還是15%，不多收你一分，你看行不？」
陳浩沒多想，輕輕點了點頭，語氣也挺乾脆：
「行，就按你說的來。」
他對這些合同條款沒什麼意見，上次合作過一次，何沐晴辦事還算靠譜，佣金比例也合理，沒必要再討價還價。
何沐晴見他答應得痛快，心裡也挺高興，轉身拉開辦公桌的抽屜，從裡面翻出一份列印好的寄賣合同，
又拿出一支鋼筆，剛要低頭填寫畫作金額，筆尖剛碰到紙，突然頓住了，
像是猛然想起了什麼似的，抬頭看著陳浩，語氣帶著點歉意：
「哎呀，你看我這記性，差點忘了正事。對了陳先生，這幅畫，你打算定多少錢啊？」
陳浩皺著眉想了想，上次那幅《萬壑秋風圖》，本來沒抱太大希望，結果被兩位老先生競價，最後賣到了160萬。
這次這幅《蓮花魚嬉圖》，他自己心裡有數，比上次那幅畫得更用心，筆墨也更熟練，意境也更足，定價肯定不能比上次低太多。
琢磨了幾秒，他開口說道：「150萬吧。」
這話一出口，何沐晴手裡的筆「咔噠」一下就頓住了，墨水在合同紙上暈開一個小小的墨點。
她趕緊抬起頭，眼睛瞪得比平時大了一圈，直勾勾地看著陳浩，語氣里滿是不敢置信，像是聽錯了一樣：
「多少？陳先生，你再說一遍，我沒聽清。」
陳浩看著她這反應，也沒覺得意外，又重複了一遍，語氣還是一樣平靜：
「150萬。」
這一次，何沐晴聽得清清楚楚，臉上的笑容瞬間僵住了，嘴角的弧度都變得不自然起來。
她慢慢放下手裡的鋼筆，身體微微前傾，臉上露出為難的神色，琢磨著該怎麼跟陳浩說，既不打擊他，又能讓他明白這個定價的問題。
沉默了幾秒，她才試探著開口，語氣儘量委婉：
「陳先生，不是我潑你冷水，你這個定價……是不是有點太高了？」她怕陳浩誤會，趕緊又補充了一句，
「我不是說你的畫不好，也不是說不值這個價，你別多想。」
陳浩就靜靜地看著她，沒說話，眼神里沒什麼情緒，既不生氣，也不辯解，就那樣看著她，等著她把話說完。
他知道何沐晴肯定會勸他，畢竟他在書畫圈沒什麼名氣，這個定價確實有點離譜，但他有自己的底氣。
何沐晴見他不說話，心裡更沒底了，趕緊加快語速解釋：「陳先生，我真的是為你好。
你這幅畫的質量，我心裡清楚，確實比上次那幅還要好，筆墨、構圖、意境，都沒話說，絕對是精品。
但問題是，你在書畫圈還沒什麼名氣啊，『浩林』這個筆名，除了上次競價的俞會長和林老先生，還有我們畫廊的人，外面知道的人真不多。」
她頓了頓，喝了一口水，繼續說道：「上次那幅畫能賣到160萬，真的是特殊情況。
你想啊，俞會長和林老先生都是書畫界的大人物，又都特別喜歡你的畫，兩個人互不相讓，一路競價，才把價格抬到了160萬。
要是沒有他們倆競價，就憑你這個筆名，那幅畫能不能賣到80萬都不好說。」
「你不知道，現在書畫圈的行情就是這樣。」何沐晴又嘆了口氣，語氣里滿是無奈，
「那些沒名氣的畫家，哪怕畫得還不錯，畫作能賣到三五十萬，就已經算是很厲害的了，大部分人也就賣個十幾萬、幾萬塊。
你這幅畫直接定價150萬，說實話，肯定會嚇退不少潛在買家。」
她斟酌著措辭，給出了自己的建議：「我建議你，還是把價格定在100萬比較合理。
這個價格，既能體現你這幅畫的價值，不至於委屈了你的作品，
又不會讓那些有購買能力的買家望而卻步，這樣賣出去的概率也大很多，你看怎麼樣？」
陳浩聽完她的話，輕輕搖了搖頭，沒有絲毫動搖。
他知道何沐晴是真心為他著想，畢竟賣出去了，畫廊也能拿到佣金，但他有自己的想法，不能輕易讓步。
「何經理，我知道你是為我好，也明白你說的行情。」他看著何沐晴，語氣很平靜，但帶著一絲不容置疑，
「但上次那幅畫能賣160萬，不管是不是競價，至少說明我的畫，目前就值這個價位。
如果我這次主動降價，定在100萬，反而會讓人覺得我的畫不值錢，覺得上次160萬是虛高，是炒作，以後再想賣高價，就更難了。」
何沐晴張了張嘴，還想再說點什麼，比如「上次是特例，不能當常態」，比如「名氣不夠，價格太高根本沒人問津」，
但話到嘴邊，看著陳浩堅定的眼神，又咽了回去。
她看得出來，陳浩已經拿定主意了，再勸下去，不僅沒用，還可能得罪人，畢竟陳浩是她的客戶，而且是個能畫出好作品的客戶，不能輕易得罪。
陳浩見她不說話，又繼續說道：「而且，我相信真正懂畫的人，只要看到這幅畫，就會看出它的價值。
150萬，不二價，願意買的人，自然會買；不願意買的，就算我降到100萬，他也未必會出手。」
何沐晴看著他堅定的眼神，知道自己是真的勸不動了。
她無奈地嘆了口氣，拿起桌上的鋼筆，用紙巾擦了擦剛才暈開的墨點，
然後在合同的金額欄里，一筆一划地寫下了「1500000」這個數字，寫完之後，又核對了一遍，確認沒寫錯，才把合同推到陳浩面前。